Meriaura Group (entinen Savosolar)

Osakkeet
,
23

Mukava, että täällä on ketju myös näinkin “huonolle” firmalle kuin Savosolar. (Jos tarkkoja halutaan olla, niin firman nimi ei ole Savo-Solar, mitä Inderes käyttää. Näytti nimi vaihtuneen joku vuosi sitten. Ehkäpä Inderes voisi korjata nimen sivuilleen, jos katsoo, että tällä pienellä erolla on väliä, vai Savo kuin Savo?)

Tutustuin vähäisesti firmaan kesällä, kun pientä antispekulaatiota harrastelin. Tuoreen Ranskan oikeudenkäyntipäätöksen jälkeen tulin mukaan ehkä enempi pitkäaikaisesti. Riskipitoinen osake on kyseessä, mutta sanoisin, että Savo olisi ainakin voinut olla hyvä valinta vuoden top3-nousijoihin palstalla ja voisi ehkä vihdoinkin jopa olla hyvä myös sijoituskohteena. Heitän joitain perusteluita näille väitteilleni tässä viestissä. Ja diskleimerinä sanottakoon, että aurinkoenergiasta toimialana en mitään tiedä.

Savosolarin historiallinen “huonous” firmana ja sijoituskohteena on käsittääkseni paljolti perustunut tuotteiden hitaaseen markkinapenetraatioon, vaatimattomaan menekkiin ja huonoihin toteutuneisiin katteisiin. Ala on ollut aika vaikea tehdä tulosta? Lisäksi Savossa voi olla jotain omia asioitakin pahemminkin pielessä, mutta tähän puoleen en ole kummemmin perehtynyt. Ja luonnollisesti kaikkien kasvufirmojen täytyy ensin saavuttaa riittävä volyymi, jotta voi saavuttaa hyväksyttäviä katteita. Ja tässä kehityksessä Savolla on mennyt liian kauan, rahaa on palanut, aiemmat toiveikkaat sijoittajat ovat pahasti pettyneet ja siksikin on oikeutettua epäillä saavuttaako firma koskaan kannattavuuteen riittävää volyymia.

Itse ja luulenpa, että muutkin, jotka pohtivat Savosolaria sijoituskohteena, yrittävät nähdä siinä aliarvostetun potentiaalisen käänneyhtiön, jonka käänne voisi olla pian käsillä. Olen näkevinäni merkkejä tästä, mutta luonnollisesti olen epävarma asiasta firman historiaa hieman tuntevana, ja maallikkona. Aloitan käänneteorian puolustamisen listaamalla firman hyviä puolia, jotka voisivat edesauttaa tietä kohti voitollista tulevaisuutta, mutta jotka yksinään eivät tietenkään vielä mitään takaa.

  • Tuote ( ja tuotekehitys) on ilmeisesti varsin hyvä ja laajalti arvostettu. Näin firma itse ainakin sanoo ja jotain näyttöä asiasta olen lukenut, mutta en oikeasti osaa ottaa tähän itse kantaa.

  • Tuotantokapasiteettia on valmiina riittävästi (20-30 Meuron myyntiin). Eli tarvittaisiin vain yks pikkujuttu eli riittäviä tilauksia asiakkailta :slightly_smiling_face:. Tällä hetkellä liikutaan valitettavasti vain muutamissa miljoonissa euroissa vuosittaisessa myynnissä. Lisäkapasiteetin tarve on kovin spekulatiivista tällä hetkellä, mutta tilanne voi muuttua parin vuoden sisällä. Jäljempänä esittämieni potentiaalisten uusien markkinoiden avautuminen voisi hyvässä skenariossa kyllä johtaa lisäkapasiteetin hankkimiseen, mutta silloin tämä tehtäisiin varmaankin esim. Saksaan (Uniper) tai Kiinaan, ei Mikkeliin.

