Kiitokset vastauksesta. Toimarin haastattelun mukaan toiminnalliset tavoitteet on saavutettu. Väestö ikääntyy ja yhtiön ratkaisuilla voidaan vähentää henkilöstökuluja sekä uusia patologeja ei tulossa työmarkkinaan. Ehkä nyt tarvitaan vain myyntivoimaa ja verkostoja, joita isommat toimijat voivat tarjota. Markkinat lienee jaettu ja kumppanuuksilla nopeampia tuloksia. Ei laiteta pahaksi, jos hallitus ja toimari selvittävät hyödyllisiä yhteenliittymiä. Tätä voisi kysellä seuraavissa osavuosikatsauksissa.
3 tykkäystä
Tässä yhtiö on jo saamani käsityksen perusteella hyvinkin pallon päälle 
H1:n yhteydessä tästä juteltiin, mutta taisi olla haastattelun ulkopuolella muita kuulumisia vaihtaessa.
Eli tiivistettynä oma ymmärrykseni:
- Aiforialla on jo omistajissaan Epredia (Panasonic Healthcaren /PHC:n digipatologian yhtiö) ja tätä kautta tehdään kumppanimyyntiä.
- Aiforia on lisäksi myös ollut mukana monien muiden toimijoiden kanssa (mm. Sectra) tehtävissä kilpailutuksissa. Muistaakseni oli puhetta, että osa kumppaneista on koittanut tuoda omia kuva-analyysiratkaisuja tarjouksiinsa, mutta kilpailukyky ei ole riittänyt > Aiforia otettu mukaan
täällä yhtiö käsittääkseni pyrkii vahvistamaan suhteitaan eri toimijoihin jotta pääsevät relevantteihin kilpailutuksiin kiinni riippumatta siitä, kuka toimittaa muita ketjun palasia. - Toinen kulma on suhteet järjestelmäintegraattoreihin, joille digitaalisen patologian työvälineiden käyttöönotot ovat merkittävän kokoisia projekteja. Vrt. Esim. SAP ja Accenturen kaltaiset integraattorit jotka auttavat viemään tuotetta käyttöön.
Voisi tosiaan olla kiinnostava teema käsitellä vielä videolla yhtenä kokonaisuutena. Tämä sopisi hyvin mukaan jos teemme Aiforian kanssa vielä Q4:n aikana yhden haastattelun, pistän korvan taakse
15 tykkäystä
Oikein hyvä ja nähtävästi tekniset ominaisuudet ovat erinomaiset. Myynnillisiä asioita vain nostoon jokaisessa osavuosikatsauksessa. Mikäli yhtiö saa palvelunsa järjestelmäintegraattorin projekteihin, niin sitä ei ihan heti vaihdeta toiseen, jos se ei ole täysin surkea. Onhan heillä jo kokemuksia eli tästä ei pitäisi olla pelkoa.
1 tykkäys
Jotenkin tämä firma ei vaikuta sijoituskeissiltä vaan pikemminkin teknologiastartupin kuolemanmarssilta kun keskustelua lukee. Ei herää omistamisen hinku.
Uhkia on vaikka millä mitalla ja onnistumisen mahdollisuudet rajalliset?
TÄ? Ihan kuolemanmarssi? Firmalla parempi tuote kuin kilpailijoilla ja saanut suuria asiakkaita.
Keskustelun perusteella ei kannata sijoittaa mihinkään firmaan, vaan teet omat johtopäätökset mutun ja analyysin perusteella.
Ihan mielenkiinnosta kysyisin miksi onnistumisen mahdollisuudet ovat rajalliset?
Hieman kaipaisi perusteluja tuo kommenttisi, muutenhan se ei tuo lisäarvoa keskusteluun ja on liputettava.
6 tykkäystä
Eihän tuotteen paremmuus takaa vielä mitään. Tuote on alalla (sote), jossa suuruus on tärkein kauneuskriteeri. Onhan se nähty vaikkapa terveydenhuollon ohjelmistoissa (Apotti). Tuote voi olla aivan järjetöntä skeidaa mutta koska taustalla on suuri kingkong, niin pisnes vetää.
Suuret asiakkuudet (joka on toki subjektiivinen käsite) ei ainakaan rahavirroissa näy. Jatkossa kilpailu vain kiristyy.
Miksi Aiforian tuote on parempi kuin kilpailijoilla? Jos olisin vaikka HUS:n patologian big boss, niin miksi Aiforia?
Mayo diili toki antaa jotain viitteitä tuotteen laadusta, mutta onko softa itsessään tarkempi, nopeampi tai kustannustehokkaampi?
1 tykkäys
Eihän edes analyytikolla ole 100% varmaa tietoa onko yritys X parempi kaikilla mittareilla kuin kilpailijoilla 
Edes yrityksen X johto ei voi olla varma onko heidän tuote paras.
