Miten vastuullisena pidätte toimintaa että jokaisessa ruokakaupassa on kasino?
12 tykkäystä
Luokitellaanko Hakkilassa / Viinikankaaressa työskennelleiden varastotyöntekijöiden palkkaus saavutetuksi eduksi? Eli toisin sanoen pysyykö palkka samana jos / kun siirto Nurmijärvelle toteutuu?
1 tykkäys
Tällaiset kysymykset eivät ole yhtiön (mieti mittakaavaa…) tai ROASTinkaan kannalta relevantteja. 
5 tykkäystä
Helanderin mietteitä uusista kilpailijoista. esim. jos Costco laajenisi suomeen. tänne mahtuisi niitä suurin piirtein sama määrä kuin Ikeoita (noin 5). vastauksesksi ei kelpaa pidämme kilpailua hyvänä, koska se ei ole totta.
2 tykkäystä
Tähän olisi mielenkiintoinen saada vastaus. Varmasti ajavat Veikkauksen asiaa, mutta painetta asiaan tarvitaan laajasti.
Tässä olisi alustava kysymyslista, kiitos kysymyksistä! Ihan kaikki yleisökysymykset ei ole mukana, koska priorisoin pahempia/sellaisia jotka eivät selviä suoraan katsomalla yhtiön omia materiaaleja kuten pääomamarkkinapäivä 2020.
Osa, esim. tuo ensimmäinen on hieman provo ja siihen Mikolta löytyy varmasti kestovastaus (koska verot Suomessa jne…) mutta päästäänpähän alkuun.
Ruoka ja kilpailu
-Miksi ruoka on Suomessa niin kallista?
-Käytännössä ruokakauppaa hallitsee kaksi peluria yhteensä noin 80 % osuudella, ja muut tärkeät sidosryhmät kuten tuottajat ovat ahtaalla ja toisaalta kuluttajat maksavat kovaa hintaa ruoasta. Kesko on maailman kannattavimpia ruokakauppoja. Onko ruokakaupassa oikeaa kilpailua Suomessa?
*Mm. Karhisen raportti 2019 nosti ruokakaupan duopolin ongelmana esiin tuottajien kannalta.
-Kesko on sinun pääjohtajakaudellasi vuodesta 2015 alkaen merkittävästi parantanut kannattavuuttaan, niin kokonaisuutena kuin ruokakaupassakin jossa kannattavuus on noussut vajaasta 4 % liikevoittomarginaalista tänä päivänä yli kuuteen %:iin.
Sattumalta samaan aikaan, kun Keskon parantamisten sarja alkoi niin teidän keskeinen kilpailija ja duopolikaveri S-Ryhmä keskittyi Lidlin kasvun jarruttamiseen Halpuuttamiskamppanjallaan unohtaen laadun ja jättäen Keskolle hengitystilaa. Kuinka paljon Keskon kannattavuusparannus ruokakaupassa viime vuosina on omaa ansiota, ja kuinka paljon sen ansiota, että pääkilpailija keskittyi muualle?
-Miten käy nyt, kun S-Ryhmä on alkanut panostamaan vuorostaan laatuun? Koveneeko kilpailu uudelleen? Jos Kesko on saanut näin hyvää nostetta remppaamalla K-kaupat, niin miksi S-Ryhmä ei saisi?
-Teidän viime vuosien menestys ja viimeisen parin vuoden markkinaosuuksien takaisin voittaminen on myös tapahtunut aikana, kun Suomen taloudessa on mennyt paremmin. Esimerkiksi kotitalouksien reaalitulot kääntyivät nousuun pitkän mörninnän jälkeen samaan aikaan, kun aloitit pääjohtajana. Miten Kesko pärjää, jos ajat heikkenevät ja hinta alkaa korostumaan taas enemmän kaupassa?
*Kesko hävisi osuuksia ruokakaupassa vuosina 2011–2018/osuus kehittyi hitaammin kuin S-Ryhmällä paitsi viime vuosina, huom. Lähikaupan osto.
-Yksi Suomen suurimmista elintarvikeyhtiöstä, tuottajien omistama Valio ilmoitti hetki sitten ostavansa Heinon tukun, jota myös Kesko havitteli mutta Kilpailuvirasto antoi rukkaset. Tästä voi tulla rohkaiseva esimerkki muillekin tuottajille tukkukaupan ja teollisuuden yhteistyö voi hyödyttää myös tuottajia.
Mitä ajatuksia Heinon tukun siirtyminen Valion käsiin herättää ja kiristyykö kilpailu tukkupuolella?
