Tässä on olennainen ero nykyiseen käytäntöön ja se on merkittävä. Tuo esimerkkini kuvaa tilanteen maallikollekin, jonka hetki sitten laitoin.
Injeqin sivulta:
IQ-Tip®-älyneulalla voidaan sekä ottaa näyte aivoselkäydinnesteestä (cerebrospinal fluid) että annostella aivoselkäydinnesteeseen lääkeaineita esimerkiksi leukemiahoidon yhteydessä. Lasten yleisimmässä syöpäsairaudessa, akuutissa lymfaattisessa leukemiassa (ALL), lumbaalipunktio tehdään yhdelle potilaalle jopa noin 20 kertaa. Toimenpide voi johtaa kudosvaurioihin, lisätä kipua ja kärsimystä ja hankaloittaa hoitoa. Useissa seurantatutkimuksissa on yleisesti havaittu blastisoluja sisältävien traumaattisten pistojen heikentävän merkittävästi ALL:aa sairastavien lasten pitkäaikaista selviytymistä 1-4. Koska Injeqin älyneulalla tehdyissä ALL-lasten lumbaalipunktioissa traumaattisten punktioiden osuus on verraten pieni ja koska blasteja esiintyy em tutkimusten mukaan vähintään puolessa traumaattisista punktioista, voi hyvin odottaa älyneulan käytön lisäävän ALL:aa sairastavien lasten parantumisen todennäköisyyttä.
Syöpähoitojen ohella toinen tyypillinen syy lumbaalipunktioon on aivokalvontulehdusepäily, jonka diagnosoinnissa laadukas selkäydinnestenäyte on tarpeen. Hoitamaton tai huonon näytteen vuoksi diagnosoimatta jäänyt aivokalvontulehdus on aina hengenvaarallinen. Vastasyntyneiden kohdalla tällaisen näytteen saamiseen liittyy ongelmia, joita Injeq IQ-Tip®-älyneulan käytön odotetaan ratkaisevan. Tuoreen tutkimuksen mukaan vain noin 50 % vastasyntyneiden pistoista onnistuu.5
Epäonnistuneet pistot, huonolaatuiset näytteet ja niistä seuranneet viivästykset diagnoosissa aiheuttavat kivun ja kärsimyksen lisäksi kuluja lapsen tehohoidon venyessä tarpeettomasti. Lisäksi huonolaatuisista näytteistä voi potilaalle aiheutua mahdollisia uusintakäyntejä tutkimuksissa.
Vastaan nyt kun on vähän kosketuspintaa. Tulee noita näytteitä otettua päivittäin useampia. Hyvin harvoin ne epäonnistuvat tai mitään ongelmia näytteen laadussa tulee. Jos sanotaan että otan 100 potilaalta näytteen näistä 1 epäonnistuu. Olennaista on siis neulan hinta suhteessa vanhaan spinaalineulaan. Sairaaloissa ei haluta maksaa turhasta.
Lasten kanssa tilanne tietysti eri kun eivät osaa suhtautua näytteenottoon aikuisen tavoin ja halutaan kerralla onnistua. Toki nuo yhtiön sivuilla mainitsemat ALL lapset eivät mitään jokapäiväistä kauraa sairaaloissa ole.
Mikäli älyneulan hinta kliiniseen käyttöön on järkevä niin miksi ei, mutta vähän tulee myös sellainen fiilis että pyritäänkö tässä ratkaisemaan ongelmaa mitä ei varsinaisesti ole olemassa. Tässä suhteessa skaalautuvuus mietityttää.
Oliko joku linjoilla yhtiökokouksessa? Itse unohdin koko möten… Oliko kokouksessa yhtä sekava meno kuin keväällä, vai oliko “palattu normaaliin”? Ja saatiinko jotain kommenttia myynnin liikkeellelähdöstä?
