Olihan upea loppusuora päättyvälle vuodelle Nexstimin tilausten osalta! Toivottavasti tämä ennakoi kasvua myös ensi vuoden kauppamääriin.
Noissa vuotuisissa laitteiden kappalemäärissä on luonnollisesti hyvä ottaa huomioon tilausten ja toimitusten ajoittuminen eri vuosille ja tietenkin se, että joku harva tilaus välillä jää erikseen julkaisematta ja se todetaan sitten vasta talousraporttien yhteydessä. Vuonna 2022 toimitettiin (laskutettiinkin käsittääkseni) 14 + 8 eli 22 laitetta. H1 2023 toimitettiin 6+2 eli 8 laitetta. Siten kirittävää jäi H2:lle, jotta päästään tuohon viime vuoden laitemäärään. Lisäksi tietenkin on otettava huomioon se missä määrin nämä joulukuussa ilmoitetut tilaukset toteutuvat (laskutusmielessä) 2023 aikana. Eihän tuolla sinällään väliä ole, mutta tulosnumeroita arveltaessa tulee tuokin ottaa huomioon. Sanoisin, että näiden laitekauppojen osalta kannattaa seurata Antin ylläpitämää juoksevaa keskiarvoa, mitä toivottavasti taas pian saadaan nähtäväksi.
Joka tapauksessa (erityisesti oletuksella, että osa näistä viimeisistä kaupoista siirtyy ensi vuoden liikevaihtoon) jos päästään positiiviseen käyttökatteeseen eli negaria ei tule, niin olisihan se aivan loistava suoritus ja ennustaisi osaltaan tosi hyvää jatkoa (2024 ja eteenpäin).
Tämä Nexstim-ketju kun on käytännössä ollut ainoa, mihin olen kirjoitellut, niin ehkä tässä vuoden vaihteessa voi laajemmin kirjoitella. (Ei vaan ole oikein ollut mun amatöörianalyyseillä ja spekulaatiolla ollut paljoa annettavaa sen jälkeen kun Antti ja Mikko sekä muut keskustelijat ovat kattavasti tuoneet esille detaljit ja arviot asioista.)
Palstalla on vuoden aikana paljon toistunut viesti, että kurssi laskee ja samalla firmalla menee ennennäkemättömän hyvin. Ensimmäinen on tietenkin totta, mutta kyllä mun mielestä tulee huomata ihan kaikki asiat eivät ole menneet kuten vuosi tai joidenkin asioiden puolesta 1,5-2 vuotta sitten odotettiin. (Ja luonnollisesti tuolloin aiemmin silloinen kurssi perustui sen aikaisiin odotuksiin.) Älkää ottako turhana negaamisena, mutta luettelen joitain asioita, jotka ovat jossain määrin olleet ainakin itselleni pettymyksiä tai ainakin sellaisia asioita, jotka olisivat voineet mennä paremminkin.
-
Laitekauppojen määrä. Joo, todella hyvä tämä loppuvuosi (Mikon lupausten mukaisesti), mutta ainakin itse odotin silloin koronatilanteen helpottaessa hieman suurempaa vuotuista määrää jo vuodelle 2022 ja 2023. Toki tähän voisi luetella lukuisia asioita, minkä takia pelkät kauppamäärät eivät enää ole aivan vastaavia kuin pari vuotta, vaan on luontevaa, ettei kappalemäärät ole kasvaneet silloisten toiveiden mukaisesti. Näistä voi mainita erityisesti vahvat katteet laitteilla. Olen aiemmin noita asioita yrittänyt käsitellä tarkemminkin, eivät nyt ole olennaisia tämän viestin puolesta.
-
Yhteisklinikat. Jo 2022 kovasti odottelin laajennusta verkostoon kun se oli keskeinen strateginen tavoite tuolle vuodelle. Ei tullut lisää klinikoita, eikä yllättäen niitä tullut tänä vuonnakaan. Näiden klinikoiden merkitystä taloudellisesti en tietenkään voi kuin arvailla. Dr. Kuluvan ylistystä klinikastaan alkaa kuitenkin olla jo vähän turhauttavaa lukea katsauksesta toiseen
. Jospa nyt vaikkapa korkotasojen lasku auttaa heti alkuvuonna löytämään molemmille osapuolille tyydyttävät ehdot sopimuksille ja yhteisklinikoita perustetaan.
-
Magnus Medicalin lisenssimaksuajan viivästyminen. Tämä on mielestäni keskeisin kurssilaskun syy loppuvuonna. Onhan iso ero, että parhaillaan saisimme lisenssimaksua ja ensi vuonna se varmaan kiihtyisi, verrattuna siihen että MM päättikin joskus alkukesästä muistaakseni, että tarvitsevatkin ensin laajan tutkimuksen ja sitten vasta noin vuotta myöhemmin aloitetaan hoidon tarjoaminen, oletuksella tietenkin että tulokset eivät viivästy ja ne ovat toiveiden mukaisia. Tulee tietenkin mieleen, eikö kenties luottamusta ollut myynnin onnistumiseen aiemmalla tutkimusnäytöllä vai mistä on kyse. Voi myös ajatella, että ehkä on niin lupaava hoito, että kannattaa mennä markkinoille vasta tosi hyvällä näytöllä, en osaa arvioida miten on. Kuitenkin omassa mielessäni lisenssisopimuksen riski on hieman lisääntynyt.
-
Kuopion pilotti antoi negatiiviset tulokset. Potentiaalinen sivujuonne ei onnistunut. Näitä sattuu, ei kovin iso asia, kun potentiaalia riittää muutenkin.
-
2023 ei tullut mitään selkeää positiivista ylläriä. Joku vuosi oli se liki millin pilottilaite, joku vuosi se MM-soppari jne. Mikko vähän vihjaillut, että vastaavia voisi tulla myös. Ehkäpä ensi vuonna sitten…
Jos tämä tuntuu negailulta, niin sanotaan että olen vahvasti mukana pikkuosakkaana. Mun mielestä palstalle tekisi hyvää jos joku jaksaisi haastaa välillä ehkä liiankin positiivisia näkemyksiä. Mutta ihan hyvä luottamus on itselläkin jatkoon. Harmi että Mikko ei voine juuri kommentoida tuota MM-tilannetta.
Eipä muuta kuin parempaa uutta vuotta ketjun lukijoille!
@Fin_Master Otitkohan laskelmassasi huomioon, että se vuonna 22 toteutuneen kauppamäärän suuruus vs. kyseisen vuoden tilausjulkaisut selittyy paljolti sillä, että vuoden 21 lopussa tuli useampi laitetilaus, jotka tulivat liikevaihdoksi vasta vuonna 22. Vastaavasti vuoden 23 H1 suhteellisen pieni kauppamäärä selittyi osin sillä, että vastaavaa tilauskantaa ei ollut vuoden 23 alussa. Mun mielestä ihan tuollaista 40 prossan vajetta noissa julkaistavissa tilauksissa/toimituksissa ei ole ollut havaittavissa tähän asti.