Nyt oli hyvää paistia!
2 tykkäystä
Tässä kaikki kysymykset kellotettuna, jos haluaa hyppiä videolla tiettyihin kohtiin:
Kysymykset videolla kellotettuna:
00:30 Kerrotko hieman taustaasi?
01:35 Verkkokauppa.comin liikevaihto oli noin 370 miljoonaa euroa vuonna 2016 ja 480 miljoonaa vuonna 2018, eli +30 % enemmän. Samalla teidän liiketulos on itseasiassa laskenut jonkin verran eli suhteellinen kannattavuus on suorastaan merkittävästi heikentynyt. Onko teidän kasvu kannattavaa osakkeenomistajien näkökulmasta?
05:04 Te olette tasapainoilleet viime vuosina kasvun ja kannattavuuden kanssa, mutta nyt mitä ilmeisemmin kasvu nykymarkkinassa vie teidän tulosta lähemmäs nollaa. Kumpaa suosit enemmän, kasvua vai kannattavuutta jos et voi saada molempia?
07:20 Karkaako hillotolppa?
08:20 Miten aiotte parantaa kannattavuutta, konkreettisesti, teidän tavoitehaarukkaan eli 2,5 % - 4,5 % liiketuloksessa?
11:15 Kannattavuuden parantamisesta on puhuttu jo ainakin 2015 vuoskarissa laajentumalla parempikatteisiin tuotealueisiin ja kasvattamalla omien tuotemerkkien myyntiä. Milloin näiden pitäisi oikeasti alkaa näkymään kannattavuudessa? Miksi ne eivät näy jo?
12:50 Syökö kasvanut markkinointi liiketuloksen?
15:02 Elektroniikan keskihinnat laskevat ja teidän pitää saman liikevaihdon saamiseksi myydä enemmän volyymia. Eikö tämä rasita logistiikkaa ja tuo lisää muita kustannuksia suhteessa liikevaihtoon?
16:31 Miten mittaatte asiakaspysyvyyttä? Onko sellaista olemassa?
18:30 Teidän tuotekategoriat keskittyy netissä helposti myytäviin tuotteisiin, ettekö ole juuri sen takia todella alttiilta globaalille kilpailulle? Onko matala kustannusrakenne silloin enää etu, jos kiinalaiset kilpailevat teitä vastaan, ja teidän kustannuspohja on kuitenkin Suomessa?
20:30 Onko vähäinen kivijalkamyymälöiden määrä sittenkään etu haastajalle?
21:00 Mitä kuuluu mahdolliselle viidennelle myymälälle?
22:09 Onko Raisio lähtenyt ylös odotetulla tavalla?
22:50 Syynä alati kiristyvään kilpailuun mainitsette hitaasti kasvavan kodinelektroniikkamarkkinan keskittymisen kolmelle isoimmalle kilpailijalle. Näetkö mitään muutosta tähän kilpailutilanteeseen lähivuosina?
24:28 Voisitteko imeä liikevaihtoa muista Pohjoismaista?
25:15 Kuinka vakavina kilpailijoina näet operaattorit segmenteissänne? Esim. Elisa myy muiden operaattorien tapaan perusvalikoiman lisäksi myös jääkaappeja ja kaikkea maan ja taivaan väliltä kohdennetulla valikoimalla ja korottomalla lainalla. Miksi ihmeessä kuluttaja valitsisi siis teidät jos vaan samaa tuotetta löytyy molemmista putiikeista?
26:00 Mainitse yksi kilpailija joka tekee asiat paremmin kuin te, ja jolta voisitte ottaa mallia?
27:00 Kuvitellaan tilanne yhtiöstä viiden vuoden päähän, jossa Verkkokauppa menee konkurssiin, mitkä tekijät tähän olisivat voineet johtaa?
28:27 Miten teidän viime vuodenvaihteen tulosvaroitusrumba meni näin omasta mielestä?
29:35 Oletteko kehittäneet taloushallinnon järjestelmäänne sen jälkeen, kun viestitte negarin muodossa tuloslukunne vuodelta 2018 ensiksi väärin, ja samankaltainen ilmiö tapahtui itseasiassa myös vuodenvaihteessa 2017/18?
31:13 Onko sun mielestä teidän asiakaskokemuksessa parannettavaa, ja jos on niin mitä?
34:00 Miten vastuullisuus näkyy teidän toiminnassa? Pitääkö vain myydä, tarvitsi sitä kuluttaja tai ei?
37:00 Osinko. Teidän osinko oli viime vuonna 19,8 senttiä ja osakekohtainen tulos 21 senttiä. Tältä vuodelta teillä on kasassa 3 senttiä, ja koko vuonna meidän odotus teidän osakekohtaiselle tulokselle on 16 senttiä eli te tulette nykymenolla jakamaan enemmän osinkoa ulos mitä teette tulosta. Miten näet, pitääkö sijoittajan pelätä osingonleikkaamista?
38:40 Kauanko voitte jakaa osinkoa enemmän, mitä teette tulosta?
40:30 Jos on pakko valita kasvuun panostamisen ja osingon välillä, kumpi saa väistyä?
42:00 Te ohjeistatte tälle vuodelle 11-17 miljoonan euron liiketulosta, mutta alkuvuodelta on kasassa vain 2,5 miljoonaa. Toki teidän tulos painottuu loppuvuodelle, mutta pitääkö tässä sijoittajan alkaa varautua henkisesti jo negariin?
43:20 Alhainen omavaraisuusaste ei siis hirvitä osingon suhteen?
43:35 Oletteko aliarvioineet Powerin ja muiden tuoman kilpailupaineen hitaasti kasvavassa markkinassa, kun olette kerran tällaiselle nousevan osingon urallekin lähteneet samalla kun kannattavuus on painettu lyttyyn?
45:10 Mikä on yllättänyt Verkkiksen toimitusjohtajuuden aikana?
45:50 Missä Verkkokauppa on viiden vuoden päästä?
6 tykkäystä
Hyvä Roasti. Hieno konsepti inderekseltä ja ennen kaikkea oikea henkilö roastaamassa. Kiitos @Verneri_Pulkkinen tästä(kin)
14 tykkäystä
Hieno kuulla, olkaa hyvä! 
8 tykkäystä
Vernerillä oli kyllä verenmaku suussa tässä roastissa 
Mutta hyvin Panukin kuulustelusta selvisi. Mieluusti lisää tämän tyylisiä roasteja 
Itsellä Verkkis pysyy edelleen salkussa. Alunperin ostin yhtiötä nimenomaan pitkällä aikavälillä, ja pysytään tuossa suunitelmassa, vaikka vähän takapakkia tuleekin.
7 tykkäystä
Tämä Roast oli kyllä hyvä, kiitos siitä Inderesille!
Itse en tosin pääse oikein kiinni tähän kovin negatiiviseen mielialaan mitä yhtiötä kohtaan yhä enenevissä määrin näkyy. Minun silmissäni yhtiö tekee tismalleen oikeita asioita nykyisessä markkinatilanteessa, kampittaen kilpailijoita ja pitäen samalla huolen että uusia kilpailijoita ei tänne enää tule.
Yhtiö tekee tarpeeksi hyvää tulosta yhdessä vahvan kassansa kanssa, jotta osinkoa voidaan nostaa nykytahtia helposti vielä vuosia vaikka tulos pysyisi paikallaan tai jopa laskisi selvästi (tarvittaessa käyttöpääomaa kun saa lainallakin hyvin pienin kustannuksin). Koska yhtiö ei tarvitse käytännössä mitään merkittäviä investointeja liiketoimintaansa, niin kaiken järjen mukaan osingonjakosuhteen kuuluukin olla luokkaa 100%, rahalle kun ei yhtiössä ole muuta käyttöä kuin osingonjako. Olisikin erittäin lyhytnäköistä painottaa tällä hetkellä tulosta kasvun kustannuksella kun jo nykyisellä tuloksella pystytään maksamaan varsin hyvää osinkoa. En itse myöskään usko millään tuloksen dramaattiseen pysyvään laskuun nykyisestä, loputtomiin kilpailijat eivät tappiolla toimi ja toisaalta Verkkis pystyy aidosti tekemään sellaisen tuloksen kuin haluaa, jos vain päättävät joku päivä luopua kasvusta.
