Harvia-foorumi eli Haarumi - Kansainvälistä kasvua ja hyvinvoinnin megatrendejä

Jakali · Heinäkuu 4, 2021, 5.00am

Laitetaan omakin mielipide juuri tuosta sovelluksen hinnoittelusta. Harvia pyytää tällä hetkellä 700e ja Helo 1300e, jos tänä päivänä haluat kiukaan ja sovelluksen normaalituloisena ns. duunarina ja siihen vielä etäkäynnistys sovelluksen niin en ainakaan itse miettisi kahta kertaa kumman valitsisin😃

Ja tässä homman pihvi eli myynti! Taas saadaan ehkä yksi uusi kiuas Harvian korvauskysynnän piiriin + 3v. maksuton MyHarvia sovellus ns. Pilotointi käyttöön ja jos MyHarvia tuote todetaan hyväksi kuluttajilla ja saadaa hyvä stickiness siihen, niin tästä ehkä voidaan alkaa muutaman euron kk laskutusta pyytää myöhemmin Hokkuspokkus HaaS on valmis:rofl:

Nämä tietenki ihan omia näkemyksiä!

RJW · Heinäkuu 4, 2021, 8.51am

Artikkelin suurin piffi Harvian osalta:

Nyrkkisääntö on se, että mitä vanhempi kiuas, sitä enemmän päästöjä tulee.

Mitä veikkaatte, voisiko Harvia päästä tekemään tiliä myös “vihreitä trendejä” hyödyntämällä? Eli tuleekohan jossain kohti kysyntäpiikkiä kiukaiden uusimiselle juuri tällä verukkeella, että kuluttajat tahtovat vaihtaa vähemmän päästöjä tuottavia uudempia kiukaita?

Hades · Heinäkuu 4, 2021, 9.09am

Itse ehkä vierastaisin ajatusta, että hankkisin kiukaan jonka joutuisi vaihtamaan usein uuteen ja kalliimpaan. Harviahan puhuu itsekin sitä, että tuotteet tehdään kestämään aikaa, ja jatkuva vaihtaminen sotisi tuota vastaan. Olisi enemmän yhtiön näköistä, että pyrittäisiin tekemään kiukaista ympäristöystävällisiä pidemmäksi aikaa.

Mutta, tuossahan voisi olla mahdollisuus sille, että kuluttajille tarjotaan ihan oikea insentiivi vaihtaa kiuasta useammin.

Karoliina · Heinäkuu 4, 2021, 10.17am

Harvialla on ollut ns. puhtaamman palamisen kiuas valkoimissa jo vuodesta 2009. Näitä on tutkittu ja kehitetty tämänkin jälkeen eteenpäin mm. "Kiuas 2" -hankkeessa.

Ketjussa on monesti nostettu esille Harvian kyky tehdä omista tuotteistaan korjattavia ja parempia ilman koko kiukaan vaihtamista. Tämä koskee myös puhtaampaa palamista.

60 euroa vanhemman kiukaan parantamisesta lisäosat asentamalla ei ole kovin korkea hinta. Osoittaa myös yhtiön vastuullisuutta tämän asian tiimoilta, ettei lisäosia ole hinnoiteltu yhtään kalliimmaksi → todennäköisyys kiukaan kehittämiselle tuskin jää hinnasta kiinni.

Saapasjalkakissa · Heinäkuu 4, 2021, 11.09am

Yksi biiffi tässä Harvian osalta on myös siinä, että puhtaasti palavat kiukaat maksavat hiukan enemmän kuin perinteiset.

Keväällä tullut mallisto kattaa suosituimmat kiukaat Green Flame versiona, jotka palavat puhtaammin. Ovat juuri nyt tulleet mm. Netrautaan myyntiin.

Esimerkiksi suosituimman Harvia 20 pro kiukaan hinta ero on vastaavaan vähäpäästöiseen:

Harvia 20 Pro 349,90e vs 22 Green Flame 549e.

