Kentällä tapahtuu. Zooplus ostetaan.
9 tykkäystä
Toimistusjohtajalla kokonaisuuteen nähden pienehkö lisäys jo melko suureen omistukseen:
2 tykkäystä
Kirjottelin pienen katsauksen lemmikkibuumista ja vaikutuksista Mustiin Mustia vauhdittava lemmikkibuumi ei toistaiseksi osoita hidastumisen merkkejä | Inderes: Osakeanalyysit, mallisalkku, osakevertailu & aamukatsaus
9 tykkäystä
Syyskuussa oltiin vielä 27 % yli 2019 tasojen, mutta enää 7 % yli 2020 tasojen Ruotsissa koiranpentujen rekisteröinnissä.
5 tykkäystä
Pentubuumin heikkenemisestä ensimmäiset merkit Ruotsin reksiteröintidatassa, sillä lokakuussa oltiin jo vertailukautta 10 % alempana (toki vielä 10 % 2019 tasoa ylempänä).
9 tykkäystä
Kävin pitkästä aikaa Zooplussan sivuilla ja aikamoinen kilpalaulanta tästä Mustin ehkä pahimmasta kilpailijasta saatiin aikaiseksi. Investor Relations - zooplus SE
Kävin tätä läpi niin ensin Hellman & Friedman teki tarjouksen elokuussa EUR 390 per osake yhtiöstä.
Sitten syyskuussa
Myös EQT (oli pääomistaja Mustin taustalla ennen kuin irtautui osakkeista IPO:ssa ja pörssissä) kertoi olevansa kiinnostunut.
Myös KKR kertoi olevansa kiinnostunut.
Helmann korotti tarjoustaan tästä säikähtäneenä 460 EUR/osake.
KKR vetäytyi
Pääomasijoittaja EQT teki EUR 470 tarjouksen.
Lopulta Helmann ja EQT yhdistivät voimansa ja lopullinen tarjous oli EUR 480.
17 tykkäystä
Kiitos Olli (ja toki muutkin) pitkin matkaa kirjatuista huomioista. Musti ei taida nostaa isoja tuntoja, sillä siitä puhutaan suhteessa vähän. On ihan kiva kurkata välillä täältä, että onko joku hoksannnut jotain erityistä.
Itsellä Musti ollut mukana ensimmäisestä koronakesästä/syksystä. Koiria ollut perheessä aina, ja siten luonteva seurata ns ruohonjuuritasolta. On mukava omistaa “omaa juttuaan”, kun uskallan luottaa tekemiseen ja tulevaan. Musti on itselle ns säännöllinen säästökohde. Lisään aina vähän sopivin kohdin. Näen siinä kai jotain “keskomaista” otetta lemmikkimaailmaan.
Se mitä sieltä ruohonjuuritasolta kuuluu nyt niin en odota koirabuumin sinänsä mihinkään häviävän. Lemmikit on trendi länsimaissa oli korona tai ei. Vaikka penturekisteröinnit kääntyisivät laskuun niin johtunee paljolti siitä, että niitä pentuja ei saa, eikä synny määräänsä enempää. Tätä puhetta on meillä täällä, samoin Ruotsi ja mm Norja.
Mitä tulee nyt Zooplussan muutoksiin, niin tuo kauppakuvio kuului aika yllättäen samantien koiraharrastajien puheissa. Hintoja nostettu, valikoima kaventunut ja joku ei enää saanut laskulla kuten ennen. Itse en ole Zooplussalta hetkeen tilannut, mutta jotain siellä on nyt tapahtunut suomalaisen kuluttajan näkökulmasta. Toivon tämän toki tippuvan vähitellen Mustin hyväksi.
8 tykkäystä
"Musti Group Oyj - Johdon liiketoimet
Ilmoitusvelvollinen: Rönnberg, David
Liiketoimen luonne: LUOVUTUS
Liiketoimien yksityiskohtaiset tiedot
(1): Volyymi: 100 000 Yksikköhinta: 32,59 EUR
Osakkeiden myynnin jälkeen David Rönnberg omistaa 685 000 Musti Groupin osaketta."
