Case Voxturissa ja Smart Eyessä on, tai oli, mielestäni paljon samankaltaisuutta. Molemmat firmat perustavat toimintansa melko teknisiin ratkaisuihin, joiden paremmuutta suhteessa muihin toimijoihin voi olla vaikea peruspulliaisen hahmottaa. Okei, Smartin driver monitoring -teknologia voinee käyttötarkoitukseltaa helpompi ymmärtää kuin esim. Voxturin Blue Water -liiketoiminnan MSR hinnoittelu/kaupankäynti/riskienhallinta -alusta.
Molempien firmojen ketjuissa käännettiin pieninkin kivi ja tutkittiin asioita hyvinkin perusteellisesti. Mentiin pienimpiinkin yksityiskohtiin teknisissä detaileissa.
Molemmat firmat ovat potkineet tölkkiä ansiokkaasti vuosia, Smartti selvästi pidempään (suosittelen katsomaan historiasta esim. Red Eyen ennusteet vuosien kuluessa) onhan toki kyseessä vanhempi firmakin. Ennustuksia on jouduttu alentamaan jatkuvasti. Firmat tai/ja sitä seuraavat yksityisijoittajat/analyytikot sen sijaan ovat pyöritelleet melko maailmojasyleileviä ennustuksia lähivuosille.
Molemmat keissit ”tuhosi” parin vuoden aikajänteellä ainakin yleisimpien perustelujen mukaan makrotilanne: Smartin chippipula ja inflaatio, Voxturin jenkkien asuntomarkkinoiden lässähtäminen. Helppo jälkikäteen viisastella, että olisi pitänyt heittää molemmat omistukset luiskaan, kun ensimmäiset näihin liittyvät makrouutiset tuli eetteriin.
Tuo jokaisen kiven kääntäminen sai varmasti monet sijoittajat liian itsevarmoiksi ja keskittymään liikaa yksityiskohtiin sekä roikkumaan sijoituksessa pidempään kuin olisi kannattanut. Itse muistan ihailleeni Smartin ostaman Affectivan huikeaa referenssiasiakaslistaa, mukana oli mm. todella isoja fortune 500 firmoja, joten ehkä skidisti uskoin pölhö-kustaana kasvun olevan räjähtävää pelkästään tämän yritysostonkin kohdalla.
Voxturin BlueWater liiketoiminnasta ollaan saatu kaivettua isoja asiakkuuksia lähes kuukausittain, lisäksi ihailtiin Voxturin yritysostojen mukana (Clarocity) tullutta mittavaa Master Service Agreement -asiakaskuntaa. Tosiasiassa se, paljonko nämä isot asiakkaat tuo firman kassaan rahaa, voi olla aivan minimaalista ja erittäin vaikeasti arvioitavaa. Tarkoitan että moni pieni firma voi käyttää vaikkapa jotain pientä SaaS -ohjelmistoa jonkun pienen ongelman ratkaisuun vaikkapa laskutuksella 500€ vuodessa, ja pieni firma voi saada tästä luvan käyttää referenssiä.
Molempien firmojen kurssigraaffi näyttää kovin samanlaiselta lähivuosilta (okei, suurimman osan tekkifirmoista näyttää, koska inflaatio ja korot). Molempien firmojen omistajat ovat kärsineet ikävästi omistuksien laimenemisesta.
Niinjoo, ei ollut tarkoitus kritisoida tätä pikkufirmojen ansiokasta tietojen kaivelua, erittäin isot kiitokset siitä. Omaankin työkalupakkiin tulleet nämä verkkosivustojen kävijämäärien seurailut ja subdomainien kaivelut.