Tuossa valitsemalla ekologisesti valitset myös samalla noin 58% kalliimman kiukaan. Tämä on sitä liikevaihdon kasvua, mistä Pajuharjukin on puhunut. Ihmiset haluvat panostaa enemmän ja ihan perus ei kaikille riitä.

https://www.netrauta.fi/catalogsearch/result/products/#query=greenflame

Allupalluvaan · Heinäkuu 4, 2021, 12.29pm

Se mikä on minun mielestä ihan hienoa, että Harvia näkyy tarjoavan myös aika kattavasti varaosia kiukaisiin, mitä katselin nettisivuilta. Vaikea arvioida asiaa tuntematta, että kuinka vanhoihin, mutta tuota voisi periaatteessa vaikka kysyä Harvian peeärrältä sähköpostilla, jos vastaavat.

Vähän kuin kiukaiden Moccamaster. Muillakin pärjää, mutta kun puhutaan kiukaista, puhutaan Harviasta. Ja näihin molempiin saa myös varaosia. Se on omaan makuun juuri oikeanlaista ekologisuutta.

KaikkiPeliin · Heinäkuu 5, 2021, 4.22am

Cristiano Ronaldo julkaissut 11h sitten omaan Instagram ”storyyn” kuvan, jossa hän saunoo itsekseen tuntemattoman yhtiön kiukaalla varustetussa saunassa ( Kiuas ei näy kuvassa )

https://instagram.com/stories/cristiano/2610532609958945359?utm_medium=copy_link

Mauri · Heinäkuu 5, 2021, 5.59am

Lueskelin appivanhempien mökillä eteläsuomalaista paikallislehteä. Oli juttua paljuista.

Haastattelussa oli Prisman asiantuntija, joka sanoi, että kauppa käy kuumana ja toimitusajat ovat venyneet olisikohan se ollut 4-7 viikkoon. Kuulemma kysyntä on nyt ihan viime aikoina hieman hiipunut, mutta edelleen myydään paljon ei-oota ja pitkiä toimitusaikoja. Ulkoporealtaat menevät jutun mukaan kaupaksi paljujakin paremmin erityisesti niiden helppokäyttöisyyden (=sähkölämmitys) vuoksi, ja niissä toimitusajat oli vieläkin pidempiä ja saatavuusongelmat suurempia. Samassa jutussa paikallinen paljuvuokraaja sanoi, että paljua saa kiikuttaa pihoille pää märkänä ja kysyntä on ollut korona-alun jälkeen koko ajan kovaa.

Mielenkiinnolla odotan, että mikä tulee olemaan lähivuosina Harvian vastaus paljujen ja ulkoporealtaiden tuotevalikoiman laajentamisessa ja helppokäyttöisyyden lisäämisessä. Markkinaa on näköjään paljon otettavana ja uudet trendit nousee nopeasti tosi kuumiksi.

Edit: Niin K-Raudan edustajaahan tuossa jutussa muuten haastateltiin myös tuon Prisman edustajan lisäksi. Prismalla ei tainnut olla ulkoporealtaita valikoimissa.

TomiP · Heinäkuu 6, 2021, 4.49am

Tämän päivän Kauppalehdessä juttu Harviasta (muurin takana). Jutussa haastateltu Aasian myynnin aluejohtajaa Joakim Heinoa, jossa pääasiakkaita hotellit, kylpylät ja laivanrakennustelakat.

Heino toteaa jutussa mm. seuraavaa:

“Aasian myyntiluvut olivat vuonna 2020 heikot, mutta lisäsimme koronasta huolimatta resursseja myyntipuolelle. Olemme jo nyt selkeässä kasvussa läpi Aasian, vaikka koronatilanne ei ole selkeästi parantunut”,

“Nyt voidaan jo sanoa, että vuodesta 2021 tulee kaikkein kovin myyntivuosi Aasiassa, vaikka verrattaisiin tilanteeseen ennen koronaa. Mutta vaikka Aasian prosenttikasvu on kova, on kyseessä vielä pieni markkina, joten sillä ei juurikaan ole merkitystä koko yhtiön tuloksen kannalta. Mutta jos kasvu jatkuu tällaisena, tulee sillä myöhemmin olemaan”, Heino analysoi.

