Oli kyllä harvinaisen hyvä arvio hatusta vedetyksi luvuksi. Samoin arviosi siitä, että nuo epäkurantit myyntisaatavat ovat juurikin Q4/2020 voi myöskin pitää paikkansa. Nehän olisivat juurikin riittävän vanhoja eli yli vuoden takaa.
Hattua päästä 
4 tykkäystä
Teknologiayhtiö Modulight kertoo saaneensa ”maailman viiden suurimman lääkealan yhtiön joukkoon kuuluvalta” lääkeyhtiöltä sitovan tilauksen yhtiön laseralustan ja siihen liittyvien palveluiden toimittamisesta konseptivaiheessa olevaan tutkimusprojektiin.
Tilaus liittyy tilaajayhtiön käynnistämään tutkimushankkeeseen, jossa etsitään uusia hoitokeinoja keuhkosyövälle. Laseravusteinen hoito on yksi valituista tutkittavista hoitomuodoista ja Modulight on valittu tämän hoitomuodon yhteistyökumppaniksi.
Jutun mukaan tällä ei ole merkittävää tulosvaikutusta mutta luo hieman uskoa tulevaan.
16 tykkäystä
Tilausta pukkaa…
Modulight Oyj on tänään 20.4.2022 saanut tilauksen neurologiaan erikoistuneelta yhtiöltä, joka on Modulightin nykyinen asiakas. Tilaus liittyy asiakkaan diagnostiikka-alan sovellukseen. Modulight on aiemmin toimittanut samaa teknologiaa jo toisille asiakkaille käytettäväksi aivosyövän hoitoon. Asiakas on yksityinen yhdysvaltalainen yritys.
14 tykkäystä
Anteeksi, en voi itselleni mitään, mutta on kysyttävä: onkohan tämä niitä nykyisiä asiakkaita, joiden peruilta on isot myyntisaamiset, vai niitä jotka maksavatkin laskunsa.
Tarkoitan sanoa, että luottamukseni myyntien onnistumiseen on horjunut, eikä se uusilla tilauksilla paikkaannu. Nyt tarvitaan näyttöjä siitä, että osataan kotiuttaa rahat jo saaduista tilauksista.
36 tykkäystä
Luuletko, että yhtiö tekisi uusia kauppoja asiakkaiden kanssa, joilta on edellisetkin tilaukset maksamatta?
1 tykkäys
En pidä tätä todennäköisenä. Mutta käänteisesti: luulinko aiemmin, että yhtiö tekisi 4 M€ arvosta kauppoja asiakkaiden kanssa, jotka eivät maksa tilauksiaan? En luullut sitäkään, vaan silti näin kävi.
Viestini ydin oli tarkoitettu kohdistumaan siihen, että yhtiö ei ole aiemmin toiminut luottamusta herättävällä tavalla. 1) Tuollaisia epäkurantteja myyntejä ei olisi tuossa mittakaavassa koskaan saanut tapahtua, ja 2) kun niin kuitenkin tapahtuu, niin asiasta pitäisi pystyä viestimään avoimemmin ja seikkaperäisemmin. Omasta mielestäni yhtiön tiedottaminen saatavien alaskirjausten yhteydessä oli todella ylimalkaista, jopa luokatonta, ja herätti enemmän kysymyksiä kuin vastauksia, miten näin on päässyt käymään. Onko tehtyjen alaskirjausten lisäksi muita myyntisaatavia, joista olisi syytä olla huolissaan? Ja edelleen: onko yhtiössä tehty toimenpiteitä, että näin ei enää käy uudelleen?
Tällaista tiedottamista minä yhtiöltä kaipaisin. Eipä ole näkynyt, sen sijaan tiedotteita pukkaa kuin liukuhihnalta, kuinka uusia tilauksia satelee. Nämä eivät poista yllä kuvaamaani luottamusvajetta. Tätä yritin vain sanoa.
16 tykkäystä
Ihan samaa mieltä. Tiedottaminen on ollut puutteellista, joten tässä täytyy vain toivoa, että virheitä ei ole ainakaan uusittu ja olemassa oleva tilauskanta on käyty läpi.
Yhden kerran tällaisen virheen voi pitkin hampain hyväksyä, mutta useampi veisi luottamuksen.
3 tykkäystä
Kyllä ei oo helppoa tämän lapun kyydissä istua 
ihan uskopeliä että jatkuuko tämä listallaoloajan alisuorittaminen vai uskooko johdon koottuja selityksiä ja näkee pitkän ajan potentiaalia…
10 tykkäystä
Käsittämättömän huono Q1. Taitaa johto istua lähinnä lätkämatseissa. Sieltä tulee suurin osa twitterin tweeteistäkin.
