Kuulostaa erikoiselta, että uutta myyntijohtajaa ei olisi haettu siinä tapauksessa jo aiemmin, mutta mistäpä näitä tietää. Voihan olla että siellä on jo joku muukin käynyt kokeilemassa paikkaa, eikä ole kemiat natsanneet.
2 tykkäystä
Muistaakseni Katerina Bothas oli aluksi nimikkeellä sales assistant tms. nykyään on Clinical Application Specialist. Voisiko olla niin, että hän on kesän jälkeen hoitanut myyntiä ja nyt hänen toimensa muutettu, niin haetaan uutta myyntijohtajaa?
Mutta joku ainakin on Sveitsiin tuon jakelijasopimuksen solminut kesän jälkeen. 
Omistajakirjeessä siitä mainittiin.
Olisi mielenkiintoista kuulla miltä tuo valittu myyntistrategia jakelijoiden kautta on vaikuttanut. Johtuuko myynnin hitaasti liikkeelle lähteminen hinnoista vai osaksi jakelijoista?
2 tykkäystä
Eikö Seppo Lautamäki jäänyt eläkkeelle?
En osaa sanoa jäikö Seppo eläkkeelle, mutta nyt ainakin näyttää että Injeq on löytänyt uuden Sales Directorin:
Päivi Lehtonen starting as Injeq’s new Sales Director in April
The current CEO of Teivo, Päivi Lehtonen, will start as Injeq’s new Sales Director in the beginning of April. Päivi Lehtonen has Master’s degree in Business Administration and she has earlier worked, e.g. as a sales director at Orion Pharma Veterinary Medicines and as CEO of both the pharmaceutical company Vetcare Oy and the veterinary clinic chain Univet. All these previous positions have included international sales and growth and so, Lehtonen will now take responsibility for scaling Injeq’s international business. Recruiting an international sales professional complements Injeq’s strategy of growing its medical business in key markets.
We wish Päivi warmly welcome to Injeq’s team!
Pikaisella LinkedIn-tutkiskelulla Lehtosella näyttäisi olevan kokonaiset 24 kontaktia. Toivotaan, että tämä ei ole hänen kunnollisessa käytössään oleva LinkedIn-profiili, sillä Injeqin kansainvälistymiseen luonnollisesti tarvittaisiin laaja kontaktiverkosto ympäri Eurooppaa. Lehtonen näyttää LinkedInin perusteella olleen Teivon raviradalla töissä viimeisen reilun 7 vuoden ajan.
1 tykkäys
Täytyy kyllä sanoa, että todella outo valinta myyntipäälliköksi.
Eikö ollut kummoisempia hakijoita/vaihtoehtoja ja piti vaan joku valita?
Avoimin mielen pitäisi olla joo, mutta kyllähän tämä vaikuttaa jo lähtökohtaisesti todella epäonnistuneelta rekrytoinnilta.
Olisivat vaikka mielummin ottaneet jonkun ”nuoren ja nälkäisen” -kaverin myyntiä vetämään, kun näköjään kokeneempia ja sopivia profiileja ei ollut tarjolla.
Toivottavasti todistaa puheeni vääräksi, mutta todella yllättynyt olen, jos myynti lähtee Päivin johdolla ja ”kontakteilla” vetämään.
3 tykkäystä
Ylöjärven uutisissa oli reilu viikko sitten juttua (maksumuuri) Päivi Lehtosesta. Valtaosa tekstistä keskittyi Teivon ravirataan (Ylöjärvellä) ja Injeqistä oli oikeastaan vain yksittäinen lause:
Uusi työpaikka on kasvavassa tamperelaisyritys Injeq Oyj:ssä, joka valmistaa älyneuloja lumbaalipunktioihin eli lannepistoihin.
– Yritys tavoittelee kansainvälistä kasvua, jota minun pitäisi viedä eteenpäin. Yksi sivupolku on selvittää, onko tuotteille käyttöä eläinpuolella.
2 tykkäystä
Ei tosiaan näytä hyvältä ulospäin. Päivillä CVssä monta riviä eläimiin liittyvistä bisneksistä, ja alkaa tuoda niitä Injeqiin, vaikka meidän pitäisi keskittyä ihmisiin ja myynnin skaalaamiseen…
2 tykkäystä
Pitäisi olla: jota minun pitää viedä eteenpäin.
Ikäänkuin olisi pakotettu tuohon tehtävään,yritetään nyt jotakin puuhastella,ei tästä kuitenkaan mitään tule,mutta minun kuitenkin pitäisi,kokeillaan nyt vaikka hevosiin…
Pahat fiilikset tuli jo keväällä tästä sekavan yhtiökokouksen jälkeen.
Taitaa tuote olla liian kapealle asiakasryhmälle suunniteltu ja uudet käyttökohteet vievät taas aikaa ja rahaa.
Nimim. Ensimmäisestä annista mukana
6 tykkäystä
Voi herran tähden…millä uskottavuudella Päivi Lehtonen pystyy puhumaan yliopistolääkäreille selkäydinpunktion riskeistä sekä älyneulan hyödyistä?!