  • Kilpailutilanne on merkittävästi parantunut sen jälkeen kun 2020 alkupuolella alan ykköstoimija Arcon-Sunmark lopetti keräimien valmistamisen. Itseään pienempiä paikallisia valmistajia vastaan Savo voisi tarjouskilpailuissa ehkäpä tosiaan välillä pärjätäkin. Parempi kilpailutilanne A-S-lopetuksen takia lienee tällä hetkellä oikeasti totta ainakin jossain määrin, vaikka en tiedä, minkälaista tahtia A-S:n jättämä aukko on paikkaantumassa, jos nyt “vaikealle” alalle joku enää haluaa :wink:.

  • Suuri tuki uusiutuville energioille erityisesti EU:ssa (mm. osana suurta koronatukipakettia tuleville vuosille). Firman kertoman mukaan tämä lisää merkittävästi kysyntää heidänkin tuotteille Euroopassa lähivuosina. Ja jos ymmärrän oikein, joissakin kilpailutuksissa tulee olla eurooppalainen firma, jotta hanke on oikeutettu tukeen, mikä poissulkenee esim. kiinalaiset firmat, jos ne siis haluaisivat tulla ottamaan Arcon-Sunmarkin jättämää ja muidenkin markkinaosuutta Euroopassa, tämä yksityiskohta siis kysymysmerkillä tietämättömyyteni takia. Joku positiivinen vaikutus tällä lisääntyvällä EU- ym. tuella lienee joka tapauksessa Savon tulevien vuosien kysynnässä, potentiaalisesti suurikin merkitys.

  • Uudet viime vuosina saavutetut markkina-avaukset merkkeinä laajentuvasta asiakaskunnasta ja tulevista tilauksista. Vuonna 2020 raportoitiin avaukset esim. Puolassa ja Saksassa (markkinointisopimukset ja oliko se ensimmäinen toimitus Saksaan). Odotuksia luo myös se runsas vuosi sitten solmittu aiesopimus Uniperin kanssa. Kiinassa pitäisi firman itsensä mukaan olla potentiaalisesti liipaisimella olla joku ensimmäinen varsinainen toimitus tms. jotakuinkin näinä aikoina. (Ja on Kiinassa kai kaksikin erillistä projektia menossa, tarkkaa tietoa niistä ei varmaan edes ole saatavilla.) Varauksella Kiinan suunnan juttuihin aina täytyy suhtautua, etenkin kun vastaavia toimijoita kuin Savo käsittääkseni sieltäkin löytyy ja kaipa ne ulkomaiset tuotteet voidaan kopioida jossain määrin ainakin. Täysin ei vielä voitane myöskään unohtaa vanhempia markkinointiavauksia Ausseihin tai Etelä-Amerikkaan, joissa myyntiä ei vielä ole saatu aikaiseksi. Joka tapauksessa kokonaisuudessaan jotain uutta markkinaa/asiakasta lienee tulossa, kunhan koronasta selvitään.

  • Katteet ovat tulossa paremmaksi. Näin firmassa väitetään ja erikseen osoitetaan Tanskan vanhojen toimitusten erityisen huonot katteet, kun tuolloin maa oli käytännössä ainoa, jossa aurinkokeräimiä laajalti otettiin käyttöön ja em. sittemmin lopettanut markkinajohtaja piti hintatasoa siellä erityisen alhaalla tasolla. Katteet ovat tuon jälkeen oikeastikin menneet paremmiksi, mutta jätän yksityiskohdat pois. Toisaalta tällä hetkellä tietenkin katteet ovat huonoja jo pelkästään koronan aiheuttamien toimitusviivästysten/vaikeuksien takia eli katetilannetta ei ole helppo arvioida. Korona mennee ohi jossain vaiheessa, ja varmaan lopulta volyymien suuruus isolta osin ratkaisee, millaisiin katteisiin päästään. Ja nyt Savo on ainakin Euroopassa markkinajohtaja suurissa keräimisä; sen tuskin tarvitsee nykyisessä markkinatilanteessa ottaa Arcon-Sunmarkin aiempaa halpojen hintojen riskitaktiikkaa käyttöön.

Mitä käänne käytännössä tarkoittaisi?