Luottavat Aasian markkinoilla kasvavaan jälleenmyyjäverkostoon, jota kouluttavat jatkuvasti:

“Moni tulee Aasiaan sillä asenteella, että tässä on nämä tuotteet, ala myymään. Harvialla me mietimme, mitä meidän täytyy tehdä, että asiakas valitsee meidät.” Harvia on positioinut yrityksen markkinalla korkean maksukyvyn asiakkaiden palvelemiseen, eikä yhtiö lähde kilpailemaan paikallisia halpakiukaita vastaan.

Laatutietoisille asiakkaille toimitetaan kaikki elementit design-kiukaista suihkutiloihin. ”Olemme kokonaisvaltainen ratkaisutoimittaja, millä nostamme kertaoston hintaa”, Heino sanoo.

Pitävät yhtenä tulevista mahdollisista myyntivalttina Aasiassa infrapunasaunaa:

“Infrapunasauna toimii eri tavalla kuin normaali sauna, sillä se lämmittää kehoa sisältä päin. Tekniikkaa on käytetty Aasiassa lihashuollossa jo pitkään.”

Infrapunasaunojen suosiota varsinkin aasialaisissa yksityiskodeissa selittää myös käytännön syy. Kaikkialla Aasian suurissakaan kaupungeissa esimerkiksi kerrostalojen sähköverkot eivät kestä perinteisen saunan vaatimaa energiamäärää.

“Infrapunasauna on huomattavasti kevyempi infrastruktuuriltaan. Se vaatii merkittävästi vähemmän sähköä, eikä se vaadi yhtä paljon rakentamista, joten se on helpompi myydä rakennuksiin.”

Edit lisäyksenä vielä:

Aasiassa kohteena myös yksityisasiakkaat, joiden tulotaso (ja siten myös asuinrakennuksen infrastruktuuri) on keskimääräistä korkeampi:

Varakkaammat asiakkaat tilaavat uniikkeja, vain heille suunniteltuja saunoja kustannuksissa säästämättä. Tällöin halutaan esimerkiksi kokonaan oma rakennus saunalle, koristeelliset saunapaneelit tai pyöreä sauna.

“Näissä myyntivalttimme on kotimaassa tehtävä suunnittelu, minkä lisäksi meillä on erityisen hyvä puun laatu ja puun käsittely. Yksi asia, mitä Aasiassa ei osata, on saunojen eristys”, Heino kertoo.

Eli hyvältä vaikuttaa tuon jutun perusteella tilanne myös Aasiassa, kun jo tässä vaiheessa vuotta povaavat kyseisellä markkina-alueella ennätystulosta koko vuodelle vaikka sillä ei vielä niin iso merkitys kokonaisuuteen.

Edit 2:
Kyllä kun näitä eri juttuja lukee, niin luotto johtoa/yritystä kohtaan kasvaa aina vaan isommaksi ja isommaksi. Tuntuu jatkuvasti että yritys on erittäin hyvin kartalla eri markkinoista ja tarvittavista toimista niillä. Mutta annetaahan saunan lämmetä rauhassa. Nythän tuo omx-saunamittari näyttää n. 51 astetta ja sehän on vasta hyvin haalea lämpö saunomiselle. Eli ei muuta kuin lisää pökköä pesään, niin päästään saunomaan.

Contrafun · Heinäkuu 6, 2021, 9.09am

Aasian myynnin aluejohtaja Heino kuvaili 2015 myyntikanavan rakentamista Aasiaan näin:

"Jos yritys haluaa myydä Aasiaan, Joakim Heinon mukaan paikallinen myyntikanava on ratkaisevassa asemassa. Sen rakentaminen vie aikaa ja rahaa.

"Valitettavan usein suomalaiset pienet ja keskisuuret yritykset eivät tee riittävästi taustatyötä, kun valitsevat partnereitaan. Ne tyytyvät siihen, kun joku ottaa yhteyttä ja sanoo, että ”tässä on teille hyvä partneri”, Heino pohtii.

