Bittium. Mitä ajatuksia?

Osakkeet
1183

Turhautunut osakkeenomistaja täälläkin, mutta samaa mieltä että pidetään kommentit asialinjalla. Olen eri mieltä kuitenkin siitä että kärjistäen “myykää osakkeet ja olkaa hiljaa”-asenne olisi oikea. Ei tyydytä pelkkään selkääntaputteluun silloin jos kritisoitavaakin löytyy. Ja saa kommentoida vaikka ei omistaisi yhtään lappua.

On hyvä pohtia syitä miksi ollaan tässä tilanteessa ja miten päästäisiin eteenpäin, mutta muistaen että meillä keskustelijoilla ei ole käytössä kaikkea relevanttia tietoa, toisin kuin toimivalla johdolla. Kannattaa muistaa aina että myös yrityksen intresseissä on saada homma toimimaan ja vaikka viime vuosina ei ole Bitissä siinä onnistuttu niin en lainkaan epäile etteikö sitä ole parhaan mukaan yritetty. Toivottavasti löytyy hyvä uusi vetäjä Bitille joka rupeaa saamaan tuloksia myös viivan alle.

Jotta viestini ei jää tyhjänpäiväiseksi länkyttelyksi niin kysyisin että osaako joku kertoa mitä synergioita on Bitin tuotteilla? Miten defence-puolen tuoteteknologia tukee medical-puolen tuotteita vai ei mitenkään? Asiakkaat ovat aivan eri joten vaatii eri myyntitiimit. Ovatkohan tuotekehitystiimitkin erilliset? Moni täällä on haikaillut medical-puolen irroittamista erikseen ja jos ei ole oikeaa synergiaa niin sopivassa markkinatilanteessa tämä olisi myös minun toive.

Ja hienoa että Bittium on jaksanut täällä vastailla varsin kiukkuisiinkin kysymyksiin kärsivällisesti.

12 tykkäystä
1184

Tällä foorumilla on esitetty paljon todella hyviä ja asiantuntevia kysymyksiä ja kommentteja, osa niistä varsin kriittisiä. Niistä ja yrityksen johdon vastauksista olen ainakin itse saanut paljon hyödyllistä lisätietoa. Mutta toisaalta on kommentteja, joista ei parhaalla tahdollakaan löydä muuta sisältöä kuin “kurssikehitys on surkeaa, johto ei osaa hommiaan” tms. Mitä lisäarvoa tällaisten kommenttien on tarkoitus tuottaa, ja odottavatko kommenttien esittäjät että yrityksen omistajat tai johto saisivat niistä jonkin oivalluksen, joka johtaisi toiminnan muutoksiin ja kurssin nousuun?

Tämä foorumi on myös kanava yhtiön korkeimpaan johtoon, ja olisi piensijoittajien kannalta erinomaista, että se myös säilyisi sellaisena. Enpä usko, että Bittiumin johto paljon käyttää aikaansa Kauppalehden Bittium-palstan seuraamiseen - ainakin toivon niin.

Jos haluaa purkaa pahaa oloaan Bittiumin kurssista, niin sille on oma fooruminsa: Kurssien ja niiden muutosten kyselyt, kauhistelut ja hehkuttelut - ketju (Osa 2) . Sinne kun kirjoittaa, niin ei ainakaan haaskaa kenenkään muun aikaa kuin omaansa.

13 tykkäystä
1185

" Miten defence-puolen tuoteteknologia tukee medical-puolen tuotteita vai ei mitenkään?"

Ei varmasti yhtään mitenkään vaan kyse on siitä että Medical puolen voitot tukee Defence puolen tappioita. Vaikka firma tästä asiasta vaikenee niin päivän selvä asia on että mitään eriyttämistä ei tapahdu ennen sitä kunnes Defence alkaa pyörimään omillaan. Realistista on mielestäni odottaa eriyttämistä sen jälkeen kun massatoimitukset PV:lle on alkaneet eli joskus 2024 alkupuolella.

4 tykkäystä
1186

Ei niistä löydy, vai oletko eri mieltä? Oikeastaan ainoa, mitä SDR:stä sanotaan, on että ne hei on valmiita, mutta PV vain jatkaa vuosi toisensa jälkeen “pientestausta”. Aina vuoden jälkeen ilmoitetaan, että jatkavat samaa pienerien testausta.

Kun alunperin on annettu ymmärtää, että massatilaukset alkavat ensin vuonna x, ja sitten vuosi toisensa jälkeen näitä “valmiita” tuotteita jatkokehitetään ja testataan pienerissä, niin ei se ole mitään tietoa. Siis oikeaa tietoa. Jotain on alkuperäisestä suunnitelmasta mennyt pieleen ja nyt olisi aika kertoa rehellisesti, että mikä on mennyt pieleen. Miksi niitä vaan vuosi toisensa jälkeen testataan ja testataan ja tilaukset siirtyvät aina vuodella, tai jopa kahdella eteenpäin.

