On kyllä huikea firma… Muut IT talot kouristelevat, mutta Gofore se puksuttaa 
.
42 tykkäystä
Erinomainen suoritus. 
Vähän jännitti miten paljon ovat palkkakulut nousseet, mutta ovat aika hyvin hallinnassa. Nokian tuloksesta pannuun jääneet kahvit voi nyt vaihtaa juhlallisesti Gofore kahvitteluksi.
24 tykkäystä
Tänään kurssi voi mennä ylöskin (kenties) tai sitten ei 
Jos katsotaan ensireaktioiden jälkeen vaikka ensi viikolle niin nähtäneen jatkuuko jonkin suuremman toimijan myyntipaine tuossa 20e tuntumissa. Jos cursus jää tuohon tasoille kellumaan, niin nyt olisi Inderes mallisalkulle se tuhannen taalan paikka ottaa tästä uusi positio salkkuun. Epäilen, että siellä on kyllä katseltu sillä silmällä. Kinnunenkin mainitsi Mallisalkku Q3-katsauksessa, että katsotaan vähän tuloksista pohjaa alle ennen kuin ostellaan
37 tykkäystä
16 tykkäystä
Jos teillä on tulokseen tai muuten yhtiöön tai sen toimintaympäristöön liittyviä kysymyksiä, voin yrittää tänään iltapäivällä tai illalla vastailla niihin.
57 tykkäystä
Hei! Kiitos mahdollisuudesta!
Onko toimintaympäristössä ja erityisesti kysyntätilanteessa tapahtunut isoja muutoksia?
Jos on:
- Mihin kysyntä nykyisin painottuu
- Onko uusia vaatimuksia tai tarpeita asiakaspuolelta
- Näkyvyys syklin kestosta
- Heikot ja hyvät markkina-alueet
15 tykkäystä
Lisäksi kiinnostaa:
- Goforen kyky kasvaa ulkomailla
- Strategia (ulkomailla) ja siihen tarvittavat panostukset
- Ulkomaiden markkkinatilanne
13 tykkäystä
Kiitos mahdollisuudesta kysyä! Monet muut firmat saisivat ottaa teistä mallia.
- Oletteko ottaneet tekoälyä käyttöön?
- Onko asiakkailta tullut tekoälyyn liittyviä tilauksia?
- Millaisia vaikutuksia näette tekoälyllä omaan liiketoimintaanne?
- Missä vaiheessa olette tekoälyn hyödyntämisessä verrattuna kilpailijoihin?
- Jos käytätte tekoälyä, miksi ette kommunikoi siitä markkinoille tehokkaammin?
6 tykkäystä
Gofore osti kesällä Creanexin, joka toi firmaan pikkuisen myös tuotemyyntiä.
- Onko yhtiöllä suunnitelmissa laajentaa tuoteportfoliota tulevaisuudessa? Jos on niin millaiset tuotteet kiinnostavat?
5 tykkäystä
Tekoäly on pinnalla ja monen kysymyksen keskiössä. Sitä sivuten ja liittyen, ainakin omasta kuopasta katseltuna datapuoli käy myös markkinassa kuumana. Eli:
- Millaisena Gofore näkee datapuolen tilanteen markkinassa, miten olette siihen asemoituneet
- Pystyttekö vastaamaan dataosaamisen tarpeisiin, miltä osaajatilanne näyttää
Onnittelut vielä markkinaan nähden oivallisesta neljänneksestä!
1 tykkäys
@Joni_Gronqvist on tehnyt videohaastattelun alkuiltapäivästä TJ Mikael Nylundin kanssa ja epäilemättä postaa sen tänne ennen kuin minä tai edes epävirallinen apumieheni @Sijoittaja-alokas ehtii 
20 tykkäystä
Mikael ja minun apumieheni @Joni_Gronqvist juttelivat Goforen menosta sekä meiningistä.