"Hyviä partnereita on kuitenkin vaikea löytää ja silloin korostuu paikan päällä olemisen arvo: omat suhteet ja verkostot ovat Aasiassa myyntimiehen tärkeintä valuuttaa. Vain niiden kautta voi varmistaa, ketkä oikeasti pärjäävät markkinoilla.

Esimerkki yhden saunayhtiön Kiinaan laajentumisesta. Yhtiön nimeä ei mainita, mutta Asia perspectiven yhtiöesittelyn asiakaslistalla on TylöHelon logo. https://asiaperspective.net/about-us/clients/

laadittiin räätälöity markkinoiden laajennussuunnitelma, joka sisälsi liiketoimintamallin käytännön toiminnat, markkinaraot sekä bränditietoisuuden luomisen.
markkinatutkimuksen perusteella valittiin kolme Kiinan rannikkokaupunkia, joihin tehtiin paikan päälle vierailu
Asia Perspective tunnisti ja arvioi onnistuneesti useita potentiaalisia kumppaneita, joiden kanssa olisi mahdollista luoda kaupallinen kumppanuus

Harvian kumppaneita Japanissa on ainakin TTNE Inc

Iltsu · Heinäkuu 7, 2021, 3.39am

Harvialle taas näkyvyyttä. Jutussa myös muitakin yrityksiä.

Harvian onnistumisen taustalla ei ole vain hetkellinen koronanoste, koska yhtiön huomattava kasvu alkoi jo ennen pandemiaa. Yhtiön yritysostot ovat onnistuneet, ja koko saunamarkkina on kovemmassa kasvussa kuin aiemmin.

”Korona on tuonut buustin saunomiseen lyhyellä aikavälillä, mutta omaan terveyteen keskittyminen ja hyvinvointi ovat pidemmän aikavälin trendejä”, Kajaani sanoo.

Kajaani uskoo, että Harvialla on paljon mahdollisuuksia kasvaa uusilla markkinoilla.

”Aasiassa markkinaa ei ole vielä edes kunnolla avattu. Harvia yllättää markkinat positiivisesti vielä monta kertaa.”

Saari uskoo yleisesti, että iso kurssinousu vaatii nyt merkittävästi odotuksia parempia tuloksia.

”Vaikka tulokset kasvavat, kurssit eivät enää jaksa samalla tavalla nousta. Ennusteiden mukainen tulos todennäköisesti johtaa negatiiviseen kurssikehitykseen.”

Jutussa on myös Keskosta ja Fiskarsista asiaa, mutta kotoilusta yleisesti:

”Kotoilubuumi voi loppua yllättävänkin nopeasti. Yhdysvalloissa oli toukokuussa jo vähenemistä sillä puolella, kun palvelutalous alkoi avautua. Jos syksy pysyy koronan suhteen rauhallisena, voi olla, että menemme hyvin nopeasti kotoilussa toiseen suuntaan”, Saari arvioi.

SOK:n Väänänen sanoo, että myös saunatrendit menevät aalloittain ja tahti voi hiljentyä nopeastikin, jos mökkisäät eivät jatkossa suosi ja vapaa-ajan viettotavat muuttuvat koronatilanteen myötä.

”Hyvät kelit ja koronan tuomat muutokset matkailuun ja kotoiluun suosivat sitä, että tykätään mökkeillä ja halutaan satsata mökin kunnostamiseen ja saunaan. Uskomme, että trendi jatkuu ainakin ensi vuoden puolelle.”

Kaptah5 · Heinäkuu 7, 2021, 3.43am

Tässä oli huomionarvoista muun muassa se mielestäni, että Kajaani korosti ulkomaita, koska tietää paljonko harvian liikevaihto% on suomessa ja paljonko muualla vs. muut analyytikot, jotka vieläkin puhuvat harviasta ja kotoilusta/mökkeilystä suomessa synonyymina.

Contrafun · Heinäkuu 7, 2021, 1.43pm

Muutamia arvioita Japanin saunamarkkinasta.

