Q1 saimme korjattua paljon asioita, jotka aiheuttivat ongelmia H2 2019 kaudella. Nämä olivat parempi fokus asiakastyöhön, palveluvalikoiman harmonisointi ja sisäisen mittariston ja näkyvyyden parantaminen.
Kassan riittävyys näyttää nyt hyvältä etenkin huomioiden keväinen 4 M€ luottolimittiiratkaisu.
Kilpailijatilanteeseen osaavat varmaan kilpailijat itse vastata parhaiten… 
Tässäkin ketjussa on kirjoitettu nixulla olevan 400 henkeä töissä, toki yt vähän karsinut. Tilasin Nixun uutiskirjeen jonka saatesanoissa puhutaan 300 hengen yrityksestä. Aika iso gappi?
“Haluamme olla paras työpaikka yli 300 kyberturva-ammattilaisen tiimillemme, joka tekee työtä käytännönläheisten ratkaisujen löytämiseksi”
Taitaa olla uutiskirjeen kirjoittajalla vähän vanha template. Tässä 1H2020 raportista ote, jossa henkilöstöä on se noin 400. Tuskin sentään niin kovat yt:t oli, että sata olisi kadonnut. Toki onhan se 400 kiistatta yli 300. 
Pahoittelut vanhentuneesta tiedosta uutiskirjeessä - korjataanpa! Tämä on niitä kasvun iloisia puolia, ei aina pysy materiaalit mukana… 
Tosiaankaan ei noin radikaalit kustannuskuurit olleet.
Siitä toimarin katsaus.
Äkkiä vaikuttaa siltä että nyt vaikeus olisi ohi ja eteenpäin mennään.
Inderes ei ennusta kvartaalitasolla, mutta yrityksen sisäiset tavoitteet ainakin ylitettiin. Ja saatiin ohjeistus, joka ei ole tarkka, mutta antaa tietysti näkyvyyttä.
Poiminta: Uusien tilausten määrä kolmannen vuosineljänneksen aikana ylitti merkittävästi viime vuoden vastaavan ajanjakson
Olosuhteisiin nähden Nixun Q3-meni oikein mukavasti ja kannattavuusparannus eteni neljänneksellä odotetusti. Linkataan aamun ensikommentit myös tänne: Nixu Q3: Kannattavuusparannus eteni oikeilla urilla | Inderes: Osakeanalyysit, mallisalkku, osakevertailu & aamukatsaus
Tässä lisäksi uunituore Q3-haastattelu: Nixu Q3'20: Kannattavuusparannus etenee | Inderes: Osakeanalyysit, mallisalkku, osakevertailu & aamukatsaus
Olenko aivan väärässä omien ajatuksien kanssa @Atte_Riikola että lähi kvartaalien aikana tuskin tullaan näkemään kovaa liikevaihdon kasvua vaan mielummin oman kassan parantamista?
Kun koronasumu jossain kohtaa hälvenee niin painetaan kaasua ja kunnolla?
@Petri_Kairinen kun ilmoititte että tilauskanta ylitti merkittävästi viime vuoden vastaavan ajanjakson niin oliko tässä kuinka patoumaa korona-ajalta?
Onko näkyvissä että hyvä tilauskanta jatkuu vieläkin pidemmälle kun yhtiöt haluavat turvata itsensä digiaikana?
Tavoitehinta päivitetty näköjään 9,50e ja lisää edelleen. DCF antaa aika korkean arvon, ainakin viime rapsassa, mutta sinne nojaaminen vaatinee näyttöjä kasvusta.
Tässä olet aivan oikeilla jäljillä. Eilisestä Q3-katsauksesta löytyy myös lause “Toistaiseksi asetamme edelleen kannattavuuden tärkeämmäksi kuin voimakkaan kasvun tavoittelun.”. Nixu näyttää viime neljännesten kannattavuusparannuksen perusteella saaneen korjattua perustansa kuntoon ja edellytykset painaa kasvun suhteen kaasua ovat taas huomattavasti aiempaa paremmat. Tämä tosiaan vaatii vielä koronasumun hälvenemistä.
Nixu kommentoi toukokuun kustannusäästöohjelman yhteydessä, ettei yhtiö lyhyellä tähtäimellä hae viime vuonna julkaistujen tavoitteiden mukaista kasvua koronatilanteen vuoksi: https://www.inderes.fi/fi/tiedotteet/nixu-oyj-kaynnistaa-kustannussaastoohjelman-varautuakseen-covid-19-taantumaan Siten myös 2021 tavoite lykkääntyy väistämättä ja tämä olisi vaatinut myös suurempia yritysostoja.
Tässä vielä tuore päivitys: Tarina alkaa asteittain vahvistua numeroiden parantuessa
Koronapatoutumat tuskin ovat hirveästi vielä purkautuneet, kyllä tässä oli varmaan palkintoa myyntityön onnistumisesta. Toki on hyvä muistaa, että alallamme kaikki tilaukset eivät välttämättä päädy laskutukseen ainakaan välittömästi, koska projektitoimitukset voivat mennä holdiin yms.
Tilauskannan jatkumisesta ei tietysti kannata hirveästi arvioida (nyljetään vasta kun kaadettu tms) - mutta isossa kuvassa uskomme tietysti että nyt nähdyn digiloikan (etenkin asenteissa) seuraukset tulevat näkymään myös kyberturvainvestoinneissa tulevina vuosina.
