Elliptic Laboratories - Smart software sensors

Nyt vasta ehti kunnolla sulatella perjantain tulosta:

Xiaomi ei maksanut upfront commitment vuodelle 2023 joten saatiin mielenkiintoiset luvut. Mukana siis vain muut puhelinvalmistajat ja tulot yhdestä läppärimallista (ja ehkä jotain tarkistuslaskua Xiaomilta mutta suurin osa kaiketi kirjattu jo 2021 Q4)

Liikevaihto siis ilman suurta osaa Xiaomista 52.1mNok joka vain pari miljoonaa viime vuotta pienempi. Tästä noin puolet läppäreistä jota vain yksi malli (T14) markkinalla. Tästä läppäristä kyllä kaiketi jonkinmoinen upfront commitment maksettu Q3 joten ei aivan suoraviivaista tuloa eteenpäin.

Kun saadaan lisää valmistajia peliin sekä läppärimalleja myyntiin ja tulot XIaomilta tulevat takautuvasti, niin kasvua varmasti luvassa.

Tämä ”lumpiness” on vaikea vaihe kommunikoida mille vain johdolle. Toimitusjohtajan myynnit ovat tietenkin suurennuslasin alla ja kieltämättä hieman huonoon aikaan.

Tuntuu, että Xiamilla ja ehkä muillakin halu muokata sopimuksia pay as you go-malliin ja tästä on tulossa ns. välivuosi jolloin tulot tasautuvat koko vuodelle ja näkyvyys vasta vuoden lopussa. Hyvää on, että hintaa (price per unit) kuulemma saatu korotettua.

Mitään suuresti huolestuttavaa en raportista löytänyt. Kassaa on hyvin ja vasta ehkä 2024 pitäisi alkaa katselemaan rahoitusta jos ei päästä nollan paremmalle puolelle.

Eli aikaa on hyvin tälle mielestäni tasausvuodelle.

Laila ja Lars kohtuullisen hermostuneita webcastissa, mutta selkeästi mielestäni Laila kommunikoi, että vain sumean näkyvyyden vuoksi etukäteismaksuja ei tule. Ohjeistus potkaistiin eteenpäin ymmärrettävästi, mutta mielestäni aika pehmeä tämä 2024-25 aikaväli. Ei ainakaan tarvitse pariin vuoteen taas muuttaa.

Kaiken kaikkiaan epävarmuus lisääntyi, sillä liikevaihto nähdään jälkikäteen vasta ”pay as you go-mallin” mukaisesti. Markkinat reagoi tähän epävarmuuden lisääntymiseen odotetusti. Katsotaan miten markkina alkaa tätä hinnoittelemaan, ainakin 6kk eteenpäin markkinan luulisi katsovan.

Itse siis kärsivällisesti vielä kyydissä.

3 tykkäystä

Lenovo tuo uusia malleja markkinoille jossa ELABS:

"This launch covers the Lenovo ThinkPad T14, T14s, and T16 Gen 4 along with ThinkPad X13 Gen 4, and ThinkPad X13 Yoga Gen 4. "

Hienoa nähdä että Yoga-malli mukana. Antaa luottoa että ELABS taipuu hyvin moniin malleihin ja on monikäyttöinen.

4 tykkäystä

Laila paneelissa lounaan jälkeen juuri ennen Saulia:

1 tykkäys

Elliptic Labs Signs License Contract with a New Top-5 Smartphone OEM Customer for Foldable Phone Launch

“Bringing on yet another new global top-5 smartphone manufacturer as a customer signals that our 100% software-only AI Virtual Smart Sensor Platform™ is truly scalable,” said Laila Danielsen, CEO of Elliptic Labs. “We’re pleased that we are experiencing that several large smartphone OEMs are using our AI Virtual Proximity Sensor for their future flagship foldable smartphones.”

Ja twitterissä myös video:

5 tykkäystä

Top 5 -liittyen, Xiaomi on jo paketissa, ja itsellä sellainen käsitys, että Oppo ja Vivo ovat näiden kahden viimeisimmän “top-5” Smartphone julkaisun takana. Vivolla tulossa uusi foldable phone markkinoille kuukauden päästä. Nämä smartphonet ihan mukavia uutisia, mutta jos näistä jotain tulovirtaa haluaa, niin pitäisi saada erittäin merkittävä coverage mallistoon. Eli ei nämä hirveästi lämmitä.

2 tykkäystä

Lenovo varustaa uudet kannettavat tietokoneet norjalaisella teknologialla - käyttää ääntä nähdäkseen sinut

Viisi uutta tietokonetta on varustettu Norjassa valmistetulla anturitekniikalla.

Barcelona, ​​​​MWC: Lenovo lanseerasi viime viikolla Mobile World Congressissa joukon uusia kannettavia tietokoneita. Näistä viidessä on Norwegian Elliptic Labsin kehittämä teknologia. Yrityksen anturitekniikka on asennettu Lenovon viiteen uuteen ThinkPad-tietokoneeseen.

Puhdas ohjelmisto

Elliptic Labs valmistaa anturiteknologiaa, jonka avulla voidaan nähdä muun muassa istuuko joku kannettavan tietokoneen edessä vai ei. He tekevät tämän tekemättä mitään laitteistoa. Elliptic käyttää itse kehitettyä ohjelmistoa, joka koneessa olevan kaiuttimen ja mikrofonin avulla näkee ympäristönsä.

Patrick Tsui Ellipticistä selittää:

  • Kaiutin lähettää ultraääntä, minkä jälkeen mikrofoni poimii ultraäänen uudelleen. Sitten tekniikkamme kääntää ultraäänen.

Yritys tarjoaa valikoiman antureita “Virtuaalisen AI-älysensorialustan” puitteissa. Se koostuu muun muassa antureista, jotka etsivät huoneessa olevia ihmisiä ja jotka rekisteröivät, jos pidät puhelinta korvallasi. Se koostuu myös sydän- ja hengitysantureista. Kaikille yhteistä on, että he käyttävät ultraääntä.

Yhdistelmä

Lenovo kuvailee tekniikkaa mainitsematta norjalaista yritystä. Lenovon yritystuotteiden johtaja Tom Butler kertoo Digille, että he panostavat tekoälyyn. Yritys tekee tämän muun muassa Ellipticin teknologialla. He käyttävät Elliptic Labs -ohjelmistoa sekä tietoturvaan että akun optimointiin.

  • Työskentelemme ratkaisujen kanssa, jotka optimoivat sekä turvallisuuden että akun käyttöiän. Olemme jo tehneet ihmisen olemassaolon havainnon. Voimme siis nähdä, että olet tietokoneen edessä ja voit kirjautua sisään, Butler sanoo.

Lenovo käyttää Ellipticin ihmisen läsnäolon tunnistuksen ja kasvojentunnistuksen yhdistelmää Microsoftin Windows Hellon kanssa, jotka yhdessä varmistavat, että olet kirjautunut koneeseen ennen kuin painat näppäimistöä. Lenovo on myös ottanut käyttöön tekniikan, joka ilmoittaa, jos joku katsoo olkapääsi yli.

  • Jos joku katsoo olkapääsi yli, lähetämme sinulle ilmoituksen, jossa kerrotaan, että joku katsoo näyttöäsi.

Lenovo on sisällyttänyt Elliptic-teknologian kaikkiin Mobile World Congressissa lanseerattuihin ThinkPad X- ja T-sarjan koneisiin.

Haluat saumattoman tulevaisuuden

Patrick Tsui esitteli myös teknologiaa, jota ei löydy uusista tietokoneista.

  • Pystymme tunnistamaan missä näyttö on suhteessa koneeseen, hän sanoo ja selittää, miksi se on tärkeää:

  • Koronaviruksen jälkeen olemme siirtyneet enemmän hybridityöpaikoille, ei-henkilökohtaisiin työpöytiin, uusiin toimistoihin, kokoustiloihin ja vastaaviin. Kun vaihdamme aina työpöytää, meidän on jatkuvasti konfiguroitava näyttöä uudelleen, hän sanoo.