Parempaakin hintaa ois ollut tarjolla mutta onhan noita vielä myydä 
2 tykkäystä
** Myös Lemmikkieläinketju Musti Groupin maajohtaja Timo Tervo arvioi, että eläinten hyvinvointipalvelut ovat kohisten kasvava bisnes.*
Musti & Mirri on alansa markkinajohtaja. Sen hyvinvointipalveluissa työskentelee tällä hetkellä noin 200 ammattilaista, joista puolet ovat trimmaajia. Loput ovat eläinlääkäreitä, fysioterapeutteja ja eläintenkouluttajia.
Tervon mukaan trimmaajista on huutava pula, joten heitä rekrytoidaan ja myös koulutetaan jatkuvasti yhteistyössä Taitotalon ja koulutuskeskus Salpauksen kanssa.
– Kasvu on eksponentiaalista. Myymme kaikki ajat, joita meillä vain on tarjottavana, Tervo kertoo.
Trimmauspalveluiden lisäksi koirille on nykyään tarjolla muun muassa hierontaa, ravitsemusterapiaa, päiväkoteja ja omaa oluttakin. Tervon mukaan ne asiat, jotka ovat ihmisten hyvinvoinnissa pinnalla, näkyvät lemmikeilläkin.
– Lemmikkien hyvinvointipalvelut ovat todellinen megatrendi. Ihmiset haluavat panostaa lemmikkiensä kokonaisvaltaiseen hyvinvointiin.*
@Verneri_Pulkkinen jos jaksaa, niin otsikon voisiko sen muuttaa Musti Group -alkuiseksi. Tai no, minulle ihan sama kumpijompi 
6 tykkäystä
Jo toinen kuukausi putkeen kun pentubuumi osoittaa hidastumisen merkkejä, tämä toki ollut myös meidän odotuksissa.
17 tykkäystä
Linkataan tänne vaihteeksi Arhin analyysiä Amazonin Ruotsin kehityksestä, kun Musti toimii myös Ruotsissa. Mitä Amazon Primen lanseeraus Ruotsissa tarkoittaa? | Inderes: Osakeanalyysit, mallisalkku, osakevertailu & aamukatsaus.
1 tykkäys
Joulupyhille lukemista 
4 tykkäystä
Kannattaa ehdottamasti lukea läpi, vaikka vähennä-suositukseen päädyttiin lopulta. Odotellaan vielä houkuttelevampaa kurssitasoa palata kyytiin.
Musti on erittäin laadukas yhtiö ja markkinan vahva kasvu tukee sitä.
19 tykkäystä
Tässä vielä video uusimman laajan raportin kylkeen. Hintaa voi haukkua, mutta todella laadukas yhtiö, kuten Olli toteaa. Mustin konseptin kopiointi on paperilla helppoa, mutta käytännössä ei.
Käsiteltiin myös Zooplussaa, jonka kelkkaan EQT sitten hyppäsi irtauduttuaan Mustista.
9 tykkäystä
Ameriprise Financial, Inc.:n yhteenlaskettu suora ja epäsuora omistusosuus Yhtiön osakkeista ja äänistä on 9.12.2021 noussut yli 5 prosentin rajan.
Ainakin itselleni aikaisemmin ihan tuntematon yhtiö, mutta ilmeisesti todella suuri toimija USAssa. Mitenköhän tämä on päätynyt Mustin omistajaksi?
1 tykkäys
Musti
Heti kättelyssä anteeksi pitkästä viestistä, olen keissiä nyt pyöritellyt päässäni jo pitkään, tutustunut nyt laajaan raporttiin sekä tehnyt jo vuosien ajan peterlynchmäistä tutustumista alan eri liikkeisiin niin suomessa kuin ulkomaillakin, (myös verkkokauppoihin) 2 koiran omistajana. Kaikki alla kirjoitettu on omaa pohdintaa ja yleisiltä kanavilta TAI asiakkaana olleilta ihmisiltä matkaan tarttunutta dataa.
Henkilöstö
Mustin myyjien peruspalkat eivät sinällään ole mitenkään korkeat, mutta henkilöstön tyytyväisyys kokonaisuudessaan vaikuttaa sangen hyvältä. Musti on valittu useana vuonna peräkkäin erittäin korkealle parhaiden työpaikkojen listauksissa; tämä puhuu omaa kieltään henkilöstön viihtyvyydestä. Experteille maksettaneen hyvinkin avokätisiä lisiä myyntiin perustuen? ja käsittääkseni uralla eteneminen on hyvinkin nopeata ja tuottoisaa sellaiselle henkilölle, joka siitä on kiinnostunut.
