Mitenkähän onnistuu Nexstimiltä pitchaaminen eli se napakka ja innostuksen kipinän iskevä myyntipuhe neurokirurgien vuosikongressissa Orlandossa elokuun hektisinä päivinä (Aug 21-25, 2021), siellä Mikki Hiiren teemapuistossa, Floridan kuuman auringon alla?
Katsoin osallistujaluetteloa - onpa aikamoiset turnajaiset tiedossa!
Jotta todella vakuuttaisi yleisönsä (kirurgit, sairaalapomot, sijoittajat, kumppanuuksia etsivät yrittäjät ja sponsorit), on rakennettava omasta asiasta pienimuotoinen, iskevä spektaakkeli, joka jää mieleen. Siis vähän niin kuin SLUSH-kilpailun hengessä: koko juttu on saatava perille 5 minuutissa.
Pitkien puheiden kuuntelu on uuvuttavaa, niillä ei voiteta mitään, vaan hävitään, i.e.: kuulijalle unohdus, itselle ns. oppimiskokemus… Pitää löytää (tai pikemminkin keksiä!) se “hook”, koukku jolla isossa vyörytyksessä jokin yksityiskohta iskeytyy satunnaisen kuulijan muistin poimuihin ja toimii sitten isomman ajattelun “triggerinä”. Kaikki tekninen ja kaupallinen puhe seuraa vasta sitten, jos vastaanottaja on ensin jostain muusta(!) kiinnostunut!
Muista sana “keksi”. Ja katso, mitä sinulla on kädessäsi, kun jalat täristen mutta reippaasti astut kuulijakuntasi eteen. Onko vapisevissa sormissasi hapertuva, maahan murustuva leipomotaidon epäonnistunut näyte, josta mato ja hyönteinen ilostuvat? Vai heilutteletko leveitten hartioittesi välissä rautaisella koukulla varustettua uittohakaa, jolla vetelet vauraita sijoittajia ja huomattavia ostajia kuin painavia, rahaisia tukkeja omalle uittoväylällesi?
Jokainen oppii puhumaan, piirtämään numeroita ja laskemaan minuutteja ja sekunteja. Koulut ja kurssit ovat sitä varten.
Se, mitä ne eivät (vielä) opeta, on esiintymistaito. Olenko vieraalle maalle heitettynä sankari vai surkimus?
Liike-elämä on taistelukenttä, jossa asun ja eleen (näkyvän ja näkymättömän!) valinta voi olla kohtalon kysymys. Saanko sanani kaiken turhan jorinan läpi? Iskeekö se jossain kipinän? Ovatko tulukset tallella? Osaanko käyttää niitä?
Mureneeko keksini vai vetääkö se kotiin aimo saaliin? Juuri tätähän sijoittajatkin tarkkailevat ja reagoivat kärkkäästi, terävin sanoin & ilmein - tai tyytyväisinä huristen kuin kissa pankolla.
Eräs isä opetti pojalleen uimataidon varsin nerokkaasti. Näsijärven rannalla hän ohjasi pojan kunnes tämä oli kainaloitaan myöten vedessä. Sitten hän irroitti otteensa ja sanoi: “Markka joka metristä jonka uit.” Ja poikahan oppi, ihan siinä paikassa!
Viime vuonna se SLUSH jäi tunnetuista syistä pitämättä. Mutta edellisvuoden Slushista saanen tässä esitellä tutustumisen arvoisen pitchaajan, ja nimenomaan suomalaisen lääkintäteknologian alalta, ortopediseen kirurgiaan erikoistuneen lääkärin nimeltä Arne Schlenzka (saksalaiset sukujuuret). Hän tekee oman erikoisalueensa puitteissa aivan samaa kuin Nexstim 3D-mapping -teknologiallaan neurokirurgiassa: edistää potilaan ja lääkärin turvallisuutta ja vähentää hoitovirheiden aiheuttamaa kärsimystä ja yhteiskunnalle tuottamia kustannuksia. Niiden määrä nimittäin on hätkähdyttävän suuri, jopa terveydenhoidon mallimaassa Suomessa(!!).
Sitä minä edelleen ihmettelen, miksei tässä hyvässä ulkomaankauppajulkaisussa nimeltä “Good News from Finland” ole kerrottu mitään Nexstimin ainutlaatuisesta 3D-mapping -teknologiasta maailman sairaaloille ja kirurgeille. Vai onko?! Siinä tapauksessa näin mahtava innovaatiouutinen on mennyt minulta sivu suun… Mutta olisihan tässä vielä tilaisuus lyödä rumpua tässäkin lehdykässä. Toimittaja paikalle!
Tässä hyvä juttu pureskeltavaksi:
https://www.goodnewsfinland.com/finland-making-a-name-for-itself-in-healthcare/?fbclid=IwAR3LxG-fd5kslBt2BoqNjb3SrvKi5B8nAtwbegckBQ0_d7AvDQQdnbnVuZM
Arnen keksinnöstä ja yrityksestä tässä mielenkiintoista asiaa:
mehilainen.fi/avoimet-tyopaikat/laakarit/virtuaalitodellisuus
osgenic.com
twitter.com/aschlenzka?lang=fi
Mukava tutustua Arneen myös Springvestin uutisissa:
springvest.fi/springvestin-uutisia/2021/2/10/osgenic-uudistaa-kirurgien-koulutusta
Miten hyvin Arne ja Osgenic tunnetaan Nexstimissä?
Olisi mukava kuulla Mikon ajatuksia Arnesta ja tulevista Orlandon turnajaisista. Onko näkyvissä muutakin kuin Mikki Hiiren valkoiset hanskat?