  • Heitänpä vähän raflaavan skenarion, että tämän vuoden lopussa tai vuoden 2022 puolessa välissä olisi Savon tilauskirja “täynnä”, mikä tarkoittaisi nykykapasiteetin (liki) täyttä käyttöä ja ehkäpä esim. 15-22 Meuron liikevaihtoa tuleville vuosille, siis alkaen ensi vuonna aikaisintaan. Tämä olisi käsittääkseni kaikilla talousmittareilla katsottuna erittäin onnistunut käänne. Tässä hyvä huomata tietenkin, että matka voitollisuuteen vaatiikin isoa kasvua nykytilanteesta, mutta kapasiteetin (liki) täysi käyttö riittäisi varmaan selvästikin. Lisäkapasiteetti, jos sellaista vaikkapa Uniper tarvitsisi, voisi käytännössä tarkoittaa lisensointisopimusta eli Saksassa valmistettaisiin tuotteet.

Mitä käänne vaatisi?

  • Koronan loppuminen. Vaikeana koronavuonna 2020 tuloutui ilmeisesti lopulta kovin vähän toimituksia, toki kasvua edellisvuodesta prosentteina kyllä, mutta tästä ei paljoa toivoa vielä sijoittaja saa. Lisäksi tilauskirja on aika ohut tällä hetkellä ja siksi lomautuksia tarvittiin loppuvuodeksikin. Numeroista toivoa antavat lähinnä vain myyntiputkessa olevat projektit sekä tarjousvaiheessa olevat projektit, jotka molemmat ovat kasvaneet jo varsin suuriksi. (Numeroita en viitsi laittaa, koska lukemalla firman viimeisimpiä tiedotteita saa nopeasti paljon enemmän tietoa kuin mitä tästä viestistäni saa.) Toimitusvolyymien/liikevaihdon numeroiden takaa löytyy kuitenkin toivonpilkahduksia kuten esim. näinä aikoina toimitettava firman historian arvokkain projekti Ranskaan (arvo 3,8 Meuroa). Monin tavoin firma itse ilmaisee, että Ranskassa ja Saksassa tilanne on kehittyvässä paremmaksi. Eikä siis montaa tuollaista tai suurempaa projektia tarvitse tulla (pienempien lisäksi), kun kapasiteetti olisi aika täynnä. Ja Savo kertoo, että suurimmat kaupungit Euroopassa tarvitsevat enemmän aikaa investointipäätösten tekoon… Pieni positiivinen kehitys toimituksissa (sekä etenkin suurempi kehitys myyntiputkessa) kuitenkin viitannee kasvavaan menekkiin sitten “normi tilanteessa” koronan helpotettua. Korona on siirtänyt sekä toimituksia että tilauksia. Onko niin, että Q2 2021 alkaen näitä tilauksia sitten “satelee” useita. Lisäksi ne Puolan, Saksan, Kiinan ym. avaukset ehkä jo tuottavat jotain jo puoli-isompaa tänä vuonna? Ja kuten yllä yritin perustella, taustalla vaikuttaa se, että Savon kilpailuasema lienee hyvä ja EU:n antama tukiraha lisää kysyntää ja tuki osaltaan vähentänee myös mahdollista matalien katteiden ongelmaa.

  • Niin, tuo edellinen “koronan loppuminen”-kohta näköjään kattoi muutkin ajatukseni käänteen onnistumisen vaatimuksista. Eli vedän mutkat suoriksi ja jätän koronapandemian loppumisen esittämäni käännenäkemykseni ainoaksi vaatimukseksi, tietyin todennäköisyyksin. Tietenkään asia ei näin yksinkertaista ole oikeasti, mutta varsinkin kun asiasta en paljoa tiedä, niin yksinkertaistaminen on helppoa :grinning:.

Eli kysymykseksi sijoittajalle (joudun tässä puhumaan ehkä lähinnä vain itselleni, koska lukijoista iso osa ymmärtää Savon tilanteen itseäni paremmin) jää, riittävätkö nämä esittämäni ajurit täyttämään tilauskirjat nykyisen maksimikapasiteetin mukaisiksi ja millä aikataululla.

