Lionin perusbisnes (BMW i3 -akkujärjestelmien myynti ja integraatio) on tähän mennessä keskittynyt lähinnä sähköbusseihin ja kevyempiin Class 6 rekkoihin. Nyt vaikuttaa siltä että asiakas odottaa Class 8 -rekkojen tilauksia (Amazon? ) ja haluaa että i3-akkujärjestelmää kehitetään myös raskaampaan rekkakäyttöön. Tämä on siis selvästi positiivinen uutinen ja valaahan tiedote myös uskoa että saadaan uusia posareita.
Tässä täytyy ymmärtää nyt konteksti. Sveitsissä osavuosikatsaukset eivät ole pakollisia ja Lionilla on historiallisesti ollut todella nihkeä tiedotuslinja, josta erityisesti saksalaiset sijoittajat ovat jupisseet jo pitkään. Yhtiö on jokin aika sitten muuttanut tiedotuslinjaansa ja pyrkii nykyään olemaan paljon läpinäkyvämpi, jonka vuoksi tiedotteitakin lähetetään nykyään paljon herkemmin.
Yhtiöllä on kyllä omaa tuotantoa tälläkin hetkellä ja he ovat toimittaneet jo 50-100 LIGHT-akkumoduulia mm. Tier 1 -toimittajalle (Lähde: Q3 investor call). Tämä on erittäin tärkeätä että saadaan protot tehtyä ja standardisoitua/integroitua LIGHT-akku yhteensopivaksi Tier 1 -toimittajan muiden tuotteiden kanssa.
Auto-osien toimitusketju on kokonaisuudessaan hieman sekava, mutta koitan tässä rajusti yksinkertaistaen vääntää rautalangasta miten homma toimii. Nykyiset autovalmistajat (OEM) ovat oikeastaan vain auton kokoonpanijoita eivätkä he valmista kuin tiettyjä korkean arvon osia itse (perinteisesti ainakin polttomoottori). Miten OEM sitten saa loput tarvittavat osat autoon? No he tietenkin marssivat tutulle Tier 1 -toimittajalle ja sanovat että nyt tarvitaan osia uuteen automalliin. Tähän Tier 1 -toimittaja kysyy että “Paljonko laitetaan?”.
Tämän jälkeen Tier 1 -toimittaja ilmoittaa kaikille valituille Tier 2 -toimittajille (esim Lion E-Mobility) että “nyt tuli tilaus, pojat töihin!”. Tier 2 -toimittajilla ei kuitenkaan välttämättä ole itsellään soveltuvaa tuotantolinjaa, joten he saattavat tilata osat Tier 3 -toimittajalta jne.
Paljonko tästä sitten jää Lion E-Mobilitylle rahaa? Se riippuu täysin Tier 1 -toimittajan kanssa tehtävästä sopimuksesta. Lion on ilmoittanut että “neuvottelut ovat olleet tiukkoja”, mutta ilmeisesti ovat nyt onnistuneet säilyttämään täydet IP-oikeudet akkujärjestelmään (Lähde: Q3 investor call). Tässä täytyy huomioida että voimansiirto ja akku edustavat yli puolta sähköauton kokonaishinnasta, miksi kaikki isoimmat OEM-valmistajat haluavat valmistaa ne itse. Täten Lionin tuotteen kaappaama osuus autonvalmistuksen arvoketjusta on erittäin merkittävä, eikä yhtiötä voi missään nimessä verrata esimerkiksi Tier 2 -pyyhkijänsulkien toimittajaan
Edit: Niin ja jos joku haluaa sen tässä viestissä referoidun Q3 Investor callin kuunnella niin ohessa linkki. Jos ei halua syöttää omia yhteystietojaan tuonne, niin voitte keksiä nimen ja sähköpostiosoitteet päästänne. Register -nappi heittää sen jälkeen teidät Investor Callin nauhoitteeseen (kesto noin 1h)
https://attendee.gotowebinar.com/register/3592679943897923598
Vaihtoehtoisesti oheisestä linkistä 20Q3.mp3 -tiedosto: