Ymmärretävää, että uuden tuotteen myyntimallin hakemisessa on haasteita. Uskoisin Pekan ja Tomin mukaantulon auttavan tässä asiassa, kun molemmilla lääkinnälisten laitteiden alan firmasta kokemusta. Toivottavasti vaan löytäisivät nopeasti toimivan myyntimuodon ja tuotekehitys saisi tuotantokuluja alemmas.
Tuskin ainakaan negatiivisesti vaikuttaa myyntiin, jos tuotetta saataisiin markkinoitua tehokkaasti useampaan toimenpiteeseen kuin leukemian hoitoon lapsille.
Injeqin LinkedInistä bongattua:
Hei sinä proaktiivinen ja tuloshakuinen lääkinnällisten laitteiden kansainvälisen myynnin osaaja; etsimme juuri sinua johtamaan älyneulamme vientiä maailman markkinoille!
#smartneedle #businessbuilding #medicaldevices
Myyntijohtaja | Injeq Oyj | TalentAdore - Edistyksellinen Hakijakokemus
Oliko se vanha myyntijohtaja vielä talossa?
LinkedInissä hänellä näyttäisi olevan:
VP Sales
Injeq
Jan 2018 - Oct 2022 · 4 yrs 10 mos
Elikkäs tämän mukaan hän olisi lähteny talosta lokakuussa. Lokakuun viimeinen päivä lähetetyssä uutiskirjeessä kumpaankaan suuntaan ei näyttänyt mainintaa olevan. En tiedä onko kyseessä sitten ollut äkkilähtö hänen omasta halustaa, jos nyt vasta on alettu uutta henkilöä hakemaan?
Injeqin sivuilta Seppo on yhteystiedoista poistettu jo kesäkuussa, mutta onko voinut irtisanomisaika olla tähän asti ja nyt päättynyt työsuhde?
Kiitos.
Hyvää työtä inderesin foorumilta.
Kuulostaa erikoiselta, että uutta myyntijohtajaa ei olisi haettu siinä tapauksessa jo aiemmin, mutta mistäpä näitä tietää. Voihan olla että siellä on jo joku muukin käynyt kokeilemassa paikkaa, eikä ole kemiat natsanneet.
Muistaakseni Katerina Bothas oli aluksi nimikkeellä sales assistant tms. nykyään on Clinical Application Specialist. Voisiko olla niin, että hän on kesän jälkeen hoitanut myyntiä ja nyt hänen toimensa muutettu, niin haetaan uutta myyntijohtajaa?
Mutta joku ainakin on Sveitsiin tuon jakelijasopimuksen solminut kesän jälkeen. 
Omistajakirjeessä siitä mainittiin.
Olisi mielenkiintoista kuulla miltä tuo valittu myyntistrategia jakelijoiden kautta on vaikuttanut. Johtuuko myynnin hitaasti liikkeelle lähteminen hinnoista vai osaksi jakelijoista?
Eikö Seppo Lautamäki jäänyt eläkkeelle?
En osaa sanoa jäikö Seppo eläkkeelle, mutta nyt ainakin näyttää että Injeq on löytänyt uuden Sales Directorin:
Päivi Lehtonen starting as Injeq’s new Sales Director in April
The current CEO of Teivo, Päivi Lehtonen, will start as Injeq’s new Sales Director in the beginning of April. Päivi Lehtonen has Master’s degree in Business Administration and she has earlier worked, e.g. as a sales director at Orion Pharma Veterinary Medicines and as CEO of both the pharmaceutical company Vetcare Oy and the veterinary clinic chain Univet. All these previous positions have included international sales and growth and so, Lehtonen will now take responsibility for scaling Injeq’s international business. Recruiting an international sales professional complements Injeq’s strategy of growing its medical business in key markets.
We wish Päivi warmly welcome to Injeq’s team!
Pikaisella LinkedIn-tutkiskelulla Lehtosella näyttäisi olevan kokonaiset 24 kontaktia. Toivotaan, että tämä ei ole hänen kunnollisessa käytössään oleva LinkedIn-profiili, sillä Injeqin kansainvälistymiseen luonnollisesti tarvittaisiin laaja kontaktiverkosto ympäri Eurooppaa. Lehtonen näyttää LinkedInin perusteella olleen Teivon raviradalla töissä viimeisen reilun 7 vuoden ajan.
Jos ymmärsin/googletin oikein, niin uuden sales directorin työhistoria:
Orionilla myynyt eläinlääkkeitä ja kohdealueena ollut pohjoismaat.