Kauppiasmalli ja Kesko
-Keskon kauppaismallia voisi verrata franchising yrittäjyyteen, mutta sillä erolla, että yrittäjät itse omistavat merkittävän ja äänivaltaisen siivun yhtiön osakkeista. Yleensä pörssiyhtiöillä on yksi selkeä omistajaryhmä tietyllä intressillä, mutta Keskolla on niitä käytännössä kaksi. Et varmaan näe tässä ongelmaa pitkässä juoksussa?
-Kesko taitaa itse maksaa investoinnit, joten se kantaa riskit niistä toisin kuin kauppias? Monesti franchising-malleissa riskiä kaadetaan enemmän yrittäjän päälle. Jakautuuko riski tasaisesti kauppiaiden ja Keskon välillä?
-Keskon viime vuosien menestystä selittänee osin kauppiaiden lisääntynyt vapaus ja intressit myymälänsä (tai useiden myymälöiden kehittämiseen). Miten Kesko saa kasvatettua uusia Hannu Aaltosia ja Markku Hautaloita?
Verkkokauppa
-Ruoan verkkokauppa yleistyy hitaasti mutta varmasti maailmalla, jälkijunassa myös Suomessa. Miten Kesko on asemoitunut ruoan verkkokauppaan?
(ruoan verkkokaupan osuus Ruotsissa ja Iso-Britanniassa n. 10 %. Kesko taitaa olla Suomessa johtaja)
-Keskeinen ongelma ruoan verkkokaupassa on keräily ja toimitus kustannustehokkaasti. Miten Kesko taklaa tämän ongelman?
-Ruotsalainen ruokakauppajätti ICA investoi ruoan verkkokaupan keskusvarastoon, kun ruoan verkkokauppa ylitti 2,5 % myynnistä. Tämän systeemin orkestroi osin englantilainen Ocado jonka myyntimiehet varmaan soittelevat sinullekin tämän tästä. Jos, tai milloin Kesko investoi tällaiseen varastoon?
-Ruoan verkkokauppa jakaa asiakkaita siinä mielessä uudelleen, että esimerkiksi minä tilaisin ruoat mieluummin Ruoholahden cittarista kuin lähi K-Marketista. Miten Keskon kauppiasmalli taipuu verkkokauppaan? Tai mitä jos Keskon oma keskusvarasto alkaa kannibalisoimaan kauppiaiden myyntiä?
-Ruoan verkkokauppa avaa myös muille toimijoille täysin uusia mahdollisuuksia päästä suoraan käsiksi kuluttajaan, ilman että kauppa vie välistä. Esimerkiksi pörssiin listattu Fodelia myy omia ruokiaan ja tuotteitaan verkkokauppansa kautta.
Ulkomailla on rakentunut uusia bisneksiä ruoan ja valmisaterioiden verkkomyynnin päälle kuten vaikkapa HelloFresh tai Norjasta Suomeen laajentuva, juuri lisärahoitusta saanut Oda.
Onko Keskon duopoliasema, joka mahdollistaa lihavat marginaalit, uhattuna?
-Kun puhutte, että ruoan verkkokauppa on kannattavaa, onko siihen jyvitetty kaikki verkkokaupalle kuuluvat myymälän kulut. Kuten esimerkiksi sähkö, vuokra…?
Kuinka paljon vähemmän kannattavaa verkkokauppa Citymarketista keräiltynä on kuin Citymarketin peruskannattavuus?
Vastuullisuus
-Keskoa tituleerataan maailman vastuullisemmaksi kaupaksi. Viime aikoina rahapeliautomaattien läsnäolo kaupoissa on aiheuttanut paljon närää. Miten Keskon vastuullisuus ja toisaalta rahapeliautomaattien läsnäolo lähes jokaisessa K-kaupassa sopivat yhteen? Sijoittajat kun ovat yhtä vastuullisuustietoisempia. Lidl päätti poistaa hetki sitten automaatit kaupoistaan.
-Käsittääkseni Kesko on viestinyt, ettei se voi vaikuttaa siihen kuinka paljon rahaa kotimaiset tuottajat saavat. Samaan aikaan Keskolla on “kiitos tuottajille” -tuotteita, joista Kesko lupaa, että niistä maksetaan isompi siivu tuottajille. Miten on mahdollista, että Kesko ei siis voisi vaikuttaa siihen, paljonko tuottajat saavat tuotteista? Etenkin Keskon omissa merkeistä, kuten Pirkka-tuotteista.
Autokauppa
-Meidän sijoittajayhteisön lempiyhtiöitä on käytettyjen autojen kauppias Kamux, jolta olette rekrynneet pari kaveria itsellenne autokaupan vetäjiksi. Kamuxin entinen hallituksen pj on nykyinen Keskon autokaupan vetäjä.
Miltä autoilu näyttää suomessa 10 vuoden päästä ja mitä Kesko tekee nyt, että se on oikein positioitunut siihen tulevaan markkinaan 2030. Mitä teidän ambitiotaso ja aikeet ovat tällä markkinalla?
