Kesko - Kaupan alan osaaja

Mun mielestä Artun kommentissa oli olennainen tiivistettynä:

“Vaikka tuoreita markkinatilastoja emme marraskuulta ole saaneet, on kuluttaja-asiakaskaupan kehitys arviomme mukaan jäänyt markkinasta. Trendi on jatkumoa alkuvuodelle. Kesko on tuomassa vuodesta 2025 alkaen järjestelmällisempiä hintainvestointeja parantamaan kauppojen hintamielikuvaa, jonka se uskoo parantavan kuluttaja-asiakaskaupan kilpailukykyä keskipitkällä tähtäimellä. Emme odota lyhyellä tähtäimellä yllättäviä (positiivisia) muutoksia markkinaosuuksissa, joskin peräänkuulutamme osuuksien laskutrendin pysäyttämistä mahdollisimman nopeasti, sillä pitkään jatkuvilla volyymien laskulla saattaa olla vaikutuksia myös konsernin ostohintoihin.”

Tuo viimeinen lause on sellainen, jota kannattaa pysähtyä miettimään.

Nyt kaivataan sitä hintamielikuvan kohentamista. Samaten myös sitä laatumielikuvan alleviivaamista, jota ei kyllä tue se, että viikon mobiilietuja tarjoillaan tyyliin HK:n sinistä ja limonadeja. Tuo on ihan Siwa-meininkiä.

12 tykkäystä

Markkinaosuudet tulevat kyllä kasvamaan kun Citymarkettien valmistuminen pääsee vauhtiin.

Omasta mielestäni Keskosta yleinen mielikuva kallistuu liian paljon PT kauppaan. Vaikka PT:n osuus liikevaihdosta onkin yli puolet, niin Kesko on paljon muutakin, ja se paljon muutakin on sitä missä kilpailijat eivät pysty kilpailemaan. Rakentamisen ja talotekniikan liikevaihto tulee ennen pitkään ylittämään PT kaupan liikevaihdon.

Keskon vertaamista Siwaan, pidän erikoisena tunneilmaisuna.

11 tykkäystä

Sitä tässä odotellaan. Mutta markkinaosuuden luisuminen on silti huolestuttavaa. Myös niiden Citymarkettien vetovoima tulee olemaan paljon sen varassa, että tuotteita saadaan hankintapuolella kilpailukykyiseen hintaan sisään.

Kyllä. Ja siinäkin muuten luodaan vallihautaa kilpailijoihin nimenomaan volyymeilla ja sitä kautta syntyvillä hyvillä hankintaehdoilla.

No jos sunnuntai-iltana televisiosa mainostetaan viikon mobiilietua, ja se on jotain elintarvikeroskaa pohjalta HK Sininen, niin vahvat Siwa-fiilikset siitä tulee. Tuolla tulokulmallako sitä premium-kaupan imagoa rakennetaan? Ehkä aika on ajanut K-Kaupan Väiskien ohi, mutta sen tyyppisessä mainonnassa vedottiin nimenomaan siihen laatumielikuvaan. Ja jopa niin vahvasti, että Neuvostoliiton puolella Suomen lähetyksiä nähneet eivät olleet uskoa näkemäänsä ja mainokset leimattiin mielikuvitukselliseksi propagandaksi.

2 tykkäystä

Niillä makkarapakeilla ja limuilla haetaan sitä volyymia, asiakkaita ostoksille, noita kun valtaosa kotitalouksista käyttää. Toki sinne voisi laittaa sitä laatua a25€ hanhenmaksapalleroita ja ihmetellä kun loputkin valuu s-kaupoille.

Kehittämisideana k-plussa sovellukseen, että ne tarjoukset aktivoituu itsestään, joskus on tullut ostettua vahingossa normihinnalla, kun ei ole muistanut klikkailla, eikä kassakaan sano asiasta.
Tyypillistä suomalaista turhaa säätämistä, toki ässä tekee vielä vaikeammin asian kun pitää kassalla heilutella puhelinta myyjän nenälle.

