Heipä hei kaikki ystävät ja threadin seuraajat.
Oli monta tosi hyvää kyssäriä, joten vastasin niihin videolla pitkästi ja tässä vielä koootusti lyhyesti. Kiitos!
SuomenBuffet: Eiköhän me saada Harrikin tänne foorumille vastailemaan, ja kertomaan menneestä vuodesta.
→ AINA, kuin pingispallo joka aina ilmestyy takaisin.
“Salkkumies: 150155 kuva”
kiitos kun jaoit, toi kulkee mukana aina meidän hallituksen materiaaleissa ja säännöllisesti arvioimme, että onko mikään muuttunut joka vaikuttaisi pitkän aikavälin tavoitteisiin. Tätä käsiteltiin myös kun tehtiin tämän vuoden ohjeistuksia ja todettiin ettei ole muuttunut. Edelleen samat tavoitteet. Jos tähän tulisi muutoksia olisi ne kommunikoitavia asioita ja varmaan samalla saisi päivittää myös strategiaa.
“Seinakadun_Keisari: En oikein keksi yhtään syytä mikä tekee nykytoimintaympäristöstä historiallisen vaikean.”
Oi pojat, oisko Sota euroopassa, energiasota, inflaatio, koronnousut, pandemia yms sellaisia? xD Veikkaan, että näistä vuosista 2019-> kirjoitetaan vielä tulevissa historian kirjoissa, joita meidän lapset ja lapsenlapset lukee. “Muistatko Ukki, kun teillä oli se pandemia… muistatko kun venäjä hyökkäsi Ukrainaan ja missä olit kun Kennedy kuoli? Uubs, se taisi olla jo aiemmin”
“Observer Yhtiö tekisi mielestäni sijoittajacaselleen palveluksen, kun ohjeistaisi edes vähän tarkemmin. Orgaanista kasvua sitten jos ei epäorgaanista halua ennustaa. Nyt ohjeistus on vähän sama kuin jos menisi autokauppaan ja myyjä sanoisi, että kyllä autolla pääsee selvästi nopeammin kuin fillarilla. Houkuttaako ostamaan?”
Olen aivan samaa mieltä. Mä haaveilen itse siitä, että voitaisiin jakaa mahdollisimman paljon ja mahdollisimman reaaliaikaista tietoa yhtiöstä. Sitä arvostaisin myös itse sijoittajana. Meillä on tässä pieni tiimi tekemässä näitä, mutta toiveena olisi tarkempaa tietoa ja useammin.
“Salkkumies. Koska Witted elää kasvusta ja uusista sopimuksista, vaikeuttaa markkinan hidastuminen nopeaa kasvua. Nyt ei päästä käyttämään hyväksi täysimääräisesti yrityksen syömähammasta, eli työvoiman hankkimista.”
Pitää olla useampi hammas niin on helpompi pureskella mitä suuhunsa laittaa. Pitkällä aikavälillä mikään ei ole muuttunut vaan perusfundamentit on samoja: edelleen asiakkaat tulevat rakentamaan omaa kyvykkyyttään ja maailmassa sekä Suomessa on valtava pula osaavasta työvoimasta. Tällä hetkellä pitää myös olla kylän kovin kauppias ja asiakaspalvelija ja sitähän me halutaan olla :).
“@Putti: @Harri_Sieppi Uskotteko edelleen pääsevänne noihin pitkän aikavälin tavoitteisiin orgaanisesti?”
Uskomme. Mutta kuten Ipossa sanottiin niin kerättyä pääomaa halutaan käyttää sekä orgaanisiin kasvupanostuksiin (7 viime vuonna: Mavericks Norge, Turku, Tampere ja Witted Data, Denmark, Jenkit ja Ruotsi) sekä epäorgaaniseen kasvuun (viime vuonna 1: Nexec).
“SuomenBuffet: Seurasin tulosliveä päivällä (jostain syystä lukio-openi ei sitä arvostanut“
<— Meikäläinen arvostaa kovasti. Mun aikaan lukiossa ei tiirailtu salaa yhtiöiden tulosjulkkareita vaan alkon kuvastoa ja viikonlopun bilesuunnitelmia. Tämä on ISO parannus.
