En ole hinnoittelussakaan asiantuntija, mutta pohjana tuossa pohdiskelussani oli tosiaan InderesPodin jakson 106 vieraana olleen Mikael Orvomaan esittämä väite siitä, että Suomessa on aika tyypillistä lähestyä hinnoittelua siitä kulmasta, että laitetaan kustannusten päälle joku sopivan tuntuinen marginaali ja se siitä. Asiakaskunta saattaisi olla valmis maksamaan enemmänkin, mutta yritys ei sitä tiedä tai tiedosta, ja tämän takia potentiaalista jää käyttämättä osa.
Kuluttajana arvostan kyllä “reilua” hinnoittelua, enkä välttämättä sijoittajanakaan edes olisi kauhean innoissani omistamassa yritystä, jonka suurin tavoite on ottaa asiakkailta kaikki rahat mitä irti saa. Sehän tuli jo todettua, että Harvia tekee siinä määrin kovaa tulosta (myös kilpailijoihin verrattuna, käsittääkseni), että hinnoittelussa ei suurta virhettä ainakaan alaspäin voine olla. Se, että kilpailija myy teknisiltä ominaisuuksiltaan suunnilleen saman tasoista tuotetta lähes tuplahintaan (ks. edellä mainittu TM Rakennusmaailman kiuastesti) ja kaiketi vieläpä onnistuu saamaan siitä huolimatta tuotetta myös kaupaksi on miusta kuitenkin vähän omituista.
Tuo podcastin jakso oli ainakin näin ihan muun kuin kaupan alan ammattilaiselle hyvin kiinnostava ja valaiseva, suosittelen lämpimästi.
Jotkut ihmiset yhdistävät hinnan laatuun. Tämän takia on tärkeää että valikoimassa on ns isomman katteen premium tuotteita jotta siellä hintahaitarin yläpäässäkin on oman merkkistä valikoimaa eikä vain kilpailijan.
Onko vielä missään puheissa nostettu esille Harvian mahdollista splittiä?
1:2 splitillä kurssi laskisi hieman inhimillisemmäksi piensijoittajille. Henkilökohtaisesti ei väliä maksaako 50euroa vai 25 euroa mutta monelle sillä on. Siksi uskonkin että splitillä voisi saada yllättävää lisävirtaa osakkeeseen.
En ole nähnyt mutta yleensä näissä haetaan enemmän “pelivaraa” jos lähdetään splittaamaan, eli jotain 1:4 tai 1:5 ainakin kerralla ettei tarvitse koko ajan olla nypläämässä.
Tämähän vain nostaisi kerroin komponenttia? Itse en näistä spliteistä niin pidä, mutta on tuossa pointtinsakkin piensijoittajan kannalta. Kyllä se tuloskasvu isoimpana “lisävirtana” osakkeeseen se isoin on ja kertoimia sitten sen mukaan perään ns. laatuleimana
Niin. Kaikki ”ylimääräiset” lisävirrat ylös tulee kyllä yhtä kovaa alaskin tietyissä eventeissä. Meitä pitkäaikaisia omistajia kiinnostaa tietenkin, että bisneksellä menee hyvin. Kurssikin saisi vielä vaikka laahata, niin olisi kiva ostella halvalla lisää. Eri asia sitten jos treidaa.
En tiedä meneekö liputushommiksi, mutta kysyn nyt kuitenkin.
Jos tuo “maaginen” miljardin markkina-arvon raja ylittyy, niin onko sillä konkreettista aikarajaa, että kuinka kauan sen pitää pysyä sen yläpuolella, että esim rahastot aktivoituvat?
Laskukoneeni sanoo, että raja ylittyisi osakkeen arvon noustessa 53,5€ kappale, jos tuo Nordnetin ~18,5 miljoonaa osaketta pitää paikkansa.
Kurssinousu on kyllä aina mukava asia, mutta tiedä sitten tulisiko tätä kevennettyä vaikka matka jatkuisi yhtä suotuisissa tunnelmissa. Tällä hetkellä noin 25% salkusta Harviaa.
Ei ole muistaakseni montaa päivää, kun tässä ketjussa käytiin tuota läpi. Vastaus taisi olla, että hetkellinen ylityskin riittänee. Varmaankin rahastoilla erilaisia sääntöjä ympäri palloa. eQ:n kurssikehitystä voi kurkata viimeiseltä kuukaudelta kahdelta.
Henk koht koen, että Q2 tulokset kun nähdään, niin sen jälkeen katsellaan mitä tehdään. Pajuharjun kommentit eritoten tulevaisuuden näkymistä.
Ps. Tuli Keski-Suomen lomareissulta palatessa ajettua Muuramen kautta ja Harvian pyhiinvaelluskohdetta käyty ihmettelemässä ohimennen.
Jännä kyllä miettiä että vielä kolme vuotta sitten Harvia oli 100 miljoonan euron arvoinen yritys ja nyt kolkutellaan miljardin euron rajaa.
Luulisi että kilpailijat jo haistaisivat rahan ja lähiaikoina K-raudassa saisi huomata kiuas-osastolla jonkun megamakean kiukaan - joka ei olisikaan Harvian…
Tuosta on monesti puhuttu. Pääomasijoittajathan on alalla aktivoituneet ja tehneet diilejä. Toisaalta taas kiuas markkinoiden koko ei ole niin suuri, että isommat yhtiöt haluaisivat ensin investoida t&k ja tehtaisiin saadakseen vain osan pienestä kakusta.
Miljardin rajan ylitys on kova juttu ja jännä nähdä miten sen jälkeen käy osakkeen arvostuksen ja lisääntyneen kysynnän. Itse en oikein osaa yhdistää miljardin markkina-arvon ylitystä osakkeen käypään arvoon, loppupeleissä sillä ei ole mitään tekemistä tulevaisuuden kassavirtojen kanssa. Eikä niinikään mahdollisilla spliteillä. Jos isot rahastot kiinnostuu osakkeesta ylityksen jälkeen on sillä toki hetkellinen vaikutus arvostukseen, mutta siihen se jää. Toki osakkeen hinnan noustessa on osake entistä arvokkaampaa valuuttaa yhtiölle yritysjärjestelyissä että sikäli. Globaali saunamarkkina oli 2020 ~3mrd euroa. Kuinka isoksi Harvia voi kasvaa? Saunamarkkinan koko on tosin varmasti ottanut harppauksia ja ottaa edelleen. On se mahtavaa että pienestä pohjolan kiuasfirmasta on tullut globaalin saunamarkkinan johtava peluri (ja saanut pidettyä johtavan aseman…), ja varmasti edellytyksiä on tulla vieläkin isommaksi. Mielenkiintoista nähdä esim 5 vuoden päästä yhtiön ja markkinoiden koko.
Kenelläkään ei ole varmaa vastausta siihen milloin kiuas/sauna markkina kasvaa niin isoksi että tulevat kilpailijat kiinnostuvat valtaamaan markkinaosuutta. Kukaan ei tiedä koska tämä raja-arvo ylittyy. Ehkä puolen vuoden päästä tai ehkä ei koskaan.
Noh, koitetaanpa eka holdata sinne 53,6 tasoon… Katotaan sitten mitä tapahtuu!
Ainakin edelleen odotan, että kaikki uusi kapasiteetti saadaan käyttöön ja tuotantona ulos ja se johtaisi uusiin ennätyksiin liikevaihdossa ja tuloksessa ja bonuksena on vielä ajureita olemassa, kuten aasia, lähi-itä, Kanada, höyryt, yrityskaupat jne.
Parasta on se että minusta näkyvyyttä on useiksi kvartaaleiksi ja yleisestikin hyvältä näyttää jos usa/pohjoisamerikka vaan vetää jatkossakin sitten.
Se on valtava markkina.
Perustan näkemykseni käsitykseen siihen, että paljuilla ja sanoilla jne on pitkät toimitusajat, vaikka uutta kapasiteettia onkin saatu /saadaan käyttöön.
Okei, varmaan sen saa isoon vessaankin kunhan rakenteet on kunnossa
Pointti on se että uusissa asunnoissa/suunnittelussa voi säästää yhden huoneen ja neliöt käyttää vaikka vaatehuoneeseen, joka tuntuu olevan monelle kaupunkilaiselle saunaa tärkeämpi. Itselle ei kyllä…
Onhan noita kalustesaunoja ollut markkinoilla jo aika kauan. Itsellänikin omasta asunnosta sellainen löytyy (Harvian tekemä, tietysti ;)). Onhan tuo vähän ahdas koppi mutta löylyt ovat yllättävän hyvät ja happi ei tunnu loppuvan edes kuumissa löylyissä. Lisäksi lämpenee nopeasti eikä pieni kiuas vie älyttömästi sähköä.
Dr. Berg: Saunan terveysvaikutukset (2019). 5,24M tilaajaa. Kaverilla on usein hyvin aktiiviset kommentoijat. Hyviä vidoita muutenkin, kannattaa tutustua!
Tässä päivitetty ennuste Q2 luvuista. Epätarkkuuksia saattaa esiintyä, sillä Kiramin lukuja ei ole tarkemmin saatavissa ja on hyvin vaikea arvioida, miten ne jakautuu eri maittain. Taulukkoon on lisätty myös Inderesin päivitetty ennuste. Handelsbankenin uusia lukuja en löytänyt, muokkaan ne tuohon, jos jollain on ne olemassa.
