Lohilo Foods - Globaalia kasvua superfoodeilla ja energiajuomilla

Osakkeet
366

Alla lupaamani toimitusjohtajan vastaukset kysymyksineen. Moniin kysymyksiini vastattiin vielä tarkemmin yllä linkatussa sijoittajatilaisuudessa, joten kannattaa katsoa se läpi! Introduce.se - ABGSC Investor Day 26 May - Track 2 Vastauksissa ei ole mitään tajunnanräjäyttävää, mutta antoi ainakin itselle uskoa siitä, että hyvää kehitystä on lupa odottaa.

Kysymys: Kasvu Ruotsissa pysyi korkeana Q1:llä. Miltä tulevaisuus näyttää? Olette vielä pieni pelaaja Ruotsissa, joten kasvua pitäisi vielä löytyä, eikö?
CEO:n vastaus: LOHILO is no 4 in the Swedish market so still plenty of growth potential! :slight_smile:

K: Viennistä. Lohilo Foodsin viennin liikevaihto pieneni yli 22 prosentilla verrattuna Q1/20. -22% vaikuttaa huolestuttavalta Lohilon kaltaiselle kasvuyhtiölle. Teidän mukaanne huono vientimenestys oli seurausta Covid-19 -tilanteesta. Voisitko kertoa tarkemmin syistä. Oliko uusia diilejä esimerkiksi vaikeampi solmia jakelijoiden ja ruokaketjujen kanssa vai millä tavoin Covid-19 vaikutti vientiin?
CEO: Export: last year the restriction in our export markets where introduced in March so had normal sales in Jan/Feb, this year we see restriction throughout the quarter. Yes its harder for our distributors to get new listings, signing new countries is continuing but sales are not being realised due to covid when distributors eg in Germany is effected by all gyms closed

K: Voisitko avata suunnitelmianne laajentua Eurooppaan ja muualle maailmalle? Tänä päivänä Lohilon tuotteita on laajasti saatavilla Ruotsissa ja Suomessa, mitä muita maita on suunnitteilla ja millä aikataululla?
CEO: Expansion. We are today available in +15 countries, mainly in Europe and Asia for the moment. We have an agenda to launch across all major continents

K: Mikä rooli E-commercella/nettikaupalla on Lohilon strategiassa? Onko ideana rakentaa alusta, josta kuka tahansa voi mutkattomasti tilata tuotteita minne päin maailmaa tahansa?
CEO: E-com. lohilo.com is our platform for B2C and B2B, used mainly to drive brand building and consumer insights. Sales from the sites is improving and growing. Also available on Amazon in Germany and potentially other countries tbc.

K: Kassa! Kasvaakseen täytyy käyttää paljon rahaa. Q1-raportin mukaan Lohilon kassatilanne on varsin heikko samaan aikaan, kun kassavirta on selvästi negatiivinen. Miltä tilanne näyttää omiin silmiinne ja toisaalta tulisiko sijoittajan pelätä rahojen loppumista kesken? Suunnattu osakeanti on aina mahdollisuus, mutta se toisaalta dilutoi muiden omistajien omistusta yhtiöstä.
CEO: Cash. The major reason for negative cash flow in Q1 is the purchase of Superfruit that was effecting the cash with 10 MSEK. This purchase was not planned when we planned the IPO money of 26 MSEK. We are constantly reviewing new options to improve the cash flow into a positive direction and have launched and are planning initiatives.

K: Lohilo keskittyy nyt kasvamaan voimakkaasti, jolloin yhtiön kannattavuus on toissijaista. Milloin odotatte saavuttavanne positiivisen tuloksen?
CEO: Profit. We did during Q4 last year structural changes that will improve GM%, as in the Q1 report +230 bps vs PY. This work continues. As you state growth is our strategy but it should also be profitable so actions are taken to improve in that area without compromising growth. We are meeting new distribution agreements during 2020 this year so growth will slow down but we aim high. Also driving sales on our own brands will help us improve margins

K: Tietääkseni Q2 ja Q3 ovat edelleen yrityksen vahvimpia kvartaaleja liikevaihdon kannalta, sillä olette edelleen suurelta osin jäätelöfirma. Miltä vaihtoehtoiset tuotteenne (terveysjuomat, proteiini, Superfruit, vaatteet, lisävarusteet) vaikuttavat ja uskotko niiden saavuttavan suuremman suhteellisen osuuden liikevaihdosta siten, että niistä tulee merkittävä osa yritystä?
CEO: Mix. Yes, ice cream is still the base of the company but share will decrease of total sales as a strategy. We need to be less dependant of summer season (Q2,Q3).

K: Suuri osa liikevaihdostanne tulee muiden yritysten tuotemerkkien jakelusta. Aiotteko kasvattaa tätä liiketoimintaa edelleen? Miltä markkina näyttää, onko vielä mahdollisuus kasvattaa jakelua?
CEO: Distribution agreements. This is paying our LOHILO brand building. New agreements are always interesting to evaluate but from a margin perspective it is more interesting to grow our own brands.

Muidenkin kannattaa lähettää sähköpostia menemään Lohilolle, mikäli kaipaa vastausta johonkin aiheeseen, jota en käynyt läpi.