14 tykkäystä

Totta kai. Mutta jos se on mainonnan kärki, niin onko siitä syntyvä mielikuva lähempänä premium-kauppaa vai Siwaa? Jos tarkoituksena on rakentaa laatumielikuvaa esim. S-ryhmään nähden, niin HK Sininen -kampanjalla se ei onnistu. Eikä edes tämän viikon tarjouskärkenä olevalla pakastepizzalla.

Tuo taas ei ole mikään ongelma, vaan tietoinen valinta, jolla kuluttajat koukutetaan katsomaan niitä omaplussa-tarjouksia. Mobiilietu on siis kuin palkinto mainonnan seuraamisesta.

Sen sijaan se olisi ihan tervetullutta, että esim. yksittäisten kauppojen tarjoukset saisi pimennettyä. Semminkin, kun esim. kolme Citymarkettia iskee niitä samoja tarjouksia ruudun täyteen.

7 tykkäystä

No sanoppa mitä siellä pitäisi olla kun halvalla pitäisi saada laatua ja asiakkaat ostoksille? Nyt siellä on 2,5€ pakastepitsa, ei laatua, mutta varmasti kauppansa tekee. Jos siellä olisi näitä 9€ maksavia pakastelättyjä, aika harva niitä hakisi.
On siellä ollut juhlamokkaa, cocacolaa yms ja ne kaikki on laatu tavaraa. Jos joku juo pienpaahtimon tummaa paahtoa 10€ paketti, sitäkään ei monet mene hakemaan.

Tai sen sinisen lenkin tilalle joku 6€ maksava lerssi, kauppaan jäisi useammalle.

Tietoinen valinta, että sinne laitetaan normaalien perheiden ostamia tuotteita, dataan perustuen.

4 tykkäystä

Käsittääkseni nuo OmaPlussa edut ovat personoituja. Siis jos ostat HK blöötä, niin sinulle tarjotaan vastaavia tarjouksia.

Itse olen saanut oivallisia tarjouksia suosimistani tuoteryhmistä. Nyt on tarjouksessa esim. Gruyère -juusto, jota varmaankin ostetaan ja samalla kassit täyteen muita herkkuja.

On totuuden nimissä sanottava, että on siellä paljon myös sellaista mikä ei kuulu omiin mieltymyksiin.

3 tykkäystä

Totta kai ne samat tarjoukset voi olla, mutta jos ne ovat mainonnan keihäänkärki, niin ei se premium-kaupan mielikuvaa synnytä. Jos sunnuntai-iltana mainostetaan viikon mobiilietua tv:ssä ja se on makkarapaketti tai pakastepizza, niin se on silloin ainoa asia jota sille kuluttajalle halutaan kertoa ensi viikon tarjonnasta.

Keskon kaupoista K-Market on mielestäni parantanut markkinointiaan eniten, koska siellä esim. viikon kasvistarjoukset ovat hyvin esillä ja ne hinnatkin ovat monesti ihan kilpailukykyisiä. Se tuo mielestäni laatukaupan mielikuvaa, vaikka eiväthän pikkukaupat tietenkään hypermarkettien kanssa kykene kilpailemaan.

Tarkoitin siis edellisissä kommenteissa mobiilietuja, jotka ovat kaikille samat ja joita markkinoidaan esim. televisiossa.

Kohdennetuista eduista omalla kohdallani sinne tarjouksiin tuntuu tarttuvan kaikki harvemmin ostettu roska. Joo, ostanhan minä sipsejä K-kaupasta, mutta ehkä kerran puolessa vuodessa. Vähän tuota osastoa ne edut sitten on. Mutta ehkä tässä on sitten parempi tuuri toisilla :slight_smile:

Aletaan eksymään jo aika rankasti kuluttajakokemusten puolelle. Mutta edelleen, se hinta- ja laatumielikuva on myymäläverkoston ohella ihan keskeisiä asioita, jotta Kesko voi parantaa juoksuaan päivittäistavarakaupassa. Nykykehitys ei ole tyydyttävää, mistä päivän kurssireaktiokin kertoo jotain.