Osaketta ostin itse vasta sen jälkeen kun tuli tieto, että Ranskan oikeudenkäynnistä tuli “vain” 130 Keuron lasku. Tuossa tiedotteessa poistui pahimmaksi sijoitusesteeksi ajattelemani skenario uhkaavista jopa 2 Meuron korvauksista. Jokainen voi laskea, että kertaluonteinen 130 k ei käytännössä mitään merkkaa osakkeen arvostuksessa, ainakaan laskennallisesti. Tämä oikeudenkäynnin tuloksen arvaamattomuus oli oikeasti syy, miksi en edes harkinnut mukaantuloa. (Toivottavasti kumpikaan osapuoli ei valita päätöksestä.) Nyt on fiilis, että uutisvirta olisi todennäköisesti varsin positiivista tänä vuonna, etenkin loppuvuonna.

Ei ehkä pitäisi lopettaa negatiiviseen tätä juttua, mutta pakko kritisoida Savoa tämän merkintäoikeusantisysteemin toteuttamisesta. Kesän isomman annin jälkeen jäi loppuvuodelle yksi, maaliskuulle yksi ja ensi syksylle yksi lisämerkkarianti. Ei tuossa mitään vikaa ole, mutta ikävää on takausten hankkiminen Ruotsista vielä jollain prosenttialennuksella, kun normisijoittajat ovat ansainneet tuon 30 prossan alennuksen päivän hinnasta joko osallistumalla kesän antiin tai ostamalla merkkareita. Eli ison kokonaisalennuksen saavat takaajat ilman riskiä. Ja tämän päälle myyvät osakkeet pikavoitolla pois kurssia alentavasti. Myynnit tapahtuvat Tukholman pörssissä, mutta markkinatakaajat tasaavat tilanteen Helsingin kanssa. Ehkä vielä loppuvuoden annin takaus oli ok, koska silloin oli epäselvää, tuleeko se oikeudenkäyntitulos juuri sen jälkeen kun antihinta määräytyy, mutta ainakaan kahta jäljellä olevaa pikku antia varten en näe takaukselle tarvetta. Takauksen sijaan olisi helppoa sallia toissijainen merkintä, kun noiden merkkareiden käyttämättä tai myymättä jättäminenhän on puhtaasti tyhmyyttä tai laiskuutta.

Eipä kummempaa ole sydämellä liittyen Savosolariin tällä hetkellä. Toivotaan parempaa firmalle tänä vuonna, erityisesti kunhan koronatilanne helpottaa!

11 tykkäystä
24

Minunkin näkemyksieni mukaan Savosolarin keräimet ovat hyviä, mutta yhtiö taitaa kerääjien kanssa ola vähän samanlaisessa tilanteessa kuin maailman paras kirjoituskonevalmistajakin olisi. Savosolarin aurinkokerääjät eivät niinkään kisaa muita kerääjiä vaan muita tekniikoita vastaan. Alan paras on helpompi olla jos kilpailijat lopettaa toimintansa markkinan kuivuttua.

Lämpöenergian tuottamisessa kisaa käydään mm. lämpöpumppuja vastaan mitkä kehittyneet viimeisen vuosikymmenen aikana paljon. Erilaisten hukkalämpöjen hyödyntäminen on kehittynyt ja yleistynyt ja tässä on vielä paljon potentiaalia käyttämättä. Hyödynnettäviä hukkalämpöjä syntyy usein juuri niinä ajanhetkinä, jolloin kerääjätkin tuottavat eniten.

Aurinkoenergian hyödyntämisessä kisaa käydään aurinkosähköpaneeleita vastaan ja näiden hinnat ovat viimeisen 10 vuoden aikanakin tippuneet paljon ja paneeleiden sekä niiden ohjaus/säätöjärjestelmien kehittymisen ansiosta vuosituotot ovat parantuneet.

Jos 10 vuotta sitten aurinkokerääjä ja aurinkopaneeli olisi ollut jossain potentiaalisessa hankkeessa tasavertaiset vaihtoehdot, aurinkokerääjien kustannustehokkuus olisi pitänyt 10 vuodessa kehittyä huimasti ollakseen tänä päivänä parempi vaihtoehto kuin aurinkopaneelit. Jos kerääjät olisi tuolloin kisanneet tasaväkisesti lämpöpumppuratkaisun kanssa asetelma olisi vastaava riippuen sähkön hintakehityksestä.