Itse koen, että Verkkiksen kanssa ollaan juuri nyt hyvin räikeästi tämän tutkimuksen ytimessä: Kansainvälinen tutkimus: Perheomisteiset pörssiyhtiöt tuottavat muita paremmin | Kauppalehti
“Tutkimuksen mukaan perheyhtiöiden ylisuoriutumista voi perustella kolmella tekijällä: johdon vahvemmalla sitoutumisella, pitkäjännitteisemmällä suunnittelujänteellä sekä kasvun asettamisella pikavoittojen edelle.”
Toisaalta olen siinä mielessä onnellisessa asemassa, että koin Verkkiksen pitkään yliarvostetuksi ja olen liittynyt omistajaksi vasta tänä kesänä. Jos olisin ollut omistajana jo vuosia, niin asiaa olisi inhimillisistä syistä johtuen tosi vaikea nähdä samalla tavalla. Joka tapauksessa minä ostan tätä lisää sinä päivänä kun Inderesin mallisalkusta myyminen aiheuttaa perusteettoman ja pikaisen 10% lisädipin 
9 tykkäystä
Verkkis on ihan ok firma, mutta olen vuosien varrella muuttanut näkemystä negatiivisempaan suuntaan
Suurin ongelma on sataprosenttisen geneerinen tuote, joka tilattuna kotimaiselta kilpailijalta tai ulkomailta on aina sama. Aina löytyy lisäksi yksittäisiä tuotteita, jotka ovat jollain puljulla edullisempia, jolloin keskimäärin edullisimmasta hintatasosta ei pääse samalla tapaa hyötymään. Kodin elektroniikassa ja erikoistuotteissa yleensä tiedetään mitä haetaan ja vertailu hoituu minuutissa (vertaa vaatteet, elintarvike)
Tämä on se ylitsepääsemätön ongelma, jota ei täysimääräisesti tahdo millään kustannusedullakaan selättää. Kilpailu on sataprosenttisen armotonta ja katteet koko ajan paineessa niin kotimaisten kuin ulkomaisten toimijoiden myötävaikutuksesta.
Vertailua voi vaikkapa tehdä päivittäistavaraan, jossa usein valitaan se lähikauppa, vaikka hintataso ei välttämättä ole lidlin tasoa. Harvassa ovat myös ne, jotka lähtevät näkemättä ostamaan käytettyä autoa. Lisäksi tarvitaan isot varastot ja kuljetuskustannukset ulkomailta + verot ovat kovat, joka tekee tässäkin tapauksessa kaupasta vähemmän läpinäkyvää ja kilpailusta paikallisempaa (lue:helpompaa)
Hillotolppa on erilaiset rahoituspalvelut ym. vastaavat oheistuotteet. Tässä ollaan kohtuudella onnistuttukin, mutta liekö riittää
Näin muutamia hajatelmia omasta näkemyksestä. Tuskin tulen jatkossakaan sijoittamaan tähän ainakaan pitkäaikaisena sijoituksena
3 tykkäystä
Itse olin verkkokaupan matkassa pari vuotta ja muutamia viikkoja sitten myin laput pois. Roastin jälkeen päätös vaikuttaa vieläkin hyvältä. Aika monen Porkan kommentin jälkeen kohauttelin olkapäitä ja kysyin että miksi kilpailijat ei voi tehdä samoin? Esim. Porkka sanoi että ovat laittaneet paljon rahaa tv mainontaan. Giganttihan on tehnyt tätä varmaan niin kauan kuin olen tv:tä katsonut. Mielestäni kohdennettu youtube/some mainonta ja hakukone optimointi tavoittaa kohderyhmän paremmin ja varmaan edullisemmin? Tuntuu loputtomalle näiden firmojen taistelu markkinaosuuksien voittamisesta.
Toki firmassa on paljon hyvää ja lupaus kasvavasta kvartaali osingosta olisi ollut jo ihan hyvä syy holdailla.
Tässä vähän omia havaintoja ja mietteitä. Toki omistus aikana on tullut otettua kovimmat tursakkeet tähän saakka, mutta näistä toivottavasti voi oppia jotain.