55 tykkäystä
367

Kiitos erinomaisista kysymyksistä @EeroK1! Ei mitään mullistavaa mutta nämä avaavat casea hyvin ja vahvistivat ja selkeyttivät omia näkemyksiäni tästä. Omalla kohdallani näen alla olevat pointit keskeisinä teeseinä tällä hetkellä:

  • Vastauksista paistaa hyvin läpi, että tässä ollaan rakentamassa vahvaa brändiä - vahvalla direct-to-consumer kulmalla höystettynä. Tällä kulmalla ovat monet varsinkin vaate/accessory brändit lyöneet isosti läpi USAssa viime vuosina ja jos tässä onnistutaan pääosin elintarvikefirmana niin potentiaali on erinomainen. Keskeisenä kysymyksenä pitkällä tähtäimellä on siis onko/voiko Lohilon brändi olla uskottava ja houkutteleva kansainvälisesti? En ole nähdäkseni itse tämän hetkistä kohderyhmää mutta mielestäni tähän on kuitenkin mahdollisuus.
  • Johdon Red Bull tausta huomioon ottaen tämä on erittäin ymmärrettävä tavoite, mutta ei tule olemaan nopeaa (vaatii nopeimmillaankin nähdäkseni useita vuosia).
  • Koska brändin rakennus ei ole nopeaa, tämä case tulee vaatimaan sijoittajalta pitkäjänteisyyttä.
  • Lyhyellä tähtäimellä elintarvikemyynnin kehitys, kate, uudet tuotelanseeraukset ym. parannukset jotka vaikuttavat kassan riittävyyteen tulevat olemaan kriittisiä. Isoin riski on mielestäni, että brändinrakennustyötä ei saada edistettyä jos sitä kannatteleva nykyinen bisnes ei saavuta riittävää kannattavuutta ja skaalaa ja joudutaan toistuvasti käymään omistajien kukkarolla ja sijoituksen arvo dilutoituu liikaa (tai pahimmassa tapauksessa tehdään konkurssi tai myydään alihintaan jollekin toiselle firmalle).

EDIT: Riskiä siis nähdäkseni riittää reilusti ja menestyvää, vahvaa brändiä ei noin vain laiteta kasaan, mutta taustalla on hyvää osaamista ja jos tässä onnistutaan niin potentiaaliakin on paljon mutta sen realisoitumista saa varmasti vielä odottaa suhteellisen kauan.

14 tykkäystä
368

Katsoin läpi myös tuon investor dayn. Varsin mielenkiintoinen oli. Jäi semmoinen kuva, että lisärahaa ja aikaa jostakin tarvitaan kovasti, jotta maailma saadaan valloitettua.
Dioissa esiteltiin LOHILOn portfoliota ajassa noin 9.06. Siellä oli jäätelö nimeltään Texas pecan. Onko tuo joku vanha? Ei löydy ainakaan LOHILOn sivulta tuota.
Samoin ihmettelin niitä purkkeja? siinä oikealla. En saa selvää mitä ovat näin kännykästä katsottuna.

Edit. Taitaa tuo jätski olla joku vanha!

4 tykkäystä
369

Lohilon ongelma on nyt se, että tuotteita ei löydy. Lähialueeni kymmenestä kaupasta (asun Helsingissä) vain yhdestä löytyy Lohilon juomia. Ja nekin juomat olivat lämpimässä, huonossa paikassa. Mukana tässä omassa markkinatutkimuksessani on niin pieniä kuin suuria kauppoja. Lidlejä en ottanut mukaan, vaan vain S-Ryhmän ja Keskon liikkeissä kävin.

Sen sijaan Celsiusta ja Noccoa löytyi jokaisesta paikasta. Lisäksi Bang-nimistä litkua löytyi myös useammasta kaupasta.

Tilanne ei ole omasta mielestä kovin hyvä, jos Helsingissäkään ei tuotteita löydä. Tilanne tuskin on pienemmillä paikkakunnilla valoisampi.

3 tykkäystä
370

Juomia olen itsekin nähnyt tosi vähän. Ehkä Citymarketit tulee mieleen jossa melkeinpä jokaisessa on ollut. Enkä muuten ole vieläkään maistanut yhtään :sweat_smile:

Mutta jäätelöitä taas alkaa olemaan kyllä ihan joka kaupassa. Sosiaalisen median perusteella toi damn on kyllä ollut jackpot ainakin makunsa puolesta.

Kesä edessä ja minun mielestäni Q2 ja Q3 aikana mies punnitaan todenteolla.

2 tykkäystä
371

Täällä korvessakin on Lohilon juomia kaupassa ja jäätelöä. Tosin vain K-Marketissa.
Tilailin suoraan Lohilolta patukoita ja tuli 4 juomaa ilmaiseksi.
Laadukkaasti paketoitu ja avaus oli helppoa kun yhden teipin vain katkaisi.
Itse tykkään nuista juomista kun ei maistu niin kuivalle.

