Laitteistomyynnin vahvuudesta/pehmeydestä on ollut jonkun verran keskestelua, joten pistetäämpä hieman dataa myyntiin liittyen. Tuoreimpaan H1-raporttiin asti tiedotteet on mielestäni vastanneet hyvin raportointia. H1-raportissa nyt sitten mainittiin tosiaan 3 NBT-laitetta, joista ei erikseen tiedotteita julkaistu.
Mainitut 3 NBT-laitteistoa on laitettu kuvassa kesäkuulle.
Jostain syystä NBS/NBS5-laitteistoista ei kerrottu myyntimääriä, ainoastaan toimitetut laitteistot. Oma arvioni on tiedotteiden, H1-raportin ja Q1-katsauksen perustella, että NBS/NBS5-laitteistoja myytiin 6 kpl H1:n aikana. Yhteensä siis arviolta 9 kpl. Vertialukaudella laitteistoja meni 5xNBT+7xNBS.
Laitakannan kehittyminen onkin sitten toinen kysymys. NBT-kanta kasvaa luultavasti melkein samaa tahtia myytyjen laitteiden kanssa, koska laitteistoja on myyty vasta 2018 alkaen ja niitä ei ainakaan iän puolesta pitäisi poistua vielä käytöstä. NBS-puolella laitekanta on ilmeisesti noin 100 kpl. Jos keskimääräinen käyttöikä olisi 8-vuotta, tarvittaisi kannan ylläpitämiseksi myydä 12 laitteistoa vuodessa. H1:llä oltaisi silloin laitekannan ylläpitotahdissa tai pienessä kasvussa, koska loppuvuosi tulee todennäköisesti olemaan myynnin puolesta vilkkaampi.
Laitteistomyynnin lisäksi kiinnostavaa on tietysti Nexstimin suunnitelmat klinikkaverkoston laajentamisen suhteen. Sehän on tämän vuoden strateginen painopiste, joten odotan isompia tai pienempiä uutisia siltä suunnalta vielä tämän vuoden puolella. Meidän kasvuennusteet edellyttää jonkun verran kasvua myös tältä liiketoiminta-alueelta tuleville vuosille. Päivitetään sitten näkemyksiä tarkemmin kun faktoja selviää.
Kiitos kannustavasta kirjoituksestasi @Fin_Master! Jatkamme Nexstimissä työtämme vaikeiden aivosairauksien ja -häiriöiden yksilöllisen ja tehokkaan diagnostiikan ja hoidon parissa. Uskon vahvasti siihen, että tällä alueella riittää myös jatkossa mahdollisuuksia omistaja-arvon kasvattamiseen.
Omistajille ihan mukavaa aikaa maltilliseen lisäilyyn.
Itse olen lisäillyt pieniä panoksia 0,05-0,10 € välein kun hinta tuli alle 5€
Tsemppiä tosiaan Mikolle ja muille, hyvältä vaikuttaa meininki, määrätietoisesti vaan eteen päin.
Tuossa joku kollegoista kirjoitti ajatuksesta, että josko Magnus medical ostaisi Nexstimin. En nyt lähtenyt kaivamaan aiempia viestejä, mutta tällainen etiäinen jäi mieleen pyörimään.
Nyt oma tietämys ei aivan riitä, mutta onko tällä palstalla kenelläkään ymmärrystä, olisiko Magnus Medicalin ja Nexstimin fuusiossa mitään järkeä. Sen voisi toteuttaa osakevaihtona ja uuden yhtiön status voisi sijoittajien joukossa nousta, kun siinä olisi enempi USA-kytköstä. Market cap määrittää, missä suhteessa omistukset määräytyvät ja kumpi on vetäjän paikalla.