Vuosien varrella on tullut vierailtua kaikissa Turun seudun liikkeissä, eikä hapanta naamaa ole ikinä tullut vastaan vaan asiakaskokemus on aina ollut hyvin mieleinen ja myymälät siistejä.Tunnelma ollut aima kotoisa ja mielestäni pienet jutut lisäävät henkilöstön viihtymistä; esim. myyjien lemmikkien kuvat aivan parhailla paraati(mainos-)paikoilla, usein kassojen takana, on loistava osoitus siitä, miten työnanataja on ajan hermolla ja haluaa pitää myyjät osana kodikasta ja paikalliselta tuntuvaa suurta eläinperhettä sen sijaan, että siihenkin kohtaan olisi läntätty joku kasvoton mainostaulu.
Lisäksi työnantajalle minimaalisen pieni kulu mutta Mustin työntekijöille erittäin fresh kädenojennus: palkallinen kolmen päivän pentuloma uudesta kissan- tai koiranpennusta. Pieni kulu työnanatajalle mutta imagoarvo on taatusti potenssiin sata.
Johtaminen
Maallikosta siis vaikuttaa siltä, että yhtiön johto on asiansa osaavaa ja ottaa henkilöstönsä myös lähelle itseään. Käsittääkseni järjestävät mustilaisille kaikenlaisia kekkereitä, joissa yhteisöllisyys korostuu ja ‘yhtä suurta (lemmikki)perhettä’ - ajatus varmasti voimistuu. Yhtiön johto siis näyttäytyy kaikkea muuta kuin kasvottomalta pörssiyhtiön johdolta ulospäin.
Mustin työntekijöiden purkauksia ei ainakaan allekirjoittaneelle ole tullut missään vastaan, joka tietysti kertoo ainakin minulle, ettei epäasiallisuuksia joko ole tai niiden ratkaistut osataan hoitaa sisäisesti.
Mainonta
Musti&Mirri näkyy joka puolella. Siis aivan joka puolella. Koiraihmisenä en voi kuin hattua nostaa sille nopeudelle ja intensiteetille, jolla Musti on raivannut tiensä melko pienestä franchise- ketjusta pohjoismaiselle tasolle näin huomattavaksi yritykseksi. Esim suomen kennelliittoon kuuluvat ihmiset saavat mustin printtimainontaa suoraan liiton lehden välissä kotiinkannettuina, vaikka muutoin mainoksia ei kotiin haluttaisikaan.
Mustin liikkeitä alkaa olla jo jokaisessa edes näennäisesti kauppakeskusta muistuttavassa pytingissä, jolloin myös heidän logonsa paistaa suurena kauppakeskusten kyljissä.
Vuosia on tullut seurattua, miten faunattaren tai muun vastaavan pieni liike on vaihtunut musti&mirriksi -kuin pikkuhiljaa ilman sen suurempaa hälyä.
Omalla kohdalla tietysti sosiaalisen median puolella kohdennettua mainontaa jalkautuu seinille, mutta silti uskon, että mikäli kysyttäisiin vaikka täysin lemmikittömältä kadun tallaajalta yhden eläinkaupan nimeämistä, suurella todennäköisyydellä tunnistettaisiin M&M
vakuutukset
Itseä sieppaa vakuutusten tuputtaminen kauppatapahtuman yhteydessä. Ilmeisesti sopimuksia kuitenkin saadaan tehtyä tasaiseen tahtiin, joka aivan varmasti tavalla tai toisella sataa Mustin laariin. Omilla koirilla on vakuutukset eri yhtiöistä ja tietysti se on hyvä, että saadaan tavoitetuksi sellaisiakin koiran omistajia, joille ei ole tullut mieleenkään vakuuttaa koiraansa. Vakuutuksia ottaessa tosin itse pidän rauhassa tutkailemisesta ja vertailemisesta, en niinkään lemmikkieläinliikkeen tiskillä hätäisesti asioidessani.