Toimitusjohtajana yrityksessä Vetcare Oy, mikä myy eläinlääkkeitä.
Aluejohtajana yrityksessä Univet Oy, mikä on/oli(?) eläinlääkäriketju.
Toimitusjohtajana Teivon raviradalla.
Pitäisi varmaan olla avoimin mielin, mutta ulospäin ehkä vähän erikoinen valinta myyntipäälliköksi lääketeollisuuden laitteita (ihmisille) valmistavalle yhtiölle.
Täytyy kyllä sanoa, että todella outo valinta myyntipäälliköksi.
Eikö ollut kummoisempia hakijoita/vaihtoehtoja ja piti vaan joku valita?
Avoimin mielen pitäisi olla joo, mutta kyllähän tämä vaikuttaa jo lähtökohtaisesti todella epäonnistuneelta rekrytoinnilta.
Olisivat vaikka mielummin ottaneet jonkun ”nuoren ja nälkäisen” -kaverin myyntiä vetämään, kun näköjään kokeneempia ja sopivia profiileja ei ollut tarjolla.
Toivottavasti todistaa puheeni vääräksi, mutta todella yllättynyt olen, jos myynti lähtee Päivin johdolla ja ”kontakteilla” vetämään.
Ylöjärven uutisissa oli reilu viikko sitten juttua (maksumuuri) Päivi Lehtosesta. Valtaosa tekstistä keskittyi Teivon ravirataan (Ylöjärvellä) ja Injeqistä oli oikeastaan vain yksittäinen lause:
Uusi työpaikka on kasvavassa tamperelaisyritys Injeq Oyj:ssä, joka valmistaa älyneuloja lumbaalipunktioihin eli lannepistoihin.
– Yritys tavoittelee kansainvälistä kasvua, jota minun pitäisi viedä eteenpäin. Yksi sivupolku on selvittää, onko tuotteille käyttöä eläinpuolella.
Ei tosiaan näytä hyvältä ulospäin. Päivillä CVssä monta riviä eläimiin liittyvistä bisneksistä, ja alkaa tuoda niitä Injeqiin, vaikka meidän pitäisi keskittyä ihmisiin ja myynnin skaalaamiseen…
Pitäisi olla: jota minun pitää viedä eteenpäin.
Ikäänkuin olisi pakotettu tuohon tehtävään,yritetään nyt jotakin puuhastella,ei tästä kuitenkaan mitään tule,mutta minun kuitenkin pitäisi,kokeillaan nyt vaikka hevosiin…
Pahat fiilikset tuli jo keväällä tästä sekavan yhtiökokouksen jälkeen.
Taitaa tuote olla liian kapealle asiakasryhmälle suunniteltu ja uudet käyttökohteet vievät taas aikaa ja rahaa.
Nimim. Ensimmäisestä annista mukana
Voi herran tähden…millä uskottavuudella Päivi Lehtonen pystyy puhumaan yliopistolääkäreille selkäydinpunktion riskeistä sekä älyneulan hyödyistä?!
Nyt tarvitaan kyllä positiivinen viesti myynniin kehityksestä - aika paljon vakuuteltiin venyvän lupaprosessin aikana että aika hyödynnetään markkinointiin ja lanserauksen valmisteluun sekä että soivittuja kauppoja on jo takataskussa. Nyt on sitten yli 12 kk saatu toimittaa näitä sovittuja kauppoja - olisi aika kertoa paljonko mittareita menee ja miten myynti kehittyy. Kiinnostaisi myös miten kertakäyttöosien kauppa käy - ne kertoo aika hyvin paljonko laitteita käytetään.
Jos listautuminen kotimaassa on edelleen markkinatilanteesta jäissä olisi mielestäni järkevää pika pikaa tehdä se ameriikkaan. Siellä kyseisten yhtiöiden arvostustaso on aivan eri tasolla kuin meidän pörsissä ja voisi kuvitella että myös markkinat laitteelle valtavat. Myyntilupaprosessi vetämään listautumisen yhteydessä.
Jos itse ymmärsin oikein, niin Päivin rooli on etsiä kansainvälisiä myyjiä/jakelijoita ja tehdä näiden kanssa jakelijasopimuksia. Ei tainnut Sepolla olla näin paljoa kokemusta lääkintäalasta kuin Päivillä.
Sitten tuota kliinisempää puolta hoitaa Maarit ja Katherina?
Toivottavasti olisi rekry osunut nappiin.
Mielenkiintoisia uutisia. Mitäköhän tapahtuu loppupuolella 2023, kun jvk (8%) tulee päätökseen ja pitäisi uutta rahoitusta etsiä?