Maallikkona tätä seuranneena ja mukanaolleena päättelen täällä käydystä keskustelusta, että lisenssisopimus Magnuksen kanssa on loistoveto, millä saadaan kotiutettua voitot parhaiten kaikkein kilpaillumman markkinan ja tuotteen osalta. Kaikilla tuotteilla tässä maailmassa on oma elinkaarensa ja kilpailun kovetessa jo pelkästään myyntikulut kasvavat. Nyt panoksia voi suunnata markkinoille, missä on vielä tilaa ja ennenkaikkea siihen tuotekehittelyyn, mitä käsittääkseni tutkijankammioissa parhaillaan tehdään. Sieltä syntyy toivon mukaan se tulevaisuuden kultahammas.
Pitkään seuraneena ja omistaneena Nexstimiä aina vuodesta 2016 asti, päätin muiden mukana luoda tänne foorumille tilin ja avata omaa näkemystä tämänhetkisestä tilanteesta. Olen henkilökohtaisesti kokenut tämän lapun kanssa paljon ja saanut siltä paljon opetusmielessä. En ole tänne aikaisemmin mitään tosiaan postannut, mutta kun Mikko itse on kerta täällä vastailemassa ja ottamassa vaikutteita, niin kai täällä sitten käy muitakin johtoryhmäläisiä ja hallituksen väkeä silmäilemässä keskustelun tasoa.
Ajattelin nostaa pöydälle ensimmäiseksi Mikon mainitseman omistaja-arvon kasvattamisen. Yksi keino tässä meneillään olevassa laskumarkkinassa olisi omien osakkeiden MALTILLINEN takaisin ostaminen, jos vain kassavarat antavat myöden. Mielestäni tämä mahdollisuus yhtiössä pitäisi olla ehdottomasti käytössä, jos osakekurssi syyttä laskee tietylle tasolle, mitä esimerkiksi nyt on juuri tapahtunut. Olen vuosien ajan nähnyt miten suuretkin kurssi tappiot ovat kääntyneet lopulta voitolliseksi, kun on vain istunut aikansa osakkeiden päällä ja osallistunut anteihin. (Tietysti tämä on vaatinut lujaa uskoa yhtiön tekemiseen). Tässä olisi mahdollisuus siis nostaa ja ostaa halvalla omistaja-arvoa, melko yksinkertaisella tavalla, koska ilman suurempia tiedoitteita ei kurssi nouse ennen H2 julkistusta ja voi olla ettei hyväkään tulos/ tiedotteet auta pitämään kurssia ylhäällä tässä vaikeassa maailmantilanteessa jatkossakaan, vaikka yhtiöllä menisi taloudellisesti hyvin.
Sitten tämä kaupallistaminen. Muistan hyvin kun Nexstim haki laitteelleen aivohalvauskuntoutukseen fda lupaa eli (De Novo 510(k) FDA:n luokitteluprosessi Yhdysvalloissa sellaisille lääkinnällisille laitteille, joilla ei ole verrokkilaitteita markkinoilla) eli käytännössä monopoliasemaa kyseiseen hoitomuotoon. No tätähän ei tietenkään saa helposti ulkomaalainen yhtiö, vaikka näytöt olisivat hyvät. En siis sano että jenkit vetävät suoraan kotiinpäin, mutta ymmärsin että tämmöisten lupien hakeminen vaatisi paikallista toimijaa. Aasinsiltana tälle pidänkin näitä lisenssisopimuksia paikallisten toimijoiden kanssa erittäin myönteisenä toimintatapana edetä tässä tms maailmassa, joka epäilemättä tulee yleistymään eri aivosairauksien hoidossa, kunhan tutkimuksia, näytöjä, lupia saadaan eri aivosairauksien hoitoon. Silmää pistävää oli se miten nopeasti Magnus medical sai tuon fda luvan omalle hoitomuodolleen paikallisena toimijana. Lisäksi laite itsekkin kehittyy. Muistaakseni Aallossa tutkitaan jo monikanavastimulaatiota eli hoitoa pystyttäisiin kohdistamaan moneen eri pisteeseen samanaikaisesti, tämän hetken yhdenpisteen sijaan. Vähän kuin vaihdettaisiin 3g suoraan 5g liittymään, jos tällainen vertailukohta sallitaan.
Nyt syksyllä/talvella olisi vielä tarkoituksena lisäillä nexstiä laskeviin kursseihin, kunhan oma kassa antaa taas myöden.