Vaikuttaisi, että tämän kohdalla sijoittajille on suoraan valehdeltu. Johto voisi vielä korjata tilanteen ja kertoa rehellisesti, mikä meni pieleen, jos väittävät että eivät ole valhdelleet ja tässä on jokin väärinymmärrys. Mutta jos tätä ei pian aleta avaamaan, niin aito, tarkoituksellinen ja tahallinen valehtelu on ainoa, mikä jää päätelmäksi.

Valitettavasti Suomessa sijoittajien rikosoikeudellinen suoja on olematon ja mikään taho ei lähde edes tutkimaan tällaista johdon valehteluepäilyä, ellei sitten asiaa lähde ajamaan joku oiekasti iso taho. Piensijoittajat ovat pelkkää kuraa eteisen matolla.

Nyt, kun Valtio on yrittämässä yhtä kaikkien aikojen puhallusta Fortumin osalta ja samaan aikaan näissä pienfirmoissa useammassakin on vähintäänkin hämärää touhua menossa, olen itse erittäin vakavasti harkitsemassa koko osakesijoittamisen lopettamsita. Voisin aika lailla myydä kaikki osakkeeni ja maksaa sillä asuntolainani pois. Olisi osakkeeton, mutta velaton. Sitten, jos jotain jäisi, niin korkeintaan ulkomaisiin osakkeisiin, tai sitten vaikka asuntoihin. En tiedä, mutta ainakaan yhteenkään osakeantiin suomalaisille yhtiöille en enää aio osallistua. Luottamus tämän maan sijoitusympäristöön on laskenut hyvin lähelle nollaa. Viimenen kappale vähän OT, mutta bittium on ollut yksi osa tätä. Jatkuva asioiden pimitys ja valehtelu. Luottamusta on vaikea rakentaa, mutta helppo menettää.

EDIT: Jatkan vielä sen verran, että jo 2,5 vuotta sitten bittium itse uutisoi SDR volyymitoimitusten alkaneen. Näillä sanoilla. Siitä ei ole kuin reilu vuosi, kun tälläkin palstalla yhtiön edustaja kertoi, että:

“Kuten puolivuosikatsauksessa todettiin, Bittium Tough SDR™ -ajoneuvoradioiden tuotekehitysprojekti saatettiin päätökseen. … Odotamme käsi- ja ajoneuvoradioiden jatkotilauksia vuoden 2022 aikana.”

Uusia tilauksia ei ole kuulunut ja nyt puhutaan puitesopimuksen mukaisista toimitusmääristä vuodelle 24. On hyvin vaikea vetää johtopäätöstä, että projekti olisi mennyt odotusten ja aiemmin eistettyjen varoivaistenkin arvioiden mukaisesti ja mielestäni syitä tälle ei ole missään oikeasti avattu. Miksi valmiiden tuotteiden tilaus viivästyy vuosi vuodelta?

8 tykkäystä
1187

Yhtiön huonoista ja hyvistä puolista voi keskustella avoimesti.

On erittäin hienoa, että yhtiö on keskustelemassa tällä palstalla ja toivottavasti jatkossakin keskustelevat. Muut firmat varmaan seuraavat myös, että kannattaako tälle meidän laadukkaalle ja sijoitussisältörikkaalle foorumille jalkautua. Ja kyllä kannattaa jalkautua, siitä hyötyvät kaikki!

Yhtiöistä voi keskustella kriittisesti, mutta silti voi olla asiallinen ja kohtelias. Esimerkiksi analyytikot ja Verneri pystyvät ihan asiallisesti keskustelemalla ja kysymällä saamaan yhtiöstä tarvittavia asioita irti.

Tässäkin ketjussa suurin osa viesteistä on täysin asiallisia, joten pyritään ketju pitämään sellaisena, josta sijoittajat saavat hyötyä sekä apua omaan sijoitustoimintaansa.

  1. Kurssien kehitystä voi päivitellä Kurssien ihmettely -ketjussa.
  2. Kahvihuoneessa voi keskustella kahvihuonemaisista asioista.

Kiitoksia keskustelijoille, analyytikolle ja Bittiumille! :slight_smile:

12 tykkäystä
1188

Esittäisin Bittiumin johdolle toiveen, että tilinpäätösraportin yhteydessä ottaisitte kantaa kriittisten komponenttien hankintoihin vuosille 2023 - 2025. Onko hankintoja tehty ja miten paljon komponentteja on saatu varastoon ja millä tasolla pyritte pitämään varaston jatkossa? Sijoittajille olisi myös tärkeää avata tuotteiden uudelleensuunnittelun etenemistä. Nykyinen tiedotuspolitiikkanne tekee tilauskannan seuraamisesta epämielekästä, sillä luvusta ei voi tehdä kuin karkeita veikkauksia tuotteidenne kysyntään. Olisi myös tärkeää kuulla konkreettisia arvioita komponenttipulan vaikutuksesta liikevaihtoon eli miten paljon todennäköistä liikevaihtoa jäi toteutumatta vuonna 2022. Koska komponenttipula näyttää jatkuvan ainakin vuoden 2023 loppuun saakka, olisi suositeltavaa avata asiaa mahdollisimman paljon sijoittajille ja esittää uskottava strategia ongelman ratkaisemiseksi. Samaa viestintästrategiaa suosittelisin myös muilla osa-alueilla. Jos ja kun Respirolle saadaan puuttuvat hyväksynnät loppuvuoden aikana, niin pyrkikää avaamaan tiedotteen yhteydessä uniapneamarkkinan kokoa ja visiotanne siitä, mikä voisi olla Bittiumin osuus kakusta lyhyellä, keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä.