Kuuntelin etänä yhtiökokouksen. Ei ollut niin sekava meno kuin ylimääräisessä kokouksessa. Myynti on lähtenyt liikkeelle, mutta vähän odotettua hitaammin. Toimituksia/myyntiä oli saatu muistaakseni kaikkiin maihin, joihin on jakelijasopimus (9 maata). Jotenkin sanottiin, että on pienestä kiinni myynnin lähtevän vetämään kunnolla. Myyntiin oli hakusessa myös jotain uutta, mutta siitä ei taidettu sanoa enempää. Hallituksen kokoonpano muuttui. Tomi Numminen ja Pekka Tammela nostettiin nyt hallitukseen. Riitta jätettiin pois hallituksesta, tästä oli erimielisyyttä, koska Riitta olisi halunnut jatkaa hallituksessa. Tommi ilmoitti myös, että jättäytyy rivijäseneksi ja Tomia esitetään hallituksen pj:ksi.
edit. Injeqin sivuja, kun katsoo niin näyttää Seppo Lautamäen nimi poistuneen yhteystiedoista. Eli tähän ainakin jotain muutosta tullut. Onko kumman aloitteesta, niin ei selvinnyt kokouksessa. Näköjään myös Tommi Siikaniva on jätetty pois hallituksesta.
Puhut varmaan näytteenotoista yleensäkin, kun eikö Injeq keskity pieneen osa-alueeseen, jossa näytteen ottaminen on haastavaa ja epäonnistuu useammin? Hyvin vähän tästä mitään tiedän mutta näin olen ymmärtänyt.
Riitta olisi ollut ainoa loppukäyttäjien eli lääkärien edustaja hallituksessa. Nyt hänet jätettiin ilman omaa toivettaan sieltä pois niukalla enemmistöllä (51,5%) valtakirjojen avulla, vaikka hallitukseen olisi mahtunut kuusikin jäsentä. Erikoista, sillä onhan koko neulaa hänen tarpeestaan lähdetty kehittämään.
WWW-osoitehttp://www.injeq.com Yhteystiedotcareers@injeq.com Työpaikan osoite Biokatu 8, 33520 TAMPERE Työ alkaa sopimuksen mukaan Työaika 2-vuorotyö Työn kesto yli 12 kuukautta, vakituinen Haku päättyy 31.08.2022 Jätä hakemuscareers@injeq.com Ilmoitus jätetty 01.08.2022 Ilmoitusnumero 11538641
Jos todella 2-vuorotyö tämä tuotantopesti niin tämä on kyllä erittäin hyvä indikaatio siitä että tilauksia tulee ja kiirettä on👍
Kyseessä oli siltalainarahoitus, jolla paikattiin listautumisen lykkääntymistä juuri alkaneen sodan aiheuttaman markkinahäiriön vuoksi. Nähtävästi ratkaisu oli hyvinkin oikea, kun katsoo miten viimeisen vuoden aikana listautuneet ovat pörssissä pärjänneet.
Joka tapauksessa uskon että seuraavaksi on sitten lopulta vuorossa listautuminen, kun aika ja markkinatilanne on sille myönteinen.
Nyt äänestämään, Injeq ehdolla vuoden insinööriteko kilpailussa:
”Vuoden insinööriteko -palkinto on insinöörien ja muiden tekniikan alan asiantuntijoiden yhteiskunnallista vaikuttavuutta lisäävä, työelämän merkittävän muutoksen tekijä tai globaalia hyvinvointia edistävä tunnustus, joka voidaan myöntää yritykselle, yhteisölle tai yksityishenkilölle.”
Vuoden insinööriteko -finaalissa on seitsemän erilaista huikeaa tekoa tai keksintöä, joista vain yksi voi olla voittaja.
Edellisen uutiskirjeen julkaisusta on kulunut jo jonkin aikaa ja tarkoituksena on tulevaisuudessa julkaista uutisia neljännesvuosittain. Viime keväänä tapahtui paljon asioita lyhyen ajan kuluessa, joten tiedotettavaa oli normaalia enemmän ja julkaisuaikataulukin oli siitä syystä tiiviimpi. Seuraava uutiskirje jaetaan joko suomenkielisen tai englanninkielisen uutiskirjeen tilanneille.