Mutta uusi tekniikka määrittää näytöt automaattisesti oikeaan järjestykseen.

11 tykkäystä

Kuten vähän aiemmin uumoilin, on PC-myynti ottamassa isosti osumaa heikon makrotalouden vuoksi ja siksi myös Elliptic Laboratorisien lienee hyvin haastavaa saavuttaa omat tavoiteensa, kun rauta ei liiku.

8 tykkäystä

Tämä oli ihan odotettua. Jos muistan oikein niin myös Q4 oltiin jossain -30% tasoilla, kuten nytkin.

Edit. Näin olikin

The shipments extended a similar year-on-year decline of 28.1% in the last quarter of 2022.

Rauta ei liiku → varaston kierto hidastuu → uusien mallien tuonti markkinoille pitkittyy → tilaukset elabs softalle siirtyvät.

Mutta 2024- kuitenkin toivottavasti kysyntä palautuu. Aika näyttää. Vuosien keissejähän nämä ovat jos ovat ollakseen

7 tykkäystä

Loppujan lopulta tässä on kyse vain kysynnän siirtymisestä 0,5-1,5v eteenpäin. Nyt vain yritykset/yksityishenkilöt/julkiset toimijat venyttävät jo käytössä olevien mallien käyttämistä, josta syntyy niin kutsuttua ”korjausvelkaa”, joka sieltä kyllä aikanaan muuttuu tilauksiksi. Esimerkiksi suurissa yrityksissä usein koneet käsittääkseni leasing sopimuksien kautta, jolloin käytännössä laitteet kuitenkin tulee sopismuskautensa päätökseen ja kohtuullisen pian sen umpeuduttua laitteet lähtevät kiertoon. Ja ELABS:han nimenomaan business laptop segmentissä toimii.

1 tykkäys

Poimintoja Norjasta:

https://www.apollon.uio.no/artikler/2023/2_innovasjon_ultralyd.html

Noh TOP-5 PC-pelureita on vähän niin olipa tuo virhe tai ei niin ei se kauaksi mene.

Muuta:

9 tykkäystä

Itselle ainakin mielenkiintoisia poimintoja vuosiraportista:
Letter from the CEO
"The laptop vertical is our main growth driver, and our successful expansion in that vertical has laid the foundation for us reaching our NOK 500 million revenue target in 2024–25. So far, we have only recognized parts of the revenue from the contract for our AI Virtual Presence Sensor on Lenovo’s best seller ThinkPad T14. With revenue from more than 20 additional models across global Laptop OEMs waiting to be recognized in the coming years, combined with the revival of the smartphone vertical, as well as the untapped potential of new verticals, we are at the beginning of our growth journey. "

Board of Directors’ report
“For the full year 2022, 7% of revenue from contracts with customers came from development efforts in the IoT vertical.”

4 tykkäystä

Julkistivat malleja Lenovolta:

”This launch covers the Lenovo ThinkPad P16 Gen 2, P1 Gen 6, P16v i, P16s i Gen 2, and P14s i Gen 4. These laptops will be powered with the latest Intel and AMD chipsets (both Intel and AMD are Elliptic Labs’ partners), except for the P16 Gen 2, P1 Gen 6, and which will run Intel only. The contract for this launch was previously announced by Elliptic Labs.”

4 tykkäystä

Ja juna kulkee Xiamin kanssa:

2 tykkäystä

Q1 raportti - https://storage.mfn.se/5732d8fa-a0b8-4c88-bfab-40d1ad3e6f4d/elliptic-labs-report-2023-q1.pdf

Q1 2023 Highlights
**Elliptic Labs delivers revenue of mNOK 4.0 in the first quarter 2023, a decline **
**compared to mNOK 5.5 in the same period last year. At the same time, the **
**company experiences strong commercial traction and has launched on **
three smartphone models and 17 laptop models to date in 2023.