Keskon autokauppa on ilmiömäinen suorittaja. RT-puolella askelmerkit ovat selvät ja odotettavissa on loistava tulevaisuus. Kesproakaan ei voi moittia. Mutta päivittäistavarakaupan puolella juoksua kyllä olisi syytä parantaa. Uudet kauppa-avaukset ovat tärkeitä, mutta ei kaikkia haasteita ratkaisevia.

3 tykkäystä

@JuhaR kanssa samaa mieltä. Autokaupassa ja rakentamisen/talotekniikan puolella (suhdenteista huolimatta) kilpailukykyä löytyy ja vahvaa suoritttamista. Hyvät pärjää kaikissa markkinaolosuhteissa.

Mutta PT-puolella mielestäni haasteet ovat jopa isompia kuin @Arttu_Heikura nosti esille. Kuluttajien lompakosta PT kauppa sai hetkellisiä historiallisia myötätuulia (korona/inflaatio/energia jne…) jotka osaltaan peittivät Keskon navigointikykyä ruokakaupassa.

  • Jo 12 kvartaalia putkeen Keskon ruokakauppa on alisuorittanut markkinan kasvun. Markkinaosuuksia on menetetty nyt jo 36 kuukautta putkeen.
  • Karrikoidusti voisi jopa todeta, että kaikki paukut on laitettu KCM:n varaan? Mutta samaan aikaan faktat kertovat, että viimeisen 12 vuoden aikana KCM ei ole onnistunut kasvattamaan markkinaosuutta tuolta 12% tasolta. Menestystä on tullut IGD-rankingissä, mutta suomalainen kuluttaja on samaan aikaan päivittäin äänestänyt, että tuo ei olekaan se (kilpailijoita) voittava resepti.

Voi olla, että lääkkeiden ja viinien vapauttaminen antaa Keskolle vielä yhden “vapaudu vankilasta”-kortin ruokakaupassa, mutta todellinen kuluttajakaupan konseptien kilpailukyky mitataan markkinaosuudella ja sen suhteen olen Keskon kanssa vaihtanut “tarkkaile”-statuksen “huolestunut”-tasolle. Liian paljon on investoitu (ja uskottu), että “mustat hyllyt ja isommat LEDI-opasteet” ovat konseptuaalista kilpailukykyä - todellisuudessa tämä on paljon laajempi kysymys, jota Kesko ei ole vielä ratkaissut.

Lisäksi on hyvä muistaa, että olemme saaneet Keskon kotimarkkinoille vasta 1 kansainvälisen kilpailijan. Omassa analyysissäni Kesko nimittäin on PT-kaupassa se todennäköisin häviäjä, jos/kun kilpailu joku päivä kiristyy lisää…

12 tykkäystä

Jos kuluttajien ostovoimaa on pudonnut vuoden 2008 tasolle, niin ostaako asiakas 2 vai 2,50 euron hintaisen leipäpaketin. Suomessa on köyhä kansa. Kyllä kansa äänestää jaloillaan.

Keskon PT:n ei ole tarkoituskaan olla halvin, eiköhän pointtina ole että laatu vastaa hintaa.

5 tykkäystä

Kuluttajien ostovoima on alkanut palautumaan jo vuodesta 2023. Keskon ruokakaupan markkinaosuus ei.

Ja sitä laatumielikuvaa ei rakenneta HK:n sinisen tarjouksia rummuttamalla. Myös Keskon kohdalla hintamielikuva on keskeinen tekijä kilpailussa pärjäämisessä. Ja aina täytyy toki muistuttaa, että hintamielikuva ei ole sama asia kuin hintataso.

1 tykkäys

Tuo on osatotuus, koska kaikki eivät ole palkansaajia ja muiden kuin palkansaajien ostovoima laskee hallituksen laikkauksien vuoksi. Lisäksi kokoaikatyötä tekevien palkansaajien osuus koko vähittäistavarakaupan asiakaskunnasta laskee koko ajan.

