Toki! Samaa mieltä Efecten sijoitustarinasta ja kv-kasvun merkityksestä, tuon olisi voinut raportissa selkeämmin ilmaista
Hyvää kansainvälistä kasvua vaaditaan myös perusskenaariossa, ja pelkästään Suomesta tuota meidän ennusteen kasvua ei saa hankittua. Kyse on enemmänkin tuon kansainvälisen kasvun voimakkuudesta ja tämä on myös keskeinen ero skenaarioiden välillä. Nyt emme vielä tiedä millaisella voimakkuudella Efecten “kasvun moottori” (kumppaniohjelma ja digitaalinen myynti & markkinointi) alkaa kv-myyntiin vaikuttaa. Etenkin kun kassavirran puolesta tähän voidaan kaataa hiljalleen aiempaa enemmän euroja…
Hyvä pointti, kiitos palautteesta olen samaa mieltä, että päivityksiä pitää tehdä harkiten eikä jokaiseen kurssiheilahduksen jälkeen tarvitse veivata suositusta suuntaan tai toiseen. Onhan tämä 2 viikkoa päivitysten välillä lyhyt aika. Etenkin pienemmän vaihdon yhtiöissä kurssi voi reagoida myös voimakkaasti suositusmuutoksen jälkeen, jolloin analyytikoiden on mielestäni hyvä antaa markkinoiden rauhassa pureksia annettua näkemystä ennen uutta päivitystä.
Tässä tapauksessa sijoittajat olivat hetkellisesti eri mieltä suosituksen kanssa, ja hieman myöhemmin arvostustaso laski matalammalle tasolle. Mielestäni markkinat lähtivät tässä tilanteessa hinnoittelemaan hyvää yhtiötä halvempana nimenomaan muun markkinan mukana eikä suositusmuutoksen takia, jolloin tilanne tarjosi mielestäni sijoittajille hyvän paikan lisäykselle. Mutta onhan tämä veteen piirretty viiva missä menee veivauksen (+Inderes-efektin) ja erikoistilanteen hyödyntämisen raja. Tämän kanssa pitää olla tarkkana nyt oltiin mielestäni jälkimmäisen puolella ja sen takia tämä suositusmuutos tehtiin.
Juttelin eraan Keski-Euroopassa asuvan kanssa ceissista. Ovat erittain bulleja. Tarina vasta alussa. Hyva mahdollisuus etta kasvu kiihtyy 2023 eteenpain kunhan partneriverkosto saadaan rullaamaan. Organisaatiota kasvatetaan jotta ollaan valmiita kiihtyvaan kasvuun. Yritysostoilla hyva mahdollisuus taydentaa tuoteportfoliota ja cross-selling pitaisi onnistua aika natisti ottaen huomioon etta Efecte on todella customer focus organisaatio. Kuulemma nykyinen multippeli ei ole lainkaan paha vaan ennemminkin varaa multippeliekspansioon.
Monet ulkkarit suorastaan “huutavat” etta seuraavassa strategiassa lisaa panoksia kasvuun eika tarvitse nayttaa korkeampaa kannattavuutta.
Mulla puhelu kesakuun alkupuolella Servicewaren CFOn kanssa. Koitan kysella jos heilla on jotain mielipiteita Efectesta, Efecten tuotteen kilpailukyvysta ja etenkin laajenemisesta Servicewaren kotimarkkinoille.
Espoo , 19. toukokuu 2021 – suomalainen ohjelmistoyhtiö Efecte Oyj ja Efecten palvelunhallintaratkaisujen käyttöönottoihin erikoistunut palveluyritys Notkia IT Oy ovat uudistaneet yhteistyösopimuksensa. Tämän kautta Notkia nousee Efecten kumppaniohjelman korkeimmalle Gold-kumppanuustasolle.
Melko innovatiivista firman nimeämistä, Notkia Ainakin minulla meni ensilukemalla sekaisin erääseen suurempaan IT alalla toimivaan yritykseen.
“Yhtiön Notkia IT Oy liikevaihto oli 1,26 miljoonaa ja tilikauden tulos 92 tuhatta. Liikevaihto nousi 17,8%. Liikevoittoprosentti oli 9%. Tiedot perustuvat yhtiön viimeisimpään tilinpäätökseen vuodelta 2020.”
“The answer also depends on what type of product (value proposition) we offer; and the indirect channel approach works best if our product (and value proposition) is a platform requiring channel partners to add products and services in order to deliver the whole product. Then we can have many channel partners as each of them adds value to the specific sub-segment of the market that they have decided to serve.”
“I often hear software executives talk about their channel partner approach only to realize that they are looking for one or two channel partners to cover a market, say, the size of Germany. This book is not about recruiting one or two channels partners but about the situation where we need a hundred or more channel partners to secure a 20% market share in Germany and a thousand or more channel partners to secure a 20% market share in North America.”
Efecte rekryt 3kk sitten vs. tanaan. Kannattaa kiinnittaa huomioita paljonko porukkaa rekrytaan Saksaan. Efecten kilpailija mainitsi askettain:
“We see them in Germany more and more often. We see them more in smaller customers. They are doing a great job, we didn’t see them at all for 2-3 years ago.”
Inderesin yhtiöraportissa 12/2020 koko Efecten myyntihenkilöstön määräksi mainittiin 20. Tuossa olisi 5 myyntihenkilöä lisää, joista 4 Saksaan. Lasken Pre-Sales -konsultit myyjiksi. Tämähän on merkittävää panostusta (+25%) myyntiin.
Tilinpäätöksessä 2020 Saksan henkilöstöä oli 11. Siihen nuo 6 uutta rekryä ovat vieläkin merkittävämpi lisäys. Mukava havaita, että on ryhdytty sanoista tekoihin.
Kiitos @Nokiotta viestistä! Meillä on jo seuraava video putkessa ja tavoitteena edelleen selkeyttää toimialaamme. Jos teillä on toiveita seuraavia jaksoja varten, ilmoittakaa tähän ketjuun tai henkilökohtaisesti esim. sähköpostilla. Meillä alkaa taas huomenna 30 päivän hiljainen kausi, joten hiljennymme foorumilla, mutta välitämme mielellään kaikki toiveet ja kommentit eteenpäin myös hiljaisen jakson aikana.
olen samaa mieltä, että päivityksiä pitää tehdä harkiten eikä jokaiseen kurssiheilahduksen jälkeen tarvitse veivata suositusta suuntaan tai toiseen. Onhan tämä 2 viikkoa päivitysten välillä lyhyt aika. Etenkin pienemmän vaihdon yhtiöissä kurssi voi reagoida myös voimakkaasti suositusmuutoksen jälkeen, jolloin analyytikoiden on mielestäni hyvä antaa markkinoiden rauhassa pureksia annettua näkemystä ennen uutta päivitystä.
Ainakin minulla meni ensilukemalla sekaisin erääseen suurempaan IT alalla toimivaan yritykseen.
Kun avaa Efecten kotisivun:
