Vincit USA:lle neljä uutta sopimusta, arvo yhteensä yli 2,4 miljoonan euroa
Vincit USA käynnisti syksyn vauhdikkaasti allekirjoittamalla neljä uutta asiakassopimusta. Sopimusten arvo on yhteensä on noin 2,4 miljoonaa euroa.
Uusi fintech-alan asiakkaamme on USA:ssa erittäin tunnettu ja pörssiin listattu yritys. Yhteistyön aikana rakennetaan modernia kauppapaikkaa autojen ostamiselle, myymiselle ja rahoittamiselle. Ensimmäinen neljän kuukauden sopimusjakso on arvoltaan 0,4 miljoonaa euroa ja tavoitteena on jatkaa sitä heti alkuvuodesta 2022.
Uusi asiakkaamme rakentaa maailmanlaajuista digitaalista kohtaamis- ja kommunikointipaikkaa urheilijoille ja ammattijoukkueiden kykyjenetsijöille. Autamme heitä rakentamaan tähän tarvittavat verkko- ja mobiilipalvelut. Ensimmäisen sopimuksemme arvo on 0,3 miljoonaa euroa.
Solmimme kuuden kuukauden jatkosopimuksen muoti- ja vaatealan digitaaliseen kaupankäyntiin ja vaikuttajamarkkinointiin erikoistuvan kansallisesti tunnetun yrityksen kanssa. Sopimuksen arvo on 1,0 miljoonaa euroa.
Lisäksi solmimme kuuden kuukauden jatkosopimuksen New Yorkissa sijaitsevan ammatillista johtajaverkostoa- ja palveluita kehittävän yrityksen kanssa. Sopimuksen arvo on 0,7 miljoonaa euroa.
Hienoja uutisia. Nämä luovat uskoa, että investoinnit ovat olleet harkittuja ja tarpeellisia. Nyt uudet resurssit saadaan käyttöön ja heikomman kannattavuuden pitäisi jäädä väliaikaiseksi. Hyvää suorittamista yhtiöltä, jos tähän päästään.
Toimiikohan Usa ja Suomi täysin erillään vai onko mahdollista tehdä Usan tilauksia osittain Suomen henkilöstöllä. Kustannustason olettaisin olevan halvempi Suomessa.
Vincit voitti vuoden parhaimman rekrytointikampanjan palkinnon Rekrygaalassa
“Vincit on voittanut Rekrygaalassa vuoden 2021 parhaimman rekrykampanjan palkinnon Tajjuutko AaTeeKoon piälle? -kampanjalla. Rekrygaala on työnhakupalvelu Duunitorin vuosittainen tapahtuma, jossa palkitaan rekrytointialan onnistumisia. Palkinnoista päättää vuosittain rekrytointiin perehtyneistä liike-elämän ammattilaisista koostuva tuomaristo sekä yleisö.”
Vincitin oma Rising Star -koulutusohjelma alkaa – tavoitteena työllistää jopa 30 uran alussa olevaa ohjelmistokehittäjää
Vincit on aloittanut oman Rising Star nimisen koulutusohjelman, jonka tavoitteena on työllistää iso määrä uusia, vasta uransa alkutaipaleella olevia ohjelmistokehittäjiä. Loppuvuoden 2021 rekrytointikierroksen aikana tullaan palkkaamaan uusia työntekijöitä jopa 30.
Yhtiötiedote 25.11.2021 - Vincit Oyj:n henkilöstöannin tulos
…Henkilöstöannissa tarjottiin merkittäväksi yhteensä enintään 600 000 yhtiön uutta osaketta.
…
Hallitus hyväksyi henkilöstöannissa yhteensä 306 315 uuden osakkeen merkinnän.
Mites tämä nyt tulkittava? Anti jäi vajaaksi, ei kelvannut kuin puoliksi. Onko tämä nyt miten paljon merkitsevä tieto henkilöstön uskosta tai uskon puutteesta yritykseen?
Oli siellä kuitenkin melkein puolet henkilöstöstä merkinnyt.
Keskimäärin 8400e / osallistuja.
Kyllä se minusta osoitti, että henkilöstöllä oli halua osallistua antiin ja tämä toivottavasti motivoi sitoutumaan yritykseen.
Yhtiö julkisti myös päivitetyn strategian. En ehtinyt pureskella. Toivottavasti Jonilta tulee kommentit.
Foorumistien mietteet?
Ensivaikutelma Vincitin uusista strategisista valinnoista on, että pääosin toiminta jatkuu edelleen IT-palvelumyyntinä, vaikka pyritään skaalautuviin ratkaisuihin. Jos skaalautuvuus on pilvipalveluja, niin siinä ei ole mitään mullistavaa.
Onko uutena osa-alueena digitaalisen myynnin osaaminen, mikä vaikutta sekin palvelumyynniltä, vai löytääkö joku muu tuotebisnesulottuvuutta.
Jatkuvaa laskutusta ja skaalautuvuutta tavoitellaan, mikä hyvä sinällän, mutta miten se onnistuu palvelumyynnissä, kun ei ne tavoitteina ole mitenkään uutta tai mullistavaa.