1 tykkäys

Liene ollaan jo tilanteessa, jossa uusinvestoinnit alkavat mahdollisesti kannibalisoimaan lähellä sijaitsevien myymälöiden myyntiä. Ihmetellyt esimerkiksi täällä etelän suunnalla kuinka Lidl avannut uuden myymälän melkeinpä vanhan viereen. Selvästi on sen jälkeen kävijämäärä vähentynyt toisessa Lidlissä

Sille on syynsä minkä takia niitä uusia cittareita ei ole liioiksi avattu. Tuskin noita tappiolla avataan, mutta tuotot eivät varmasti ole sitä luokkaa mitä ne joskus ovat olleet. Tulee mieleen tämä edellä mainittu Lidlin tapaus, jolla todennäköisesti hamutaan asiakkaita läheisestä supermarketista ja S-Marketista. Voi toki olla, että sopiva liikepaikka vain löytyi ja katsottiin, että nyt pitää toimia

1 tykkäys

Uusien hypermarkettien avaaminen hyville sijainneille ei sekään ole ihan helppo rasti ihan jo sopivien rakennuspaikkojen löytymisen vuoksi. Toki jokainen uusi Citymarket syö jonkun kaupan myyntiä, mutta päätavoite lienee sen myynnin saaminen etenkin Prismalta K-Ryhmälle.

Mutta palkansaajien ostovoiman romahduksestahan edellä oli kyse. Kyllä meillä eläkkeet ja osin sosiaaliturva on kehittynyt lähihistoriassa ihan hyvin samaan aikaan, kun palkansaajien ostovoima on heikentynyt.

6 tykkäystä

Eihän Kesko missään kuplassa tietenkään toimi kauppapaikkainvestointien osalta. Jos pelkästään S-ryhmää tarkastelee niin investointitahti on heillä ollut kovempi, joten suunta on pikemminkin ollut toisin päin isossa mittakaavassa. Näinhän numerotkin kyllä kertovat

Tästä saattaa tulla hyvää lisää Keskolle
Vähän varastoa , autotallia ja piha saunaan pihalle tulevana kesänä

6 tykkäystä

Riippuu miten laadukkaita mökkejä saavat näytille ja miten ne on hinnoiteltu.

Mitä noita K-raudan ulkorakennuksia on joskus tullut ihmeteltyä, niin oma reaktioni on ollut useimmiten “ei ainakaan tätä meille”. Toivottavasti oletettu kysyntä lisää tarjontaa ja tarjoajat ovat edes vähän keskittyneet suunnitteluun.

Edit: Ja jää kyllä nähtäväksi paljonko rakentaminen nykyisille postimerkin kokoisille tonteille oikeasti edes lisääntyy, kun palomääräykset ja rakentamisrajat otetaan huomioon ei kovin montaa paikkaa sille unelmien kesäkeittiölle lopulta löydykään.

5 tykkäystä

Samansuuntaiset kokemukset. Lähes joka viikko tulee poimittua ainakin pari plussatarjousta koriin, ja oma käytös on muuttunut vähän “sesonkihedelmärespeti”-tyyliseksi – jos mascarpone on plussatarjouksessa niin sitten viikonlopun jälkkärinä on tiramisua, muuten jotain muuta. No ei nyt joka kerta tietenkään, mutta myönnän että nuo tarjoukset jossain määrin ohjaavat kokkausta ja muuta kulutusta.

Joo, usein yrittävät työntää jotain kuormalavaa sokerivettä tai jotain muuta rapaa ostoshistoriasta riippumatta, mutta ne tulee sitten vaan swaipattua sivuun.

Hedelmä- ja vihannestarjouksia joutuu sitten metsästämään kaupan omista tarjouksista, niitä ei pahemmin plussalistalla näy vaikka niitä tuleekin terveellisessä määrin käytettyä.

4 tykkäystä

Kyllä valitettava tosiasia on se, että Keskon johto on sössinyt pt-kaupan ihan huolella. Pahinta on se, että K-ruokakauppojen alamäki ei ole tapahtunut ihan parissa vuodessa, eli aikaa reagointiin olisi ollut, mutta hieman kärjistettynä mitään ei ole tehty asian korjaamiseksi. Tällä hetkellä etenkin S-ryhmä vie K-ruokakauppoja aivan 6-0, jonka jokainen voi omin silmin todentaa, kun kaupoissa liikkuu.
Keskon markkinointitiimi voisi myös perinteisessä paperimainonnassa hakea jostain oppia. Esim. K-supermarketin mainoslehtinen on niin “hajuton”, että sitä ei tule juuri edes katsottua. Lidlin vastaava on aivan eri tason ammattitaidolla laadittu.
Itse omistan Keskon osakkeita, mutta kyllä pt-kaupan tila huolettaa isosti.

