Kiinnostavia kysymyksiä ja vastauksia webcastissa. Tässä lyhyesti webcastin Q&A-osion kysymykset omin sanoin ja suurin piirteinen kellotettuna niille, jotka eivät ole päässeet webcastia katsomaan.
Q&A-osio tallenteella aikavälillä 38-66 min.
[38 min.] - SEB: Koska vaimeampi kehitys pörssiyhtiöiden ulkopuolisissa asiakkaissa alkoi? Milloin näemme helpompia vastalukuja. Milloin pörssiyhtiöiden ulkopuolinen myynti kääntyy kasvuun?
[41 min.] - SEB: Miltä IPO-markkina näyttää loppuvuoteen ja alkuvuoteen. Uskotteko, että ilman IPOja Suomen tilausanalyysia voidaan vielä kasvattaa? Kuinka monta maksuanalyysisopimusta on Ruotsissa?
[44 min.] - SEB: Miten kysyntä uuteen telekonferenssiratkaisuun on lähtenyt käyntiin? Kuinka moni videosynciä käyttävä pörssiyhtiö on ottanut palvelun käyttöön?
[46 min.] - SEB: Onko tarvettava rekrytoinneille loppuvuonna. Miten paljon Inderesin on vielä kasvatetttava työntekijämääräänsä vuoden 2023 aikana?
[47 min.] - Ruotsalaisten yhtiöraporttien kielenä vain ruotsi vai englanniksi? Yhtiöraporttien rakenne?
[48 min.] - Q4:n näkymät?
[50 min.] - SEB: Mikä on näkymä ensi kevään yhtiökokouksiin? Siirrytäänkö perinteiseen vai jatkuvatko virtuaaliyhtiökokoukset?
[52 min.] - Inderesin kansainvälistyminen Ruotsiin ja Tanskaan?
[54 min.] - Miten hyvin HC Andersen Capitalin kanssa yhteistyö on onnistunut? Miltä Tanskan markkina näyttää Suomen kaltaisen sijoittajayhteisön rakentamisen näkökulmasta?
[56 min.] - Miksi tänään vihreä paita? Milloin konkurssi?
[57 min.] - Kassa? Onko kassan suhteen tapahtunut jotain merkittävää kolmannen neljänneksen aikana?
[57 min.] - Yhteistyö HC Andersenin kanssa?
[59 min.] - Aiotaanko Inderes.fi ja Inderes.dk palvelut yhdistää vai pitää erillään?
[61 min.] - Aikooko Flik painostaa vielä pörssin ulkopuolisiin asiakkaisiin vai keskittyä pelkästään pörssiyhtiöihin?
[61 min.] - Millaiset reaaliosingot tänään?
[62 min]: - Miten pörssiin saataisiin listautumaan laadukkaimpia yhtiöitä?
[64 min.] - Inderes-yhteisön jäsenmäärä tällä kvartaalilla (Q3’22) kääntyi laskuun?
[65 min] - Milloin ensimmäiset analyysit Ruotsista yhtiöistä tulevat. Tuleehan suomalaisten suosikit Evolution ja Embracer Inderesin seurantaan?
Tämän yhteenvedon alla on lyhyesti omia muistiinpanoja vastauksista. Voi sisältää väärinkäsityksiä, joten kannattaa tarkemmin katsoa läpi vastaukset webcastin tallenteelta.
Yhteenveto
[38 min.] SEB: Koska vaimeampi kehitys pörssiyhtiöiden ulkopuolisissa asiakkaissa alkoi? Milloin näemme helpompia vastalukuja. Milloin pörssiyhtiöiden ulkopuolinen myynti kääntyy kasvuun?
Viime vuoden joulukuussa kääntyi laskuun. Ensimmäinen neljännes tosi heikko, toinen neljännes melko heikko. Nyt tasaantumassa.
Siinä asiakaskunnassa haetaan tiettyä volyymia. Ei tavoitella agressiivista kasvua strategisesti pörssin ulkopuolisesta asiakaskunnasta, vaan kapasiteettia täydentävää. Viime vuonna Q4:lla kääntyi laskuun. Ollaan myös voitettu uusia sopimuksia ja uutta kauppaa.