Nyt tarvitaan kyllä positiivinen viesti myynniin kehityksestä - aika paljon vakuuteltiin venyvän lupaprosessin aikana että aika hyödynnetään markkinointiin ja lanserauksen valmisteluun sekä että soivittuja kauppoja on jo takataskussa. Nyt on sitten yli 12 kk saatu toimittaa näitä sovittuja kauppoja - olisi aika kertoa paljonko mittareita menee ja miten myynti kehittyy. Kiinnostaisi myös miten kertakäyttöosien kauppa käy - ne kertoo aika hyvin paljonko laitteita käytetään.
Jos listautuminen kotimaassa on edelleen markkinatilanteesta jäissä olisi mielestäni järkevää pika pikaa tehdä se ameriikkaan. Siellä kyseisten yhtiöiden arvostustaso on aivan eri tasolla kuin meidän pörsissä ja voisi kuvitella että myös markkinat laitteelle valtavat. Myyntilupaprosessi vetämään listautumisen yhteydessä.
1 tykkäys
Jos itse ymmärsin oikein, niin Päivin rooli on etsiä kansainvälisiä myyjiä/jakelijoita ja tehdä näiden kanssa jakelijasopimuksia. Ei tainnut Sepolla olla näin paljoa kokemusta lääkintäalasta kuin Päivillä.
Sitten tuota kliinisempää puolta hoitaa Maarit ja Katherina?
Toivottavasti olisi rekry osunut nappiin.
4 tykkäystä
Mielenkiintoisia uutisia. Mitäköhän tapahtuu loppupuolella 2023, kun jvk (8%) tulee päätökseen ja pitäisi uutta rahoitusta etsiä?
2 tykkäystä
3 tykkäystä
Business Finlandin kautta käyty myös Ranskassa. Toivottavasti käynnit muuttuvat myös myynniksi. https://twitter.com/IQ_Needle/status/1616018087173668865?t=dn5ojhM787Re76GMNUP41A&s=19
Näkyvyyttä:
Edit: Olikin näköjään pari riviä ylempänä sama linkki, noh kertaus on opintojen äiti 
Injeqin sivuilla tutkimusta pistoksista. Oma tietämys ei riitä ymmärtämään osoittaako tämä tutkimus normaali pistoksien olevan kuinka herkkiä epäonnistumaan.
2 tykkäystä
Maallikko-näkemykseni tutkimuksesta on, että siinä haarukoitiin potilaita, jotka ovat tilastollisesti suurimmassa vaarassa ja kääntäen olisivat myös suurimpia hyötyjiä älyneulasta.
Jos halutaan laajentaa käyttöä lapsipotilaista aikuisten maailmaan, pitää määrittää ketkä aikuiset siitä hyötyisivät, eli kustannus/hyöty-suhde.
2 tykkäystä
Myös eläinpuolella riittää tekemistä neulalle.
Yhtä kaikki olisi kiva saada hieman Päivitystä Päiviltä myynteihin ja muuten firman tilanteeseen. Harvinaisen hiljaista on meno ja tuntuu enemmän siltä että asiat eivät mene parhaalla tavalla. Onnistumista kyllä kerrotaan varsin usein koska se ruokkii onnistumisia.
2 tykkäystä
Itsellä ei ainakaan aavistusta mihin toimenpiteisiin Injeqin tuote eläinpuolella soveltuu. Advisory boardin yksi henkilö on eläinlääkäri, joten kyllä sillekin puolella ajatellaan käyttöä olevan. Siellä puolella uskoisin myös rahaa liikkuvan aika paljon.
” Useita sovellusalueita
Lumbaalipunktioiden osalta vaativimpia toimenpiteitä ovat leukemialasten punktiot sekä vastasyntyneiden aivokalvontulehdusepäilyn johdosta tehdyt punktiot. Tässä kohderyhmässä digitaalisen älyneulan hyödyt ja tarve ovat niin ilmeisiä, että mainitut punktiot tulevat olemaan älyneulan ensimmäisiä kaupallisia sovelluksia.
Muita toimenpiteitä ovat esimerkiksi selkäydinnestetilan varjoainetutkimus sekä lumbaalipunktiot Alzheimerin, MS-taudin ja muiden neurologisten sairauksien diagnosoinnissa.
Muita mahdollisia sovelluksia – vaatien osin uusia kliinisiä tutkimuksia ja tuoteversioita – ovat esimerkiksi syöpälääkkeiden injektiot, sisäelinten syöpänäytteenotot, nivelpistot, spinaalianestesia ja verisuonipistot. Tässä mainittujen lisäksi myös muut mahdolliset kliiniset sovellukset tarjoavat Injeqille laajalti tulevaisuuden kasvumahdollisuuksia.”
Eläinpuolella on periaatteessa samat mahdollisuudet mitä ihmispuolella.
4 tykkäystä
Mitäs mieltä juuri tulleesta uutiskirjeestä? Vähän ikävältä kalskahtaa tämä että “opimme markkinoista paljon uutta”, mikä suomennettuna siis tarkoittaa että olipas asiakkaalle hinta sitten kuitenkin yllättävän tärkeä asia.
Olisikohan tässä taas käynyt suomalaisille propellipäille se perinteinen että teknisesti on hieno tuote mutta ei sille markkinaa ole…
Ja rahoituskuvioita on hakusessa. Se peruuntunut anti taisi olla se mahdollisuus päästä tästä voitolla eroon myymällä vielä senaikaiseen hypeen.
3 tykkäystä