Vakuutusten myyminen face to face on mielestäni sellaista puuhaa, jota ei pitäisi edes osata tehdä muun asiakasystävällisen myyntityön ohessa.
Määrätyillä kohteilla SaaS-polulle?
Musti on lanseerannut menneenä syksynä koirille oman GPS- (+terveys) paikantimensa. GPS-paikannin koiralle
Ruotsin mustin kautta myydään edelleen eri merkkistä (Tractive) paikanninta mutta suomen M&M myy vain ja ainoastaan tätä omaa uutta tuotettaan, jota mitä kehitetään edelleen ja siksi uskonkin, että se koitetaan saada toimivaksi ensin suomessa, jonka jälkeen maailmanvalloitus voikin alkaa.
Ainakin joidenkin myyjien koirille tämä on annettu koekäyttöön ja he varmasti ovat ajan kanssa myös näiden laitteiden parhaita myyjiä (lähteenä ystävä, joka juuri asioinut eräässä eteläsuomalaisessa liikkeessä jossa myyjällä lähetin koekäytössä ja oli sitä siis kehunut).
HInnasta päätellen tässäkin tuotteessa on katteet kohdillaan, mutta niinhän se tietysti kuuluu ollakin. Tuotteeseen kuuluu kuukausittainen 3,9e maksu, josta epäilisin osan kyllä kilahtavan myös M&M kirstuun palveluntarjoajan (Elisa) siivusta. Itsellä käytössä tuo Tractive, johon olen ollut hyvinkin tyytyväinen eikä Mustin oma versio vakuuta ainakaan tähän mennessä tulleiden palautteiden pohjalta.
Myös erilaisia kestotilauksia mainostetaan Mustin verkkokaupan puolella. Olisi hyvin mielenkiintoista tietää, onko näille paljon kysyntää. Mikäli tuote on hyvä, esim kissanhiekka kuukausitilauksena kotiin kannettuna, tässä voisi olla suurenkin bisneksen paikka. Itse hankin toisen koiran ruuat Mustista pakasteena, jota ostan aina paljousalennusten kanssa (-10-25% alennuksin). Pakasteruokien kotiinkuljetusta mustilla ei ole, joten kestotilauksesta ei itsellä kokemusta.
En kuitenkaan yhtään ihmettelisi, jos ns ‘laitilan mummo’ tilaisi koiran tai kissan nappulat suoraan kotiovelle niin, etteivät ne oikeasti pääsisi koskaan loppumaan.
Verkkokauppa
Mustin verkkokauppa parantaa kuin kana juoksuaan, kategorinti on mielestäni selkeä ja siisti. Miinuksena tiettyjen palveluiden -esim. fysioterapian ja koulutuspalveluiden- hinnoittelu, jota hankala löytää (ainakin itsellä oli suuria hankaluuksia tässä).
Uskon, että keskivertotallaaja arvostaa suomalaista verkkokauppaa ja on valmis maksamaan hieman korkeampia hintoja suomalaisesta palvelusta. Tavarahan on Mustin omia lukuunottamatta aivan samaa, mitä nyt saa mistä vain verkkokaupasta, mutta suomalaista tunnutaan suosivan silti. Itse käytän myös zooplussaa, josta tilaan toiselle koiralle kaikki ruuat, joita suomesta saa vain eläinlääkäriasemilta. Zooplussasta ei myöskään mitään valittamista, marraskuussa viimeksi tilaamastani ruokaerästä tuli 1h tilauksesta jo ilmoitus; paketti matkalla. Toimitukseen menee silti luonnollisesti aikaa noin 1 päivä pidempään kuin suomesta tilattuna?
Veikkaukseni on, että Mustille saattaisi siirtyä eläinlääkäriruoan tilaajia reilustikin, mikäli tilaaminen olisi mahdollista mustilta ja hinta olisi sama. Katetta Musti ei näistä tuotteista luonnollisesti saisi yhtä paljoa kuin omista merkeistään, mutta asiakasmäärä on valtaisa. Pelkästään omissa koirakontakteissani on kymmeniä ihmisiä, jotka joutuvat koirilleen syöttämään eläinlääkärin määräämää ruokaa. Tilaamalla zooplussasta ainakin itse säästän n 25% verrattuna eläinlääkäriaseman hintoihin. Nämä erikoisruoat tulisivat luonnollisesti myyntiin vain ja ainoastaan verkkokauppaan, jota tulevaisuudessa kannattaisi masinoida Ruotsissa olevasta suuresta keskusvarastosta (Amazonille luu kurkkuun toimitusten nopeudessa).