Nixun tilauskirjoja tuntematta voin ehkä yleisesti kommentoida alan näkymiä.
Kysynnät IT-hankkeissa eivät todennäköisesti dipanneet niin paljon kuin koronan synkkinä hetkinä kuviteltiin. Moni projekti viivästyi hieman tai scopea karsittiin, osa asiakkaista joutui pakon edessä karsimaan loppuvuoden projekteja. Kysyntä ylittää edelleen tarjonnan, enkä usko että koronapatoutuminen on varsinaisesti merkittävä ilmiö.
Iso kysymysmerkki tulee olemaan erittäin isojen asiakkaiden budjetti vuodelle 2021. Jos budjetteja leikataan, niin todennköisesti kysyntä lähtee projektitoimituksista sillä jatkuvista palveluista on oikeasti paha leikata. Oma näkemys on se, että budjetteihin tulee kireyttä ja tämä heijastuu projekteja toimittaviin puljuihin. Kasvavaan alaan sijoittaessa on aina se lohdutus, että kysyntädippi voi olla ihan terve hengähdystauko jonka aikana henkilöstön käyttöasteet eivät tipu mainittavasti.
Useampi vuodelle 2021 aikataulutettu IT-projektitoimitus tulee menemään holdiin. Firmat joilla on tarjooma kunnossa ja henkilöstö siirrettävissä projektista toiseen tulevat pärjäämään kivasti.
Nyt on rauta kuumaa, kun terveystietoja hakkeroineiden “teiniroistojen” idioottimaisesta lunnasvaatimuksesta uutisoidaan ulkomaita myöten. Ja Marin hallituksineenkin kokoustaa tietoturvasta.
Myyntimiehille maskit naamalle ja hommiin. Taattua busineksen kasvua luvassa kotimaassa. Tietoturvan ulkoistusmarkkina kasvaa räjähdysmäisesti.
Ai prskule…
Nyt on Nixu ja F-secure kovassa nousussa, tuli just vihdoin ja viimein saatua järkevä EXIT näistä kuukaus sitten… Mut tän jos olis osannut ennustaa…
Eiköhän tämä Vastaamon tapaus osoittanut että järjestelmissä on teknistä velkaa. Jokainen hokee nykyisin että vastaus kaikkeen on digitalisaatio, mutta harva sitten jaksaa perehtyä tietoturvaan kunnolla ainakin koska Nixun konsulttien laskuissa on tietoturvalisä. Itse muutaman tietoturvakoulutuksen kooditasolla suorittaneena (IT-alan ammattilaisena) niin sanon että asia on äärimmäisen tärkeä. Siltikin oletan että suurin tietoturvariski on yhä yrityksen työntekijä itse toiminnallaan eikä mahdolliset tekniset aukot.
Näkisin tämän casen toimivan herätteenä nyt jokaiselle toimijalle ja tilauksia alkaa satamaan enemmän Nixullekin koska tämän luokan mokat voivat jopa ajaa kohdeyritykset konkurssiin asiakkaiden jättäessä laivan. Hyvä ja suurempikin bisnes voi tuhoutua jos datat varastetaan tällä tasolla.
Tämä koko Vastaamon case sataa pilviyhtiöiden/luotettavien IT-palvelutarjoajien laariin, moni firma alkaa miettimään että miksi ihmeessä meillä on omia pannuja joko hostattuna tai jopa omissa tiloissa oman porukan ylläpidettävänä kun tietoturvan rooli nousee koko ajan.
Lisäksi kaikki legacy-purkkaviritelmät alkavat saada kyytiä koska niistä noita aukkoja löytyy eniten.
Veikkaan että aika moni CIO/ICT manager on tänään saanut mailia toimarilta kysellen mikä on meidän tietoturvan taso, milloin on systeemit auditoitu tietoturvan osalta. Ja tässä kohtaa Nixut yms. talot alkavat saada soittoja asiakkailta.
Totta, isojen osalta markkinat on tosin jo jaettu. Itse en tiedä ainuttakaan suurta tai keskisuurta yhtiötä, jolla ei olisi ollut CISOa tai vastaavaa roolia toisella nimityksellä jo pari vuotta sitten.
Mutta markkinaa riittää pienemmissä ja tottakai sopimusten uusimisessa/laajentamisessa. Vastaamo tuo peliin varmasti veronmaksajien rahoja, ja sehän on ratkiriemukasta se.
CISO ei ole DPO.
Vastaavasti en tiedä rahoitusalan ulkopuolelta yhtään isoa, saati keskisuurta, jossa CISOn ja DPOn ylöskirjaamiin direktiiveihin / policyihin jne ei vaadita toteuttavalta portaalta mitään allekirjoituksia siitä että nämä asiat on otettu huomioon.
Sikäli kun auditit on tasoa “Ootteko kirjoittanut jotain johonkin paperille mitä kukaan ei lue?” yms mitä nämä isot tilkkarifirmat tarjoavat niin joo, compliancea löytyy.
EDIT: sellainen tarkennus että en tunne terveydenhuoltoalan yrityksiä. Veikkaan että ne ovat keskimääräistä paremmin hanskattuja