Roast oli todella hyvä!
3 tykkäystä
Joo kiitos Roastista, Verneriltä hyvää suorittamista taas! Mukavaa kun nämä ei ole mitään lässynlässyn-haastatteluja vaan ihan kunnon roastaamista, sijoittajaa tämä palvelee paljon paremmin.
Se edellinen roasti missä oli Seppälä niin siitä jäi hyvä maku kun oli yhtiön kelkassa ja halusi uskoa siihen tarinaan. Nyt kun ottanut -60% ja laitoin laput jo aikaisemmin laitaan niin huomasin että oli hyvin vaikea uskoa mihinkään mitä Porkka sanoi, vaikka ihan yhtä uskottavasti vastaukset tuli kuitenkin. Eli ei mitään objektiivisuutta ole ollut tässä touhussa. Täytyy koittaa oppia tästä ja suhtautua yhtiöihin kriittisesti oli lappuja salkussa tai ei.
3 tykkäystä
Roast oli hyvä, ehdin kuunnella sen vasta nyt.
Panun tarina oli johdonmukainen ja vakuuttava.
Ei yhtään harmita, että alensin vähän päälle 4€ ostamieni Verkkiksten keskihintaa 3,17€ yksikköhinnalla.
Tykkään kasvuun panostavista osinkoyhtiöistä, ja kvartaaliosinko on erityisesti mieleen. Tasoittaa osinkodippejä ja osinkovirtaa, joka muuten pyrkii kasautumaan maalis-huhtikuulle.
Oi oi, nämä 
antavat paljon. Yhdessä analyysin kanssa 
3 tykkäystä
Tästä vahvasti samaa mieltä. Aika nihkeästi huomasin suhtautuvani, kun sama “gameplan” ja samat selitykset tuottivat omaan salkkuun aikanaan mukavat turskat, jotka päätin heittää romukoppaan kun sijoituscase mielestäni kuivui tuloksenteon ja kasvulupausten hiipumisen myötä. Maailman paras firma, mutta markkina-arvo kuivunut monta kymmentä prosenttia, pari juupas-eipäs negaria, ja osakkeenomistajat varmasti pääsääntöisesti sijoituksissaan tappiolla. Joku ei vaan täsmää.
2 tykkäystä
Sijoittajille nihkeä suhtautuminen tulee helposti silloin, jos on ostanut kovalla hinnalla ja kurssi tulee alas. Vaatii taitoa ja hermoja pystyä nollaamaan tappio ja aloittamaan sillä hetkellä puhtaalta pöydältä, ajatellen vain sen hetken tilannetta.
Vaikka lupausten pettäminen tekee huonoa track recordia, vähän pitää antaa anteeksi erityisesti kaverin (aikanaan) juuri tultua uuteen pestiin - tulevaisuuden ennustaminen ei ole helppoa.
Edit: typo
1 tykkäys
Hyppäsin verkkiksen kyytiin jo muistaakseni 2016 ensimmäisen kerran ja isoimmat turskat tullut otettua tämän yhtiön kanssa.
Huomaan myös että tämä aiheuttaa vieläkin hieman kriittisyyttä yhtiötä kohtaan, mutta yritän silti katsoa tätä casea puhtaalta pöydältä.
Sinänsä Porkka puhuu ihan asiaa, mutta omaan makuun hän kiertää monet kysymyksen asian vierestä aivan kuin poliitikot. Ei ole ihan täysi luotto tämän kaverin sanaan.
Hyvä että kasvuun myös panostetaan, mutta luvut puhuvat omaa kieltään ja tulos ei kuitenkaan ole valunut alimmille riveille ja katteet on koko ajan ollut paineessa. Niinkuin verneri mainitsi, niin tässä on jo useampi vuosi odoteltu…
Aion vielä seurata tätä sivusta, koska ne näe tuloksen kasvavan näin kovassa kilpailussa. Markkinaosuuksiaan voittaminen tullut liian kalliiksi kun numeroita katsoo.
Näkisin, että kun kodinelektroniikka markkina lähtee taas kasvu-uralle, voisi olla oikea aika taas hypätä yhtiön kyytiin.
