Kannattaa tosiaan pitää pää kylmänä, koska mitään äkkinousua ei ole luvassa, mutta toisaalta ei suurta pudotustakaan. Sen sijaan on yksi oiva keino pysytellä kärryillä TMS-sektorin ja sitä keikuttavien maailmantapahtumien tiimellyksessä: Se on:
Katsoa tarkasti, mitä kilpailijat tekevät. Tai oikeammin: Seurata, mitä se yksi ja iso kilpailija USA:ssa tekee!
Kun ihmettelin Neuroneticsin äkillistä 39 %:n kurssiloikkaa ylöspäin, jäljitin ilmiön syyn firman TJ:n eiliseen Q1-puheeseen sijoittajille. Vaikka loikka tietenkin on aivan ylimitoitettu, puhe on sen verran hyvä ja asioita valaiseva, että se kannattaa laittaa tähän kokonaisuudessaaan, mukana analyytikkojen kysymykset.
Minua miellyttää erityisesti tuo Keithin (TJ ja hallituksen pj.) lause: "We believe that long-term success in our industry requires much more than just selling a system to a physician."
Lääkäri, joka ymmärtää TMS:n ja osaa käyttää sen teknistä apparaattia, osaa välittää tietonsa teknikolle tai hoitajalle ja kertoa hoidosta henkilökohtaisesti potilaille ihmisten kielellä ja samalla kartuttaa valmistajan pilvessä sijaitsevaa potilastietopankkia oikein ja ajantasaisesti, on Nexstimin työnantaja.
Lääkäri, jolla on kunnolla potilasvirtaa - siinä se on, menestyksen avaintekijä! Ihminen ensin, teknologia sitten! Niitä asiakkaan hymynaamoja ken pystyy pajatsostaan eniten ropisuttamaan, se on kasinon kunkku!
Kun hänen potilasmääränsä kasvaa yli viiden tai kuuden per päivä, hän ostaa toisen terapialaitteen klinikkaansa. Ja samalla päivittää varustuksensa tarpeen mukaan. Perustaa pian kasvaville asuinalueille uuden TMS-vastaaanottopisteen…
Näin kun taivaalle katsoo, missä Harvian kiukaita lentelee maailmalle pilvin pimein ja kovalla paukkeella spa-kulttuurin imussa, niin pian lentelee joukossa jotakin keltaistakin - Nexstimin aurinkoiset hoitotuolit juhlallisesti terveyden hymniä humisten ja pikkuisten kerubien saattelemana psykiatriyrittäjien hoitohuoneiden oville…
Se hoitotuolin väri - se on oivallisesti valittu. Se ei ole tavallinen keltainen. Siinä on mukana sama annos harmaata kuin van Goghin auringonkukissa, sama annos masennusta ja muutenkin tolaltaan suistumista kuin hänen elämässään oli. Ja silti ne kukat tuovat katsojalle iloa ja elämänvoimaa, jos kohta panevat aavistamaan jotakin kaiken katoavaisuudesta… Ei kyllä jaksa Neuroneticsin pieni himmeä NeuroStar sen rinnalla tuikkia!
Tässä Keithin puheessa on paljon mielenkiintoista asiaa pohdittavaksi. Tuo potilaskeskeisyys on hyvä juttu, mutta mitenkähän mahtavat satsaukset siihen onnistua? Nämä BDMs and NPCs?Ja “5 Stars To Success” -ohjelma?! Potilaiden koukkaaminen haaviin masennuksen valtamerestä erinumeroisilla siivilöillä? Järkevää vai utopiaa?
No, se nyt kyllä on selvää, että niitä koronamasentuneita saa odottaa framille vielä tosi pitkään, kunhan ne ensin ovat käyneet sen “2-4 lääkettä” -hoitorumban läpi. Ehkä vuosi pari ainakin…
Neuroneticsillä muuten on jo käytössään se 3 minuutin protokolla, josta jo onkin täällä ollut paljon juttua. Uusista indikaatioistakin käydään keskustelua FDA:n kanssa, mutta ne ovat vielä salaisia. Kaksi niitä on, se käy ilmi jutusta…
Pitemmittä puheitta, tästä tekstin kimppuun:
fool.com/earnings/call-transcripts/2021/05/04/neuronetics-inc-stim-q1-2021-earnings-call-transcr/?source=eptyholnk0000202&utm_source=yahoo-host&utm_medium=feed&utm_campaign=article