En ole perehtynyt miten aurinkokerääjien kustannustehokkuus on kehittynyt, mutta paineet on kovat jos meinaa kisassa pärjätä.

image
image811×633 88.4 KB

2 tykkäystä
25

Just noin on omakin käsitykseni ollut, että muita tekniikoita vastaan isolta osin kamppailee Savo. (Saattaapa olla, että tältä palstalta olen asiasta lukenut :slightly_smiling_face:), ja loogiseltahan se kuulostaa. Sitä suuremmalla syyllä pelkät paremmat markkinaedellytykset ym. positiiviset seikat, mitä esitin aiemmin, eivät takaa menestystä. Lisää näyttöä pitää olla, jotta voi ainakaan vahvasti uskoa sekä riittävää menekkiä että riittäviä katteita.

Kun sitä menekkiä ei ole ollut vielä, niin lisään vielä ne numeroarvot myyntiputken kehityksestä. (Ja tämäkään ei vielä mitään takaa ja varmaan vasta koronan helpotettua aletaan nähdä, missä määrin putki muuttuu toimituksiksi, jos on muuttuakseen.)

Q3-katsaus:
“Myyntiputkessamme olevien projektien arvo oli katsauskauden päättyessä noin 279 miljoonaa euroa, kun se kesäkuun lopussa oli noin 260 miljoonaa euroa. Siitä tarjous- ja suunnitteluvaiheessa olevia projekteja oli noin 103 miljoonan euron arvosta (kesäkuun lopussa 94). Myyntiputki sisältää yhtiön myynninohjausjärjestelmään kirjatut eri vaiheessa olevat aktiiviset projektit.”

H1-katsauksessa puolestaan näkyy edellisen vuoden kehitys, mikä on kyllä yllättävänkin suurta eli joitain oikeasti suuria kauppoja olisi ehkä kilpailtavana:
“Myyntiputkessa olevien projektien arvo oli katsauskauden päättyessä noin 260 (121) miljoonaa euroa. Siitä tarjous- ja suunnitteluvaiheessa olevia projekteja oli noin 94 (54) miljoonan euron arvosta. Kasvu johtuu muun muassa Ranskan ja Saksan markkinoiden lisääntyvästä aktiviteetista puhtaan lämpöenergian tuottamiseksi. Myyntiputki sisältää yhtiön myynninohjausjärjestelmään kirjatut eri vaiheessa olevat aktiiviset projektit.”

Eli tämän perusteella toiveita on paremmasta ainakin liikevaihdon suhteen.

Katteista ei tosiaan jatkossakaan ole takeita, vaikka niistä erittäin huonoista hinnoista paremmaksi on tultu ilmeisesti. Jossain raportissa firma taisi kertoa tavoittelevansa 30 prossaa katteeksi, olisikohan ollut myyntikate kyseessä, ja loppusyksyn esityksen kysymysosiossa puhui käyttökatteesta, joka olisi 2 numeroinen eikä ala ykkösellä Saahan sitä tavoitella, sanoisin, eli näyttöä odotellaan tästäkin tosiaankin. Ja joudutaan odottamaan aikaa, kun kapasiteetti olisi suuremmassa käytössä, jotta nähtäisiin asiaa siinä tilanteessa. Ai niin, siellä taisi olla menoillaan joku tuotannon automatisointiprojektikin, millä kai myös voisi kustannuksia alentaa, mutta tuollainen automatisointi lienee käytännössä ihan perussettiä tämän tyyppisissä hommissa, laajemminkin.

1 tykkäys
26

Tämä kuulostaa varsin epämääräiseltä ilmaukselta mikäli tätä ei ole enempää tarkennettu. Itse en kovin paljon laittaisi painoarvoa sille jos aikovat tarjouksen jättää tai tekevät suunnitelmia tarjousta varten tai suunnittelevat tarjouksen jättämistä :stuck_out_tongue:

Jos jotain positiivistakin niin kyllähän se helpottaa kauppojen syntymistä ja mahdollisesti lisää kateprosentteja, mikäli alalla kilpailijat vähenevät. Varmasti maailmalta löytyy kohteita missä aurinkolämpö on fiksu juttu ja jos varteenotettavia toimijoita ei monta ole niin kauppoja saattaa syntyä. Savo sen verran pieni yhtiö, että niille voi hyvin riittää varsin marginaalinenkin siivu energiabisneksestä. Pitäisi vain löytää ne potentiaaliset asiakkaat jostain päin maailmaa.