23 tykkäystä
1189

Hei @anon72509410

ohessa vastauksia.

Olisi kyllä kiva tietää, että mitä ne tällä erää puuhastelee. Kohta on lanseerattu miljoona tuotetta, jotka vaan eivät myy sen vertaa, että edes omilleen pääsisi. Aiemmin kerrottiin, että porukkaa alettaisiin siirtää asiakasprojektityöhön. Siis sellaiseen, josta jäisi edes sitten muutamat rosentit marginaaliakin viivan alle. Tuolla tavalla tämä valtava ylimääräinen väkimäärä voisi edes perustella listoilla olemistaan. Ei vain tainnut tapahtua, vaan taas ollaan keksitty jotain puuhastelua.

Me emme ole lanseeranneet miljoonaa tuotetta. Lanseeratut tuotteet myydään hyvällä katteella, mutta myynti ei ole kasvanut vielä riittävän suureksi. Ihmisiä on siirtynyt laskutettavaan työhön ja prosessi jatkuu. Me emme työllistä ihmisiä puuhasteluun.

Toivottavasti edes uusi TJ laittaa heidät tekemään sitä laskutettavaa työtä, eikä koko ajan kehitetä vitriinikaapin täytettä osastolle: tosi hyvät tuotteet, joita kukaan ei vaan halunnut ostaa.

Meillä on erinomaiset tuotteet, joita vuonna 2021 ostettiin 63,1 miljoonalla eurolla (vuonna 2020 53,1 miljoonaa) ja tammi-syyskuussa 2022 36,5 miljoonalla eurolla.

Nyt ois aika firman edustajan kertoa, että mikä tuossa SDR:ssä meni pieleen. Jo kauan siten kerrottiin suoraan, että ovat valmiita. PV myös on halunnut jo kauan sitten ostaa. Vaan koko ajan siirtyy eteenpäin. Eli nyt pöytään faktaa, että missä mättää, koska kun on jo suoraan ilmoitettu että on valmista (ei siis, että alkaa näyttää hyvältä, vaan nimenomaan, että on valmista), niin tuo alkaa vaikuttamaan tahalliselta sijoittajien harhaanjohtamiselta. Tiedän, vakavia syytöksiä, mutta niin on vakavat asiatkin kyseessä. Nyt pitää suoraan alkaa kertomaan, että miksi tuotetta odottanut tilaaja ei tilaa tuotetta, “joka on valmis” edes nykyisessä muuttuneessa ympäristössä.

Ei ole aivan oikein sanoa, että olemme väittäneet tuotteen olevan valmiin. Puolustusvoimat on ostanut Tough SDR-radioita testauskäyttöön jo 10,5 miljoonalla eurolla ja niitä on toimitettu asiakkaalle viime vuosien aikana. Me emme pääsääntöisesti kommentoi asiakkaamme tekemisiä, mutta jonkin verran olemme avanneet yhteistyön vaiheita, jotta tuotekehityksen kulkua on pystytty kuvaamaan. Alla muutama tällä palstalla jo aiemmin esitetty kommentti SDR-tuotteittemme statuksesta.

”Tough SDR on ollut valtava ponnistus ja sen peruskehitys on päättynyt. Tuotekehitys SDR-perheeseen jatkuu ohjelmistopohjaisesti ja asiakasohjautuvasti suorituskykyä parantamalla ja ominaisuuksia lisäämällä.” (29.8.2022)

”Tough SDR-tuotteessa ensimmäisen sukupolven rauta on jäätynyt ja se on varmasti ihan viimeisen päälle ”state of art”. Nyt siihen lisätään ohjeilmistoilla suorituskykyä ja uusia ominaisuuksia.” (14.8.2022)

29 tykkäystä
1190

Hei @Maisteri1

Luonnollisesti jokainen omistaja päättää itse mitä hän Bittiumin osakkeilla tekee. Siihen emme voi ottaa kantaa.

Emme myöskään ole norsunluutornissa. Alla otteita mitä olemme asiasta pörssitiedotteilla julkaisseet.