Goforen kasvu jatkui vahvana Q3:lla ja mahdollisuuksia olisi ollut kasvaa enemmänkin. Kannattavuus oli vielä Q2:lla hieman pehmeää, mutta yhtiö pystyi tekemään korjausliikkeen parempaan kolmannella kvartaalilla. Markkina on kuitenkin isossa kuvassa odottavalla kannalla, eivätkä investoinnit vedä samaan tapaan kuin aiemmin. Lyhyellä tähtäimellä makrotaloudella on korostunut merkitys, mutta pidemmällä aikavälillä megatrendit tukevat markkinaa. Goforen toimitusjohtaja Mikael Nylund kommentoi analyytikko Joni Grönqvistin haastattelussa.
Aiheet:
00:00 Aloitus
00:26 Kvartaalin pääkohdat
02:27 Markkinatilanne
07:15 Kustannussäästötoimenpiteet
08:28 Laskutusaste
10:36 Rekrytointihalu
12:02 Osaajamarkkina
14:09 Hintakilpailu
15:55 Käyttöpääoman muutos
16:43 Näkyvyys kysyntään
19:45 Uskoa löytyy Saksan markkinan kehittymiseen
22:38 Julkisen sektorin kilpailutuksien dynamiikka
27:23 Goforen kilpailuedut kilpailutuksissa
28:06 Mihin kilpailutuksiin Gofore osallistuu
36 tykkäystä
Ensinnäkin sanon heti disclaimerina, että tarkastelen asioita hallitusnäkökulmasta, toki alan ammattilaisena myös, mutta kaikista operatiivisista asioista välttämättä en ole kartalla.
Taustaksi… Meillähän on ajatuksena tarjota asiakkaillemme sellaisia neuvonantopalveluita, mitä he tarvitsevat omassa digitaalisessa muutoksessaan. Palvelutarjontamme käsittää monipuolisesti palveluita esim. liikkeenjohdon konsultointia, muutosjohtamisen palveluita, hanke- ja projektinhallinnan palveluita, arkkitehtuurien suunnittelua ja hallintaa, dataan ja tekoälyyn liittyviä palveluita, digitaalisten palveluiden muotoilua ja toteuttamista, teollisuuden tuotekehityskumppanuutta sekä myös testaamisen ja laadunvarmistuksen palveluita.
Toinen tapa jakaa tekemistämme on sitten asiakassegmentittäin, ja siellä fokusalueemme ovat Digitaalinen yhteiskunta sekä Älykäs teollisuus.
Isossa kuvassa väittäisin, että niin palvelutarjoamamme, kuin myös fokusalueemme ovat sellaisia, joissa kysyntää riittää vähänkin pidemmällä ajanjaksolla tarkasteltuna.
Erityisesti digitaalisen yhteiskunnan puolella kysyntää palveluillemme tuntuisi tällä hetkellä riittävän. Politiikan puolella ei näy epäröintiä digitaalisen muutokseen panostamisen suhteen, mutta toki sitten kokolailla kaikki julkisen sektorin toimijat ovat jonkinlaisen budjetäärisen paineen alla. Tämä saattaa johtaa muutoksiin suunnitelluissa panostuksissa palvelukehitykseen, taikka sitten ei.
Älykkään teollisuuden puoli taas lienee se, jossa harkintaa kehittämispanostuksiin käytetään vähän enemmän. Voisin otaksua, että arvon tuottaminen käytettyä rahapanosta vastaan on entistä tärkeämpää. Hiemankin pidempää aikajännettä tarkastellessa taas juuri digikehittäminen on näiden asiakkaidemme strategian keskiössä… Eli kyllä siellä ihan hyvät kysyntäfundamentit ovat edelleen olemassa.
Eräs tapa tarkastella kysyntää on myös tarkastella yhtiön asemaa arvoketjussa. Julkista keskustelua seuratessa olen itse tullut siihen päätelmään, että kenties se asema arvoketjussa on kaikkein merkityksellisin näinä aikoina. Aika moni työvoimaa muille yhtiöille alihankintana tarjoavista yhtiöistä on ollut ongelmissa, kun asiakkuuksissa kiinni olevat yhtiöt ovatkin priorisoineet oman henkilökunnan käyttöä. Tällöin näiden yhtiöiden näkökulmasta markkina näyttääkin erityisen kuivalta, kun markkinalla tarkoitetaankin nimenomaan ohjelmistoalihankintamarkkinaa. Toki listatut yhtiöt pääosin ovat sellaisia, jotka itse ovat kumppanuussuhteessa niin sopimuksin kuin myös onnistumisten kautta loppuasiakkaiden kanssa.