1 tykkäys
27

Tuotteet voivat olla hyviä, mutta ilman hyviä myyntihenkilöitä ja ilman kannattavaa myyntiä ja tehokasta markkinointia tämä ei nouse, suomalaisten yritysten vahvuus ei ylipäätänsä ole myynnissä, siis minusta.
Kun alan suurin toimija poistuu markkinoilta, niin en pidä sitä positiivisena uutisena vaan päin vastoin. Olisi todella mukava olla tässäkin väärässä, sen verran on itselläkin pelissä.

2 tykkäystä
28

Tietenkin on kaksipiippuinen juttu tuo, että markkinajohtaja luopuu leikistä tehtyään suurta tappiota. Voinee myös niin ajatella, että heidän tuotteensa eivät olleet riittävän kilpailukykyisiä :wink:.

Tuosta raportoitavasta myyntiputkikehityksestä tietenkään ei voi suoraan mitään päätellä tulevasta myynnistä, mutta varmaan heidän sisäiset kriteerit asiassa pysyvät vakiona eli todennäköisesti ei aivan turha lukema ole kyseessä sijoittajan kannalta. Kilpailuvaiheessa olevissa projekteista luonnollisesti vaikka kaikki voivat jäädä toteutumatta, mutta voisi ajatella, että vuoden 2019 lopussa allekirjoitetusta Uniper-yhteistyöstä oli ilmaantunut jotain jo tuohon 2020 H1-raporttiin (tai Q3-raporttiin). Ja näissä Uniper-jutuissa voi oikeasti olla kyse suunnitteluvaiheesta ja todennäköisyys toteutumiselle siten jo varsin korkea olisi. Spekuloida voi suuntaan tai toiseen, toteutuma on sitten se, mikä ratkaisee. Pettymyksiin kannattaa varautua, jos on sijoittajana mukana. Pakko silti sanoa, että itse olen melko toiveikas tämän vuoden tapahtumien osalta.

Ja tosiaan nämä keräimet ovat varmasti marginaalinen juttu näissä aurinkovoima-asioissa ja periaatteessa varmasti maailma selviäisi ilman niitä ihan hyvin. Mutta varmaan joihinkin erikoistilanteisiin ne ovat jopa hyvä vaihtoehtoinen ratkaisu, näin ajattelisin maallikkona. Toisaalta tuskinpa ihan vaan viherpesun takia esim. juuri Uniper olisi tuota aiesopimusta allekirjoittanut, eli halukkaita asiakkaita vaikuttaisi olevan.

Seurataan tilannetta toiveikkaana.

1 tykkäys
29

Savosolarin keino voisi olla myydä tulosta, ei järjestelmää. Näin saisi yhdestä installaatiosta tulovirtaa pitemmäksi ajaksi. Myös muutenkin luovuus ratkaisuissa olisi paikallaan. Vaikuttaa vähän siltä, että on ihastuttu asiaan, josta aika vääjäämättä ajaa ohi. Jos jostain muutoksesta saisi vihiä, voisi seurantani siirtyä sijoitukseksi, mutta nyt alkaa näyttää sitä, että sammutan koko linkin.

30

Tulostapa hyvinkin🤔 auttaisikohan seuraavanlainen temppu teknologian myyntiä uusille asiakkaille, ellei se jo ole peruskauraa siellä (yhtiön nettisivuilta ei nimittäin selviä): jospa Savosolar alkaisi keräämään aivan kaikilta nykyisiltä asiakkailtaan kolmenlaista dataa toimitetuista ja käynnissä olevista keräinkentistä:

  1. toteutunut lämmöntuotto tehoyksikköinä (onko se MW?)