Huolimatta Bittium Tough SDR™ -radioiden kehitysprojektin viivästymisestä olen todella tyytyväinen lopputulokseen. Kyseessä ovat maailmanluokan huipputeknologiaa sisältävät ajoneuvo- ja sotilasradiot, jotka ovat kansainvälisesti erittäin kilpailukykyiset. Iso kiitos tästä kuuluu kehitystiimillemme ja asiakkaallemme Suomen Puolustusvoimille, joka on ollut mukana radioiden kehityksessä alusta alkaen. Viime vuoden lopussa saimme SDR-radioiden ja niihin liittyvien varusteiden ensimmäisen vaiheen toimitukset asiakkaalle lähes päätökseen. Puolustusvoimat käynnisti radioiden ja niihin toteutettavien aaltomuotojen testaustoimintaa ja tulee seuraavien vuosien aikana rakentamaan valmiutta radioiden laajamittaisempaan käyttöön. Puolustusvoimat valmistelee seuraavan laite-erän hankintaa, ja elokuussa 2017 julkaistun uusien taktisten radioiden hankintaa koskevan aiesopimuksen mukaisiin vuotuisiin tilausmääriin tullaan näillä näkymin pääsemään vuodesta 2024 alkaen. (Tilinpäätösjulkaisu 10.2.2022)

Vuoden 2022 näkymät (Liiketoimintakatsaus 21.10.2022)

Maailmanlaajuinen häiriö elektroniikan komponenttien saatavuudessa on vaikuttanut merkittävästi Bittiumin kykyyn toimittaa tuotteita asiakkailleen kuluneen vuoden aikana. Osa taktisen viestinnän tuotetoimituksista on jo siirtynyt vuoden 2023 puolelle ja lääketieteen teknologiatuotteiden kysyntään ei ole pystytty täysin vastaamaan, sillä komponenttipulan takia kaikkia tuotteita ei ole voitu valmistaa. Bittiumin liikevaihdosta yhteensä noin 70 prosenttia kertyy tuotteista ja niihin liittyvistä järjestelmistä, ja tuotetoimituksiin liittyvät epävarmuudet aiheuttavat merkittävää epävarmuutta Bittiumin liikevaihdon ja liiketuloksen kertymiseen loppuvuoden 2022 aikana.

Bittium arvioi vuoden 2022 liikevaihdon olevan samalla tasolla kuin edellisvuonna (86,9 miljoonaa euroa vuonna 2021). Vuoden 2022 liiketuloksen arvioidaan olevan positiivinen (3,2 miljoonaa euroa vuonna 2021).

28 tykkäystä
1191

Hei @Durandil
Kiitos viestistäsi.
Pyrimme jatkuvasti parantamaan viestintää ja otamme mielellämme rakentavat kommentit vastaan. Kiitos niistä.

13 tykkäystä
1192

Hei"

Samat asiat voidaan nimetä monella eri tavalla. Lopputulos ei muutu. Talossa on paljon väkeä ollut kehittämässä vuosikaudet paljon erilaisia tuotteita ja rahaa on palanut ja tuotteet eivät yksinkertaisesti myy niin paljoa, että ne kattaisivat tuon tuotekehitysväen kulut. Kyllä kaikki ovat ymmärtäneet, että menossa on ollut siirtymä tuotetaloksi ja sekin on ollut ymmärrettävää, että se vie aikaa. Mutta kuinka kauan tuolle pitikään antaa aikaa? Koska sitten olisi se ketki, että saisi olla tyytymätön, jos ei vielä?

Tosiasia on se, että jo vuosia on aina jääty tavoitteista ja tuoteprojekti toisensa jälkeen aina törmää vaikeuksiin. Aina on selityksiä. Jopa hyvin uskottavia selityksiä periaatteessa, oli kyse sitten mehikosta ja poliittisista ongelmista, farosista ja komponenttipulasta (vaikka maailma ja maa on täynnä elektroniikkatuotteita kauppaavia firmoja, jotka onnistuvat myymään kulut kattaakseen jopa bulkkituotteen katteilla). On militaaria Espanjan projekteissa, jossa testeissä oli monen kuuleman mukaan ehdottomasti paras tuote, mutta kummasti vaan ei silti mennyt kaupaksi, oliko sitten vaan kotiinpäin vetoa?

En tiedä, mutta lopputulos on aina sama: tuote toisensa perään törmää siihen, että se ei lopulta myy kovin paljoa. Siis yhdessä ne eivät riitä kattamaan edes kuluja, vaan kassa on pudonnut vuosia.

Uusimpana on tämä SDR. " Ei ole aivan oikein sanoa, että olemme väittäneet tuotteen olevan valmiin." Niin, aina voi saivarrella ja sanoa, että SDR ei ole koskaan valmis, kun niitä kehitetään koko elinkaaren ajan. Mutta jos yhtiö sanoo suoraan, että “Tuotekehitysprojekti saatiin valmiiksi” ja kertoo, että heillä on myyntikelpoinen versio valmiina ja lisätilauksia odotetaan vuodelle 22, niin kyllä se jonkinasteinen väite yritykseltä on, että se voisi periaatteessa olla mahdollista, että sitä vuosia odottanut asiakas saattaisi jopa puitesopimuksen mukaisesti olla ostamassa. Ja alle vuosi tuosta ilmoituksesta yht’äkkiä kerrotaan, että puitesopparin mukaisiin toimituksiin päästään näillä näkymin ehkä parin vuoden päästä.