3 tykkäystä
Vastasin tuohon edellä olevaan galluppiin vahingossa väärin.
Ryhdyin Roastin katsomisen seurauksena uudelleen Verkkiksen omistajaksi 3.17 euron hintalapulla.
Uskon, että tästä tulee vielä hyvä. Maltti lienee kuitenkin valttia.
5 tykkäystä
Onko analyytikolla heittää ajatusta, miten Verkkokauppa on hinnoiteltu nyt, jos ajattelee, että kannattavuus ei tule paranemaan ja markkinointipanostukset eivät tule pienenemään. Eli että jatkossakin rullataan kroonisen matalakatteisessa busineksessa kilpailun vaatiessa sekä hintojen pitämistä alhaalla, että jatkuvaa markkinointia.
Itse olen taipuvainen ajattelemaan noin ja siksi Verkkis ei ole salkkuun vielä päätynyt. En esim. usko, että tv-kampanjointi tai Habitare-panostus saa ihmiset ostamaan nimenomaan Verkkiksestä, vaan tuotteet googlataan ja hinnat vertaillaan ja haetaan/tilataan, mistä kätevimmin ja edukkaimmin saadaan. Habitare sinänsä voi sataa yhtä lailla kilpailijoiden laariin siis. Brändi ei alalla paljoa enempää enää auta, koska tuotteet on samoja ja Power ja Giganttikin on tunnettuja brändejä.
Lisäilkää huoletta positiotanne, itseä karmaisi Panun ajatus operaattoreista päällimmäisenä ja muutenkin sama tyhmä kunnianhimo ja naiivius markkinoita kohtaan.
Operaattorit ei toki olekaan valtavalla jälleenmyyntiverkostollaan (toimipisteet yhdistettynä verkkinoutomyyntiin) kummoinen uhka ja tähän yhdistetään samat tuotealueet sekä todella houkuttelevat 0%- korkoiset lainat.
Jumaliste Panu koita jo herätä; neljä toimipistettä ja turkulaiset lisää ostojaan johonkin Raision pisteeseen? Mulla ei mene tää jakeluun vielä vuodenkaan jälkeen.
Se on kyllä enemmän vielä verkkiksen onni ettei operaattorit ole entistä enemmän laajentaneet tuotevalikoimiaan sekä markkinoineet verkkomyyntiä yhdistettynä noutoihin miljooniin em pisteisiinsä. Potentiaalia operaattoreilla ja toisaalta riskiä on paljon verkkiksen vinkkelistä; mitä kun ne painavat kunnolla kaasua?
Ei Verkkis tuollakaan vaikkakin hyvällä taseellaan hirveän kauaa sätki kun mietitään operaattoreiden kokoluokkia ja taseita sekä kassavirtaa jos niin päättävät. Oonko ihan yksin tän ideologiani kanssa? @Olli2
Amazonia en oikeen missään vaiheessa kokenut uhaksi ainakaan miten sitä hinnoiteltiin sisään (muista syistä kylläkin), mutta tässä meillä on jo todella merkittävä jälleenmyyntiverkosto ihan valmiiksi kolmen toimijan osalta. Mitä en ymmärrä tässä siis?
2 tykkäystä
Ei operaattoreiden jälleenmyyntiverkostoa, eli pääosin pieniä ostoskeskuskoppeja, ole suunniteltu ison mittakaavan laitemyyntiä varten. Jos operaattorit aidosti haluaisivat isossa mittakaavassa mukaan tähän markkinaan, vaatisi se heiltä logistiikkaketjun rakentamisen ja valtaosan tämän hetken pikkukioskien siirtämisen isompiin vuokratiloihin. He siis rakentaisivat lähes tismalleen sen, mikä Gigantilla ja Powerilla on jo valmiina, mutta lähtisivät pitkältä takamatkalta.