Kuten jo tuossa aiemmin kirjoitin, näkyvää arvoa pitää tuottaa asiakkaalle. Uskoisin myös, että meidän pyrkimyksenämme oleva kokonaisvaltainen asiakkaan tukeminen on ollut voittava konsepti monessa asiakkuudessa. Osaamisten puolelta varmasti löytyy hip ja pop -tyyppisiä juttuja paitsi AI:sta, myös laadunvarmistuksen ja vaikkapa turvallisuuden puolelta.
Tämä on mielenkiintoinen kysymys, johon en osaa vastata . Toivotaan että ensi vuonna taantuma kääntyy voimakkaaseen kasvuun. Me pyrimme olemaan valmiina siihen. Meidän osaltamme asemamme julkisen sektorin luotettuna kumppanina ja sen toiminnan merkittävä osuus myynnistä loiventaa yksityisen sektorin syklisyyden vaikutusta.
Monta vuotta sitä on harjoiteltu, ja nyt kuvittelemme vähän tietävämme että miten sitä tehdään. Meillä on karkeasti ottaen kolmenlaista kv-toimintaa. Ensiksikin meillä on Espanjassa toimintaa, mutta sieltä käsin otetaan osaa projekteihin, joita tehdään toisaalla oleville asiakkaille. Toisekseen meillä on kansainvälisiä isoja asiakkaita, joita palvellaan osin paikallisesti mutta osin hajautetuilla tiimeillä vaikkapa Suomesta käsin. Mutta se tärkein kansainvälistymisen pyrkimys on saksankielinen eurooppa, jossa pyrimme kasvamaan voimakkaasti niin orgaanisesti kuin myös yritysostoin. Saksassa toimimista olemme opetelleet askel askeleelta edeten, ja minulla on hyvä luottamus siihen, että strategiamme kaksiosaisen toimialafokuksen suhteen toimii myös Saksan markkinassa.
Omasta mielestäni meidän on melko turhaa liikaa pohtia Saksan taloustilannetta tai toimialaan liittyvää markkinatilannetta, sillä olemme toistaiseksi niin kovin pieniä siellä suhteessa markkinaan. Pärjäämisemme on nähdäkseni siis täysin itsestämme kiinni. Tämä on siis hyvin erityyppinen tilanne kuin vaikkapa Suomessa julkkarimarkkinan suhteen, jossa olemme erityisesti neuvonantopalveluissa varsin iso, tietyiltä osin markkinajohtaja.
47 tykkäystä
Toki olemme ottaneet tekoälyä käyttöön monellakin eri tavalla. Tämän vuoden aikana tekoäly on tullut osaksi ohjelmistokehitystä niin meillä kuin luultavimmin kaikilla kilpailijoillammekin. Vastaavasti neuvonantopalveluissa generatiivista tekoälyä varmasti hyödynnetään työtä ja asiakkaalle tuotettua arvoa tehostamaan. Tekoäly on siis hyvää vauhtia tulemassa osaksi konsulttiyrityksen harmaata arkea, ilman sen kummempaa hälyä tai fanfaareja
Tämä on erinomainen asia työn tuottavuuden näkövinkkelistä. Käytännössä siis tarkoittaa, että asiakas saa enemmän per käytetty työtunti tai rahayksikkö. Tämä katalysoi digitaalista muutosta samalla kiristäen eri asiakkaidemme kilpajuoksua heidän omassa liiketoiminnassaan.
Varsinaisten tekoälysovellusten tuottaminen asiakkaille on liiketoimintana vielä melko pientä. Kiinnostus on ymmärtääkseni isoa, mutta oman tulkintani mukaan aika monesti ollaan vielä proof-of-concept -vaiheessa koestamassa erilaisia ideoita. Valitettavasti minä olen sen verran ulkokehällä, että en tiedä tarkemmin varsinaisista asiakascaseista.
