Mitä ihmettä? Eikö Harvialla olekaan patentein turvattua yksinoikeutta saunankiukaisiin? 
1 tykkäys
Eli saunomisen suosio ollut itseasiassa pienoisessa laskussa Japanissa, mielenkiintoinen tilasto!
Oikealla ja tarpeeksi agressiivisellä strategialla todennäköisesti mahdollista saada mukavaa kasvua tältäkin maantieteelliseltä sektorilta. Nuo showroomit ovat varmasti ihan hyvä lähtökohta ylipäätänsä tuoda saunaa tutummaksi kansalle joka selkeästi vielä ei ole mikään kova saunakansa, ja sitä kautta luoda myös mielikuvaa Harviasta saunomisen ykkösbrändinä.
Minusta yksinkertaista psykologiaa sinäänsä, että mikäli ensimmäisenä kertana kun kunnolla altistuu jollekin uudelle tuotteelle ja merkki (toivottavasti) jää vahvasti mieleen, on sillä varmasti painoarvoa myöhemmässä vaiheessa kun punnitaan ostopäätöksen tekemistä.
2 tykkäystä
On tämä vain kova firma ja lonkerot levittyvät taas tämän uuden yhteistyön myötä entistä tiiviimmin ympäri palloa.
Japanin saunamarkkinan TAM on tiedotteen mukaan moninkertaisesti Suomea isompi ja siellä mahdollisuus saadaa markkinaosuutta kilpailijoiden kustannuksella ilman että jokaisen asiakkaan tarvitsisi olla uusi kuluttuja jolla ei ole koskaan aikasemmin omaa saunaa ollut.
Kiinan tehtaan sijainti on myös lähellä Japanin markkinoita ja rahtikulujenkaan ei pitäisi päästä missään tilanteessa nakertamaan katteitta siinä päin maailmaa mikäli kasvu jatkuu todella kovana tulevaisuudessakin.
Onko meillä täällä foorumilla ketään Japanin markkinan speasialistia joka sattuisi omaamaan valistuneita arvauksia siitä että kuka on markkinajohtaja Japanissa tällä hetkellä ja kuinkahan suuri Harvian osuus on ollut toistaiseksi markkinoista?
Jos ei meillä ole Japanin markkinoiden spesialistia keskuudessamme niin Pajuhurjan kysymyslista pitenee mitä tulee tulosjulkistukseen jälkeiseen aikaan. 
46 tykkäystä
Minkähänlainen markkina Japania on yritysostojen kannalta? 
Pörssi näyttää ainakin olevan aika korkealle arvostettu.
4 tykkäystä
Harvian tiedotteen mukaan Bergman Limited on toiminut yli 20 vuotta eurooppalaisten lämmittimien markkinoinnin ja myynnin parissa Japanissa. Yhtiöllä on tiedotteen mukaan vahva tekninen tausta suunnittelun, asennuksen ja jälkimarkkinoinnin parista.
Tutkailin noita ketjuun linkitettyjä sivuja. Bergman Limited näyttää markkinoivan ja myyvän Japanissa ainakin irlantilaisen, GlenDimplex Groupin tuotteita.
- Dublinissa pääkonttoriaan pitävä GlenDimplex valmistaa erilaisia sähkölämmittimiä, pattereita jne.
- Dimplexin suomenkielisten sivujen mukaan tuotemerkkejä ovat Nobø , Dimplex ja Xpelair.
- Bergman Limited on Dimplexin sivujen mukaan yhtiön ainoa jakelija Japanissa.
- Dimplexin tuotteista osa on jo aika lähellä Harvian valikoimaa, sillä Dimplex valmistaa esimerkiksi sähkötakkoja. → https://www.dimplex.jp/products/electric-fire/
Bergman Limited on perustettu vuonna 1997.
- Aiemmat nimet Globally Inc (1997) → Dimplex Japan Limited (2008) → Bergman Limited (2020)
- Bergmanin nettisivuilta (www.bergman.biz) löytyi lisää heidän edustamiaan tuotemerkkejä:
Bergman on näköjään tehnyt omat Sauna Lifestyle sivut, joista näyttää jo löytyvän Harvia, Almost Heaven Saunas ja Kirami -tuotteita. →
49 tykkäystä
Laitoin juuri viestiä Japanin sauna instituutille ja kysyin yleisiä asioita Japanin saunamarkkinasta, ketkä ovat johtavia pelureita ja kuinka tunnettu Harvia & Bergman (Dimplex) ovat Japanissa. Katsotaan vastaako ja mitä vastaavat.
