This is Huge!
PharmaVentures - Commercial Strategy, Business Development and Market Access
Mundipharma - Eesponsible for the commercial launch strategy for pipeline assets and commercial assessment of new assets.
Pfizer - He developed global commercial, market access and pricing strategies across multiple disease areas for early-stage and in-market assets
Myös Arvopaperi uutisoi:
Lääkekehitysyhtiö Faron Pharmaceuticals kertoo nimittäneensä Ralph Huhgesin yhtiön uudeksi liiketoimintajohtajaksi, CBO. Hän nousee myös yhtiön johtoryhmään.
Hughes on se, joka esitti markkinatutkimuksensa Faronin CMD:ssä, kalvot:
Ja webcastissa kohdasta 42:40 hänen koko esitys.
Hughes selvitti mm. maksajien haastatteluin, että Bexin hinta (ensin pitää toki päästä markkinalle) voisi olla USA:ssa 18-25 000 USD kuussa. Aiemmissa webcasteissa oli tieto, että keskimäärin ovat r/r potilaat saaneet 8 kk Bexia.
Jos Trumpin haaveet hntojen laskusta toteutuvat, paine tulee varmaankin kohdistumaan ensiksi alkuperäislääkkeitä käyttäviin, jos selvästi halvempia geneerisiä on saatavana, Bexillä ei ole.
Lisäksi syöpälääkkeet tuskin ovat kiristyksen kohteena ensimmäiseksi. Ja Bex ainoana kentässään ei myöskään ole eka kärsijä. Koko kiristys voi taas kaatua lääketeollisuuden vastustukseen, onpahan yrittänyt. Kukin voi varmuuden vuoksi tehdä omat laskemat tuolla alarajallakin 18000 USD/kk.
Mielenkiintoinen tapahtuma. PharmaVenturesis varapressa, firmasta jolle Faron oli asiakas, saikin hänet CBO:ksi. Ilmeisen vakuuttunut Faronin tekemisestä. Jos siirtyi kokoaikaiseksi Faroniin, lupaan ihmetellä ääneen.
Myös MORNINGSTAR julkaisi koko tiedotteen.
Faron Appoints Ralph Hughes as Chief Business Officer (CBO)
Tämä on sekä hyvä että huono tausta.
Yhtäältä tuntee Bex:in erittäin hyvin, toisaalta oli tuolloin jo varsin bullish bexin suhteen joten ei tavallaan saatu nyt uutta ammattilaista joka olisi asiasta vakuuttunut.
Mahtava nimitys ja kaappaus Faronille. Mutta valitettavasti saattaa myös kertoa siitä, ettei se partneridiili edelleenkään kovin lähellä taida olla.
Vaikea tästä on kyllä löytää mitään negatiivista. Ralph Hughesin tausta on vakuuttava. Hän on toiminut PharmaVenturesin Senior Vice Presidentinä ja omaa syvällisen kokemuksen lääketeollisuuden strategisesta kehittämisestä, erityisesti yritysjärjestelyistä, lisensointisopimuksista ja kaupallisista strategioista.
Hughesin kyky analysoida markkinatrendejä ja kilpailuasetelmia on merkittävä etu Faronille, erityisesti bexmarilimabin kaupallistamisessa. Hänen osaamisensa monimutkaisista lääketieteen sääntely- ja liiketoimintaympäristöistä tarjoaa yhtiölle arvokasta taitoa kansainvälisessä kilpailussa ja erityisesti strategisissa kumppanuusneuvotteluissa.
Lisäksi hänen taustansa Pfizerilla voi osoittautua arvokkaaksi. Pfizer on yksi realistisimmista kumppanuusehdokkaista Faronille, ja Hughesin kontaktit voivat auttaa avaamaan ovia siihenkin suuntaan.
Tämä pitänee faktansa, joko tämä kertoo että partneruuskeskustelut ovat todella alkuvaiheessa tai sitten muutama potentiaalisempi tarjous pöydällä ja uusi rekry tulee tämä viemään päätökseen.
Tämä voi olla jargonia tai sitten todellisuuden lähettyvillä.
Edit. lisäys:
Faktahan kuitenkin on se että, tuon luokan kaveri kun hyppää faronille ihan OK paikalta, niin usko tähän firmaa hipoon taivaan rajoja.
Tarkoitin lähinnä sitä näkökulmaa että jos Hughes oli CMD:n aikaan epärealistisen toiveikas BEX:n markkinapotentiaalista niin nyt ei saatu ‘toista yhtiön ulkopuolsta mielipidettä’ vahvistamaan tätä näkemystä.
Eli että ei tullut uutta positiivista markkinanäkymän tyyppiä.
Tuosta uutisesta ei mielestäni voi vetää johtopäätöstä, että kumppanuusneuvottelut olisivat vasta alkuvaiheessa. Itse tulkitsen tilanteen pikemminkin niin, että kiinnostuneita tahoja on useita, ja nyt tarvitaan kokenutta osaajaa auttamaan kaupallisesti parhaan diilin tunnistamisessa erityisesti, kun kyseessä ovat monimutkaiset sopimukset, joissa yksityiskohdilla on ratkaiseva merkitys. ””Devil is in the details”
Arvelisin myös, että Pfizer saattaa olla jättänyt jo jonkin näköisen tarjouksen ja Hughesin aiempi tausta yhtiössä voi tuoda Faronille lisäetua juuri tähän suuntaan sopimusta viilatessa.
