Uskoisin, että kauppiaiden omaan kauppaan tekemä erilaistava valikoima tuo hyvin hyvin pienen osan liikevaihdosta ja vielä pienemmän osan tuloksesta. Valikoimaa erilaistavat tuotteet jäävät Suomen markkinalla eittämättä pieniksi ja niiden hävikki ja alennukset (punalaputetut) suuriksi. Tällä valikoimalla yritetään luoda mielikuvaa laadukkaammasta valikoimasta kuin, että sillä tehtäisiin tulosta. Ja ilmeisesti tässä onkin ainakin joidenkin mielestä onnistuttu.
Suomen PT-markkinalla tulos tehdään kuitenkin volyymituotteilla ja siinä S on edellä. Käsittääkseni Ässällä tehdään ns. paikallista valikoimaa tuoteryhmästä riippuen 0-10% (valistunut arvaus) ketjuvalikoiman päälle. Tällä paikallisella valikoimalla päästään hyvin lähelle Keskon kauppiaan valikoimaa. Kuvitelma, että S on 100% ketjuvetoinen ei pidä siis paikkaansa. Ässä on siis Lidlin ja keskon välissä ketjuvetoisuuden osalta. Volyymin ansiosta kuitenkin pesee Lidlin helposti ja paikallisen valikoiman tekemisen osalta päästään riittävän lähelle Keskoa.
Keskon osalta kannattaa katseet kääntää ja kasvua hakea muilta toimialoilta kuin PT:stä. Koska ne huhtikuun markkinaosuudet nyt tuleekaan, kun niistä aiemmin spekuloitiin ja jotkut kuvittelivat Keskon kelkan kääntyneen😄