@Mikko_Karvinen_Nexst mikä mahtaa olla kilpailutilanne markkinoilla, onko paljonkin eri laitteita, joilla saa 3d kuvn aivoista ja minkä hintaisia mahtavat olla Nexstin laitteisiin verrattuna? Itse en edes tiennyt, että aivoista on mahdollista ottaa 3d kuva! Miten itse myynti Nexstillä tapahtuu?
Kiitos kysymyksistä @Pasimus. Ja terveisiä Leviltä Suomen kliinisen neurofysiologian yhdistyksen 50-vuotis KNF-päiviltä.
Nexstimin rakentama aivojen 3D-malli perustuu potilaiden omiin magneettikuviin (MRI). Joillakin kilpailijoilla löytyy samantyyppisiä malleja, mutta Nexstimin on ainoa kliinisesti validoitu ja käyttää ainutlaatuista tapaa navigoida tarkasti ja toistettavasti aivokuorelle syntyvää sähkökenttää.
Hinnoittelun osalta Nexstim tarjoaa eri vaihtoehtoisia malleja räätälöitynä asiakkaan tarpeiden mukaan. Eli olemme aina kilpailukykyinen vaihtoehto navigoituun magneettistimulaation.
Olisi mielenkiintoista kuulla miten tämä 2022 vuoden toinen strateginen tavoite eksklusiivisten yhteistyöklinikoiden laajentaminsesta etenee (jos pystyt avaamaan asiaa) / kuinka luottavainen olet tuloksien saavuttamiseen haastavassa maailmanpolitiikan ja tapahtumien myllertämässä markkinassa?
Toiseksi kiinnostaisi kuulla hieman tarkemmin, että kuinka pääomaintensiivistä tämä valittu strategia erityisesti yhdysvalloissa on näiden yhteistyöklinikoiden osalta / miten bisnesmalli eroaa perinteisestä laitteenmyynti ja ylläpito bisnesmallista pääomien sitomisen kannalta?
Kolmantena jatkokysymyksenä, jos (ja kun toivottavasti) näiden osalta tapahtuu edistystä uusien klinikoiden avauksien muodossa, niin pystytkö arvioimaan tyypillistä rump-up vaiheen kestoa / odotettu kestoa yhteistyöpimuksista siihen, että klinikka alkaa a) generoinaan liikevaihto ja b) päästään/tavoitellaan pääsevän voitolliseksi ko. klinikan osalta?
Kiitos hyvistä kysymyksistä @JJ_JJ. Meillä on aktiivisia keskusteluita ja arvioita käynnissä uusien mahdollisten yhteistyöklinikoiden kanssa. En näkisi, että maailmanpolitiikan tilanne on vielä kovin pahasti näitä keskusteluita värittänyt. Mutta toki esim. EUR/USD valuuttakurssin osalta tulee uudet sijoitukset Yhdysvaltoihin arvioida päivittyneen kurssitason mukaisesti sekä taloudelliset mallinnukset paikallinen inflaatiotaso huomioiden. Teemme kovasti vielä loppuvuoden 2022 aikana töitä tämän strategisen tavoitteen edistämiseksi ja toivottavasti pääsemme tiedottamaan uutisvirrassa työn tuloksista.
Ensimmäinen vähemmistösijoutus palveluyhtiöön USA:ssa oli arvoltaa n. 500 tuhatta euroa. Sijoitettu summa voi tulevaisuudessa vaihdella Nexstimin omistusosuuden, klinikan arvioitujen potilashoitovolyymien, klinikan liiketoiminnan maturiteetin sekä lokaation mukaan. Perinteiseen laitteistomyyntiin nähden yhteistyöklinikat sitovat enemmän pääomaa alkuun, mutta samalla tuottopuolella on odotettavissa laitteistomyynnin / -vuokran lisäksi tuottoja muista klinikoille tuotetuista palveluista. Yhteistyöklinikoiden taloudellisessa mallinnuksessa on pyritty ottamaan huomioon myös pääoman tuottovaatimukset.
Perustuen ensimmäiseen Piedmont Neuroscience Center yhteistyöklinikkaamme, uusien klinikoiden odotetaan alkamaan tuottamaan liikevaihtoa melko nopeasti klinikan avaamisen jälkeen. Tätä vauhtia voi edistää klinikan perustajalääkärin mukana siirtyvät aiemmat potilasasiakkuudet. Kolmannen osapuolen meille antamien arvioiden perusteella, yleisesti ottaen uudet TMS hoitoja tarjoavat klinikat saavuttaisivat voitollisuuden 1. tai 2. toimintavuoden aikana.
Kyseisen klinikan sivuja kun katsoi niin näkyi olevan TMS osiossa NeuroStarin laitteet käytössä. Ollaankohan tässä saatu laite myytyä kilpailevan laitteen tilalle vai rinnalle.
Mielenkiintoista kuullaanko kyseisestä klinikasta vielä muitakin uutisia kuin pelkkä laitemyynti
Olin juuri kirjoittamassa samaa.
Tällä hinnoittelulla tämä on ihan nakkikioskitasoa, vaikka tutkimustulokset on maailmanlaajuisesti huippuluokkaa. Vaihtoakaan ei tunnu olevan juuri nimeksikään, viimeisen kolmen tunnin aikana vaihtanut osakkeet salkkua alle 4000 euron edestä.
Mikään muu ei tällä hetkellä huoleta Nexstimin kanssa niin paljoa, kuin mahdollinen yritysosto.
Isommilta lääketeknologian tekijöiltä löytyy jo pelkästään kahvikassasta rahat Nexstimin haukkaamiseen, edes hyvä preemio ei tee asiasta kovin hankalaa.
Toivottavasti huoleni on turha ja tämä helmi saa kasvaa itsenäisenä vielä pitkään.
@Antti_Siltanen on kirjoittanut kommentin siitä, miten Nexstimin hoitorekisterissä on jo yli 400 potilasta.
Nexstim on kerännyt dataa potilasrekisteriin jo jonkin aikaa ja on tiedottanut tuloksista aiemminkin. Tiedote ei siis tuo merkittävää uutta tietoa laitteiston toimivuudesta, mutta hoidettujen potilaiden määrän kasvaessa tuotetun tiedon luotettavuus lisääntyy. Nexstimin mukaan potilaista 49,6 % saavutti remission hoidon loppuun mennessä, eli oireet hävisivät osittain tai kokonaan.
Analyytikon kommentissa ehkä mielenkiintoisin osa on tämä:
" Yhtiö suhteuttaa saavutetun hyödyn laadukkaasti tehdyn monikeskustutkimuksen tuloksiin, jossa remissio raportoitiin 26-29 %:lla potilaista. Yhtiön keräämää dataa voi suhteuttaa myös muiden TMS-toimittajien vastaaviin rekistereihin. Esimerkiksi Nexstimin yhdysvaltalainen kilpailija Neuronetics kertoo omaan rekisteriinsä perustuen 62 %:n remissiosta ja 83 %:n kliinisestä vasteesta."
On selvää, että nämä sinällään arvokkaat Nexstimin rekisteritulokset eivät täysin ole verrannollisia monikeskustutkimuksten tulosten kanssa (ja tähän olen jo vuosia sitten viitannut palstalla). Itselle on aina jäänyt vähän epäselväksi, minkä verran tulosten suurta eroa selittää erilainen tapa kerätä tuloksia. Toivonut tietenkin olen, että vain vähän selittäisi… Tuo Neuroneticsin info omista erittäin hyvistä tuloksistaan on hyvä poiminta.
Sijoittajan kannalta olisi mielestäni hyvä saada lisäanalyysiä näistä asioista, vaikka tiedän, että lopputulema todellisuudessa lienee, että “aika vaikea verrata” tms. Löytyisiköhän kyvykkyyttä/halukkuutta Antilta ja Mikolta antaa omat arvionsa näistä havaituista eroista monikeskustutkimusten ja Nexstimin ja muiden laitevalmistajien välillä?