Lisäksi kun huomioidaan operaattoreiden pääliiketoiminnan koko ja käyttökatteen taso, niin ei heitä kiinnosta alkaa kasvattamaan kulutasoaan ja tekemään isoa ja riskipitoista työtä todella kilpaillun ja pienikatteisen laitemyyntimarkkinan voittamiseksi. Jos tässä heille ihan oikeasti kiinnostavaa bisnestä olisi, niin kyllä he olisivat isot liikkeensä tehneet jo piiitkän aikaan sitten. Onhan operaattoreiden tiskeiltä saanut aina rajatun valikoiman erilaisia laitteita, eli mitään uutta tässä asiassa ei ole ja samanlainen pienen mittakaavan kermankuorinta tulee varmasti jatkumaan.
Muutoin täällä on kyllä ollut hyvää haastoa ja keskustelua liiketoiminnan bulkkiudesta yms. Itse kuitenkin tosiaan näen, että Verkkis tekee tällä hetkellä juuri niitä asioita mitä sen pitääkin tehdä brändinsä ja sitä kautta pitkän aikavälin liiketoiminnan kehittämiseksi. Kuluttaja on keskimäärin aika yksinkertainen eläin, joka tykkää toimia toistuvin toimintatavoin. Kun tavalla tai toisella saat kuluttajan tilaamaan verkkokauppa.comista tavaraa, niin sama kuluttaja hyvin suurella todennäköisyydellä tulee tilaamaan tavaraa myös toiseen kertaan.
Keskimääräinen kuluttaja luottaa omaan top-of-mind brändiinsä eikä selaa saksalaisia verkkokauppoja, vaikka minuutin työllä löytäisi halvemman vaihtoehdon. Keskimääräinen kuluttaja ostaa Palmoliven shampoota tai Finduksen pakastevihanneksia, vaikka kaksi hyllyä alempana olisi vastaavaa Pirkka shampoota tai Extra pakastevihanneksia euron halvemmalla. Ihan samalla tavalla keskimääräinen kuluttaja käy samassa kaupassa/verkkosivustolla jossa on viimeksikin käynyt ja tekee ostoksensa sieltä, katsomatta välttämättä edes hintaa.
Tämä on ehkäpä täällä palstalla hiukan unohtunut, että Verkkiksen brändimarkkinoinnin mahdollistama asiakashankinta aidosti tuottaa pitkäkestoista tuloa. Pitää muistaa, että me ei täällä todellakaan olla keskimääräisiä kuluttajia. Me sijoitetaan, me lasketaan euroja, ja me ollaan valmiita tekemään työtä säästöjen eteen. Keskimääräinen kuluttaja on siis todella erilainen kuin tämän palstan keskimääräinen kirjoittaja
Verkkiksestä puhuttaessa lopputuotteiden, eli laitteiden brändit eivät ole oleellinen asia, koska kaikilta kolmelta päätoimijalta löytyy tosiaan ihan samat laitteet hyllyistä. Tärkeintä onkin nimenomaan Verkkiksen/Gigantin/Powerin brändi ja sen tunnettuus, jonka perusteella kuluttaja valitsee jonkin näistä kolmesta toimijasta ja ostaa laitteensa pääosin sieltä. Verkkis on rakentanut aikaisemmin brändiään vain hintavetoisesti, mutta nyt ollaan päädytty tilanteeseen jossa kaikki kolme toimijaa eivät enää pysty kasvamaan, jolloin pelkällä hinnalla ei voi enää ainakaan merkittävästi kasvaa. Tällöin ainoa oikea toimintatapa on alkaa investoimaan top-of-mind markkinointiin, kuten Verkkis on nyt ensimmäistä kertaa koskaan tehnyt. Tämä on lyhyellä aikavälillä kallista, mutta Verkkis on siinä mielessä todella epätavallisessa tilanteessa, että se pystyy tämänkin tekemään kannattavasti. Gigantti maksoi tästä hintansa tullessaan Suomeen, kuten myös Power ja myös esimerkiksi Lidl. Yleensä riittävän ison top-of-mind brändiaseman saavuttamiseksi tehdään vuosia tappiota, mutta Verkkis pystyy kasvattamaan omaa top-of-mind asemaansa pitäen tuloksen edelleen vahvasti plussalla. Mielestäni he olisivat idiootteja, jos eivät tätä tekisi.