Rakentaminen & Talotekniikka
-Kesko on määrätietoisesti yritysostoin rakentanut rakentamisen ja talotekniikan tontilla vahvaa läsnäoloa Pohjoismaissa. Mikä on Keskon strategia tällä suunnalla jatkossa? Onko Suomessa enää ostettavaa?
-Pääomasijoittaja CVC osti aiemmin tänä vuonna teidän kilpailija STARKin ja omistaa myös teidän toisen kilpailija Ahlsellin. Miten kilpailudynamiikka muuttuu, kun nämä kaksi ovatkin saman omistajan alla?
Lopetus
-Miksi Kesko olisi hyvä sijoituskohde?
Sijoittajan vinkkelistä painotan siis kilpailua eli Keskon superkorkeiden marginaalien kestämistä, alan digimurrosta ja uusia toimijoita ruokakauppojen tontille.
20 tykkäystä
Jos noista herää ajatuksia, esimerkiksi muotoiluseikoista, painotuksista yms. niin heittäkää kommenttia. 
2 tykkäystä
Vastuullisuudesta peliautomaattien suhteen toivoisin kunnon grillausta - eli siihen enemmän aikaa ja kysymyksiä. Ainutlaatuinen mahdollisuus hiillostaa tuossa asemassa olevaa henkilöä, melko ajankohtaisesta ja yhteiskunnallisesti merkittävästä asiasta. Myöskin toimarilla mahdollisuus vakuuttaa sijoittajia yhtiön vastuullisuudesta, mikäli siihen kykenee.
Voisi esim kysyä suoraan, pitääkö hän Lidlin tekoa poistaa automaatit kaupoista vastuullisena. Siihen grillausta sitten sen mukaan, vastaako kyllä vai ei.
4 tykkäystä
No näitähän lehdistö jo kyseli ja Kesko kertoi näkemyksensä.
1 tykkäys
Viimeinen kysymyslause voisi olla “Näettekö tässä ongelmaa pitkässä juoksussa?”. Nykyinen muotoilu olettaa vastauksen olevan kielteinen ja myös ohjaa vastaamaan niin.
Hyviä kysymyksiä!
1 tykkäys
Hyvä “roasti”, kiitos siitä! Helanderi oli mielestäni vakuuttava kaveri ja mielellään tätä kaupan alan osaajaa holdailee salkussaan, vaikkei noita osakkeita niin montaa olekkaan. Propsit myös haastattelijalle, hyvä pätkä oli kaikin puolin.
Tuota peliautomaattien poistamisesta käytävää keskustelua en kyllä ymmärrä. Tämä vahva tunnistautuminen peliautomaatteihin on varmaan ihan hyvä juttu, mutta samantien olisi voinut kysyä miksi Keskon kaupoissa myydään tupakkia ja olutta, ja saman katon alla on usein vielä Alkokin. Ehkä turha kärjistys, mutta kuitenkin. Oma mielipiteeni asiaan.
13 tykkäystä
Hyvä Roasti, kiitos Vernerille taas kerran!
Henkilökohtaisesti mulle jäi osasta vastauksia erikoinen maku, oli kuin tuulahdus jotain vanhan ajan patruuna-aikaa… Ikävät kysymykset toimari sivuutti kertomalla, että väärin kysytty ja huono kysymys. Joten mitäpä sitä sitten alentua vastaamaan. Yhteen kysymykseen kehotti kuulijoita etsimään vastauksen netistä, ei itse sitten viitsinyt antaa lukuja tai avata asiaa. Ja kuulinko oikein - heittikö hän “uhkauksen” Valiolle heidän kaupastaan???
Varmasti taitava kaveri johtamaan yritystä, mutta ei tule propseja meikäläiseltä tuollaisella asenteella. Sen verran pitää tornistaan kyetä rantautumaan, että viitsii vastata sellaisiinkin kysymyksiin, jotka on omasta mielestä väärin aseteltuja. Erityisesti niihin pitää vastata, ja perusteellisesti, koska siinä on mahdollisuus oikaista antamalla tietoja.
7 tykkäystä
Vielä uutinen eiliseltä siltä varalta, että on mennyt ohi 
Sitaatti
Keskon myynti kasvoi huhtikuussa vertailukelpoisesti 11,7 %. Päivittäistavarakaupan myynti oli edellisen vuoden tasolla pääsiäisen tukkumyynnin ajoituttua maaliskuulle. Rakentamisen ja talotekniikan kaupassa kasvu jatkui vahvana sekä Suomessa että muissa toimintamaissa. Toimialan myynti kasvoi vertailukelpoisesti 20,6 %. Autokaupassa myynti kasvoi 62,4 %.