Henkilöstön urapolkuihin panostetaan - no, samaa mainostavat muutkin yritykset, ja onnistumista ei voine tietää kuin käymällä työssä Vincitillä.
Uusia johtajia ulkoa, ja johtajasiirtymiä sisällä.
Summa summarun: Vaikutta liiketoiminnan uudelleen organisoinnilta, mikä lienee perusteltua, mutta en näe uusia merkittäviä kassavirran lähteitä.
Viestit laaditaan huolellisesti ja jos listaat bulletteina strategian kulmakivet, niin järjestyksellä on väliä. Tämä oli listattu ensimmäisenä:
“Digitaalisen myynnin ja asiakaskokemuksen kokonaisvaltainen kehittäminen on Vincitin palveluliiketoiminnan kansainvälisen kasvun ja tulevaisuuden konsultointikyvykkyyksien painopisteenä.”
Ja näin jatkossa kerrotaan, että se on justiinsa kasvun kärki:
“Vincit Commerce on Vincitin kansainvälisen kasvun kärki ja keskittyy asiakkaiden kokonaisvaltaiseen kaupallisten kyvykkyyksien kehittämiseen, jossa digitaalinen myynti ja asiakaskokemus ovat keskiössä. Liiketoiminta-alueen sisällä Vincit vahvistaa liiketoimintalähtöistä konsultointitarjoamaa sekä laajentaa osaamista markkinoiden tärkeimpiin kaupallisiin teknologia-alustoihin.”
Eli isompaa share of walletia asiakkailta, isompia hankkeita ja vastuita laajemmalla tarjoamalla, arvoketjussa pyrkimystä ylöspäin (=tärkeämpi asiakkaalle, paremmat katteet), teknologiavalintoja tärkeimpiin kaupallisiin alustoihin (=isompia kokonaisvaltaisia toimituksia, isompi palveluhäntä sis. jatkuva laskutus).
Ja jos Vincitin kasvusuuntia “arvailee” (eli avoimesti tiedotteessta lukee), niin suuntautuu härmän rajojen ulkopuolelle ja tämä näyttäisi olevan se pääkaista.
Strategia näyttää oikein hyvältä. Erityisen paljon pidin kolmannen pallukan kohdasta " tavoittelee jatkuvalaskutteisen liikevaihdon merkittävää kasvua palveluliiketoiminnassa." Ei Vicitistä saas-firmaa ole tulossa, mutta liiketoimintamallina tavoiteltava suuntaus.
Strategia menee mielestäni jotenkin näin. Vincit Commerce
Liiketoiminnan tukemiseen konsepteissa ja strategiassa.
Toivottavasti vievät liiketoiminnallisten tavoitteiden hallinnan myös kehitysprosesseihin eli kunnollinen portfolion ja roadmapin hallinta ketteriinkin prosessihin (tyypiin SAFe)
Enterprise Arkkitehtuuri kuuluu ilmeisesti tähän ja se on hyvä, koska ensin on ymmärrettävä liiketoimintastrategia sekä roadmap ja se ohjaa yritysarkkitehtuuria
Strategian mukainen roadmap on turha jos asiakkaan kehitys hoidetaan useilla 2 vko sprinttejä tekevillä lyhytjänteisillä kehitystiimeillä. Tuotakin sähellystä on nähty ketterän kehityksen nimissä
Vincit Digital
Sitä IT-firman perusduunia eli erilaista ohjelmistokehitystä
Vincit DevOps & Platform Services
Tuotannon operointia. Yleensä pitkiä sopimuksia ja siksi jatkuvalaskutteista.
Hyvä, että yhdistävät tähän DevOpsin, vaikka DevOps roolit ovat myös softakehitystiimeillä (Vincit Digital). DevOps on kuitenkin toimittava yhteen perinteisen ITIL 24/7 jatkuvien palvelujen kanssa.
Kun tuosta siivoaa toimitusjohtajan ja talousjohtajan, jää keskimääräiseksi sijoitukseksi osallistuneille ~6500€, joka sekin toki on monelle sellainen 1,5-2 kuukauden nettopalkka.
On myös hyvä huomata, että 2016 listautumisen yhteydessä henkilökunnalle meni käsittääkseni 500 000 osaketta ja nyt sitten ~300 000. Toisin sanoen henkilöstö on napsinut omista anneistaan sellaisen 800 000 osaketta. Kun osakkeita on yhteensä ulkona about 12,6 M, on tuo yli 6 % osakkeista (ja tuon päälle on sitten vielä perustajien ja varhaisten työntekijöiden osakkeet, joita ei näistä anneista ole hankittu).
Henkilöstöanneissa on usein myös lock-uppia ja muuta, joka aina nostaa hieman kynnystä osallistua niille, jotka eivät pörssimaailman kanssa ole niin tuttuja.
Toki osa varmasti on jo myynytkin omansa 2016 annista, mutta väittäisin, että Vincitillä on keskimääräistä enemmän työntekijäomistusta.
Edit: Väkertelin kahvihuoneeseen kyselyn siitä miten foorumistit omistavat työnantajansa osakkeita referenssiksi:
On mahdollista ja näin on toimittukin