Vaikka tuota kääntelisi miten päin vain, jotain tuossa välissä on tapahtunut, mikä on muuttanut näkymiä. Periaatteessa siinä voi olla vain kyse liian optimistisesta aikatauluodotuksesta yrityksen puolesta. Ehkä näin. Mutta on vaikea uskoa, ettei asioista olisi edes jonkin verran keskusteltu asiakkaan kanssa ja tulisi täytenä yllätyksenä, että eivät he kovin kiireellä haluakaan alkaa tilaamaan. Väkisin tulee mieleen, että tuo “tuotekehitysprojekti” on vaikeuksien iskiessä päätetty rajata kapeammaksi niin,e ttä on joku raakiel, jota pääsee testaamaan ja on uskottu, että joku ilmaantunut tekninen haaste saadaan sitten kyllä ratkaistua pian sen jälkeen ja nyt se onkin osoittautunut ongelmaksi. PV tilaa hätävararadioita muualta toivoen, että ongelma saadaan ratkaistua vielä jossain vaiheessa, mutta mitään ei hiiskuta ulkopuolelle. Todetaan vaan, että vähän nyt vielä testaillaan pieneriä ja taas ehkä parin vuoden päästä sitten tilaillaan. Ja parin vuoden päästä taas todetaan, että vähän vielä siirtyy.

Vainoharhaa? Epäasiallista? Liian rajua tekstiä? Ehkä kirjoitukseni ovat. Mistäpä tietäisin. Mutta kuten alussa totesin, jos kyse olisikin yhdestä tuotteesta. Yhdestä projektista. Mutta jokainen tuote tuntuu päätyvään samaan lokeroon: erinomainen tuote ja myydään loistavalla katteella ja kaikkia kiinnostaa, mutta sitten kuitenkin lopputuloksena myynnillä saadaan hädin tuskin katettua kulut. Mieleen tulee vain Mokoman sanoja lainatakseni:
Ensimmäinen voi olla virhe
Toinen tuskin siitä menee
Kolmas alkaa jo olla tapa
Neljäs sitä vahvistava
Viides on silkkaa vittuilua
Kuudes kerta kukkoilua
Seitsemäs on kuolemaksi

Seitsemän vuotta laskevaa kurssia ja mönkään menneitä tuotemyyntejä on vain omiaan lisäämään uskoa, että kaikkea ei oikeasti kerrota ulospäin. Nyt on jo vaan liiankin paljon laskenut, että viitsisi vain myydä pois ja niellä tappiot. Luultavasti kadun tätä taas vuoden päästä.

11 tykkäystä
1193

Ja pahoitteluni: vaikka tämä ei suoraan bittiumiin liity, niin totean vain, että osa kyynisyydestäni tulee siitä, että se ei ole edes vain bittiumin useat projektit. Vaan firma toisensa jälkeen viilaa piensijoittajia suoraan sinne, mihin bittiumin radiosignaalitkaan eivät kuulu. Olen viime vuosina kirjoittanut harvan firman palstoille, mutta bitin lisäksi yksi niistä on ollut sotkamo silver. Sen osalta on ollut helpompi itse laskea tosiasioita ja jo vuosia olen kirjoittanut heistä hyvin kriittisesti varoitellen omistajia ja jo pari vuotta sitten syytin kyseisen firman johtoa suorilla sanoilla valehtelijoiksi ja huijareiksi. Ihan esimerkkinä, heidän kairaustuloksista oli helppo laskea, että lupausket eivtä ole todellisia. Esirikastuksesta oli helppo laskea summittaisesti, että lupausket eivät ole realistisia. Eikä tuo firma ole ainoa vastaava. Toinen hyvä esimerkki on vaikkapa orava, vai mikä ovaro se nykyään on. Tällä hetkellä “kaikki” lienevät yhtä mieltä noiden firmojen todellisuudesta, eikä kukaan voi väittää, että kyse olisi vain jälkiviisastelusta.

Mitä tarkoitin sanoa, on että Suomi (ja varmasti koko maailma) on valitettavan täynnä aidosti ja tietoisesti piensijoittajille valehtelvia pörssiyhtiöitä ja tämä ei ole vain vainoharhaa. Ja silti ei yksikään näistä vastuullisista ksokaan joudu vastuuseen. Piensijoittajalla ei ole oikeuksia, eikä turvaa.

Kuuluuko Bittium tähän kerhoon? Jos olisin vakuuttunut siitä, silloin toki myisin heti osakkeet pois. Toistaiseksi en ole näin tehnyt. Mutta on turha väittää, etteikö olisi mahdollista, että Suomessa pörssiyhtiöt antaisi tarkoituksellisesti rajattua, tai muunneltua totuutta. Sitä tapahtuu ja tällä hetkellä oma tutka kyllä piippaa epämääräisten signaalien takia täälläkin. Jokin ei täsmää. Edit: Ja SDR on niin merkittävässä osassa sitä, että voiko bittium koskaan saada takaisin käytetyt kassavarat, että sen viivästyksien syistä pitäisi yhtiön pystyä edes kieli keskellä suuta kertoa heiman enemmän.