2015 perustettu Japan Sauna & Hot and Cold Bathing Research Institute julkaisee tutkimusraportteja myös englanniksi. Tänä vuonna julkaistu uusin kyselytutkimus keräsi yli 10 000 vastaajaa. Linkki raporttiin (pdf): https://www.saunatimes.com/wp-content/uploads/Fact-Finding-Survey-about-Sauna-in-Japan-2021-.pdf

Raportin arvion mukaan Japanissa on vähintään kerran vuodessa saunovia 25 miljoonaa. Hevijuusereita eli vähintään neljä kertaa kuukaudessa saunovia raportti arvioi olevan yli 3,3 miljoonaa. Määrä on pienessä nousussa.

Light users, who use saunas at least once a year but less than once a month, accounted for 16.52 million/15.3%.
Medium users, who use between once and four times a month, accounted for 5.23 million/5.5%.
Heavy users who use saunas four or more times a month, was 3.39 million/3.1%, and only this group has increased slightly since 2019.

Japanissa on siis joukko kovia saunojia (saunnereita), mutta valtaosalle sauna ei ole tuttu asia, kuten YLEn juttu vuodelta 2018 kertoo.

Nikkei Asia 6.6.2021 nosti esille saunnerien löylybuumin ja pandemia-aikana kasvaneen kiinnostuksen saunomista kohtaan.

Saunominen ja kylmät kylvyt saunan tuovat autuaan ja kirkkaan olon (totonou).

“For sauna lovers in Japan, " totonou," or “sauna trance,” has emerged as a new buzzword, expressing a state of mind thought to be generated by alternating hot saunas and cold baths several times.”

Jutussa viitataan suuren japanilaisen kiinteistökehitysyhtiö Sumitomo Realtyn edustajan arvioon. Japanissa omaan kotiin asennettava sauna kiinnostaa aiempaa enemmän.

“We’ve seen more people installing home saunas and have received more inquiries than before the pandemic began,” said a representative of Sumitomo Realty and Development."

Kylpytynnyreiden suosion myötä Japanin markkinoilla on myös Kirami, jälleenmyyjänä on Mizu.

“Kun etsimme uusia tuotteita, lähestyimme Kiramia. Uskomme, että heidän kylpytynnyrimallinsa täyttää Japanin korkeat laatuvaatimukset ja sillä on myös kysyntää.”

Esilma · Heinäkuu 7, 2021, 2.49pm

Kauppaoppilaitoksissa kyllä opetettiin ainakin jo 1960-luvulla käsite hintajoustosta tuotteen hinnoittelun yhteydessä. Hintajouston ymmärtäminen on myönteistä sekä yritykselle että yrityksen tuotteen ostajalle, siis vastakohtana esimerkiksi ajattelemattomalle ryöstö- ja saalistushinnoittelulle, jonka vaihtoehtoja valitettavasti moni yrittäjä ei tule edes ajatelleeksi.

Vilbert · Heinäkuu 7, 2021, 3.55pm

Harvia on jo hyvin lähellä miljardin markina-arvoa. Saa nähdä lähteekö raketoimaan lähiaikoina vielä lisää kun ulkomaalaiset sijoittajat ja instikat alkaa kiinnostumaan. Salkkuni toinen kivijalka eQ ylitti hiljattain 1 mrd EUR ja viime päivinä on ollut näennäisen aiheetonta nousua, jonka veikkaisin johtuvan juuri tuosta miljardin haamurajan ylittymisestä.

fifi · Heinäkuu 7, 2021, 5.09pm

Tässä deep dive artikkeli saunan hyödyistä. Kannattaa jopa jokaisen suomalaisenkin lukaista. Itse huomannut erittäin hyvänä tuon mineraalien tankkauksen ja nesteytyksen tärkeyden saunan jälkeen. Välillä olutkin toimii Hyvää matskua myös tukemaan Harvian healing with heat sanomaa:

Suomi mainittu ja Harviakin melkein

What type of sauna is best?