“Pohjoismaihin olette selkeästi panostamassa, mutta mites Yhdysvaltojen tilanne.”
- USA on ollut monelle kaverille se kankkulan kaivo jonne upotetaan törkeästi rahaa ja toivotaan parasta. Ei meille.
- Asiakashankinnan kustannus jenkeissä on suuri, joten tehdään sitä fiksusti
- Tuottopanossuhde tällä hetkellä tukee enempi pohjoismaita, mutta jenkeissä on paljon hyvää kuten paremmat tuntihinnat ja kiinnostavia caseja.
- Jenkeissä on muutama hyvä asiakas meillä ja halutaan olla niille se kaikkin mukavin kumppani. Niin hyvä että he ostavat tänä vuonna taas vähän enemmän ja niin hyvä että kertovat kavereillekin. → Kustannus uusi vs. vanha asiakas.
“Aiotaanko jatkossa ehkä lisätä yritysostoja, jos orgaanisen kasvun avulla ei olla tavoitteisiin pääsemässä?”
Aiotaan jatkossakin kasvaa orgaanisesti ja tehdä fiksuja yritysostoja
“Vai ollaanko yritysostojen kanssa tarkkoja sen suhteen, että kasvukin voi vaikka kärsiä, ettei ihan vain kasvun ilosta ostella?”
Ei kannata ostaa kasvun ilosta. Pitää olla strateginen fitti. (Eli esim. Ruotsissa tai Tanskassa se tarkoittaisi että jos tehdään ostoja niin se nopeuttaa vaikkapa 2 vuotta market entryä.
“Ja mitä jos tuota 150miljoonan liikevaihtoa vuonna 2025 ei ollakkaan saavuttamassa?”
Ai hitto, ei ole tullut pohdittua. Sen sijaan on monta eri pohdintaa siitä miten se tehdään. Jos tuota josittelisi niin se menisi niin että yhtiö ilmoittaisi muutoksista pitkän aikavälin tavoitteissa, pistäisi tj:n pihalle tai ainakin jalkaprässiin ja joutuisi päivittämään strategiaa.
“Pyritäänkö siihen “väkisinkin”, vai ollaanko valmiita toteamaan mahdollisesti, että nyt ei tulla tuossa pysymään tämän ja tuon takia?”
Väkisin ei kuulosta mukavalta. Varmaan kannattaisi käyttää maalaisjärkeä mieluummin kuin pukkaisi väärän kokoista palikkaa väärän kokoiseen reikään. Toisaalta nyt kun on hiihdon MM-kisat niin aika moni varmaan väkisin haluaisi voittaa ne… Mutta kuinka väkisin ja vaatisiko se esim. Kläbon taklaamista, sellaista en toivoisi.
“Joskus taisi myös olla puhetta siitä, että Witted voisi jotenkin saada opiskelijoita mukaan tähän touhuun. Saatan kyllä olla täysin väärässäkin, mutta jos en ole niin onko kyseinen asia edennyt yhtään.”
Varsinaisesti Wittedin strategiassa ei ole junnu tai entry level jengille omaa offeringia, mutta on meillä säännöllisesti ollut mm. Harjoittelijoita ja nuoria palkataan usein meille. Mun mielestä tuo on meidän alan yksi iso ongelmaa, että ensimmäisen ja toisen työpaikan löytäminen voi olla tosi hankalaa. Meikäläisestä tuntuu, että tätä pitäisi meidän toimialalla pohtia ja ratkoa paremmin.
Jos vastaat tähän viestiin, niin muutama laajempi vastaus aiheisiin on enemmän kuin tarpeeksi itselleni. Kiitos jo etukäteen, jos näihin päädyt vastaamaan! Ole hyvä 
“Blackparta: Jos käsitin oikein niin pullonkaulana lyhyellä tähtäimellä ei ole enää IT-osaajien puute vaan ongelmana on se, miten firmat uskaltaa investoida IT-järjestelmiin. Spekuloidaan, että tämä tilanne on tilapäinen ja myöhemmin tulee jälleen osaajista pulaa.”
