Tässä uusi analyysi Q2 raportin jälkeen. TP 13,00-18,60kr. Analys Flowscape: Expansionen för bolaget fortsätter enligt plan | Analysguiden - Analys, Börs, Bolagsfakta - användbart verktyg för investerare
En ole niin tarkasti seurannut omistajalistaa mutta näkyy myös pörssin sivuilla https://spotlightstockmarket.com/en/companies/irabout?InstrumentId=XSAT01001323
Juuripa näin, olen koko kevään metsästänyt tuota omistajalistauksen päivitystä kissojen ja koirien kanssa, mutta en ole löytänyt. Kiitoksia tuosta vinkistä 
Tuo näytti olevan Q2 lopussa, eli voisi kuvitella seuraavan päivityksen tulevan syyskuun lopulla?
Flowscape nappasi jälleen uuden asiakkuuden. Tällä kertaa iso asiakas Pohjois-Amerikasta. Tilauksen arvo toistuvaistulona n. 60 000€. Asiakas toimii hyvänä referenssinä Kanadan alueella ja ilmeisesti siinä on myös laajennusvaraa Flowscapen muille tuotteille.
Viime viikon tilausuudessa Flown toimari piti mielenkiintoisen esityksen, missä kertoi heillä olevan keskustelut pitkällä useiden Fortune yrityksien kanssa USA:ssa ja nyt toivovat niiden cloussaamista vuoden loppuun mennessä. Oma arvioni on, että myynti tulee piristymään jälleen vuoden loppua kohti, kun P-Amerikka avautuu vielä lisää covidista ja toimistoihin halutaan uudet softat vuoden alusta.
Pitkästä aikaa Flow päivityksiä uuden kaupan johdosta. Kauppa oli toki vaatimaton, etenkin siis ARR:n osalta, joka oli n. 7000€. Kauppa koski heidän (ilmeisesti) suurimman asiakkaan laajennusta, mikä siis varmaan selittää miksi se ylipäänsä tiedotettiin. Kun katsoo, että heidän asennuksensa kattaa jo 70 000 työpistettä yli 50 maassa, niin uskon tämän olevan kyllä erinomainen referenssi näihin keskusteluihin, mitä he käyvät nyt suurien yrityksien kanssa.
Aika vähän on uutta tietoa tihkunut Flowscapesta Q2 raportoinnin jälkeen, mutta jotain sentäs on saatu kaivettua. Uuden CFO:n lisäksi on mielestäni jenkkilän toimistoon palkattu pari uutta henkilöä, mikä antaa positiivista kuvaa bisneksien etenemisestä siellä suunnassa. Lisäksi Ruotsin puolella on saatu palkattua myös uusia kavereita.
Q2 tulosesittelyssä lupailtiin Saksan konttorin avausta Q4 aikana, nähtäväksi jää, toteutuuko se annetussa aikataulussa. Näitä aikatauluja on jo viivästetty aiemmista arvioista.
Tänään tuli liputusilmoitus myös Nordnet Pensionin osalta, että heillä on omistuksessaan nyt yli viisi pinnaa. Ilmoitus tulee omituisen myöhässä, koska tämä on ollut tiedossa jo kesäkuun lopussa. Itseäni vielä askarruttaa, etten ole nähnyt mihin Elementa Management on kadonnut omistuslistoilta, heillä oli kuitenkin vielä vuoden alussa yli 5% omistusta ja nyt kesäkuun lopun tilanteen mukaan heitä ei top10 listalla näy. Ymmärtääkseni myös omistuksen aleneminen alle 5% tasolle pitää liputtaa.
Q3 raportointiin on vielä kuukausi aikaa ja itsellä ei sen suhteen suuria odotuksia ole. Raportoituja kauppoja on vain reilu 110 000€, joten pitää toivoa, että siellä olisi myös tiedottamattomia kauppoja. Heidän uusi myyntimalli on kuulemma myös jalkautettu UK markkinoille, joten toivottavasti sekin markkina alkaisi piristymään. Olisi kiva tietää, miksi siellä menee paljon nihkeämmin kuin jenkeissä.
Tänään taidettiin päättää päivä alempaan kurssiin kuin mitä käytiin coronan aikana. Vaikea sanoa mistä kova lasku johtuu, mitään uutisointia ole pariin viikkoon ollut ja osari lähestyy Q3 osalta vasta 16.11. Yleinen kurssien nousu ei tunnu nyt Flowiin tarttuvan, joten alaspäin vaikuttaa olevan trendi.