16 tykkäystä
Roastin alla täällä kyseltiin myös verkko-ostamisen merkityksestä yritysasiakkaille – tähän liittyen eilinen tiedote Onnisen digitaalisten palveluiden ennätyskasvusta:
www.kesko.fi/media/uutiset-ja-tiedotteet/uutiset/2021/yritysasiakkaat-siirtyvat-kohinalla-digikanavien-kayttajiksi–onnisen-digitaalisten-palvelujen-kaytto-reippaassa-kasvus/
Ajankohtaista tietoa Onnisen ja muun rakentamisen ja talotekniikan kaupan toimialan kannattavuudesta ja kasvusta löytyy myös maaliskuun sijoittajatilaisuuden esityksestä täältä: www.kesko.fi/sijoittaja/raportit-ja-presentaatiot/#event45662
12 tykkäystä
@Kesko_IR miksi rekrytoitte nyt talven aikana tulevaisuuden automyyjiä Kaista-koulutusohjelmassa 20? henkilöä ja nyt alkoi yt:t. Kohdistuuko nämä uusiin, vanhoihin vai kehen eniten? Onhan teillä ollut tiedossa tulevat muutokset, mutta silti palkkaatte lisää ja joutuuko entiset siirtymään pois? Itselle jäi huono maku tästä.
Keskon autotoimialalla on useita eri henkilöstöryhmiä. Sisäisesti on ilmoitettu, että automyyjien osalta käynnissä olevissa yt-neuvotteluissa keskustellaan töiden järjestelemisestä uudelleen, ei töiden vähentämisestä. Yt-neuvotteluiden etenemistä tai lopputulosta ei kommentoida julkisilla foorumeilla etukäteen.
6 tykkäystä
Meidän pikakommentit
11 tykkäystä
https://www.inderes.fi/fi/system/files/company-reports/yhtiopaivitys_kesko_300521.pdf
Suositus Lisää 29,00€
5 tykkäystä
Korjatkaa jos olen väärässä, mutta omasta mielestä Keskon talotekninen puoli on paljon enemmän kuin nikkarointibuumien ratsastaja. Raksoilla on tilaaja-toimittaja -malli. Se tekee rakentamisesta ehkä kannattavampaa kun voi tuoda bulkkityöntekijöitä vapaiden rajojen ja omien valuuttojen euromaista, ja palkata kotimaasta osaamisen perusteella. Käytännössä melkein kaikki paitsi työnjohto vuokrataan (eikä tarvi varastoida mitään kalustoa) ja silloin ei ole odottamassa jo se, mikä nyt pitää hakea tukkurilta.
Samaan aikaan yrittäjyyttä koetetaan keventää ja ihmiset, mm. timpurit tai putkarit tekee itse kokonaisvaltaisemmin. Johtaa itseään, työtään, ja talouttaan.
Oma kuva on, että Onninen on tukkurina aika hyvin tavoittanut näitä massoja muutenkin kuin pullapusseilla Makitan kylkeen. Kuitenkin esim. Wurthilla asiointi on eri kuin perus klassinen kuluttajarautakauppa Spedellä tai ilman. Siellä palvellaan ammattilaisia, jotka mörnivät rakentamisen kassavirtaa.
Kun Aret ja Caverionit tuskastelee ettei kaikki aina mene kuin Strömsössä tai ruotsalaisilla rakennusfirmoilla, onko Kesko vallannut alaa tavaran toimittajana taustalla? Kaupaten sekä kotiremppaajille, että ammattilaisille hyödyntäen kokoa ja omia kanavia. Ja kun muut pääsee Strömsöön voi se sataa lisää Keskon kassaan. Kun lyö digitaalisen murroksen ja hartiat siihen päälle on siinä maallikon silmään vielä tilaa kasvaa ja onnistua.
En tunne kilpailukentän mittasuhteita niin ottakaa nämä bulleroajatukset kriittisesti ja korjatkaa tarvittaessa. Varmaan tästä on ansiokkaasti avattu analyyseissakin, joten ei ole tarkoitus väittää että tätä ajateltaisikaan Indessä ja muualla pelkkänä kuluttajabuumina.
2 tykkäystä
Tässä on hyvä huomata, että B2C muodostaa Keskon rakentamisen myynnistä normaalisti noin 25 % ja muu 75 % on B2B rakentamista. Kuluttajien nikkarointibuumi ei siten selitä yksin omaan hyvää kehitystä, missään nimessä. Sillä on ollut kuitenkin selkeä buustaava vaikutus nyt korona-aikana, kun myös sen katteet ovat hyvät. Nikkarointibuumin heiketessä meidän ennusteissa nimenomaan B2C:n tulos tippuu, siksi sitä on korostettu. B2B:hen ei pitäisi tulla samanlaista negatiivista vaikutusta.
8 tykkäystä