Mielestäni Meruksen strategia ja toimintasuunnitelma vaikuttaa projekti- ja tuotemielessä hyvältä: Tuote-, projekti-, ja digiosaaminen kuntoon ensin Suomessa ja sitten laajentuminen pohjoismaihin.
Ensimmäinen ja monesti myös toinen projekti on hankala, mutta kolmannen projektin täytyy mennä jo maaliin nätisti. Virheiden korjaamisessa on sitä parempi mitä lähempänä projekti on jotta paikan päälle saadaan kaikki osaaminen nopeasti ja helposti.
Kun tehdään uutta, niin tuote- kuin projektipuolella täytyy vaurautua virheisiin ja mielellään useisiin ja merkittäviin virheisiin. Tässä on tärkeää että yrityskulttuuri sallii virheistä tai niiden riskeistä kertomisen mahdollisimman aikaiseissa vaiheessa johdolle. Mitä myöhemmin virhe todetaan sitä kalliimpaa sen korjaamisesta tulee.
Tämän tiedon kulun toivoisi myös välittyvän mieluusti viiveettä myös omistajille. Nyt arvo tippui -20% tulosvaroituksessa mikä indikoi mielestäni sitä että viestiketju ei toimi täydellisesti. Mutta en toisaalta First North- markkinapaikalla kyllä odota että omistaja olisi se taho jota ensisijaisesti täytyy tiedottaa. Tärkeintä on että johto ja työntekijät tietävät mitä firmassa tapahtuu.
Näkisin, että modulaarisuus auttaa näissä virheiden korjaamiseessa sekä projektien toimittamisessa valtavasti kunhan moduulien rajapinta on vain valmis ja virheetön. Virheistä oppiminen on myös väylä kehittää huipputuote sekä siihen kytketty ja projektiliiketoimina. Vielä jos tähän saataisiin patentteja niin kilpailuasetelma paranisi edelleen.
Itse sallin sen että Meruksella palaa rahaa opetteluun. Markkina on nopeassa skaalausvaiheessa ja tulevaisuuden markkinaosuudet jaetaan nyt. Projektipuolella Meruksella on todella hyvä lähtöasema tulla johtavaksi toimijaksi Suomessa. Laajentuminen projektipuolella ulkomaille tulee varmasti olemaan myös oma haasteensa, mutta 99% markkinasta on siellä. Jos Merus jää Suomeen, niin se tulee jonkun isomman toimijan syömäksi.
Merus voisi tyytyä olemaan pelkkä hyvän tuotteen myyjä, mutta kilpailijat taitavat myydä kokonaisuuksia. Myös akkuvaraston haluava asiakas haluaa avaimet käteen paketin. Yhdistämällä erinomainen oma teknologia kykyyn toimittaa projekteja on mielestä nimenomaan avain kasvattaa tämä firma miljardikokoluokkaan ja luoda uniikki asema markkinalla.
Onko tämä helppoa? Ei varmasti.
Kannattaako kokeilla? Tällä sektorilla muutoksia tapahtuu kerran tai pari vuosisadassa. Jos ei hyppää kyytiin nyt, niin seuraavaa mahdollisuutta nopeaan kasvuun saa odotella pitkään.
Jos Merus ei tähtää miljardikokoluokkaan ja maailman johtavaksi toimijaksi, niin itse hyppään tästä kelkasta pois.