Tänään julkaistiin Q3 tulokset Flowscapen osalta. Lopputulos oli muutamaa tuhatta euroa vajaa ennätys mitä tulee kvartaalin liikevaihtoon. Liikevaihto kasvoi yli 30% vuoden takaiseen ja toistuvaistulot vastaavasti yli 40%. Kasvua oli etenkin USA:ssa ja pohjoismaissa, UK oli selkeä pettymys, mikä tuotiin osarissa aika selvästi esille. Kasvu uusille alueille on ollut odotettua hitaampaa, esim. uusia myyjiä palkattu vähemmän kuin tavoiteltiin. Saksan laajennuksesta ei ollut mitään raportissa, eli se ilmeisesti antaa odottaa itseään. Flow sanoikin, että kokevat olevansa erityisen kilpailukykyisiä USA:ssa ja ovatkin sinne lisänneet myyjiä. Kahden seuraavan kvartaalin aikana on edelleen tarkoituksena palkata lisää myyjiä. Kertoivat myös että hakemus pörssilistauksen vaihtamiseksi Nasdaqiin on nyt jätetty. Tästähän jo oli hallituksen päätös Q1, mutta näemmä näissäkin kestää.
Loppuun vielä maalailivat käyvänsä hyviä keskusteluja useiden suurimpien jenkkiyhtiöiden kanssa ja olivat toiveikkaita pystyvänsä klousaamaan jonkun näistä jo tämän vuoden puolella. Toivottavasti näin käy ja jos samalla sijoittajien laajempi kiinnostus yhtiöön alkaisi heräämään. Kursi makailee tätä kirjoitettaessa lähes vuoden pohjilla. Itse kyllä katson touhuun luottavaisesti ja Q3 tulokset kertoivat kasvutarinan etenevät suunnitelmien mukaisesti. Mielelläni jatkan (ja olen jatkanut) ostoja tällä hintatasolla.
Kauan odotettu listavaihdos Nasdaq First North Growth Marketille tapahtuu 1.12. Listavaihdoksen seurauksena Flow julkaisi myös uudistetun yrityskuvauksen, missä oli ihan hyvää tietoa asiasta kiinnostuneille. Mielenkiintoista nähdä, aiheuttaako listavaihdos aluksi mitään suurempaa kiinnostusta sijoittajien keskuudessa. Päivävaihto on ollut aika matalalla kesäkuun splitin jälkeen.
Uusi TP SEK 9,70-13,90
Toivottavasti listavaihto nostaisi analyytikkojen kiinnostusta ja yhtiö saisi muutaman lisää, mikä taas lisäisi näkyvyyttä.
Toimari lisäsi myös osakkeita n. SEK 120k edestä.
Tavoitehinta tosiaan laski rutkasti siten, että ylälaita entisen alalaiden tasolle. Itsekin jo huomannut, että kasvusuunnitelma ei etene aikataulussa ainakaan uusien konttorien avaamisen osalta. Tämä ei ole toki ensimmäinen kerta, kun Flow etenee varovaisemmin kuin mitä on aluksi suunnitellut.
Toimarin ja CFO:n marraskuun ostot toki antavat luottoa että firman näkymät ovat edelleen hyvät.
Flowscape muisti meitä sijoittajia pienellä kauppauutisella Australiasta. Reilu kymppitonni toistuvaistuloa vanhalta asiakkaalta. Kurssiin uutisoinnilla ei pahemmin ollut vaikutusta. Uutisoituja kauppoja taitaa tälle kvartaalille olla nyt kasassa kolme, joka toivottavasti ei ole merkki siitä, ettei niitä ole ylipäänsä tullut. Viime vuonna saatiin loppuvuodesta kauppoja joka viikko, mutta silloin taisi tiedotuspolitiikka olla erilainen. Flow:n toiveissa oli saada joku isoista jenkkikaloista clousattua vielä tämän vuoden aikana, mutta tiukalle menee välipäivinä sellainen saada tehtyä.
