Kivan oloinen avaus Japanin suuntaan. Varmaan näiden kanssa jo tehty yhteistyötä. 50 showroomia kyllä on jo aika kiva määrä!
Montakohan showroomia siellä on jo mahdollisesti valmiina?
Paljonko Japaniin on aikaisemmin mennyt Saunaa/kiuasta.
Myyköhän tämä yhteistyökumppani koko saunan ja asennuksen?
Tässä oli harvia ja all heavens sauna, jättääkö tämä takaportin tarjota myöhemmin esim eos yleisemmin/ei yksinoikeudella?
Ps. Ilmeisesti kykyä asennukseen jne. On.
Onko foorumin ajatus pohtia parhaita markkinointi-ideoita firmalle vai muuten vain fiilistellä hatusta esim. muumiyhteistyötä?
Kysyn vilpittömästi, koska en oikein ymmärrä tätä markkinointikeskustelua. Jos olen liian tiukkapipoinen ja foorumin ajatus on tällainen pohdinta, niin jatkossa skrollailen viileästi nämä kohdat ohi ilman kommentoimista 
Aasian ja arabimaiden osuus on vasta 2% koko harvian vaihdosta, mutta kasvaa prosentuaalisesti todella kovaa, ekalla halffilla +207,5%. Tilaa on kasvaa ja reippaasti. Nämä ovat H1/2021 luvut.
Ja huom, Aasian markkinaan kuuluu paljon muitakin maita kuin Japani mutta uskon Japanin olevan yksi suurimmista.
Kyllä tuollainen isohko (ilmeisesti) yhteistyökumppani voi tehdä kummia myynnille, jos tosissaan lähtevät Harviaan panostamaan (tämä varmasti ajatus kun yksinoikeuden kerran saaneet) !
Ei varmaan muuten helpoin markkina tuo Japani.
Mielestäni yleinen fiilistely on ihan ok, vaikka se sitten liputettaisiinkin. Jos nimittäin mentäisiin siihen toiseen ääripäähän, jossa postaukset olisivat vain neutraaleita tiedotteita tai tiedonmurusia, niin väitän, että yhteisöllisyys kärsisi aika pahasti. Lisäksi “liikennettä” olisi silloin paljon vähemmän, eli foorumi olisi yksinkertaisesti kuolleempi. Tykkään siis ainakin itse näistä hiljaisten signaalien haisteluista, vaikka eihän niistä ajantasaiseen sijoituspäätökseen tosiaan paljon matskua saa.
Mitä ihmettä? Eikö Harvialla olekaan patentein turvattua yksinoikeutta saunankiukaisiin? 
Eli saunomisen suosio ollut itseasiassa pienoisessa laskussa Japanissa, mielenkiintoinen tilasto!
Oikealla ja tarpeeksi agressiivisellä strategialla todennäköisesti mahdollista saada mukavaa kasvua tältäkin maantieteelliseltä sektorilta. Nuo showroomit ovat varmasti ihan hyvä lähtökohta ylipäätänsä tuoda saunaa tutummaksi kansalle joka selkeästi vielä ei ole mikään kova saunakansa, ja sitä kautta luoda myös mielikuvaa Harviasta saunomisen ykkösbrändinä.
Minusta yksinkertaista psykologiaa sinäänsä, että mikäli ensimmäisenä kertana kun kunnolla altistuu jollekin uudelle tuotteelle ja merkki (toivottavasti) jää vahvasti mieleen, on sillä varmasti painoarvoa myöhemmässä vaiheessa kun punnitaan ostopäätöksen tekemistä.
On tämä vain kova firma ja lonkerot levittyvät taas tämän uuden yhteistyön myötä entistä tiiviimmin ympäri palloa.
Japanin saunamarkkinan TAM on tiedotteen mukaan moninkertaisesti Suomea isompi ja siellä mahdollisuus saadaa markkinaosuutta kilpailijoiden kustannuksella ilman että jokaisen asiakkaan tarvitsisi olla uusi kuluttuja jolla ei ole koskaan aikasemmin omaa saunaa ollut.
Kiinan tehtaan sijainti on myös lähellä Japanin markkinoita ja rahtikulujenkaan ei pitäisi päästä missään tilanteessa nakertamaan katteitta siinä päin maailmaa mikäli kasvu jatkuu todella kovana tulevaisuudessakin.
Onko meillä täällä foorumilla ketään Japanin markkinan speasialistia joka sattuisi omaamaan valistuneita arvauksia siitä että kuka on markkinajohtaja Japanissa tällä hetkellä ja kuinkahan suuri Harvian osuus on ollut toistaiseksi markkinoista?
Jos ei meillä ole Japanin markkinoiden spesialistia keskuudessamme niin Pajuhurjan kysymyslista pitenee mitä tulee tulosjulkistukseen jälkeiseen aikaan. 