Minun tietoni perustuu täysin tietoon mitä olen opiskellut analyysistä, raporteista ja videoista, joita inderes on julkaissut. Aiforian johto on tuonut esiin, että tuote kuuluu parhaiden juokkoon ja on aivan kärjessä.
Ohjelma ei totea yksinkertaisesti onko syöpää vai eikö ole vaan tieto mitä saadaan on monipuolisempaa ja avustaa patologia huomioimaan tuloksista mahdollisia vaaranmerkkejä.
Lisäksi ohjelmistoa voi patologi itse muokata, joka ilmeisen harvinaista tälläiselle softalle.
Itsehän vain luotan johtoon tässä Casessa ihan niinkuin muissakin omistuksissa.
Totta on, että liikevaihdon ja tilauskannan pitää kasvaa voimakkaasti. Toinen näistä tapahtuikin Q2.
Ei taida Suomessa olla vastaavia ohjelmistoja vielä edes sairaalakäytössä?
8 tykkäystä
Tl;dr 
FDA-polku on lääkkeissä vuosien mittainen, ehkä näissä malleissa ei kuitenkaan, kun ei tarvitse odottaa, miten lääke vaikuttaa missäkin faasissa
7 tykkäystä
Jep, paljon nopeampi prosessi. Ennen kurssi olisi raketoinut tällaisesta tiedotteesta, nyt laski Lisää näkyvyyttä ja kauppaa luvituksen kautta. Toivoisin kuitenkin kumppanuutta jonkin isomman toimijan kanssa.
3 tykkäystä
Otettiin Jukan kanssa pieni “Q3-päivitys” videolla Aiforian kuulumisiin 
Aiheet:
00:00 Aloitus
00:24 Syksyn kuulumiset
01:05 Nykyasiakkaiden kehitys
04:37 Myyntiputken kehitys
06:35 Myynit-/integraattorikumppanit
08:43 FDA-luvan hakeminen
12 tykkäystä
Hyvä haastattelu ja näitä lisää. Toivotaan uusia asiakkuuksia ja pikaista FDA-lupaa. En laittaisi pahakseni erilaisille kumppanuusratkaisuille ja yritysjärjestelyille, mikäli hinta on merkittävästi yli antihintojen. Muutoin lihotetaan firmaa hyvillä asiakkailla.
1 tykkäys
Löytyykö lyhyttä vastausta. Mikä on tilanne Suomen ‘patologiassa’ ja t&k ssa Aiforian ohjelmistoilla?
Ei ole kliinisessä käytössä. Suomen digipatologiakin yskähtelee, mutta etenee. AI:n käyttö diagnostiikassa on hyvä esimerkki asiasta, joka etenee varsin hitaasti lyhyellä aikavälillä, mutta jolla on suuri potentiaali pitkällä aikavälillä.
2 tykkäystä
Minulla on sellainen käsitys että Aiforian ohjelma auttaa patologeja kudosnäytteiden tutkimessa. Mutta voisiko Aiforian ohjelmalla tutkia esim. Tietokonetomografia, magneetti tai röntgen kuvia? tai muuta visuaalista materiaalia?
2 tykkäystä
Vaihteeksi kommenttia yhtiön tuotteesta asiakkaan suunnalta: Video case Venetosta
Toki lähinnä tyytyväisiä asiakkaita näihin videoihin yleensä saadaan houkuteltua, mutta joka tapauksessa sellaisia Aiforialta selvästi löytyy myös kliiniseltä puolelta
(pari kommenttia välissä AI:n roolista “patologin täydentäjänä”)
14 tykkäystä
Toivottavasti näkyy tilauskannassa 
sinänsä hyvä referenssi ja näitä vaan lisää.
3 tykkäystä
Kiinnostuneille Mayo Clinicin yhteenveto Aiforian kliinisestä käyttöönotosta ja validoinnista (rintasyövän Ki-67 biomarkkerille)
18 tykkäystä
12 tykkäystä
Kyllähän tämä yhtiö kiinnostaa. Mietityttää miten ainutkertaista heidän osaamisensa on ja kuinka pienet resurssit takana. Kuuntelin aikani netistä toimitusjohtajan H1’23 results esitystä. Esityksessä kiusaa sellainen puolivillainen puhekielisyys jossa joka välissä on “so” tai “kind of”. Toimitusjohtajalle vinkkiä että kommunikaatiossa sijoittajia ei pidä aliarvoida. Tietoa voi pudotella rakentelematta keinotekoisia siltoja ihan joka välissä. Helppo korjattava asia.
Salkunrakentajan sivuilta tuota jo vähän vanhaa esitystä katselin:
2 tykkäystä