Pitää tuossa vuoden vaihteessa kirjoitella tarkempi katsaus kuluneesta vuodesta, mutta eipähän tuo ole kyllä ihan odotusten suhteessa mennyt
Vuosi 2022 alkaa olla taputeltu myös Flowscapen osalta. Yhtiön osake päätti melkein vuoden pohjiin vaikka suurin paniikki markkinoilla (ainakin vuoden 2022 osalta) oli lokakuun paikkeilla. Muistan ennustaneeni osakkeen pääsevän mahdollisesti jopa 20SEK tasolle, mikä olisi ollut n. 100% kasvu vuoden takaiseen. Lopulta kurssi meni aivan toiseen suuntaan ja YTD päätyi 60% pakkaselle. Sen lisäksi osinkoa ei maksettua laisinkaan ja vuoden aikana toteutui n. 8% dilluutio suunnatun osakeannin merkeissä. Jos osakkeen suoriutumista tarkastelee tältä kannalta, niin en ihmettele, miksi moni piensijoittaja on osakkeistaan luopunut.
Mielestäni kuitenkin itse liiketoiminta on edennyt hyvin, ei ihan odotusten mukaisesti, mutta kuitenkin lupaavasti. Liikevaihto kasvaa todennäköisesti 30-40% vuoteen 2021. Samaan aikaan tärkeiden toistuvaistulojen määrä kasvaa arviolta 40-50%. Yhtiö on panostanut kasvuun lisäämällä myyjiä ja kehittäjiä vuoden aikana, joten kassavirraltaan ei päästä ihan nollatasoon, mutta kuitenkaan rahaa ei polteta vastuuttomasti. Laskennalliset alaskirjaukset painavat tuloksen pahasti miinukselle, mikä myös varmasti karkoittaa sijoittajia, jotka eivät jaksa kahlata rapsoja ja videoita läpi, missä toki kerrotaan alaskirjausten viimein päättyvän H2 2023.
Vuoden aikana kansainvälistyminen on edennyt hyvin etenkin Yhdysvalloissa. UK on yhtiön itsensäkin mukaan ollut pettymys ja siellä organisaatiota tarkkaillaan. Kesästä lähtien toimari on kertonut, että heillä olisi mahdollisuuksia clousata suurimpien jenkkiyhtiöiden joukosta asiakkuuksia. Näin ei kuitenkaan vielä tänä vuonna ilmeisesti tapahtunut mutta nämä asiat ottavat siellä aikansa. Vastaavaa optimistisuutta oli jenkkilän osalta jo aikaisemminkin, mutta varsinainen pyrähdys siellä odotutti itseään muistaakseni vuoden päivät.
Yhtiö on palkannut uutta henkilöstä vuoden aikana. Reilu 10% taitaa olla päänuppien määrä kasvanut. Lisää myyjiä on edelleen hakusessa ja ilmeisesti oikeiden henkilöiden löytäminen on vaikeaa. Saksan alueella ei vieläkään ole saatu löydettyä oikeaa henkilöä. Toivottavasti sinnekin viimein saataisiin konttori auki. Tämäkään ei ole ensimmäinen kerta kun suunnitemat viivästyvät. Siksi minulla onkin suuri luottamus toimariin, joka etenee tarkoin harkiten eikä syöksy suinpäin markkinoille polttamaan omistajien rahoja.
Kuten monesti aiemminkin, vuosi 2023 tulee olemaan yhtiölle mielenkiintoinen. Nyt olisi korkea aika saada niitä suuria jenkkifirmoja asiakkaiksi. Samalla toivoisin Saksan toimiston pääsevän aluilleen. Tuotekehityspuolelta on tulossa suurempi julkaisu ensi vuoden alkupuolella, joka luultavasti mahdollistaa lisämyynnin myös nykyisille asiakkaille. Kiristyvä kilpailu ja rahoituksen saanti tulevat luultavasti tiputtamaan joitain kassavirraltaan negatiivisia firmoja pois markkinoilta. Tämä avaisi mahdollisuuksia yritysostoille, mutta en tiedä onko Flow:lla vielä rahkeita niihin. Yrityksen osakekurssi on niin matalalla, ettei se ole oikein toimiva rahoitusmuoto. Velkarahakin on tällä hetkellä kallista.
Itse uskon yrityksen kasvavan ensi vuonna n. 50%, mikä edellyttäisi pientä lisäystä nykyiseen myyntitahtiin. Yrityksessä on mielestäni ostopaikka tällä hetkellä. P/S on n. 2 kertoimessa ja yhtiö on kuitenkin vakaalla pohjalla. En tiedä tuoko joulukuussa tapahtunut listavaihdos Nasdaqiin kiinnostusta sijoittajien keskuuteen, mutta kenties niin pitkässä juoksussa. Jos nyt jotain pitää pörssikurssin suhteen ennustella, niin uskoisin arvostuksen olevan korkammalla kuin mihin vuosi 2022 päätettiin. Se ei ihmeitä vaatisi
Flowscapelle vuoden ensimmäinen julkaistukauppa. Ns. läpimurtokauppa sairaalasektorilta, missä kaupan koko n. 15K$ toistuvaistuloa ja ilmeisen hyvät mahdolllisuudet käytön laajentamiselle, sillä nyt kaupassa vain sensorit tilankäytön mittaamiselle. Kauppa vahvisti uskoa, että business etenee ja etenkin jenkkilässä, missä onnistuminen on todella tärkeää pitkässä juoksussa.