162 tykkäystä
Japanin yrityskulttuurista ja myynnistä muutaman firman kautta tietävänä tuo Harvian ratkaisu yksinoikeuden myöntämiseen on erittäin hyvä ja oikea ratkaisu. Se missä Euroopassa voidaan “pelkällä” brändillä ja hinnoittelulla myydä jo itsessään paljon, korostuu erityisesti Japanissa myyjän tunnettuus ja henkilösuhteet huomattavasti enemmän kuin monessa muussa maassa. Useampi Japanilainen myyjä on sanonutkin, että jos osaat hyvin englantia, et ole Japanilaisessa firmassa tai edes Japanissa töissä. Kysyntä Japanilaisen kulttuurin, etiketin ja sosiaalisten normien ymmärtävälle myyjälle on suuri etenkin Euroopassa ja monen isonkin yhtiön Japanin valloitus on mennytkin heikosti tai täysin puihin juuri siitä syystä, että on uskottu vain omaan myynti organisaatioon, brändiin ja hinnoittelu voimaan. Kokeneen ja pitkäaikaisen toimijan ottaminen mukaan osoittaa hyvää pelisilmää. Japanissa on jo etiketinkin suhteen paljon sudenkuoppia ja muutamia varsin hauskoja tilanteita on sattunut itsellenikin kohdalle, mutta niistä on sitten selvitty pahoittelemalla. Olen sijoittajana erittäin tyytyväinen tähän uutiseen ja se kertoo itselleni sen, että johto osaa lähestyä markkinoita oikeilla askelilla.
119 tykkäystä
Japanin uutinen on hieno askel strategiassa eteenpäin. Pajuharju on toistanut niin monta kertaa onestopshop -lausahduksensa, jonka myötä oli hienoa nähdä koko portfolio Japanian katalogissa.
Tartun päivän uutisessa täysin vastuuttomasti lillukanvarteen, koska miksi keskittyä olennaiseen jos voi keskittyä epäolennaiseen.
Japanin kielisessä esitteessä sekä kumppanin sivuilta löytyy Harvian brändien lisäksi Jokipiin Pellava sekä Scandinavian Sauna.
Tunteeko kukaan tarkemmin tanskalaista Scandinavian Saunaa ja heidän mobiilisauna -konseptiaan? Heiltä löytyy hienot sivut, instagrammit ja muut somehömpät:
Mobiilisaunat ovat varmasti melkoinen niche. Tuppaa vaan olemaan melko arvokas niche: “Our prices starts from 11.960 EUR / 88.945 DKK (Excluding delivery costs and 25% danish VAT).” Kyseessä hinnat alkaen malli.
Scandisaunan sivuilta löytyy niin Sention kuin Harvian tuotteita. Lisäksi Scandin sivuilla viitataan Harvian sivuille.
Ikävä kyllä en osaa tanskalaisten murretta, joka haittaa hieman finanssipuolen tietojen etsimistä yhtiöstä. Yhtiö on perustettu 2018 ja on toistaiseksi melko pieni.
En edes lähde esittämään, että mobiilisaunat olisivat Harvialle lukratiivinen kasvumahdollisuus, joka yritysoston avulla siivittää Harvian 10miljardin markkina-arvoon. aienvai?
Asia kuitenkin kiinnostaa monelta kantilta:
-
Mitä kautta Scandinavian Saunas ui Japanin kokonaisuuteen mukaan? Harvian vai Bergmanin?
-
Miksi Scandi edes on mukana kokonaisuudessa? Minkä kokoinen markkinapotentiaali tälle nähdään?
-
Scandi on juuri aloittanut kasvuyritys, joka ei käsittääkseni ole valmistanut isoa yksikkömäärää tuotteita. Harvia tuskin ottaisi “ketä tahansa” mukaan kuvioon - mikä logiikka, mitä haetaan, miksi…
Kyseessä on ehdottomasti vastuuttoman spekuloinnin paikka.
40 tykkäystä
"Bergmanin tavoitteena on auttaa Harviaa kasvamaan Japanin tunnetuimmaksi saunabrändiksi niin rakennusteollisuuden, yksityisasuntojen kuin osakehuoneistojen ja kaupallisten projektien parissa."