Työskentelen itse myynnin kehityksessä vielä kodinelektroniikkaakin bulkimmalla ja kovemmin kilpaillulla kuluttajamarkkinalla, jossa markkina jakautuu todella voimakkaasti hintavetoiseen ja brändivetoiseen asiakassegmenttiin. Tällä markkinalla hankitaan asiakkaita joko negatiivisella myyntikatteella ja todella pitkillä toivotaan-toivotaan takaisinmaksuajoilla, tai mielikuvilla esimerkiksi ympäristöystävällisyydestä ja paikallisuudesta. Käsittelen työssäni päivittäin numeroita asiakaspysyvyyteen liittyen ja tiedän, että valtaosa suomalaisista ei halua tehdä tosiaan edes sitä minuuttiakaan työtä säästäkseen kymmeniä tai satoja euroja vuositasolla, vaan he suosivat tuttua brändiä.
Olen myös työssäni nähnyt konkreettisesti, miten sellainen toimija joka samaan aikaan iskee markkinaan sekä hinnalla että brändimarkkinoinnilla, on aivan pirun vaikea kilpailija kampitettavaksi ja sellainen toimija vie markkinaosuutta voimakkaasti. Verkkis on omassa markkinassaan ainoa toimija joka pystyy näin tekemään alhaisimman kulutasonsa takia, joten mielestäni on mahtavaa, että he nyt vihdoin näin myös tekevät (olisi pitänyt tehdä mielestäni jo aikaisemmin). Tämän kanssa pätee ihan sama ajatus kuin mitä kirjoitin Kamux-ketjuun vähän aikaa sitten. Kilpailijoita tunnetumpi brändi yhdistettynä lähes aina kilpailukykyiseen hintaan on aika kova yhdistelmä kaikessa kuluttajakaupassa.
Työssä saamieni oppien perusteella minä tekisin siis Verkkiksen housuissa lähes tismalleen samoja asioita mitä Verkkis nyt tekee. Voi olla, että oppini ovat täysin vääriä ja Verkkis osoittautuu surkeaksi sijoitukseksi, mutta pakko tähän on minun uskoa. Niin hyvin heidän brändiajattelu ja tämän hetkiset toimet osuvat yhteen sen kanssa mitä itse ajattelen ja mitä itse heidän housuissa tekisin
14 tykkäystä
Kiitos @ollikohan tästä insider-näkymästä kuluttajamarkkinaan. Vahvisti omaa käsitystä Verkkiksestä, ja tieto lisääntyi huimasti 
Jos sinulla on vastaavasti näkemystä Tokmannista, niin kiinnostaisi kuulla. Varmaan muutamaa muutakin 
Tokmanniin en ole itse perehtynyt. Pyrin sijoittamaan sellaisiin yrityksiin joiden palveluita itse myös käytän, mutta en ole niin sanotun krääsänmyynnin fani ja melkeinpä vihaan itse fyysisesti kaupassa käymistä, joten siksi on jäänyt pois listoilta
Mutta Tokmanni on kyllä hyvä esimerkki pitkäjänteisen brändityön hedelmistä. Ämpärit, punaisen rekan ja mister Tokmannin tunnistaa tänä päivänä varmasti valtaosa suomalaisista. Sattumaa tai ei, mutta kaupoissa näyttää käyvän hyvin porukkaa ja tulosta tehdään nätisti, vaikka tuollakin markkinalla kilpailua on ja bisnesmalli on sinänsä täysin kopioitavissa.
1 tykkäys
Mielenkiintoista.
Taidan olla tyypillinen aiemmin kuvaamasi kuluttaja, joka käy tietyissä kaupoissa hankkimassa tiettyjä asioita. Osan ostan K-kaupasta, osan Lidlistä, joitakin asioita Tokmannilta (ei kuitenkaan krääsää vaan pesuaineita tms.), joitakin Verkkokaupasta, joitakin Stockalta ja joitakin tiettyjä juttuja jostain erikoiskaupoista. Setti on aika vakiintunut enkä jaksa sitä jatkuvasti optimoida. Ja kulutan mieluusti minimiajan kaupoissa, ellei kyseessä ole sosiaalinen tapahtuma. Ja kuten sanoit tyypillisestä kuluttajasta, en kovin helposti vaihda vaikka senttejä/euroja säästyisikin. Too much trouble…