Osakekurssi on edelleen ryöminyt matalalla tasolla ja taidettiin eilen korkata pienellä vaihdolla uusi pohja. Kurssilasku vaikuttaa olevan seurasta piensijoittajien määrän jatkuvalle vähenemiselle. Reilut kaksi viikkoa vielä osavuosikatsaukseen, mikä on kyllä mielenkiintoinen, koska uusista kaupoista ei kauheasti otsikoitu viimeisen neljänneksen aikana. Nähtäväksi siis jää, oliko kauppoja laisinkaan vai oliko tiedotuksessa jatkettu alkuvuoden linjalla.
Perjantain kunniaksi julkaistiin jälleen kauppa. Kaupan koko ei ole hirmuinen, eli n. 7 000€. Uusi asiakkuus saatiin tällä kertaa Baltiasta, missä tiedotteen mukaan saaliiksi saatiin vahvassa kasvussa oleva pankki. Flow uskoo tämän olevan hyvä referenssi alueella ja pankkikategoriassa asiakkaana, siksi varmaan näin pieni kauppa nyt ylipäänsä julkaistiin.
Reilun viikon sisään on nyt uutisoitu pari kauppaa. Edellinen iso 11 000 työntekijän firma, jonka potentiaali on varmaan 250K€ - 400K€ jos ottaa Flown käyttöönsä koko laajuudella. Julkaistut kaupat ovat selkeästi palauttaneet sijoittajien uskoa firmaan, kun Q4 tulokset tulevat reilun viikon päästä. Enää ei lappua tungeta myyntilaitaan hinnasta riippumatta, vaan kauppoja syntyy enemmän ostolaitaa tyhjentämällä. Viime viikon torstaina tehtiin pohjaus kurssin suhteen (toistaiseksi?) ja sieltä on nyt noustu lähes 20% kohtuu vaihdolla. Näyttäisi siltä, että hiljalleen trendi on kääntymässä tämänkin osakkeen osalta. Toivottavasti lupaava kasvu on jatkunut Q4 aikana. Julkaistuja kauppoja on vain n. vähän alta 40K€, joten muuta kauppaa on toivottavasti kertynyt hyvin.
Q4 osari julkaistiin tänään ja sijoittajat eivät ottaneet sitä kovinkaan innolla vastaan. Uudet pohjat on korkattu (tätä kirjoitettaessa) 2,9SEK tasolta. Laskulle löytyy osarista ihan selittäviä tekijöitä. Uusien sopimusten määrä oli selkeästi viime vuoden ennätyskvartaalia matalampi, tosin toistuvaistuloja kertyi kuitenkin se 200KSEK, mikä on ihan ok. määrä. Churnia ei raportoitu, eli sitä nähtästi ei ollut. Raportissa valiteltiin että Q4 oli paljon kertaluonteisia kuluja, kuten listautuminen ja alaskirjauksia laitteistosta. Lisäksi toimittajavaikeuksien osalta jo myytyjä projekteja oli jouduttu viivästyttämään, mutta näiden ongelmien sanottiin olevan nyt hanskassa. Lisäksi oma arvaukseni on, että UK:n toimistolta pois potkituille maajohtajalle ja toiselle kaiffarille on jouduttu maksamaan erorahoja.
Tulevaisuuden kuviossa todettiin, että myyntiajat ovat venyneet organisaatioiden käydessä varovaisemmiksi mahdollisen taantuman osalta. Ilmeisesti kuitenkin liidejä tulee edelleen hyvää tahtia etenkin Pohjois-Amerikasta ja myös pohjoismaista. Näistä jälkimmäiseen on lisätty myyntivoimaa kvartaalin aikana ja myös UK markkinoille on ilmeisesti saatu palkattua nälkäinen myyjä.