Minkähänlainen markkina Japania on yritysostojen kannalta? 
Pörssi näyttää ainakin olevan aika korkealle arvostettu.
Harvian tiedotteen mukaan Bergman Limited on toiminut yli 20 vuotta eurooppalaisten lämmittimien markkinoinnin ja myynnin parissa Japanissa. Yhtiöllä on tiedotteen mukaan vahva tekninen tausta suunnittelun, asennuksen ja jälkimarkkinoinnin parista.
Tutkailin noita ketjuun linkitettyjä sivuja. Bergman Limited näyttää markkinoivan ja myyvän Japanissa ainakin irlantilaisen, GlenDimplex Groupin tuotteita.
Bergman Limited on perustettu vuonna 1997.
Bergman on näköjään tehnyt omat Sauna Lifestyle sivut, joista näyttää jo löytyvän Harvia, Almost Heaven Saunas ja Kirami -tuotteita. →
Laitoin juuri viestiä Japanin sauna instituutille ja kysyin yleisiä asioita Japanin saunamarkkinasta, ketkä ovat johtavia pelureita ja kuinka tunnettu Harvia & Bergman (Dimplex) ovat Japanissa. Katsotaan vastaako ja mitä vastaavat.
Japanin yrityskulttuurista ja myynnistä muutaman firman kautta tietävänä tuo Harvian ratkaisu yksinoikeuden myöntämiseen on erittäin hyvä ja oikea ratkaisu. Se missä Euroopassa voidaan “pelkällä” brändillä ja hinnoittelulla myydä jo itsessään paljon, korostuu erityisesti Japanissa myyjän tunnettuus ja henkilösuhteet huomattavasti enemmän kuin monessa muussa maassa. Useampi Japanilainen myyjä on sanonutkin, että jos osaat hyvin englantia, et ole Japanilaisessa firmassa tai edes Japanissa töissä. Kysyntä Japanilaisen kulttuurin, etiketin ja sosiaalisten normien ymmärtävälle myyjälle on suuri etenkin Euroopassa ja monen isonkin yhtiön Japanin valloitus on mennytkin heikosti tai täysin puihin juuri siitä syystä, että on uskottu vain omaan myynti organisaatioon, brändiin ja hinnoittelu voimaan. Kokeneen ja pitkäaikaisen toimijan ottaminen mukaan osoittaa hyvää pelisilmää. Japanissa on jo etiketinkin suhteen paljon sudenkuoppia ja muutamia varsin hauskoja tilanteita on sattunut itsellenikin kohdalle, mutta niistä on sitten selvitty pahoittelemalla. Olen sijoittajana erittäin tyytyväinen tähän uutiseen ja se kertoo itselleni sen, että johto osaa lähestyä markkinoita oikeilla askelilla.
Japanin uutinen on hieno askel strategiassa eteenpäin. Pajuharju on toistanut niin monta kertaa onestopshop -lausahduksensa, jonka myötä oli hienoa nähdä koko portfolio Japanian katalogissa.
Tartun päivän uutisessa täysin vastuuttomasti lillukanvarteen, koska miksi keskittyä olennaiseen jos voi keskittyä epäolennaiseen.
Japanin kielisessä esitteessä sekä kumppanin sivuilta löytyy Harvian brändien lisäksi Jokipiin Pellava sekä Scandinavian Sauna.
Tunteeko kukaan tarkemmin tanskalaista Scandinavian Saunaa ja heidän mobiilisauna -konseptiaan? Heiltä löytyy hienot sivut, instagrammit ja muut somehömpät:
Mobiilisaunat ovat varmasti melkoinen niche. Tuppaa vaan olemaan melko arvokas niche: “Our prices starts from 11.960 EUR / 88.945 DKK (Excluding delivery costs and 25% danish VAT).” Kyseessä hinnat alkaen malli.
Scandisaunan sivuilta löytyy niin Sention kuin Harvian tuotteita. Lisäksi Scandin sivuilla viitataan Harvian sivuille.
Ikävä kyllä en osaa tanskalaisten murretta, joka haittaa hieman finanssipuolen tietojen etsimistä yhtiöstä. Yhtiö on perustettu 2018 ja on toistaiseksi melko pieni.
En edes lähde esittämään, että mobiilisaunat olisivat Harvialle lukratiivinen kasvumahdollisuus, joka yritysoston avulla siivittää Harvian 10miljardin markkina-arvoon. aienvai?
Asia kuitenkin kiinnostaa monelta kantilta:
Mitä kautta Scandinavian Saunas ui Japanin kokonaisuuteen mukaan? Harvian vai Bergmanin?
Miksi Scandi edes on mukana kokonaisuudessa? Minkä kokoinen markkinapotentiaali tälle nähdään?