[41 min.] SEB: Miltä IPO-markkina näyttää loppuvuoteen ja alkuvuoteen. Uskotteko, että ilman IPOja Suomen tilausanalyysia voidaan vielä kasvattaa? Kuinka monta maksuanalyysisopimusta on Ruotsissa?
-Jos alakulo jatkuu, nähdään korkeintaan muutamia listautumisia. Kiinnostusta on kuitenkin paljon.
-Tilausanalyysin osalta sopimuskanta on kasvanut 17%, joten se tarjoaa hyvät kasvunäkymää 12 kuukautta eteenpäin. Ilman IPOja saturoituu jossain vaiheessa, joten katsotaan Suomen rajojen ulkopuolelle.
-Ruotsissa on myyntiputkessa useita sopimuksia. Myyntiprosessit pitkiä. Ensimmäinen analyysisopimus on solmittu. Ensimmäinen Ruotsissa toimiva analyytikko on aloittanut ja toisen rekrytointi on käynnissä. Analyysiliiketoiminta on hyvin pitkäjänteistä liiketoimintaa. Analyytikoiden rekrytointi vie aikaa. Sopimusten myyminen vie aikaa. Myyntisyklit voi olla tosi pitkiä.
[44 min.] SEB: Miten kysyntä uuteen telekonferenssiratkaisuun on lähtenyt käyntiin? Kuinka moni videosynciä käyttävä pörssiyhtiö on ottanut palvelun käyttöön?
Asiakkaalle on ostettu palveluna telekonferessiominaisuus. Nyt voidaan käyttää omaa ratkaisua ulkopuolisten sijaan. Nyt ulkopuolisten palveluiden kustannustasoa voidaan laskea huomattavasti. Se parantaa Inderesin kannattavuutta. Se tekee Inderesistä Ruotsin markkinalla erittäin kustannuskilpailukykyisen toimijan. Telekonferenssipalveluiden hinnat nousseet paljon. Ei myydä yksittäisenä tuotteena, vaan on osa Inderesin audiocast ja webcast-pakettia, osa videosync-alustaa.
[46 min.] SEB: Onko tarvettava rekrytoinneille loppuvuonna. Miten paljon Inderesin on vielä kasvatetttava työntekijämääräänsä vuoden 2023 aikana?
Ei olennaista rekrytointitarvetta. Organisaation resurssit on hyvällä tasolla, kun huomioidaan nykyinen volyymi ja nykyiset kasvuhankkeet.
[47 min.] Ruotsalaisten yhtiöraporttien kielenä vain ruotsi vai englanniksi? Yhtiöraporttien rakenne?
Sama konsepti monistetaan. Inderes-analyysi ja analyysin tekemisen filosofia. Todennäköisesti englanti on raporttien ensisijainen pääkieli analyysiraporteissa, jotta pystytään palvelemaan kansainvälisesti sijoitusyhteisöä. Paikallinen ulottuvuus haastatteluissa ja foorumilla halutaan säilytää, mutta aika paljon yhteisö lähtee määrittelemään minkäläiseksi vakiintuu.
[48 min.] Q4:n näkymät?
Q4:n osalta isoin muuttuja on joulukuun liikevaihto virtuaalitapahtumissa. Ei selkeätä näkyvyyttä. Flikin omistusaikana joulukuun liikevaihto Flikin osalta on vaihdellut 150 000-500 000 euron välillä. Viime joulukuu ei ollut normaalia aikaa. Perinteisesti joulukuu on kausiluontoisesti hiljainen kuukausi. Se on isoin muuttuja Q4:sen osalta.
[50 min.] SEB: Mikä on näkymä ensi kevään yhtiökokouksiin? Siirrytäänkö perinteiseen vai jatkuvatko virtuaaliyhtiökokoukset?