  2. saavutettu säästö euroissa (kun se poltettavan ostotarve vähenee…)

  3. aurinkolämmön tuotolla vältetty hiilidioksidipäästön määrä sopivana painoyksikkönä.

Yhteenlaskun sitten voisi koostaa yhtiön nettisivulla tietyllä syklillä päivittyväksi “tulostauluksi” tai vaihtoehtoisesti julkaista yhtiötiedotteena tasaisin välein. Ja koska luvut julkaistaisiin siis kaikkien asiakkaiden yhteistuloksena, ei varmaankaan tarvitsisi huolehtia yksittäisen asiakkaan tietosuojasta.

Kertokaa muut ketjulaiset kiinnostaako teitä tuontyyppinen tieto ja olisko tässä lopulta mitään järkeä…?

2 tykkäystä
31

Tuo voi olla arkaluontoista tietoa vapaasti jaettavaksi. Mutta jos Savosolar perustaisi lähes tai kokonaan omalla riskillä keräinkentän ja myy asiakkalle sen tuottoa eli energiaa. Tämä ei pitäisi olla vaikeata, jos luottamus järjestelmään on kova ja pitäähän luottamuksen olla vankkumaton, jotta sitä voi avoimin mielin asiakkaalle tarjota. Sopimusteknisesti tarkasti katsottava tilanne tietenkin.

32

No Savosolarin sivuilla referensseissä on kuitenkin se kartta, missä näkyy toimitetut keräinmäärät ja on jossain ollut maininta yhden tanskalaisen tuottoennätyksestäkin, joten kaikkien toimitettujen kenttien yhteensä tuottamat megawatit ei pitäisi olla arkaluontoista tietoa, varsinkaan jos tuotot ilmoitettaisiin kaikkien laitosten yhteistuloksena, jolloin yksittäisen laitoksen lukuja ei paljasteta.

Hain nimenomaan sitä, että myyntitilanteessa kaupparatsulla olisi heittää potentiaaliselle uudelle asiakkaalle pöytään luvut, että mistä homma on lähtenyt, miten edennyt, mitä näillä kamppeilla ihan konkreettisesti on saatu aikaan ja mihin suuntaan kehityksessä ollaan menossa. Eli kertoisi yhtiön tarinaa, jota monen muunkin yhtiön myyntiouheissa ja esitteissä muutenkin kerrotaan.

Kerron esimerkin mitä myyntimies Mynttinen voisi kertoa: “Vuonna xx kun olimme toimittaneet ensimmäiset kentät, kaikki toimittamamme kentät tuottivat yhteensä xx MW lämpöä, säästivät poltettavaa xx tonnia ja hiilidioksidia jäi tuottamatta xx tonnia. Seuraavana vuonna tilanne oli tämä, sitä seuraavana tuo ja viime vuonna puhkaistiin nämä luvut. Tällä hetkellä tilanne näyttää tältä, mikä selviää myös yhtiömme kotisivuilta. Kuluvan vuoden toimitusten jälkeen arviomme on tämä.”

Sitten kommentoin tuota toista: hyvä pointti, jota olen itsekin miettinyt. Jos Savosolarissa uskotaan niin vahvasti omaan teknologiaan, tuotteeseen ja osaamiseen niin kuinka riskinen olisi perustaa oma kaukolämpöyhtiö toimittamaan puhdasta lämpöä jollekin paikkakunnalle tulovirraksi? Ja onko sen ehdottomasti oltava Suomessa, onhan Savosolarilla tytäryhtiöt Tanskassa ja Saksassa…? Tätäkö tarkoitit?

1 tykkäys
33

Lähestulkoon tarkoitin noin. Toteutustapoja on useita. Esim. asiakas ostaa keräinkentän itselleen energian hinnassa (Savosolar olisi lähes riskiä jakava partneri). Tai asiakas liisaa kentän, jolloin Ssolar omistaa ja ylläpitää. Onhan näitä malleja. Luulisi, että asiakaan intressi ei ole omistaa keräintä vaan saada tehokkaasti edullista energiaa. Kaukolämpöyhtiö voisi olla asiakkaan ja se vuokraa laitteiston.