Currently, most of the research that has been conducted on saunas involves four specific types:

Traditional Finnish sauna : Uses gas/electric/wood and steam to heat the ambient air temperature (~160-200°F, relative humidity of ~20-40%)

This hot new sauna trend (pun intended) can be partially attributed to the creation of accessible novel technology like low-EMF infrared saunas , portable “tent” saunas, wickedly cool-looking barrel saunas, and even infrared sauna blankets, which means even the most frugal health connoisseurs can now find a way to get the benefits of sauna in their own home.

But some of the popularity is also due to a rapidly-growing body of research, confirming what the Finnish—who have a long-lasting tradition of sitting in steam saunas buck-naked, whipping themselves with leafy birch twigs to increase circulation, and then cooling off by jumping into freezing, icy water or snow—have always known…

Saapasjalkakissa · Heinäkuu 7, 2021, 5.36pm

Kiramin osalta näyttää myös sille, että mikään ei riitä. Mainio lisäys Harvialta portfolioon.

Netrautaan piti tulla lisää tynnyreitä myyntiin näinä päivinä, mutta muutamaan suosituimpaan malliin on toimituspäivää siirretty parilla viikolla eteenpäin.

Useassa mallissa on 10-12 viikon toimitusaika ja ehkä kuvaavinta on se, että yhtään kylpytynnyriä en löytänyt, joka olisi heti saatavissa varastosta. Kaikki on myyty loppuun.

https://www.netrauta.fi/catalogsearch/result/products/#query=kirami

Saunan terveysvaikutuksista tulee uutisia lisää ympäri maailmaa, sometähdet postaavat saunakuvia päivittäin ja tunnettavuus lisääntyy. Markkina-arvo hipoo legendaarista miljardia.

Tuntuu, että olemme jonkun suuren äärellä.

eesau · Heinäkuu 8, 2021, 4.37am

En ole hinnoittelussakaan asiantuntija, mutta pohjana tuossa pohdiskelussani oli tosiaan InderesPodin jakson 106 vieraana olleen Mikael Orvomaan esittämä väite siitä, että Suomessa on aika tyypillistä lähestyä hinnoittelua siitä kulmasta, että laitetaan kustannusten päälle joku sopivan tuntuinen marginaali ja se siitä. Asiakaskunta saattaisi olla valmis maksamaan enemmänkin, mutta yritys ei sitä tiedä tai tiedosta, ja tämän takia potentiaalista jää käyttämättä osa.

Kuluttajana arvostan kyllä “reilua” hinnoittelua, enkä välttämättä sijoittajanakaan edes olisi kauhean innoissani omistamassa yritystä, jonka suurin tavoite on ottaa asiakkailta kaikki rahat mitä irti saa. Sehän tuli jo todettua, että Harvia tekee siinä määrin kovaa tulosta (myös kilpailijoihin verrattuna, käsittääkseni), että hinnoittelussa ei suurta virhettä ainakaan alaspäin voine olla. Se, että kilpailija myy teknisiltä ominaisuuksiltaan suunnilleen saman tasoista tuotetta lähes tuplahintaan (ks. edellä mainittu TM Rakennusmaailman kiuastesti) ja kaiketi vieläpä onnistuu saamaan siitä huolimatta tuotetta myös kaupaksi on miusta kuitenkin vähän omituista.

Tuo podcastin jakso oli ainakin näin ihan muun kuin kaupan alan ammattilaiselle hyvin kiinnostava ja valaiseva, suosittelen lämpimästi.

KalleH · Heinäkuu 8, 2021, 4.43am

Jotkut ihmiset yhdistävät hinnan laatuun. Tämän takia on tärkeää että valikoimassa on ns isomman katteen premium tuotteita jotta siellä hintahaitarin yläpäässäkin on oman merkkistä valikoimaa eikä vain kilpailijan.

Antimidas · Heinäkuu 9, 2021, 4.11pm

Hei haarumilaiset!

Onko vielä missään puheissa nostettu esille Harvian mahdollista splittiä?

1:2 splitillä kurssi laskisi hieman inhimillisemmäksi piensijoittajille. Henkilökohtaisesti ei väliä maksaako 50euroa vai 25 euroa mutta monelle sillä on. Siksi uskonkin että splitillä voisi saada yllättävää lisävirtaa osakkeeseen.