Kaiken kaikkiaan vuosi 2022 oli mielestäni ok Flown osalta, vaikka kasvu oli jonkin verran hitaampaa. Kokonaisuudessaan yritys kasvoi 33% ja toistuvaistulot 25%. Edellinen olisi varmaan ilman toimittajahaasteita ollut korkeampi, mutta jälkimmäinen jäi kyllä omista odotuksista enemmän. Vaikeudet UK markkinoilla ja talouden yleinen heikkeneminen ja asiakkaiden varovaisuuden lisääntyminen vaikuttivat tähän varmasti. Omistajan kannalta arvosta on lähtenyt yli 60% vuoden takaiseen, joten siinä mielessä ei voi olla tyytyväinen. Sijoittajien kiinnostus on aika olematonta, mikä näkyy siinä, että omistus alkaa jälleen kasautua suurille omistajille. TOP10 sakin ulkopuolelle jää enää n. 50% kun se on ollut joskus aikaisemmin yli 55%.
Mielestäni kuitenkin perusasiat ovat edelleen firmassa kunnossa. Kasvu on kaksinumeroista ja viime vuoden panostukset myyntiorganisaation toivotttavasti alkavat näkyä myös tuloksissa ja kehitysputkesta pitäisi tulla uutta lisämyytävää mokkulaa ennen kesää. Tulosta rasittavat alaskirjaukset päättyvät suurelta osin Q2 aikana, jolloin myös tulos alkaa näyttää paremmalta. Tällä kurssitasolla mielestäni tuotto/riskikerroin on edelleen hyvä, joten olen itse tänäänkin jatkanut ostoja madaltaen keskihintaa.
Edit: ARR kasvoi 33% ja liikevaihto 25%, olin lukenut väärinpäin luvut.
Pistetään taas päivitystä ketjuun tämän päiväisen kaupan kunniaksi. Ruotsista tuli reilun 14K€ ARR kauppa, minkä uutisoinnissa korostettiin kuinka Flown tuote soveltuu tietoturvakriittisille asiakkaille, missä palvelu toimii myös olematta ulkopuolisessa pilvessä.
Viime päivityksen jälkeen osakekurssi on sahannut 2,5-3,1 väliä. Pientä nostetta on tullut kun CEO ja CFO tekivät n. 10K€ sisäpiiriostokset myös tällä kvartaalilla. Tämä on toki hyvä signaali siitä, että uskovat firman jatkavan kasvuradalla edelleen. Tänään tuli myös lisävaloa suurimpien omistajien listaan. Ilmeisesti Nordnetti(läiset) ovat olleet suurimpana edustaja myyntilaidalla. Yksi uusi nimi oli saatu listalle ja toinen ison potin omistaja oli kasvattanut omistuksensa vajaasta kolmesta prosentista reiluun neljään prosenttiin. Löytämäni listaus oli vain viime vuoden loppuun joten vuoden alun dumppauksen muutoksista ei ole vielä tietoa.
Flow piti esityksen myös osakesäästäjien tilaisuudessa maaliskuussa ja sen tilaisuuden tärkeintä antia olivat mielestäni se, että toimari sanoi kassan olevan vahvan eikä uudelle osakeannille ole riskiä, ja että Saksaan laajentuminen on nyt holdissa heidän keskittyesä ensin kuuden uuden myyjän sisäänajoon nykyisillä markkinoilla. Saksaan voivat mennä sitten myöhemmin kun saadaan varmuus markkinan kypsymisestä.
Mielestäni Flowin tämän hetkinen hinnoittelu on houkutteleva ja olenkin koettanut kuukausittaista säästämistä kohdistaa tähän paperiin. Pian saatan itsekin ilmaantua top10 omistajalistalle
Onko käänteestä merkkejä? Itse olisin aika varovainen tämän kanssa lukujen perusteella. Näyttää siltä, että velkaantumisaste on viime vuosina hälyttävästi kasvanut ja tappiota näyttää tekevän. Taavetti saattaisi jopa kysyä: missä vaiheessa kiinnostaa kassan riittävyys?