"Pidämme mahdollisena, että Harvia solmii jatkossa samanlaisia jakelusopimuksia muillekin markkinoille, missä kasvua olisi mahdollistaa vauhdittaa paikallisen kumppanin kanssa. Harvialle on valmistunut (ja on vielä valmistumassa) tämän vuoden aikana merkittävä määrä lisää tuotantokapasiteettia. Meidän ennusteissamme yhtiön kasvu jatkuu voimakkaana lähivuosina lisäkapasiteetin valmistumisen ja globaalin saunabuumin tukemana. Vaikka emme vielä tässä vaiheessa koe tarpeelliseksi muuttaa lähivuosien liikevaihto- ja tulosennusteitamme Bergman-sopimuksen rajallisen informaation takia, lisäävät tällaiset sopimukset luottamustamme Harvian kasvun jatkumiseen myös vahvojen pandemiavuosien jälkeenkin. "
109 tykkäystä
No nyt puhuit asiaa, aivan liikaa puheet pyörii jossain posareiden annoissa, mutta sitten juuri unohdetaan nämä oleelliset asiat, ja juuri näitten kertomiesi asioitten takia istun tiukasti Harvian kyydissä.
92 tykkäystä
Japanissa pari kertaa käyneenä, voin todeta, että onsen kulttuuri elää siellä vahvana, ja saunoihin en ole juurikaan törmännyt. Onsen on siis kuumavesiallas, jossa on todella kuumaa vettä, eli tavallaan “saunan korvike”. Hyvänä puolena kuitenkin, että ovat jo tottuneet kuuman tuomaan hyvään fiilikseen, eli eiköhän sinne saunojakin saa uppoamaan ja populaa on niin paljon, että markkinoita löytyy aivan varmasti.
ps. Saa liputtaa😅
29 tykkäystä
En liputa vaan komppaan!
Japanilaiset ovat niin siistiä väkeä, että kun sinne saadaan markkinoitua saunan jälkeinen puhdas hyvä fiilis, niin kauppa käy!
Japani on iso maa ja kuitenkin myös laajoja maaseutuja ja pientaloasumista. Todella hyvää potentiaalia ! Toivottavasti valittu kumppani täyttää odotukset ja tavoitteet!
11 tykkäystä
Itse olen käynyt Tokiossa yhdessä onsen-kylpylässä ja ainakin tuossa yksittäisessä oli tuolloin neljä erilaista saunaa. En tiedä sitten, kuinka yleisiä saunat sitten Japanin onseneissa noin yleisesti ovat.
Joka tapauksessa tuon yksittäisen kokemuksen perusteella näkisin, ettei asia ole joko-tai, vaan pikemminkin sekä-että. Saunat ja kylpyaltaat täydentävät loistavasti toisiaan ja ainakin tuossa mainitsemassani onsenissa nämä kaikki saunat olivat koko oman parin tunnin kylpysessioni ajan täynnä.
Uskoisin myös Harvian lähestyvän asiaa tältä kantilta, eikä siten että olisivat pyrkimässä repiä onsen-kulttuuria irti japanilaisista ja viedä saunaa tämän korvikkeeksi. Tilanne on vähän sama kuin Suomessa, jossa paljut ja porealtaat ovat yleistyneet, mutta harvoin saunan korvikkeena, vaan tukemaan toisiaan. Vähän kuten myös Harvian Kirami-kauppakin osoittaa.
44 tykkäystä
”Toki Harvialle on edelleen mahdollista saada uusia markkinoita. Jos kaikki yhdysvaltalaiset rakentavat itselleen saunan, menee sinne Harvian kiukaita jatkossakin. Mutta jos sielläkin rahoille keksitään muuta käyttöä, näkyy se kiukaiden kysynnässä”, Suominen sanoo.
1 tykkäys
Herra päästrategi sortuu vaihteeksi siihen perustavanlaatuiseen harhakuvitelmaan, että Harvian liiketoiminta koostuisi ainoastaan kiukaiden myynnistä kotitalouksille.
Plussaa kuitenkin herra päästrategille siitä, että hoksasi Harvian asiakaskunnan koostuvan muistakin kuin ainoastaan suomalaisista mökkiremppaajista. Toki sortui samassa aliarvioimaan maantieteellisen laajentumisen Yhdysvaltoihin (ja muualle maailmaan), mutta mitäs pienistä.