Scandi on juuri aloittanut kasvuyritys, joka ei käsittääkseni ole valmistanut isoa yksikkömäärää tuotteita. Harvia tuskin ottaisi “ketä tahansa” mukaan kuvioon - mikä logiikka, mitä haetaan, miksi…
Kyseessä on ehdottomasti vastuuttoman spekuloinnin paikka.
"Bergmanin tavoitteena on auttaa Harviaa kasvamaan Japanin tunnetuimmaksi saunabrändiksi niin rakennusteollisuuden, yksityisasuntojen kuin osakehuoneistojen ja kaupallisten projektien parissa."
"Pidämme mahdollisena, että Harvia solmii jatkossa samanlaisia jakelusopimuksia muillekin markkinoille, missä kasvua olisi mahdollistaa vauhdittaa paikallisen kumppanin kanssa. Harvialle on valmistunut (ja on vielä valmistumassa) tämän vuoden aikana merkittävä määrä lisää tuotantokapasiteettia. Meidän ennusteissamme yhtiön kasvu jatkuu voimakkaana lähivuosina lisäkapasiteetin valmistumisen ja globaalin saunabuumin tukemana. Vaikka emme vielä tässä vaiheessa koe tarpeelliseksi muuttaa lähivuosien liikevaihto- ja tulosennusteitamme Bergman-sopimuksen rajallisen informaation takia, lisäävät tällaiset sopimukset luottamustamme Harvian kasvun jatkumiseen myös vahvojen pandemiavuosien jälkeenkin. "
No nyt puhuit asiaa, aivan liikaa puheet pyörii jossain posareiden annoissa, mutta sitten juuri unohdetaan nämä oleelliset asiat, ja juuri näitten kertomiesi asioitten takia istun tiukasti Harvian kyydissä.
Japanissa pari kertaa käyneenä, voin todeta, että onsen kulttuuri elää siellä vahvana, ja saunoihin en ole juurikaan törmännyt. Onsen on siis kuumavesiallas, jossa on todella kuumaa vettä, eli tavallaan “saunan korvike”. Hyvänä puolena kuitenkin, että ovat jo tottuneet kuuman tuomaan hyvään fiilikseen, eli eiköhän sinne saunojakin saa uppoamaan ja populaa on niin paljon, että markkinoita löytyy aivan varmasti.
ps. Saa liputtaa😅
En liputa vaan komppaan!
Japanilaiset ovat niin siistiä väkeä, että kun sinne saadaan markkinoitua saunan jälkeinen puhdas hyvä fiilis, niin kauppa käy!
Japani on iso maa ja kuitenkin myös laajoja maaseutuja ja pientaloasumista. Todella hyvää potentiaalia ! Toivottavasti valittu kumppani täyttää odotukset ja tavoitteet!
Itse olen käynyt Tokiossa yhdessä onsen-kylpylässä ja ainakin tuossa yksittäisessä oli tuolloin neljä erilaista saunaa. En tiedä sitten, kuinka yleisiä saunat sitten Japanin onseneissa noin yleisesti ovat.
Joka tapauksessa tuon yksittäisen kokemuksen perusteella näkisin, ettei asia ole joko-tai, vaan pikemminkin sekä-että. Saunat ja kylpyaltaat täydentävät loistavasti toisiaan ja ainakin tuossa mainitsemassani onsenissa nämä kaikki saunat olivat koko oman parin tunnin kylpysessioni ajan täynnä.
Uskoisin myös Harvian lähestyvän asiaa tältä kantilta, eikä siten että olisivat pyrkimässä repiä onsen-kulttuuria irti japanilaisista ja viedä saunaa tämän korvikkeeksi. Tilanne on vähän sama kuin Suomessa, jossa paljut ja porealtaat ovat yleistyneet, mutta harvoin saunan korvikkeena, vaan tukemaan toisiaan. Vähän kuten myös Harvian Kirami-kauppakin osoittaa.
”Toki Harvialle on edelleen mahdollista saada uusia markkinoita. Jos kaikki yhdysvaltalaiset rakentavat itselleen saunan, menee sinne Harvian kiukaita jatkossakin. Mutta jos sielläkin rahoille keksitään muuta käyttöä, näkyy se kiukaiden kysynnässä”, Suominen sanoo.
Herra päästrategi sortuu vaihteeksi siihen perustavanlaatuiseen harhakuvitelmaan, että Harvian liiketoiminta koostuisi ainoastaan kiukaiden myynnistä kotitalouksille.
Plussaa kuitenkin herra päästrategille siitä, että hoksasi Harvian asiakaskunnan koostuvan muistakin kuin ainoastaan suomalaisista mökkiremppaajista. Toki sortui samassa aliarvioimaan maantieteellisen laajentumisen Yhdysvaltoihin (ja muualle maailmaan), mutta mitäs pienistä.