Käsin tehtävät työt lisäävät henkilöstökuluja
Mustin kulurakennetta nostaa käsin tehtävä työ, esim hieronnat, fysioterapia, trimmaukset ja kynsien leikkuut. Trimmausajat on monissa pisteissä varattu kuukausiksi eteenpäin eikä niitä voi yksi trimmaaja tehdä määräänsä enempää. Trimmaajia koulutetaan koko ajan lisää ja kysyntää tälle palvelulle on taatusti jatkossakin. Kynsienleikkuu on kuulemani mukaan myön erittäin suosittua Mustilla; siihen voi varata ajan tai mennä paikalle pop-up tyylisesti. Sinällään yksinkertainen homma, josta ei itselle tulisi mieleenkään maksaa yhtään mitään, koska teen sen kotosalla kerran viikossa. Olen ollut kuitenkin hyvin yllättynyt ihan lähipiirin koiraihmisistäkin, kuinka käydään kahden koiran kynnet leikkauttamassa (5-16€/laaki) useamman kerran kuukaudessa. Myös tassuhuollot ja eläinlääkäripalvelut, jotka tapahtuvat videoyhteydellä mutta joissa eläinlääkäri ei kuitenkaan voi määrätä reseptillistä hoitoa lemmikeille, kuuluvat mielestäni hyvän katteen palveluihin. Hintaa näiltäkin joudutaan luonnollisesti ottamaan veroineen päivineen aikalailla, mutta koska palveluihin on kysyntää, tarjontaan kannattaa satsata.
Kasvattajat
Kasvattajat ovat avainasemassa uusien asiakkaiden hankinnassa. Moni kasvattaja ns veti herneen nenään muutama vuosi sitten, jolloin uudistus tehtiin eikä tuoreen pennun ensimmäiselle matkalle uuteen kotiin ollutkaan enää antaa sitä vihreää M&M selkäreppua sisältöineen. Tähän asiaan voisi joku kasvattaja ottaa kantaa, koska itse en tällä hetkellä tiedä, miten asia on. Alkuun uudistusta seuranneena se tuntui hyvin erikoiselta eikä lainkaan kauaskantoiselta ratkaisulta -siihen on ehkä tehty hieman korjauksia?
Summa summarum
Omasta mielestäni Musti on osoittanut olevansa ajan hermolla ja olevansa oikea kameleontti, valmis muuntautumaan trendien mukana. Tuntuu siltä, että johdossa on oikeita eläinihmisiä, jotka ovat jo kauan sitten nähneet lemmikinomistajissa valtavan potentiaalin.
Suurimmalle osalle lemmikinomistajista se kani, koira tai kissa on perheenjäsen, joka ei osaa kertoa tarpeistaan ja jonka hyvinvoinnista ollaan valmiita maksamaan maltaita. Mustilla olisi omasta mielestäni vielä suurtakin potentiaalia kasvaa ja kehittyä, kunhan vain kaikki langat pysyvät käsissä.
Ruotsin markkina saattaa olla näistä kaikista vaikein ja sinne pitäisikin omasta mielestäni nyt lyödä paukkuja niin kauan, kun Amazon ei ole vielä lemmikkipuolella lyönyt itseään läpi kunnolla.
Mustin ehdottomiin vahvuuksiin kuuluvista oheispalveluista - esim juuri kynsienleikkuut, trimmaukset jne matalan kynnyksen palvelut- olisivat loistava lippulaiva ja parasta mainosta, koska niiden saatavuus verkkokaupasta on nolla.