Hyviä huomioita Taavetti ja ohessa muutamia kommentteja. Yrityksen tuloksen surkeus johtuu pitkälti taseesta tehtävistä “goodwill” poistoista, jotka viimeinkin loppuvat tämän vuoden jälkimmäisellä puoliskolla. Nämä ovat tainneet olla n. 5Msek per kvartaali. Yrityksen tuloksenteko on ihan ok. tasolla ja esimerkiksi vuonna 2021 pienemmällä liikevaihdolla saavutettiin neutraali tulos kassavirran osalta. Vuonna 2022 tehtiin osakeanti, jota on käytetty tuotekehitykseen ja myyntiorganisaation laajentamiseen. Yritys ennusti tälle vuodelle paluuta neutraaliin kassavirtaan, mitä en epäile, koska SaaS-tulojen ansiosta iso osa kassavirrasta on ennustettavissa (churni ollut muutaman prosentin luokkaa)
Mitä tulee velkaantumiseen, niin pitkäaikaiset velat ovat nollassa (kasvua rahoitettu viime vuosina useammalla osakeannilla). Lyhytaikainen velka on ymmärtääkseni maksusitoumuksia uusien asiakkaiden laitetoimituksille. Uuden asiakkaan ensimmäisen vuoden kustannuksista n. 50% on laitteistokuluja, jotka aiheuttavat tuota lyhytaikaista velkaa. Velkaantumisaste vastaavasti on noussut johtuen oman pääoman kutistumisesta, joka on laskenut tuosta em. goodwillin alasajosta.
Eli summa summarum: pikaisella vilkaisulla Flown taloudellinen suoriutuminen ei niin hääviltä näytä ja siksi moni ei firmaan ole sijoittanut. Syvemmällä tsekkauksella mielestäni liiketoiminta on kuitenkin hyvällä pohjalla ja viime vuoden panostukset myyntiorganisaation kasvattamiseksi ja tuotteen jatkokehittämiseksi kantanevat hedelmää tämä vuonna. Markkina on kuitenkin kovassa kasvussa ja uskon, että suurimmassa osassa maailman toimistoja on jonkinlainen smartoffice-ratkaisu viiden vuoden sisällä.
Laitetaan tähän vielä vähän tunnuslukuja. Mielestäni tässä casessa ei niin tarvitse odotella merkkejä käänteestä, koska liiketoiminta ei ole ollut missään vaiheessa luisussa. Varsinkin jos seuraa toistuvaistulojen kehitystä, mikä on SaaS-yhtiölle tärkeää, niin ne ovat olleet jo pitkään tasaisessa kasvussa. Kassavirran osalta break even koettiin vuonna 2021 ja tänä vuonna siihen tullaan hyvin todennäköisesti palaamaan.
Vastaavasti tulospuolella nuo alaskirjaukset vielä kurittavat tulosta hetken. Viineisimmällä kvartaalilla oli myös hardware-toimitusten kanssa ongelmia, jolloin ne kruunut siirtyvät sitten seuraavalle kvartaalille.
Uusi neljännes käyntiin mukavan kokoisen kaupan kanssa. Tällä kertaa kansainvälinen konsulttifirma ottaa Flown käyttöön Ruotsissa. Toistuvaistuloa tästä kertyy n. 22 000€. Lisäksi tiedotteessa mainittiin, että nyt on alkanut näkyä aktiivisuuden kasvu tuolla Ruotsin markkinalla. Kolme viimeisintä tiedotetta ovatkin olleet juuri Ruotsin markkina-alueelta. Olisikohan tässä saumaa Q2 rikkoa edellinen myyntiennätys
Tänään julkaistiin toistaiseksi vuoden suurin kauppa Flown toimesta. Heidän suurin asiakkaansa laajentaa jälleen palvelun käyttöä merkittävästi ja toistuvaistuloa tuosta kertyy n. 66 000€. Ensimmäisen vuoden tulot ovat tuosta yli 500 000€, josta ilmeisesti kate on noin 50%, eli mukavasti pitäisi jäädä viivankin alle. Mielenkiintoisinta kaupassa on se, että Flow ilmoitti asiakkaan ottavan käyttöönsä heidän yhteisesti kehittämänsä virtuaalisen huonepaneelin, joka tuo merkittävästi säästöjä niille asiakkaille, jotka eivät halua kaikkiin neukkariin normaalia paneelia hardware -ratkaisuna. Itse uskon, että tämän asiakkaan kanssa on myös kehitetty tulevaa workplace appia, joka lisämyynnin lisäksi tulee olemaan kilpailukykyinen etenkin suurien enterprise -asiakkaiden lomassa.
Tällä hetkellä Q2 on jatkunut siis vahvoissa merkeissä ja ilmoitettua toistuvaistuloja on jo about 100 000€ kasassa. Jos yhtään lykästää, niin tällä kvartaalilla on mahdollisuus rikkoa edellinen neljänneskohtainen ennätys, niin liikevaihdon osalta kuin myös uusien toistuvaistulojen suhteen.