34

Ei huono…ehdottaiskohan kukaan tuota savolaisille, yhtiökokouksessa tai muulloin🤔 mistä tietää onko ne miettineet itsekin tuota yhtenä tulovirran lähteenä?

Sitten vielä muutama juttu mitkä puhuvat käänteen puolesta, tämä siis maallikon pikku päässä pyöriteltynä:

  • Tanskalaiselle asiakkaalle laajennus aikaisemmin toimitettuun kenttään

  • Mikkeliin vanhalle asiakkaalle uusi toimitus ( Etelä-Savon energia)
    => ei kai huonoa tuotetta uudestaan tilata, noissahan on todella hyvää referenssiä

  • Ranskalaiselle asiakkaalle pilottilaitos ja yksinoikeussopimus seuraavan suunnittelusta
    => maine kiirii

  • Saksassa jalka oven välissä
    => seuraavaa odotellessa

Kaikki nämä on semmosia indikaatioita, että järjestelmän on pakko olla niin hyvä ja kannattava että niitä yleensäkin tilataan.

Vielä kun älyäisivät tarjota amerikkaan, nimittäin Pohjois-Amerikkaan kun kerran sielläkin puhaltaa nyt uudet tuulet.

36

jos ajatellaan pääomasijoittajaa 500.000e panoksella viimeisen osakeannin jälkeen, niin onhan tähän firmaan uskoa.

39

Taitaa tämä alkaa kiinnostamaan kanssa Valoen tapaa?

Savosolar on solminut sovintosopimuksen Sunti SAS:n kanssa | Kauppalehti

40

Nope. Ei ole mitään näyttöjä, vai onko?

41

Käyppä kurkkaan kotisivuilla, siellä referenssejä.

Toi sopu oli muuten hieno uutinen, moni pelkäsi isoja korvauksia.

42

Parempi laiha sopi kuin lihava riita. Kuollut olisi SS 2 millin vaateeseen. Mutta ei haaste mitenkään pudottanut kurssia, tasaista liukumäkeä on ollut. Ja tulos tuskin nostaakaan. Näyttöjä pitäisi olla. Tarkkailulistalla säilytän.

43

Valoella onkin oikein hienot näytöt. Ainakin pikavipeistä:)

44

Savosolar Oyj:n tilinpäätöstiedote 2020: liikevaihto kasvoi ja tulos kehittyi myönteisesti | Inderes: Osakeanalyysit, mallisalkku, osakevertailu & aamukatsaus

Odotettu katsaus, missä ei paljoa positiivista ollut kerrottavaa menneestä vuodesta. Tänä vuonna ei juuri niitä odotettuja uusia tilauksia vielä ole tullut, ja korona tuntuu olevan syynä tähän. Jos positiivisesti haluaa ajatella, niin kevään aikana rokotteen jakelu sekä vielä voimassa olevat vahvat rajoitustoimet yhdessä helpottavat päämarkkinoiden tautitilannetta ja Q2 alkaisi sitten tilauspäätöksiä tulla. Uskoakseni viimeistään Q3.

Olkoonkin suunnittelu- ja tarjousvaiheessa olevista projekteista vain firman oma lukema, niin tämä lukema on kasvanut muutaman kk takaisesta Q3-raportistakin lähtien, tuolloin 103 MEur, nyt 117 MEur. Luulisi, että jossain vaiheessa tuo lukema muuttuu osin tilauksiksi ja osin häipyy, kun osa tarjouskilpailuista pidetään/viedään loppuun ja osa niistä vain voitetaan.

Savon tulee sinnitellä vielä. Aiemmin heitin positiivisen skenarion, että tämän vuoden aikana koronarajoitusten helpottaessa tilauskirja täyttyy ja loppuvuonna tai ensi vuonna tuotantokapasiteetti toimii (liki) täysillä. Kärsivällisyyttä sijoittajilla vaaditaan. Sitten katsotaan mihin se riittää…

45

nyt kysytään asennetta toimivalta johdolta. Ettei vaan tulis kiusausta ruveta juopottelemaan. Talous kasvaa ympärillä mutta alan kiistaton “hauislihas” ei pysty parantamaan asemiaan.