23 tykkäystä
En seuraa Modulightia niin, että olisin osannut odottaa mitään eksakteja lukuja tähän raporttiin. Mutta nyt on kyllä aivan klassinen “kakkapökäle konvehtipapereissa”-tiedote, ettei paremmasta väliä.
60 tykkäystä
Täytyy tunnustaa että soitin toimitusjohtajalle tilinpäätöstiedotteen jälkeen iltapäivällä jonka jälkeen tein päätöksen luopua osakkeista. Hän kertoi, että myyntisaatavia ei haluta puolustaa oikeusteitse jotta asiakkuuksia ei menetetä. Itselle on vaikea ymmärtää sitä kaupallista logiikkaa, jossa tehdään persnetolla tutkimus- ja tuotekehitystyötä “asiakkaalle” toiveissa isompi kauppa / kumppanuus. Tietyissä valituissa tapauksissa tämä voisi olla mielestäni perusteltua mutta tässä mittakaavassa ei. Onkohan yritys tehnyt mitään riskianalyysia todennäköisyyksistä eri skenaarioihin kun tehdään ilmaiseksi töitä? Tähänkö ne uusien omistajien rahat menee?
70 tykkäystä
0,5m€ alaskirjaus samoilta asiakkailta myös Q1-tulokseen. Kyllähän tässä aika lailla pelkän uskon, toivon ja rakkauden varassa mennään tämän osakkeen kanssa. Tilikauden jälkeen ilmoitettu 3,9m$ tilauskin voi aivan hyvin olla näiltä samoilta asiakkailta, joilta ei saadakaan maksuja. Onneksi näiden tuloutus sentäs muuttuu nyt maksuperusteiseksi.
17 tykkäystä
Ah, tuleepa profeetallinen olo kun “jo” viikko sitten peräänkuulutin parempaa myyntien osumatarkkuutta riskienhallinan näkökulmsta .
En tosiaan kyllä ajatellut, että samoille asiakkaille myyntejä jatkettaisiin, kun niitä “ei ole varaa menettää”. I stand corrected.
Hyviä puheenvuoroja yllä päivän tulosjulkistuksesta. Kinkkinen homma kyllä minusta: yhtiö vaikuttaa teknisesti erittäin pätevältä, ja toimii vielä erittäin lubrikatiivisella toimialalla ja sillä selkeä edellekävijän edge tietyissä asioissa. Mutta kaupallinen tekeminen tuo lähinnä mieleen sanat “ei hyvää päivää 
”.
11 tykkäystä
Tuli itsellekin tämä keskustelu mieleen. Tässä tapauksessa totuus on tarua ihmeellisempää. Lähtee omat osakkeet laitaan tuossa kahdeksan minuutin päästä. 
Tekninen kyvykkyys ei minua lohduta, jos liiketoiminnan pyörittäminen muuten on leväperäistä ja kiinni Tapparan menestyksestä.
9 tykkäystä
Se on juuri näin. Disclaimerina sanottakoon, että yhtiön numeroiden vuoksi en koskaan päätynyt omistajaksi. Mutta voisi tässä olla “aika makee keissi”, jos tuohon liiketoimintatekemiseen saataisiin jotain ryhtiä.
1 tykkäys
Olin myös laittamassa myyntitoimeksiantoa laitaan -20% rajahinnalla eilisestä päätöksestä, mutta päätin kuitenkin vielä peruuttaa sen. Positiivisena asiana näin projektien määrällisen kasvattamisen (26 vs.16 viime vuonna) ja toisaalta ostan myös osittain selityksen omikronista. Projekteja on voinut olla vaikea edistää erityisesti jos asiakas on Kiinassa/Aasiassa ja kaikki paikat ovat suljettuna.
Arpa on heitetty, meni syteen tai saveen.
2 tykkäystä
Tää nyt vaikuttaa keissiltä, jossa tuote on kunnossa, mutta hommaa pyörittää keskivertoa hieman heikompi käytettyjen autojen kauppias. Kauppias, joka on vähän jo mukavuudenhaluissaan ottanut itsensä puoliksi irti arjestaan ja viettää aikaansa mieluummin lätkäareenalla kuin toimistolla.
9 tykkäystä
Yksi yllättävimmistä havainnoista sijoitusurani aikana, kun verrataan siihen mitä aloittaessani luulottelin, on hyvän johdon merkitys sijoitus caseen. Täytyy valitettavasti todeta, että tässä tapauksessa vahvasti näyttää, että kapteeni nukkuu ruorissa.
Sijoitukseni on iposta irronnut mitätön seurantapositio ja jään vielä hetkeksi seuraamaan menoa, mutta irtaantuminen ei enää vaadi paljoa tötöilyä.
4 tykkäystä
Kaikkea hyvää Modulightille, Sepolle ja kumppaneille, mutta nauroin tälle ääneen:
Ei vanhentunut arvokkaasti tämä titteli. “Kultainen nuija” 
39 tykkäystä