Työntäyteinen syksy
Markkinointiaktiviteetteja olemme tehneet asiakkaiden ja jakelijoiden suuntaan. Osallistuimme Injeqin omalla osastolla Barcelonassa SIOP pediatrisen onkologian kongressiin syys-lokakuussa. Emme ole löytäneet vielä meille sopivaa jakelijaa Espanjasta, joten olimme kongressissa näkyvillä myös mahdollisia jakelijoita varten. Lokakuun lopussa osallistumme Firenzessä SIN konferenssiin yhdessä paikallisen jakelijan kanssa lokakuun 26.–29. Berliinissä on vielä jakelijan kanssa yhteinen osallistuminen Neurowoche kongressissa marraskuun 1.–5.
Uudet jakelijasopmukset Sveitsiin ja Liechtensteiniin
Olemme solmineet uuden jakelijasopimuksen sveitsiläisen Spine Surgical GmbH:n kanssa, joka kattaa Sveitsin ja Liechtensteinin. Sloveniaan olemme saaneet ensimmäiset laitteet toimitettua. Tällä hetkellä Injeqillä on jakelijasopimukset 11 Euroopan maahan. Tuote on saanut paljon positiivista palautetta markkinoilta, mutta myyntiprosessi sairaaloihin on ollut odotettua pidempi. Siksi myynti on jäänyt tavoitteista, vaikka kasvua onkin monta sataa prosenttia.
Kilpaileva tuote, perinteinen spinaalineula on älyneulamme yksi komponentti, jonka päälle navigoinnin ja älykkyyden tuottava teknologia valmistetaan. Tästä aiheutuvan kilpailijaan verrattuna suhteellisen korkean myyntihinnan oikea argumentaatio on oleellista myynnin aikaansaamiseksi. Olemme myös suuntaamassa myyntiponnisteluja yhä enenevässä määrin neurologian diagnostiikan ja intratekaalisen lääkehoidon puolelle, joissa markkinat ovat paljon suuremmat kuin lasten leukemiatapauksissa. Kliinisissä tutkimuksissamme olemme havainneet, että traumaattisten punktioiden määrä ja lumbaalipunktion jälkeisen päänsäryn esiintyvyys ovat tuotteellamme pieniä vertailuryhmiin nähden. Nämä komplikaatiot traditionaalisella neulalla on todettavissa myös neurologian alueella.
Tuotekehityksessä olemme käynnistäneet uusia hankkeita, jotka mahdollistavat edullisemmat myyntihinnat, joilla tavoitellaan positiivista vaikutusta myyntiin. Tuotantokustannuksia on myös saatu alennettua prosessien kehittämisen kautta ja tämä työ jatkuu edelleen.
Syksyllä alkaa suomalaisissa yliopistosairaaloissa tuotteemme neljäs kliininen tutkimus, joka jatkuu vuoden 2024 puolelle. Tutkimus aloitetaan TaYSissa vielä vuoden 2022 aikana ja vaiheittain mukaan tulee muita yliopistosairaaloita. Tällä kliinisellä tutkimuksella saamme täytettyä MDR velvoitteet ja vertailtua älyneulan etuja verrokkineulaan.
Rahoitus on menestyksekkään 3.000.000 euron vaihtovelkakirjan avulla varmistettu vuoden 2023 jälkipuoliskolle ja mahdollisia uusia rahoitusratkaisuja on yhtiön hallitus tutkinut yhdessä operatiivisen johdon kanssa. Nämä järjestelyt toteutunevat vuoden 2023 aikana. Tuotantoon olemme rekrytoineet yhden uuden työntekijän äitiyslomalle jääneen henkilön tilalle. Lisäksi laatuinsinöörinä on aloittanut uusi työntekijä.
Lopuksi vielä kommenttina, että olemme saaneet paljon tiedusteluja myös Euroopan ulkopuolelta, joskin nämä keskustelut eivät ole vielä johtaneet jakelijasopimusten solmimiseen. Niinpä todennäköistä on, että Euroopan ulkopuoliset markkinat avautuvat vasta vuoden 2023 puolella.
