Tosi hyvä kysymys - kiva, että otit sen esille. Kuten tuossa jo mainitsit on Efecten alusta lähtökohtaisesti avoin, laajennettava ja integroitavissa muihin järjestelmiin. Tarjoamme asiakkaille ja kumppaneille hyvin dokumentoidun API rajapinnan, joka mahdollistaa Efecten integroimisen oikeastaan mihin järjestelmään tahansa. Jotkut kumppanit ovat myös tuotteistaneet omia laajennusosia ja tarjoavat näitä asiakkaille. Tuo integroitavuus on itseasiassa meidän ehdottomia kilpailuetuja, koska voimme liittyä joustavasti osaksi asiakkaan olemassaolevaa ympäristöä.
Efecte tarjoaa myös itse Efecte Integration Services (EIS) palvelua ( Efecte | Integration Service), jonka kautta olemme integroineet Efecten suureen osaan yleisimmistä järjestelmistä ( Efecte | Connectors).
Myös meidän kumppanisivustolla löytyy muutamia “Technology Partnereita” - nämä tuotteet ovat helposti käyttöönotettavissa Efecten päälle Efecte | Partners.
Mulla kanssa pipot odottaa jo työpisteellä seuraavaa tulosjulkistusta. Ollaan vaimon kanssa kokeiltu jo useamman kerran, hyvä (jos ei jopa erinomainen) ja lämmin pipo! Kiitos Efecten tiimi
Tämä nyt on omaa mutuilua…mutta omasta mielestäni “pelikirja” on aika selvä.
Efecte mainitsi jo pari vuotta sitten, että firmalla on noin 300 asiakasta. 2020 lisättiin 17 uutta logoa ja tänä vuonna lisätään vähintään 30. Toki firmalla on ollut pientä churnia mutta jos oletetaan että tämän vuoden lopussa asiakkaita on noin 350, tarkoittaa se noin EUR 47.5k per asiakas. Ymmärtääkseni Pohjoismaiden ja Saksan target markkinan koko on noin 8-9k yritystä. Jos lasketaan markkinan koko EUR 50k laskutus per asiakas per vuosi, päästäisiin noin EUR 400-450 miljoonan target markkinaan. Jotta liikevaihto kymmenkertaistuisi nykyisestä (jotta kurssi 10x), tarkoittaisi se noin EUR 170m liikevaihtoa tai 37-43% markkinaosuutta. Tämä ei mielestäni ole lähelläkään realistista lukua. Sen sijaan mitä Efecte voisi tehdä on kasvattaa liikevaihtoa per asiakas 1) kasvattamalla olemassa olevien segmenttien käyttäjien määrää 2) laajentumalla uusille segmenteille yritysten sisällä. Mitä jos keskimääräinen laskutus saataisiin nostettua EUR 70k per asiakas? Tämä johtaisi EUR 560-630 miljoonan target markkinaan ja 27-30% markkinaosuuteen. Realistisempi, mutta silti epärealistinen. Tarvitaan siis uusia kohdemaita. Ja tätä Efecte pyrkii tekemään koko ajan, eikö vain?
Jos nyt leikitään vielä arvostuskertoimilla koska tiedämme että todellisissa multibaggereissa arvostuskertoimien nousu auttaa huomattavasti korkeiden tuottojen saamisessa. Nykyisellä kasvuvauhdilla markkina tuskin arvostaa Efecteä paljon korkeammilla multippeleilla. Tarvitaan siis korkeampia kasvulukemia. Nykyinen strategiakausi päättyy 2023 ja siihen mennessä on luvattu > 10% marginaali. Yritys pitäytynee tässä kiinni ja sen takia henkilöstöä ei voi kasvattaa ihan älyttömästi koska muuten kannattavuus kärsisi. Tarvitaan siis seuraava strategiakausi ja uudet targetit jotka eivät lupaa liian korkeaa kannattavuusparannusta. Jotta kasvua voidaan mahdollisesti kiihdyttää. Jos konsernitason kasvu saataisiin 2017 lukemiin, multippelit todennäköisesti nousisi. Voisiko nousta nykymarkkinassa vaikka lähemmäs EV/Sales 10x? Ei täysin mahdotonta. Tämä kuitenkin vaatisi huomattavasti korkeampia kasvulukemia, kuten sanottu. Yrityksellä ainakin omasta mielestäni riittää nälkää.
Summa summarum. Enemmän henkilöstöä, lisää logoja, korkeampia kasvulukemia, uusi strategiakausi, uudet targetit ja partneriverkostossa onnistuminen (tai lue lisää kohdemaita).
Kiitos kysymyksestä! Kumppanuuksia emme ole Turkissa vielä solmineet, mutta tutkimme kumppanimahdollisuuksia sielläkin aktiivisesti. Olemme myös artikkelin kirjoittajan edustaman yrityksen kanssa keskustelleet, ja he halusivat meistä kirjoittaa. Mutta emme tosiaan ole solmineet kumppanisopimuksia siellä vielä.
”Karvonen työskentelee Nordic Innovation Housessa, joka auttaa kasvuyrityksiä saamaan jalansijaa ja löytämään kumppaneita Japanissa…
…Karvosen mukaa japanilaisen työelämän suuri digiloikka on vielä tekemättä. Digitalisaatiossa esimerkiksi Suomi on monta askelta edellä. Siksi suomalaisille startupeille on Japanissa paljon mahdollisuuksia.”
Onkohan Japani vielä toistaiseksi liian ”kaukana” Efectelle? Ensin eurooppa ja sitten maailma?
Tietysti fiksusti ja varmasti pitäisi kasvaa eikä säntäillä joka paikkaan, mutta jos Japanissa on digitalisaatio niin alkuteikiöissä kuin muutamista uutisista on saanut ymmärtää, luulisi olevan hyvää markkinarakoa myös Efectelle tarjolla.
Kuten @Timontti nkin yllä jakamasta agendasta näkyy, meidän vuosittainen täysin verkossa järjestettävä Digitalize & Automate -tapahtumamme on käsillä jo vajaan parin viikon päästä.
Kaikki foorumilaiset ja muut kiinnostuneet on tosi tervetulleita seuraamaan. Ensimmäisenä päivänä painavia puheenvuoroja digitaalisista alustoista Euroopassa ja esim. Juhani Mykkäsen (Wolt) ja Johanna Smårosin (RELEX) keynotet. Toisena päivänä muun muassa Efecten asiakaskertomuksia ja katsaus tuoteroadmapiimme.
Ilmoittautua voi tästä linkistä. Saatamme myös jakaa aidot Efecte-pipot viilenevää syksyä lämmittämään muutamalle onnekkaalle linkin kautta ilmoittautuneelle.
Merkittävä sopimus Efectelle, ja Kelalle myös tunnustus Suomalaisen palvelun hankkimisesta. Varmasti mahdollisuuksia on myös syventää/laajentaa sopimusta vuosien kuluessa, jos/kun asiat toimii hyvin. Joku osasi eilen aavistella kauppaa, kun kurssi oli 5% nousussa aamusta lähtien.
Kiitos Efecten tiimi 