8 tykkäystä
1195

Bittium tippuu OMX Helsinki Benchmark -indeksistä.
Myyntipainetta edessä tästä syystä?

https://view.news.eu.nasdaq.com/view?id=b0978642d9f1d85d31d36fef13b0193fb&lang=fi

6 tykkäystä
1196

Bittium on saanut Puolustusvoimilta tilauksen taktisista Bittium Tough SDR™ -sotilas- ja ajoneuvoradioista. Tilaus on arvoltaan noin 4,3 miljoonaa euroa (arvonlisäveroton hinta). Kyseessä on 12.12.2018 solmitun hankintasopimuksen lisähankintavaraukseen liittyvä ensimmäinen lisähankinta. Nyt tilattujen radioiden toimitukset alkavat vuoden 2022 aikana. Tilaus ei muuta yhtiön tammi-syyskuun 2022 liiketoimintakatsauksessa 21.10.2022 julkistamaa vuotta 2022 koskevaa taloudellista ohjausta.

22 tykkäystä
1197

“Tilaus on arvoltaan noin 4,3 miljoonaa euroa (arvonlisäveroton hinta). Kyseessä on 12.12.2018 solmitun hankintasopimuksen lisähankintavaraukseen liittyvä ensimmäinen lisähankinta.”

“Mikäli lisähankintavarauksen mukaiset hankinnat tehtäisiin täysimääräisinä, niiden arvonlisäveroton arvo olisi enintään noin 207 miljoonaa euroa (arvonlisäverollinen arvo 257 miljoonaa euroa)”

Onko tämä nyt tulkittavissa että 4.3M / 207M on nyt virallisesti tilattu?
Kyllähän tämä on hyvä uutinen ja jos jatkoa tulee tasaisesti niin Defencen tulevaisuus on turvattu.

8 tykkäystä
1198

Hei,

Kiitos aktiivisesta keskustelusta tällä palstalla. Olemme huomanneet, että Bittium Tough SDR -radioiden ympärillä on paljon kiinnostusta ja päätimme kerätä lyhyesti yhteen tapahtumia radioiden kehittämisen varrelta vuosien 2017 ja 2022 välissä. Toivottavasti tästä yhteenvedosta on apua kokonaisuuden näkemiseen.

Puolustusvoimien kanssa vuonna 2017 allekirjoitettu aiesopimus uusista taktisista Bittium Tough SDR -radioista mahdollisti Bittiumille radioiden tuotekehityksen aloittamisen. Reilun vuoden päästä aiesopimuksen allekirjoittamisesta Puolustusvoimat tilasi tuotteita ensimmäisen kerran kahden vuoden toimitusajalla. Käsiradioiden osalta toimitusten aloitus kahden vuoden raamin sisällä onnistui, mutta ajoneuvoradioiden kehitystä jouduttiin vielä jatkamaan. Ensimmäiset ajoneuvoradiotoimitukset päästiin tekemään vuoden 2021 toisella vuosipuoliskolla, eli lähes vuoden myöhässä alkuperäisestä aikataulusta.

Tuotteiden kehitysyhteistyö Puolustusvoimien kanssa on ollut koko ajan erinomaista, tätä emme voi kylliksi korostaa. Tuotteiden jatkuva testaaminen ja huomiot kenttätesteistä ovat mahdollistaneet tuotteiden ominaisuuksien jatkuvan parantamisen jo niiden kehitysvaiheessa tehden tuotteista entistä kilpailukykyisempiä. Tough SDR radiot ovat kiistatta ominaisuuksiltaan ainutlaatuisia maailmassa.

Puolustusvoimien radioiden käyttöönottosuunnitelmat tarkentuivat ja tuotekehityksen viive alkoi vaikuttaa käyttöönottoon ja sen suunnitteluun. Pääasiallinen viive volyymivaiheeseen siirtymisessä johtuu tuosta tuotekehityksen viiveestä ja tuotteiden ominaisuuksien kärsivällisestä parantamisesta yhdessä asiakkaan kanssa. Tough SDR radiot siirtyvät vuoden 2023 aikana ylläpitoon ja normaaliin SDR-ohjelmistojen ja aaltomuotojen edelleenkehittämiseen. Aiesopimuksen mukaan Puolustusvoimien tavoitteena on tehdä merkittäviä lisähankintoja seuraavan kymmenen vuoden aikana. Hankintojen toteutumiseen vaikuttavat valtion talousarvion sisältämät vuosittaiset puolustusministeriön hallinnonalan määrärahat. Näistä mahdollisista lisähankinnoista tullaan tekemään erilliset tilaukset.

Tänään olemme vastaanottaneet ensimmäisen Tough SDR -lisähankintatilauksen. Tilauksen arvo on noin 4,3 miljoonaa euroa ja toimitukset aloitetaan vielä tämän vuoden puolella.

Otteita tiedottamisesta Bittium Tough SDR -radioihin littyen:

8.8.2017 Aiesopimus Puolustusvoimien kanssa Tough SDR-tuotteiden kehittämiseksi ja hankkimiseksi. Aiesopimus oli pääperuste tuotekehityksen aloittamiseksi eli Bittium kehittää omalla kustannuksellaan ja Puolustusvoimat valmistelee hankintaa.