Uutiskirjeessä oli myös hallituksen puheenjohtajan Tomi Nummisen haastattelu.
Osa kysymyksistä oli vähän off-topic (henkilökohtaisia, ei yhtiön asioita), mutta näiden muutaman kysymyksen vastaukset varmasti kiinnostavat omistajia.
Aikaisempia ja/tai nykyisiä hallitustehtäviäsi, joita erityisesti haluat muistella?
Olen toiminut hallitustehtävissä useissa Suomalaisissa life science -alan yhtiöissä. Tällä hetkellä Injeq Oyj:n ohessa myös Bioretec Oy:ssä ja Uniogen Oy:ssä. Jokainen yhtiö on aina oma kokonaisuutensa, joten niiden vertaileminen tai eritasoilla muisteleminen ei ole mielestäni oikein.
Ensihuomiot Injeqistä yrityksenä ja hallituksen toiminnan tärkeimmistä haasteista?
Injeq on yhtiönä mielenkiintoisessa vaiheessa, myyntilupa Euroopassa on pitkällisten ponnistelujen tuloksena vihdoin saavutettu ja myynnin/markkinoinnin aktiviteetit on aloitettu. Yhtiö on tehnyt erinomaista työtä identifioidessaan tuotteen erilaiset käyttäjäkohteet ja kasvattaa jatkuvasti kansainvälistä jakelijaverkostoaan. Yhtiön tärkein haaste myös hallituksen toiminnan näkökulmasta on yhtiön rahoitusasema. Yhtiö tarvitsee lisää pääomia vuoden 2023 aikana ja hallitus arvioi jatkuvasti rahoitusvaihtoehtoja, joista varmasti tarkemmin kerrotaan osakkeenomistajille vuoden 2023 alkupuolella.
Onko mielikuvasi Injeqistä muuttunut hallituskokemuksesi aikana?
Ei oikeastaan ole muuttunut, sillä tunsin yhtiötä jo hieman ehkä tavallista enemmän läheisen yhteisen historian vuoksi, Bioretec ja Injeq nimittäin olivat vuokralaisena aiemmin samassa kiinteistössä, jolloin jo tutustuin lähemmin yhtiön toimintaan.
Sinulla on pitkä kokemus yrityksien johtamisesta sekä operatiivisessa johdossa että hallituksissa. Missä olet onnistunut aikaisemmin erityisen hyvin?
Kaikessa johtamisessa on tavoitteena saavuttaa johdon, hallituksen ja osakkeenomistajien asettamia tavoitteita. Minulla on ollut ilo toimia eri rooleissa tiimeissä, jotka ovat yhteensä saavuttaneet 3 exitiä ja yhden pörssilistautumisen, joten ne lienevät konkreettisimmat tavoitteet, joiden saavuttamisessa olen ollut mukana.
Onko joitain tehtäviä, joita haluaisit muistella vähän vähemmän?
Start-up yhtiössä lähes koko työurani viettäneenä on selkeää, että kaikki suunnitelmat eivät aina toteudu optimaalisesti ja tilanteet, joissa esim. yhtiön rahoituksen haasteet vaikuttavat henkilökunnan henkilökohtaiseen elämään tavalla tai toisella ovat luonnollisesti asioita, jotka ovat kaikkien osapuolien kannalta äärettömän ikäviä.
Eipä hirveästi kyllä yllätä uutiskirjeessä mainitut myyntiongelmat, kun keväällä firman myyntijohtaja ylimääräisen yhtiökokouksen jälkeisessä lähetyksessä kuvasi firman myyntitapoja jotankunkin, että “kokeillaan nyt ensin hieman korkealla hinnalla ja madalletaan hintaa sitten jos kauppa ei käy”. Toivottavasti myyntiin on sittemmin saatu jo jotakin järkeä.
Uusien indikaatioiden tutkiminen ja myynitponnisteluiden suuntaaminen näihin ei luultavasti ainakaan burn ratea tule pienentämään, joten täytyy todellakin toivoa, että Euroopan ulkopuolelle saadaan kunnon sopimuksia käyntiin mahdollisimman nopeasti.