Perusfundamentit on samoja kuin ennenkin. Nyt pitää olla vaan kaikki syömähampaat käytössä. Silleen ihan peruskauraa ja bisnes as usual, jompikumpi on aina pullonkaulana.
“Onko Wittedin tarkoitus kasvattaa työntekijöidensä määrää sillä ajatuksella, että jengi pyöritelköön peukaloita kunnes ketsuppipurkki kysynnässä aukeaa? Vai katsotaanko nyt varovaisesti tilannetta, eikä otetan lisää väkeä, vaikka tulisi eteen tosi osaavia tekijöitä?
Vai näiden hybridi, jolloin rekrytään huippuosaajat itselle ja alihankintaa vähennetään?”
Ei peukaloita pyörittämään vaan mahdollisimman nopeasti tekemään projekteja. Tulee kauheasti kaikkia haasteita jos jengi on penkillä.
Pohjolan_Eka
Pinkka kunnossa, tiedetään xD. Mulle tulee CFO Temeltä kuumotusta aiheesta säännöllisesti. Oon samaa mieltä, nyt on hyvä sauma olla aggreessivinen ja voittaa markkinaosuutta. Samoin esim. Yrityskauppojen osalta markkina on nyt paljon mielenkiintoisempi kuin vuosi sitten. Toisaalta ihan kivaa, että on tukea ja turvaa pankkitilillä. Se mikä on kuitenkin tosi tärkeää panostuksissa on oikea ajoitus. Pitää olla nyt silmät ja korvat tarkkana.
@PureProfit - ihanan värikästä tekstiä ;), mutta ei tainnut olla kysymyksiä siinä :). Oikeasti se balanssi on asiakkaat ja työvoima. Jompikumpi on aina firmoilla se pullonkaula ja tuo tahtoo aina vaihdella ajan mukaan. Ihan bisnes as usual
Kiitos kaikille
Pistäkää lisää kyssäriä jos jotain jäi vastaamatta.
Harri
). Mutta mennääs asiaan. Puhuitte eri maiden tilanteesta, ja mainitsitte Norjan aika positiivisesti, sekä Tanskankin. Suomessa alkaa jo bisnestä ihan hyvin olemaan, mutta markkinaa ei ole täällä loputtomiin. Pohjoismaihin olette selkeästi panostamassa, mutta mites Yhdysvaltojen tilanne. Puhuitte siitä, että teillä olisi muutama hyvä asiakas Yhdysvalloissa (jos en ihan väärin kuullut/ymmärtänyt), ja keskitytte mielummin heihin kun uusien asiakkaiden perässä juoksemiseen. Voiko siis sanoa, että tällä hetkellä ette pyri hakemaan kasvuanne Yhdysvalloista, ainakaan lyhyellä aikavälillä? Yhdysvalloissahan markkinaa olisi vaikka kuinka, mutta kilpailu varmasti älyttömän kovaa. Olisi siis mielenkiintoista kuulla strategiaanne liittyen Yhdysvaltojen suhteen. Jos Pohjoismaissa saavutatte toivomanne tason esimerkiksi liikevaihdon suhteen, niin lähdettekö siinä vaiheessa jahtaamaan hanakammin markkinaosuuksia Yhdysvalloista? Onko näitä asioita vielä mietitty? Yhdysvalta-strategi
tällä hetkellä Wittedin ennustaminen on varsin hankalaa, kun orgaaninen kasvu on ollut selvässä laskussa etenkin Q3’22 alkaen. Vaihdoimme nyt varovaisempaan linjaan kun orgaanisen kasvuvauhdin lyhyen tähtäimen pohjia vielä etsitään ja trendin vakautumisesta ei vielä ole merkkejä. Jos markkinan kasvun pullonkaula siirtyy kysynnästä 2023-2024 aikana jälleen merkittävään osaajapulaan, ovat ennusteet varmaan alakanttiin.