12.12.2018 Puolustusvoimat tilaa Tough SDR-tuotteita 10,5 miljoonan euron edestä kahden vuoden toimitusajalla.

8.8.2019 Puolivuotiskatsaus. Varoitimme alustavasti tuotekehityksen viiveistä, mutta kunniahimoisesti ilmoitimme tavoittelevamme ensimmäisiä tuotetoimituksia vuoden loppuun mennessä eli vuotta ennen määräaikaa.

13.2.2020 Tilinpäätöstiedote. Edelleenkin indikoimme viivettä tuotekehityksessä, mutta tavoittelemme tuotetoimitusten aloittamista alkuvuonna eli emme onnistuneet 8.8.2019 ilmoitetussa tavoitteessa 2019 loppuun mennessä.

8.4.2020 Ilmoitimme ensimmäisten käsiradioiden toimitusten alkamisesta.

6.8.2020 Puolivuotiskatsaus. Kertasimme käsiradioiden toimitusten alkaneen huhtikuussa ja kerroimme tavoittelevamme ajoneuvoradioiden toimitusten alkamista vuoden loppuun mennessä siis alkuperäiset toimitustavoitteet viimeistään 2020 loppuun mennessä eivät toteudu.

30.10.2020 Liiketoimintakatsaus. Kerroimme, että ajoneuvoradioiden kehitys on jatkunut edelleen ja tavoittelemme ensimmäisiä toimituksia vielä tämän vuoden aikana eli ajoneuvoradioiden kehityksessä on viivettä.

11.2.2021 Tilinpäätöstiedote. Alkuvuonna investointien pääpaino oli Bittium Tough SDR Handheld™ -käsiradioiden kehityksen loppuunsaattamisessa. Keväällä aloitimme käsiradioiden volyymitoimitukset asiakkaalle. Toisella vuosipuoliskolla tuotekehitysinvestointien pääpaino oli Bittium Tough SDR Vehicular™ -ajoneuvoradion kehityksessä ja ensimmäiset erät toimitettiin asiakkaalle pilottikäyttöön vuoden lopussa. Tuotteen kehittäminen jatkuu vielä ennen varsinaisten volyymitoimitusten aloittamista.

29.4.2021 Liiketoimintakatsaus. Jatkoimme alkuvuonna Bittium Tough SDR™ -ajoneuvoradioiden toimituksia Puolustusvoimien pilottikäyttöön. Ajoneuvoradioiden tuotekehitys tullaan viimeistelemään perusten pilottikäytön käyttökokemukseen. Tavoittelemme volyymitoimitusten alkamista tämän vuoden aikana. Tässä olimme ehdottomasti väärässä.

6.8.2021 puolivuotiskatsauskatsaus. Bittium Tough SDR™ -ajoneuvoradioiden tuotekehitysprojekti saatettiin päätökseen. Suomen Maavoimat on ottanut M18-johtamisjärjestelmän Bittium Tactical Wireless IP Network (TAC WIN) langattoman runkoverkon operatiiviseen käyttöön. Lisäksi Maavoimat on hankkinut Bittium Tough SDR™ radioita testauskäyttöön ja jatkaa radioperheen kehitystä sekä käyttöönottoa osana M18-johtamisjärjestelmää. Odotamme käsi- ja ajoneuvoradioiden jatkotilauksia vuoden 2022 aikana. Aaltomuotojen kehitys Bittium Tough SDR™ -tuoteperheen radioihin jatkuu yhteistyössä Puolustusvoimien kanssa. Oletimme puolustusvoimien aloittavan hankinnat vuoden - puolentoista kuluessa.

10.2.2022 Tilinpäätöstiedote. ”Huolimatta Bittium Tough SDR™ -radioiden kehitysprojektin viivästymisestä olen todella tyytyväinen lopputulokseen. Kyseessä ovat maailmanluokan huipputeknologiaa sisältävät ajoneuvo- ja sotilasradiot, jotka ovat kansainvälisesti erittäin kilpailukykyiset. Iso kiitos tästä kuuluu kehitystiimillemme ja asiakkaallemme Puolustusvoimille, joka on ollut mukana radioiden kehityksessä alusta alkaen. Viime vuoden lopussa saimme SDR-radioiden ja niihin liittyvien varusteiden ensimmäisen vaiheen toimitukset asiakkaalle lähes päätökseen. Puolustusvoimat käynnisti radioiden ja niihin toteutettavien aaltomuotojen testaustoimintaa ja tulee seuraavien vuosien aikana rakentamaan valmiutta radioiden laajamittaisempaan käyttöön. Puolustusvoimat valmistelee seuraavan laite-erän hankintaa, ja elokuussa 2017 julkaistun uusien taktisten radioiden hankintaa koskevan aiesopimuksen mukaisiin vuotuisiin tilausmääriin tullaan näillä näkymin pääsemään vuodesta 2024 alkaen.” Tällaisella tavoiteaikataululla puolustusvoimat etenevät ja ymmärrämme, että radioiden istutus operatiiviseen toimintaan käyttösuunnitelmineen, koulutuksineen jne. ottaa aikaa.

5.4.2022 Puolustusministeri Antti Kaikkonen valtuutti Suomen Puolustusvoimien logistiikkalaitoksen tekemään hankintasopimuksen Bittiumin kanssa kapeakaistaisen aaltomuodon kehitystyön jatkamisesta Puolustusvoimille toimitettaviin taktisiin Bittium Tough SDR™ -ohjelmistoradioihin. Aaltomuodon kehitystyö aloitettiin vuoden ensimmäisellä vuosipuoliskolla.

21.11.2022 Bittium on saanut Suomen Puolustusvoimilta tilauksen taktisista Bittium Tough SDR™ -sotilas- ja ajoneuvoradioista.

45 tykkäystä
1199

Tie on ollut pitkä. Miten näissä puitesopimuksissa hinnoittelukomponentti joustaa? Joudutaanko myymään kohonneista komponentti- jne kuluista huolimatta aikanaan sovituilla hinnoilla?

10 tykkäystä
1200

Kiitos viestistä!

Nyt saatu tilaus, vaikkakaan ei tosiaan ole siellä todellisten volyymitoimitusten skaalassa (kuten on jo ollut selvää), on merkittävä uutinen juuri tämän yleisen epätietoisuuden hälventämisessä ja palauttaa omalta osaltani kärsivällisyyttä tilanteen seurantaan.

Viimeaikaisten kirjoitusteni osalta ei tietenkään ole muuta toivetta kuin se, että joutuu (=saa) myöntämään epäilyjen olleen turhia. Yksi askel sitä kohti on nyt otettu. Omalta osaltani jään kuitenkin edelleen harmaalle epäilyksen alueelle, jolta poistutaan vasta, kun viivan alle alkaa jäämään selvästi jotain jaettavaa.

7 tykkäystä
1201

Tässä on vielä Juhan kommentit Puolustusvoimille menevästä tilauksesta.

Bittium on saanut Puolustusvoimilta tilauksen taktisista Bittium Tough SDR -sotilas- ja ajoneuvoradioista. Tilaus on arvoltaan noin 4,3 MEUR (arvonlisäveroton hinta) eli se on suhteellisen pieni. Olemme osanneet odottaa tilausta, koska Bittium kertoi Q3-katsauksen yhteydessä valmistelleensa uusia laitetilauksia Puolustusvoimien kanssa. Kyseessä on 12.12.2018 solmitun hankintasopimuksen lisähankintavaraukseen (yhteensä enintään 207 MEUR ilman arvonlisäveroa) liittyvä ensimmäinen lisähankinta. Nyt tilattujen radioiden toimitukset alkavat vuoden 2022 aikana, mikä tarkoittanee ainakin osan toimituksista tapahtuvan alkuvuonna 2023. Tilaus ei muuta yhtiön vuoden 2022 ohjeistusta, eikä sillä ole vaikutuksia ennusteisiimme. Hiljaisemman jakson jälkeen on mielestämme kuitenkin tärkeää, että toimitukset jatkuvat edes pienemmässä mittakaavassa.

13 tykkäystä
1202

Hei @Iiizi
Kiitos kysymyksestä. Pitkäaikaisissa raami- ja projektisopimuksissa on vuosittainen indeksikorotus sovittuna, ja lisäksi kokemuksemme mukaan erityisten syiden perusteella tapahtuneet hintakeskustelut ovat johtaneen hinnantarkistuksiin.

22 tykkäystä
1203

Jälleen yksi maa valitsi ison globaalin toimijan SDR-toimittajakseen, kun britit tilaavat radionsa muualta. Auttamatta näyttää siltä, että tuotteista riippumatta Bittiumin koko ja tunnettavuus ovat sillä tasolla, ettei kansainvälisissä kilpailuissa ole tarjolla kovin isoa roolia muuta kuin kirittämässä isoja toimijoita.

Jos ja kun PV:n hankinnat sentään menevät läpi, kehitystyöhön uponneet rahat saataneen palautettua jonkinlaisella pienellä korollakin, mutta tässä kohtaa (ja oikeastaan jo vuosia sitten) väistämättä tulee mieleen, että voisiko defence-puolesta saada parhaan torjuntavoiton, jos vain myisi tekniikan jollekin noista isoista taloista? Vai onko heilläkään enää mitään intressiä lopulta ainakaan merkittävällä summalla ostaa, kun omat SDR:t ovat jo myyntikelpoisia ja käy myös kaupaksi?

Eli lyhyesti: olisiko mitään mahdollisuutta saada kko defenceä edes kohtuuhinnalla kaupaksi ja onko tätä mahdollisuutta pidetty keskusteluissa?

Jos ei, niin olisi todella kiinnostavaa kuullä edes hieman paremmin, miksi maa toisensa jälkeen sivuuttaa bitin näissä hankinnoissa? Mikä on se syy, miksi bitti uskoo, että asiat ovat toisin vielä jossain muualla? Vai uskooko edes? Onko defence-puolen kohtalo nyt käytännössä päätyä lähinnä Suomen PV:n hovihankkijaksi?

Edit: kun jopa Ruotsi valitsi eri toimittajan, kuinka suuret mahdollisuudet on saada edes yksi kauppa muualta? Onko ne lähinnä teoreettiset?

9 tykkäystä