1 tykkäys
372

Niin se jäikin sanomatta että niitähän kyllä saa varmasti joka kauppaan kun vain pyytää. Itse en ole täällä kotikorvessa nähnyt yhtään juomaa kaupoissa mutta ollaan varmaan eri korpisotureita :pray:

3 tykkäystä
373

S-ryhmän kauppoihin voi olla hankalampi saada, koska noissa kaupoissa ei ole kauhean vapaata tuo oman valikoiman pitäminen. K-ryhmän kaupat taas ovat kauppiasvetoisia ja heillä paljon vapaammat kädet oman valikoiman pitämiseen.

Eli toivetta vaan kaupan suuntaan, niin valikoima voi helposti kasvaa Lohilon tuotteiden osalta

5 tykkäystä
374

Löytyi ainakin meidän ässästä nuo jäätelöt ja pikkukaupunki kyseessä. Juomia en ole hoksannut katsoa. K-kaupassa on nekin.

2 tykkäystä
375

Keskustan R-kioskista löytyi, jos pääsee kioskien valikoimiin, alkaa näyttämään hyvältä. Paljostihan riippuu Lohilon myynnin osaamisesta, missä kaupoissa niitä näkyy. Elixiallekin laitoin toiveen että Lohiloa hyllyyn :blush:

5 tykkäystä
376

Alepaan voi onneksi laittaa myymäläkohtaisen korttelitoiveen: https://www.alepakorttelitoive.fi/
Ässään ja Prismaan ei taida olla vastaavaa palvelua.

2 tykkäystä
377

Osoitteessa https://sinuntoive.fi/ voi toivoa tuotteita S-markettien valikoimiin. Ei muuta kuin hartaita toiveita vetämään lähialueiden marketteihin.

7 tykkäystä
379

Osakkeella ei ole vaihtoa kuin 10 000 kpl ja osari oli monelle pettymys, niin ihan normaalina liikehdintänä pitäisin.

1 tykkäys
380

Kappas, kiitos vinkistä! Kävin heti toivonassa Damnia lähi-ässään.

3 tykkäystä
381

En oikein tiedä mitä näistä firmoista pitäisi ajatella. Tuotteena se vaikuttaa sellaiselta, että netistä niitä ei ainakaan ostetattaisi massoina. Vastaavanlaisia tuotteita iso määrä tarjolla ja brändillä yritetään erottua joukosta kurkunleikkaajahinnoin. Kauppoihin pitäisi saada tuotetta, mutta hyllytilaa on rajallisesti ja hyllymaksut armottomat

Kovaa saa tehdä työtä jotta homma lähtisi etenemään

6 tykkäystä
382

Tuntuu ihmeelliseltä että tämä uutuusjuoma on ollut ainakin netin kautta poikki jo näin kauan. Saakohan kaupatkaan tätä? Nyt olisi todellakin SE aika kun tuota menisi. Tässähän on vain 2 vaihtoehtoa. Joko tuotetta ei vaan keretä tekemään niin paljon kuin sitä menisi, tai sitten tekemisessä on todellisia ongelmia. Mikähän panimo nuo juomat tekee Lohilolle? Tilaisin itsekkin tuotetta heti kun sitä vaan saisi!

1 tykkäys
383

Nyt ainakin S -marketeissa on mainostettu että saa toivoa tuotetta kaupan valikoimiin. Toivoin läheiseen kauppaan yhtä Lohilon juomaa joka löytyi heidän “toivelistaltaan”. Nyt saapui viesti ettei juoma ole s-ryhmän valikoimissa? Eli onkohan nämä katoamassa kaikista s -kaupoista vai onko kyseessä vain tämä yksi maku?

2 tykkäystä
384

Niillä on nyt muutama maku poikki. Ovat kait muokkaamassa tuotteita jollain tavalla.
Ei sitä uutuutta ole vielä tainnut Suomeen asti kauppaan tulla. Tai en ole ainakaan nähnyt. Meinaan onko nyt ne vähät jaeltu Ruotsin kauppoihin. Netistä tuota ei ole saanut noin kolmeen viikkoon. Tällä vauhdilla sesonki on ohi ennenkuin tulee lisää saatavaksi.

1 tykkäys
385

Voi olla että muutama maku on poikki, mutta ainakin tätä pyytämääni makua on muutamissa muissa kaupoissa tällä hetkellä. Eli joko ne on jääneet niissä hyllyyn tai sitten s -kauppa on lopettanut tämän maun myymisen.

3 tykkäystä
386

Kävin vierailemassa viikonloppuna suurehkossa suomalaisessa kaupungissa. Kävin ostoksilla suuressa s-marketissa ja Lohiloa ei ollut juomana ainakaan saatavilla. Tein varsin netissä toivomuksen yhdestä mausta ja laiton vielä kirjallisena, että kaikki maut olisi kiva saada valikoimiin.
Vastaus:

Hei

Kiitos toiveestanne.

Valitettavasti tällä tuotealueella on jo tällä hetkellä niin paljon lisättyjä tuotteita, ettei tätä tuotetta sinne nyt voida lisätä.

terveisin
xxxx xxxxx
Valikoimapäällikkö
Osuuskauppa Xxxx

Eli samansuuntainen vastaus täältäkin!