En ehkä allekirjoita täysin. Kertoi että henkilöstö on ottanut uuden strategian hyvin vastaan, asiakkaiden suhtautumisesta siihen ei mainittu, fokus firman sisällä, ei asiakkaissa?
Näkyy esim. Totalin VPN:ssä joka ei käytännössä toimi lainkaan.
“Voitimme merkittäviä Tier1-asiakas-sopimuksia, muita erittäin merkittäviä kumppanuuksia Euroopassa ja Japanissa”, Ne ei vaan näy liikevaihdossa eikä positiivisina uutisina, eikä euroina.
Hemme kovaa kasvua, oikeasti yritysostosta puhdistettu kasvu 1% luokkaa eli alle inflaation ja reilusti alle markkinan kasvun, yritys siis pienenee ja menettää markkinaosuutta reaalisesti.
Jokaiselle kumppaneille tarjotaan oma räätälöity erilainen palvelu, onko kustannustehokasta?
“Kumppanien määrää kasvatetaan”, se on periaatteessa hyvä asia, mutta miten käy firman sisäisten resurssitarpeiden, kun kaikille oma palvelu koosta riippumatta? Tämä on softayritysten perinteinen dilemma, jonka ratkaisu ei ole helppo.
Maksettuja Sertifikaatteja saatu.
Palkinto saatu myös esim. kehittämistyöstä (Ei sen tuloksista).
Firman tällä historialla pitäisi olla konkreettisia ‘jalat maassa’ toteutuneita kauppoja, asiakkuuksia ja näyttöjä, eli euroja, ne jäi puuttumaan kokonaan. Lupauksia vain “ollaan parhaita” ja kauppoja sinne tänne ilman faktoja. Kaupat maailman suurimman toimijan kanssa, eurot unohtui mainita. Tavoittelemme, tähtäämme, siihen ja tähän korkeaan tulokseen. Palveluntarjonta sulautetuissa tietoturvajärjestelmissä maailman suurin.
Jotenkin sellainen virtuaaliesitys erillään firman realiteeteista, kuin aloittavilla StartUp yrityksillä joissa lennetään jossain 5v tulevaisuudessa, hienoja visiota, jotka toteutuu tai sitten ei. Ainoat mainitut eurot oli globaalien huijausten tappiot, mutta niillähän ei ole tekemistä itse yrityksen kanssa.
“Koko yrityksen toiminta on fokusoitu vain ja ainoastaan kumppaneiden tukemiseen parhaalla mahdollisella tavalla”. Firma myy silti itse Totalia loppuasiakkaille suoraan, eipä ole ihme jos ongelmia on siinä paljon.
Myymme partnereille sulautettuja moduleta joita he hyödyntävät omissa tietoeturva ratkaisuissa, mutta samalla toteutamme kokonaisvaltaisen palveluratkaisun asiakkaillemme. Fokus tuntuu olevan edelleenkin hakusessa, kenelle myydään ja mihin keskitytään.
Esitys ei vakuuttanut ja markkina on oikeassa osakkeen suhteen.