6 tykkäystä

Printtilehdistä en tiedä, mutta katsoin nyt huvikseni netistä eri K-ketjujen sekä Lidlin välillä, että mitkä ovat elintarvikkeiden ovat viisi kärkituotetta ajankohtaisissa tarjouksissa.

K-Supermarket: kolme einesruokaa, sika-nauta-jauhelihaa ja persimoita.

K-Market: kaksi einesruokaa, kaksi hedelmätuotetta ja yksi juusto.

K-Citymarket: Einesruokaa, limua, jäätelöä ja kaksi kasvistuotetta.

Lidl: Kaksi kananlihatuotetta, yksi hedelmätuote ja kaksi paistopistetuotetta.

Mitkä näistä oikeasti synnyttää eniten sen premium-mielikuvan? Minun mielestäni Lidl on ihan selkeä ykkönen. Raaka kananliha, appelsiinit ja monivilja-siemensämpylät ovat ihan päteviä kodin peruselintarvikkeita.

K-Marketin kohdallakin mainonnassa kasvikset ja esim. juusto ovat usein niin näkyvässä roolissa, että ei sitäkään täysin moittia sovi.

Mutta sitten kun mennään näihin suurempiin markettikokoihin. Einekset, limut ja rasvaisin halpisjauheliha ovat kyllä hyvin kaukana mistään premium-kaupan imagosta. Suuri osa tarjouksista on juuri sellaista puliukko-ruokaa, jota edes vähän itsestään välittävä ihminen ei kovin usein suuhunsa tunge. Eli just sitä Siwa-kamaa.

Ja edelleenkään ongelma ei ole se, etteikö niistä suuremmista K-kaupoista löytyisi laatua. Kyllä löytyy. Parempaa laatua kuin kilpailijoilta. Mutta sen tarjonnan tulisi näkyä myös viestinnässä ja markkinoinnissa.

Mielikuvien merkitys voi kuulostaa toisarvoiselta, mutta ei se sitä ole. Mielestäni Anttilan liikeideakin sössittiin siinä, että ketjun profiili pilattiin ja Citymarketin sisäänostajat tulivat sotkemaan tuotetarjontaa. Toki Anttilan imago ei ollut premium, vaan lähempänä halpakauppaa, mutta kuitenkin.

Sen verran vielä purnaan noista mobiilieduista, jotka edellä tv-markkinoinnissakin mennään, että niiden sisällöllinen ristiriita näiden K-Ruoka-sovellukset terveellisempään ravintoon kannustavien laskurien kanssa on aivan älytön. Syö terveellisemmin, mutta me haluamme myydä sinulle elintarvikeroskaa ö-luokan makkaran ja einespizzojen muodossa.

Ja vielä purnaan Omaplussa-eduista, että ei se ole kerta tai kaksi, kun niiden sisältö on koostunut tuotteista, joista yhtäkään ei löydy lähikauppani valikoimista. Joskus jotain ei löydy edes Citymarketin valikoimista. Tuolloin se markkinointi kääntyy itseään vastaan ja synnyttää negatiivisia fiiliksiä. Mitä järkeä on mainostaa elintarvikkeita, jotka ovat suunnilleen keräilyharvinaisuuksia. Mobiilietutuotteet nyt sentään löytyy jokaisesta puodista.

Se on ihan mielipidekysymys, että paljonko me annamme kurssikehitykselle arvoa Keskon sijoituskeississä. Mutta itse näkisin niin, että korkeammat arvostuskertoimet oikeuttava defensiivisyys syntyy nimenomaan ruokakaupasta ja on aivan keskeistä, että se puoli saadaan pelittämään paremmin.

10 tykkäystä