Liittyen meihin ja kilpailijoihin… Minusta vähän tuntuu, että tämä AI-asia kehittyy aika paljon paitsi yhtiöissä, myös osaajayhteisöissä, joissa on jäseniä niin asiakasorganisaatioista kuin myös toimittajapuolelta. Tekoäly on yhteisesti innostusta herättävä asia, ja ymmärrys sen mahdollisuuksista rakentuu toimialalle ja sen toimijoille suunnilleen samaa tahtia. Näin kävi ainakin tekoälyavusteiselle ohjelmistokehitykselle - kaikki olivat innostuneita ja ottivat työkaluja käyttöön.
Toki on niin, että eri yhtiöt ja toimijat lähestyvät AI-asiaa eri näkövinkkeleistä ja eri abstraktiotasoilta. Meidän osaltamme on oleellista hahmottaa tekoälyn vaikutus ja mahdollisuudet niin liikkeenjohdon näkökulmasta kuin sitten myös ihan kooditasolta. Ja kaikilta layereiltä siitä välistä, ml. data tai vaikka palvelumuotoilu. Eli asia on melko kompleksinen ja toisaalta kaikkeen tekemiseen vaikuttava.
Hyvä huomio että emme ole ottaneet tekoälyä millään muotoa viestintämme kärjeksi. Katsotaan nyt sitten jatkossa että miten tuokin kehittyy, varmasti parannettavaa löytyy tuostakin.
35 tykkäystä
Creanexin tapauksessa simulaattorituotteet tukevat meidän strategista pyrkimystämme tuottaa kokonaisvaltaista arvoa ja palvelukokemusta meidän teollisuussektorin asiakkaillemme.
Olemme kuitenkin lähtökohtaisesti asiantuntijapalveluita myyvä yhtiö. Erityisosaamistamme ovat asiantuntijapalveluiden jatkuva kehitys ja palvelutuotannon johtaminen. Olemme siinä mielestäni koko 21 vuoden toiminta-ajan kehittyneet ja olemme siinä todella hyviä. Ylpeästi siis konsultteja.
Eli ei, simulaattoribisneksen lisäksi meillä ei ole tuoteportfoliota suunnitteilla.
29 tykkäystä
Erittäin hyvä kysymys. Meillä on vahva panostus dataosaamisen kehittämiseen ollut jo jonkin aikaa. Kilpailijoistamme Solita on perinteisesti ja myös yritysostojen kautta ollut hyvin vahva ja omannut sellaisia liiketoiminta-alueita, joilla me emme ole valinneet toimia ollenkaan (datawarehouse ja bi -tyyppiset hommat). Sieltä on hieman lyhyempi matka joihinkin dataan tai tekoälyynkin liittyviin osaamisalueisiin, kuin meidän perinteisiltä toiminta-alueiltamme.
Tällä hetkellä meidän kyvykkyytemme riittää laadullisesti ja määrällisesti siihen, että osana muita asiantuntijapalveluita pystymme tarjoamaan asiakkaillemme dataan liittyviä palveluita erinomaisella laadulla. Emme ole siis tuonkaan osaamisen osalta mikään pieni toimija, mutta varmasti tulevaisuutta ajatellen tuo on yksi tärkeä kehittymisen alue.
29 tykkäystä
SEB-päivitys sekä linkki koko raporttiin:
https://research.sebgroup.com/corporate/reports/123197
Our investment case for Gofore is unchanged after the Q3 results, with the company proving our point that it can control costs in a slower growth environment. Even so, in what has become an increasingly difficult market, Gofore managed to sustain organic growth of 20% in Q3/23. We continue to see the current valuation undemanding given the company’s growth profile and margin prospects. We repeat our fair value range of EUR 26-29.
18 tykkäystä
Analyytikon aamukatsauskommentit Goforen Q3-tuloksen jäljiltä. 
12 tykkäystä
Iso kiitos Goforen tiimille täältäkin. Ihailtavaa panostusta sijoittajiin 
13 tykkäystä