47 tykkäystä
En pääse lukemaan juttua, mutta sitaateissa oleva kohta on kyllä naurettava kaikessa binäärisyydessään. Aivan kuin vaihtoehtoina olisi, että “kaikki yhdysvaltalaiset rakentavat itselleen saunan” tai että “sielläkin keksitään rahoille muuta käyttöä”. Joko siis kaikki rakentavat itselleen saunan ja se luo Harvian tuotteille kysyntää tai että kaikki tekevät rahoillaan muuta ja Harvia ei myy kiukaan kiuasta… edes kuusivuotias lapsi ei voisi olla noin mustavalkoinen.
35 tykkäystä
Siinäpä ylimalkainen kommentti. Tosiasiassahan riittää että noin 0,03%
USA asukkaista ostaa 350€ kiukaan, niin Harvian myynti kasvaa markkina-alueella Pohjois-Amerikka. Jos kaikki yhdysvaltalaiset muuten sattuisivat rakentamaan itselleen saunan ja Harvia myisi, sanotaan 150milj. kiausta per 350€, syntyisi liikevaihtoa 52 miljardia euroa, enemmän kuin Microsoftilla viime vuonna 
E: Oikea lukuhan oli tietty 0,03%, ei pitäisi laskea prosentteja puhelimella hosuen
EE: Heh, eihän nämä postaukseni numerot ollut lähelläkään oikeita, ottakaa siis huumorilla 
26 tykkäystä
Kai Harvian Pohjois-Amerikan myynti on sentään enemmän kuin 3500€? Sen verran tulisi myyntiä, jos 0.000003% jenkeistä ostaisi 350€ kiukaan
2 tykkäystä
Samaa mieltä. Ja kyseinen henkilö on S-Pankin päästrategi…tämä ei ole ensimmäinen kerta, kun jonkun strategin tai analyytikon ulostulo saa minut entistä vakuuttuneemmaksi siitä, että parempi sijoittaa itse omat rahat ja pysyä kaukana pankkien rahastoista.
Itse huolestuisin vasta sitten, kun Harvian luvut osoittaisivat hyytymisen merkkejä. Ja tällaisesta ei ole vielä ollut minkäälaisia merkkejä, päinvastoin. Noh Q3 jälkeen tiedämme taas enemmän.
41 tykkäystä
Leikit tietysti leikkinä, mutta jos jotain perspektiiviä haluaa hakea, niin Yhdysvalloissa kotitalouksien määrä on noin 130 miljoonaa. Tätä täytyisi tietysti vielä hieman karsia, jotta saataisiin rajattua potentiaalisempi asiakaskunta, koska esimerkiksi kerrostaloissa saunat ovat erinäisistä syistä melko harvinaisia. Rajataan siis kotitalouksien määrää kattamaan vaikkapa omakotiasujat (n. 60 %), jolloin jäljelle jää noin 78 miljoonaa taloutta. Näin päästään ehkä edes hieman lähemmäksi totuutta. Vertailun vuoksi Suomessa kotitalouksia on noin 2,7 miljoonaa (ja saunoja suurin piirtein sama määrä). Harvian Suomen liikevaihto viime vuonna oli 27 miljoonaa, eli suhdeluvuksi saadaan pyöreä kymmenen. Yhdysvalloista tokko on toviin odotettavissa samanmoista suhdelukua, mutta käytetään silti sitä huvin vuoksi, koska kokonaisia saunoja kuitenkin myydään siellä runsaasti, mikä kerryttää enemmän liikevaihtoa. Näin saadaan kasaan mojova 780 miljoonan liikevaihto pelkästään Yhdysvalloista. Heitetään nettotulosprosentiksi esimerkiksi 18, vaikka kokonaisten saunojen myynnissä ehkä menee matalakatteisempaakin tavaraa. Tämän utopistisen skenaarion lopputuloksena saadaan Yhdysvalloista noin 140 miljoonaa euroa nettoa vuodessa. Se on paljon se, olisihan pelkästään Yhdysvaltojen toimintojen arvo esimerkiksi P/E:llä 20 laskettuna noin 2,8 miljardia. Samalla se antaa osviittaa siitä, minkälaisiin lukuihin Harvian tulisi ajan saatossa kasvaa, jos siitä haikailee esimerkiksi toistamiseen tenbaggeria.
P.S. Microsoftin LIIKEVAIHTO oli heinäkuussa 2021 päättyneellä kaudella 168 miljardia dollaria ja NETTOTULOS 61 miljardia.
24 tykkäystä