Kiitos vastauksesta, olet oikeassa tässä oikeassa. Ei alkuvaiheessa, mutta esim ei toivotussa vaihessa.
Peli lähti toden teolla käyntiin, kun Timo Syrjälä astui nimitysvaliokunnan puikkoihin. Seuraava siirto oli Timpalta oli Mr. Bond hallitukseen. Nyt Hughes kehiin.
Uskon, että Timppa haluaa exitin/myydä Faronin.
Itse olen alkanut ajatella, että toteutuessaankin partneroituminen tapahtuisi aikaisintaan jossain vuoden lopulla. Tämä, jotta venetoklaksin tulokset ja asema selvenee, vaikuttaa markkinapotentiaaliin ja markkinan jakoon eri lääkkeiden välillä, sekä mielestäni vaikuttaa faasi 3 designiin. Lisäksi bexin OS-tulokset vasta syksyllä saatavilla kuten myös nämä venetoklaksin tulokset, ja venetoklaksissahan muutettiin nimenomaan OS oleelliseksi päätetapahtumaksi. FDA ohjaa tutkimusten suunnitelmia, joten OS-data on varmaan oleellinen juttu. Lisäksi ehtisi vähän kasvattaa tutkittujen ensilinjan potilaiden määrää, se on vielä huomattavan pieni esim venetoklaksin aiempien faasien potilasmäärään.
Oma nopean kurssipomppauksen FOMO siksi vähän rauhoittunut.
On myös sellainenkin näkökulma noihin neuvotteluihin, että mitä pidemmälle mennään ja riskiä puretaan, mahdollisten kumppaniehdokkaiden neuvotteluvoima pienenee ja kilpailuasetelma kiristyy. Jossain kohti sweet spot klousaamiseenkin on varmasti molemmin puolin kovassa harkinnassa. BP varmaan haluaisi haukata kiinteiden arvoa vähän alennuksella ennen kuin on sata varmaa, ja toisaalta Faron ei varmaan halua myöskään ihan loputtomiin pitkittää, vaikka Juho antoikin ymmärtää ettei mitään jätetä pöydälle…
Syrjälä on nimitystoimikunnassa, joten ei ole ollut mukana Hughesin rekryssä.
Nimitysvaliokunnassa on Tuomo Pätsi, Colin Bond ja Christine Roth.
Tämä. Faronin omistus on erittäin Timppa-keskittynyt. Isoa rahoitusta (jolla bexiä voitaisiin ajaa moniin indikaatioihin potentiaalin realisoimiseksi, kuten jenkeissä tehdään) ei ole saatu Timpalle sopivin ehdoin. Patenteissakin on eräpäivä, Tik-Tok… Timppa tuskin haluaa kasvattaa riskitasoaan entisestään. Viime annissakin pidätteli merkintäsitoumustaan.
Olisin taipuvainen uskomaan, että lähestymme kliimaksia sikäli mikäli tänä vuonna tapahtuu:
Arvopaperi seuraa…
…“Lääkekehittäjä Faron Pharmaceuticals nimitti yhtiöön liiketoimintajohtajan. Johtajan pestiin nousee Ralph Huhges 28.5.25. Osakkeen hinta oli iltapäivällä 6,9 prosentin nousussa 2,94 euross”
Katselu/kuuntelusuositus:
Lontoon Sax linkkasi Ralph Hughesin juutuupin. Se on vuoden takaa. Kesto 27 min, kestää 1,25x nopeuden kuunneltavuuden kärsimättä. Siinä hän selittää koko prosessin. Lisensointi, M&A, mikä ero on partnerin ja regulaattorin näkökulmilla lääkkeen käyttökelpoisuudesta. Nämä on mietittävä tarkkaan ennen trialien alkua. Korostaa, että big pharma arvostaa sitä, että markkinatutkimus (pricing and market access) on jo tehty, jolloin eivät lähde sitä enää itse arvioimaan. Ja sehän on. Tosin vasta MDS:ään.
PharmaVentures on tehnyt konsultointia lääkefirmoille. Nyt saatiin konsultti taloon sisälle officeriksi asti.
“I look forward to putting my experience to good use and fostering partnerships that will further the Company’s mission and fulfil our promise of bringing this exciting immunotherapy closer to patients”
Partnerships.
Sopimuksissa voi esiintyä hyvinkin isoja lukuja, biobuckseina, ainakin kiinteistä. Ne tosin realisoituvat vasta, jos/kun tuloksia tulee. Etumaksu lienee ainoa konkreettinen maksu.
Siis näin ihan tyhmänä ajattelisi, että pelkkä osakekurssin nousu sinänsä tekee partnereiden tilanteen yhä tukalammaksi ja pakottaa harkitsemaan nopeutettuja peliliikkeitä. Tätä ketjua kun on lukenut on jäänyt vähän sellainen kuva, että Faron on hattu kourassa hakemassa kumppaneita. Mitä en ymmärrä tässä kaikessa, itse kun kuvittelisin että paineet ostajien puolella kasvavat?