Elliptic Labs has strong continued commercial traction in both the smartphone and the PC vertical.

Highlights from Q1 2023:

  • Signed software license contract with new Top-5 smartphone OEM
  • Signed first Proof of Concept (PoC) for new operating system (OS) with existing customer in the PC-market
  • AI Virtual Human Presence Sensor launches on ThinkPad X and T Series laptops, a total of 9 models
  • First launch on a foldable smartphone Transsion Tecno Phantom V Fold
  • Signed software license contract with another top-5 Smartphone OEM customer for foldable phone
  • Elliptic has now contracts with 3 of the Top-5 smartphone OEMs

Subsequent to Q1 2023:

  • Launch with new customer, Vivo
  • AI Virtual Human Presence Sensor launches at 8 ThinkPad P Series Mobile Workstations, bringing the total launched models for Lenovo with AI Virtual Human Presence Sensor in 2023 to 17 models
  • Launch new smartphone with existing customer Xiaomi
1 tykkäys

Hyvä esiintyminen webcastissa. Avasivat hieman enemmän liikevaihdon tuloutumista enterprise-sopimuksista, mutta vetosivat kovasti salassapitosopimuksiin aikataulun osalta. Jäi kuitenkin kuva, että arvio aikataulusta on heillä itsellä tiedossa ja tämä mielestäni lisäsi luottamusta tässä epävarmassa vaiheessa.

Mainitsivat myös pariin otteeseen, että neuvottelevat aktiivisesti top5 laptop-valmistajien kanssa joilla ei vielä ole sopimusta heidän kanssaan. Olivat Itsevarmoja sopimusten saamisesta.

Olivat luottavaisia nykyisen kassan riittävän tavoitteiden saavuttamiseen.

Hieman jäi kertomatta mihin tulot puhelimista ovat jääneet. Voiko johtua markkinan pehmeydestä ja upfront-maksun pienentymisestä vai onko taustalla muuta…

1 tykkäys

Elliptic Labs Signs New Contract with a New Leading PC/Laptop Customer

4 tykkäystä

PoC läppärivalmistajan kanssa käsittääkseni uusista ominaisuuksista ja uusia malleja Xiaomin kanssa.
“Working with this top PC maker to introduce new advanced features by leveraging our AI Virtual Smart Sensor Platform™ demonstrates our technological leadership in Artificial Intelligence, ultrasound, and sensor fusion,”

edit. poc uusista ominaisuuksista ei uuden läppävalmistajan kanssa

2 tykkäystä

Uusi executive-tason rekry:

" Mr. Shah’s career is highlighted by his extensive experience establishing and growing partnerships with C-suite executives and large OEM customers. From these relationships, Mr. Shah has devised joint technology strategies with ecosystem partners and customers. These partnerships have also led to creating key industry technology standards. His ability to identify innovative and disruptive ideas has led to successful technology investments and acquisitions. Previously, Mr. Shah served as Sr. Director of Platform Architecture at Intel Corporation(INTC)."

1 tykkäys

Sopimusta laajennettu nykyisen laptop-asiakkaan kanssa:

" Elliptic Labs a global AI software company and the world leader in AI Virtual Smart Sensors™ currently deployed in over 500 million devices, has signed a new large expansion of its software license agreement with a current PC customer. This expansion of the existing agreement is to use Elliptic Labs’ software-only AI Virtual Presence Sensor™ on many more laptop models in the future.

“This new expansion contract with one of our current PC customers solidifies the strong pull from the PC industry to add game-changing innovation through our AI-based software-only approach,” says Laila Danielsen, CEO of Elliptic Labs. “Our AI Virtual Smart Sensor Platform is redefining the user experience with our technological leadership in AI, ultrasound, and sensor fusion. The fact that we enable the largest PC makers in the world to make devices smarter, greener, and more human friendly is why we continue to grow our PC business.”

3 tykkäystä
2 tykkäystä