Hybridikokoukset tarkoittaa sitä, etät liikevaihto per kokous kasvaa, kun tehdään sekä fyysisen kokouksen tapahtumatuotanto ja virtuaalijärjestelyt. Riippuu paljon yhtiöistä ja yhtiön koosta. Varmaankin hybridiä tekevät yhtiöt saavat eniten kiitosta. Tullaan näkemään erilaisia variaatioita yhtiökokouksista.
[52 min.] Inderesin kansainvälistyminen Ruotsiin ja Tanskaan?
- HC Andersen Capital maksaa tiettyä kiinteää lisenssimaksua alustan ja työkalujen käytöstä. Tulonjakomallin kautta saadaan heidän liikevaihdon kasvusta tietty osuus. Ei euromääräisesti isoja summia, mutta puhtaasti lisenssipohjaista liikevaihtoa, joka riippuu tanskalaisen kumppanin kasvusta ja menestyksestä.
- Ruotsissa mennään orgaanisesti koko palvelutarjooman voimalla. Katsotaan myös yritysostokohteita sillä markkinalla. Edetään pitkäjänteisesti. Pitää saada yhtiöasiakkaita ja rakentaa yhteisöä.
[54 min.] Miten hyvin HC Andersen Capitalin kanssa yhteistyö on onnistunut? Mitä Tanskan markkina näyttää Suomen kaltaisen sijoittajayhteisön rakentamisen näkökulmasta?
HC Andersenilla on yrittäjävetoinen ja kasvuhakuinen porukka. Sopii hyvin Inderesin kanssa yhteen. Sijoittajayhteisön rakentaminen Tanskassa on HC Andersenin tiimin vastuulla. Lähdetään rakentamaan yhteisö, vaikka markkinaympäristö ei ole paras mahdollinen. Pitkän aikavälin työtä.
[57 min.] Kassa? Onko kassan suhteen tapahtunut jotain merkittävää kolmannen neljänneksen aikana?
Ei voida Q3:lla kommentoida. Katsotaan tilinkauden lopussa tase.
[57 min.] Yhteistyö HC Andersenin kanssa?
HC Andersen Inderesin kaltainen toimija. Toiminut vailla omaa alustaa, käyttäen sosiaalisen median kanavia. Inderes tarjoaa alustan, jossa voivat julkaista sisältöjään. Alkavat rakentamaan omaa sijoittajayhteisöään. Voivat myydä myös Inderesin softaratkaisuja omille pörssiyhtiöasiakaskuntaan?
[59 min.] Voidaanko Inderes.fi ja Inderes.dk palvelut yhdistää vai pitää erillään?
Kiinnostavia sisältöjä voidaan jakaa sivustojen kesken. Pohjoismaisen verkoston ajatuksena on tarjota sijoittajille hyvää tietoa kotipörssin yhtiöistä mutta myös pohjoismaisista vaihtoehdoista.
[61 min.] Aikooko Flik painostaa vielä pörssin ulkopuolisiin asiakkaisiin vai keskittyä pelkästään pörssiyhtiöihin?
Strateginen fokus pörssiyhtiöissä, mutta palvellaan myös pörssin ulkopuolista asiakaskuntaa. Haastavia ja kiinnostavia projekteja tehdään jatkossakin.
[62 min]: Miten pörssiin saataisiin laadukkaimpia yhtiöitä?
Portinvartioina sijoittajat ja järjestäjät. Järjestäjillä on iso vastuu. Pitää olla kurinalaisuutta sanoa ei, silloin kun yhtiö ei ole valmis listautumaan. Inderesin listautumisvalmennuksissa on sanottu jollekin, että palatkaa 3-4 vuoden kuluttua.
[64 min.] Inderes-yhteisön jäsenmäärä kvartaalila kääntyi (Q3:lla) laskuun?
Ei ole yksittäisestä kvartaalista huolissaan. Jos käännyttäisiin trendinomaiseen laskuun pitkäaikaisesti, se olisi liiketoimintamallin kannalta huonompi asia.
[65 min] Milloin ensimmäiset analyysit Ruotsista yhtiöistä tulevat. Tuleehan Evolution ja Embracer Inderesin seurantaan?
Ensimmäinen analyytikko on aloittanut ja toista etsitään.