Osakkeesta
Mustia on tullut veivailtua useaankin otteeseen, tällä hetkellä en omista. Kovasti yrittää päästä 200 liukuvan päälle, jossa sen hankkimista pitkään salkkuun voisin EHKÄ alkaa suunnitella. Osakkeen hinnan laskeminen edellisen pohjan 28,36 alle olisi itselle signaali odottaa, että tämä helmi tulisi hakemaan minut tuolta laatikosta (22,10 - 25,60 väliltä) kyytiin. Tuplahuippujen rikkominen (37,22-37,17) taas olisi luotettavampi signaalin osakkeen nousutrendin jatkumisesta. Keittiötreidarina en usko, että Musti nyt lähtisi uusiin ATH lukemiin vaan pikemminkin käy hakemassa vauhtia alempaa ja jäähdyttelee tunnuslukujaan vielä ensi kevääseen saakka. Mielestäni on vain ja ainoastaan hyvä, että jo nyt osake on vähän haukannut happea, uusi nousu on aivan satavarmasti vielä edessäpäin. Toivottavasti kukaan ei vedä tästä graafista herneitä nekkuun, vaikka onkin ‘väärällä’ kanavalla 
Vielä
Koska aavistan ja arvaan ja mitä näitä nyt oli, että firman edustajat lukevat tätäkin palstaa, haluaisin esittää erityiskiitokset Ravattulan myymälän henkilökunnalle; koskaan ei tarvinnut apua eikä hymyä pyytää; keep on!
39 tykkäystä
Musti noussut OP:n Parhaat listalle.
Perusteluna mm. “Arviomme mukaan Mustin kannattavuus jatkaa nousu-uralla lähivuosina kasvun mukana, etenkin Ruotsin ja Norjan liiketoimintojen skaalautumisen avittamana.”
5 tykkäystä
Näistä voi kyllä tulla aika koviakin kolauksia brändille. Ottaen vielä huomioon ketjun preemiohinnoittelun verrattuna esim. Zooplussaan.
12 tykkäystä
Aika jännä, että lehtien sivuille asti päätyvä ongelma on pystynyt syntymään niin että se tulee johdolle täysin “puskista”. 2020 henkilöstötyytyväisyys vuosikertomuksen mukaan oli 76% ja 2021 edelleen 73%, ja 2022 alussa ollaan siis jo ammattiliiton hampaissa ja lehtien sivuilla. Toki ehkä lehteen ei olis päädytty ilman tuota yhtä onnetonta esimiestä kuivakäymäläajatuksineen.
Mutta silti (lainaus PAMin uutisesta):
Työntekijöiden esiintuomia ongelmia on ainakin näennäisesti yritetty käsitellä johdon toimesta. Henkilöstöltä muun muassa kerättiin palautetta vuonna 2021. Palautetuloksiin ei kuitenkaan tartuttu ja työntekijöille jäi kokemus, että ongelmat haluttiin lakaista maton alle. Negatiivisen puheen tuli loppua ja työntekijöiden keskinäinen asioiden puinti WhatsAppissa kiellettiin.
Tämä pistää miettimään miten tuollainen vaikuttaa yhteen Mustin peruspilariin, joka vuosikertomuksen sanoin on “Erittäin sitoutuneet, motivoituneet ja hyvin koulutetut Musti-ekspertit ovat keskeinen osa Musti Groupin kulttuuria, olennainen tekijä yhtiön liiketoimintamallin menestyksessä ja tärkeä kilpailuetu” - unohtamatta vastuullisuuttakin korostavalle brändille tulevaa tahraa. Tosin luulen että kuluttaja unohtaa asian huomattavasti henkilöstöä nopeammin, ja tässä voi toteutua (tai olla jo toteutunut) joidenkin myymälöiden kohdalla riski siitä että asiantuntevaa henkilöstöä irtisanoutuu. Mutta ei tää sentään taida isoa kuvaa Mustista sijoituskohteena juuri muuttaa.
Sinänsä en ihmettele että pörssilistautumisen jälkeen tulospaineita tulee, ja johto/esimiesporras epäonnistuu niiden välittämisessä sopivalla tavalla henkilöstölle/alaisilleen. Tämä on kuitenkin hyvä muistutus siitä, että vaikka puhutaan vastuullisuudesta isoilla kirjaimilla se ei tarkoita etteikö todellisuudessa lipsumista voisi tapahtua, rajustikin. Surullista sinänsä, mutta tavallaan olen iloinen siitä että sosiaalisen median lokalinko on olemassa ja nostaa tämmöisetkin asiat julkisuuteen.
11 tykkäystä
Saaga tosiaan sen kuin vaan jatkuu. Ei kyllä hyvältä näytä.
5 tykkäystä