Tämä on hyvä täsmennys, itseltäkin aina unohtuu mainita. Vaikka silti, jos pääsette tuohon 100 MEUR run-rateen v. 2021 aikana tässä maailmantilanteessa - yrityskaupoilla tai ilman - niin nostan kyllä hattua. Ei ole helppo savotta, eikä markkina sellaista tunnu hinnoittelevan.
2 tykkäystä
Nixun Q1-katsauksen haastista ulkona:
5 tykkäystä
"Tästä syystä Nixu on päättänyt lyhyellä tähtäimellä rajoittaa kasvupanostuksiaan, joilla on haettu erittäin voimakasta kasvua (viime vuosina n. 30 % vuosittain). Nixu pyrkii edelleen kasvamaan markkinan kasvun mukaisesti, mutta kehittäen samalla erityisesti toimintansa ja palveluidensa suorituskykyä sekä näiden tuloksena parantamaan yhtiön kannattavuutta.
Edellä kuvattuun markkinanäkymään mukautuminen edellyttää yhtiöltä uudelleenjärjestelyjä ja kustannussäästöohjelmaa, jotka toteutetaan koko Nixu-konsernin laajuisesti. Kustannussäästöohjelman tavoitteena on saavuttaa heinäkuusta 2020 alkaen pysyvästi arviolta 200 000 euron kuukausitason säästöt sekä vuoden 2020 aikana toteutuvat kertaluonteiset noin yhden miljoonan euron säästöt ennen uudelleenjärjestelykuluja.
Uudelleenjärjestelyyn liittyen Nixu aloittaa Suomessa koko henkilöstöä koskevat yhteistoimintaneuvottelut. Yhteistoimintaneuvotteluissa neuvotellaan enintään alle 10 henkilön työpanoksen mahdollisesta vähentämisestä sekä koko henkilöstön mahdollisista määräaikaisista, enintään 90 päivää kestävistä lomautuksista joko koko- tai osa-aikaisesti. Yhtiön muissa markkina-alueissa suunnitellaan vastaavia paikallisia henkilöstötoimenpiteitä säästötavoitteiden saavuttamiseksi."
1 tykkäys
Jokin mättää pahasti, mikä on tietyllä tavalla harmi. Itse olen kovasti odottavalla kannalla seurannut yhtiötä - omistanut ja myynyt pois, kun numerot eivät vakuuta. Paljon puhutaan lisääntyvästä cybersecurityn kysynnästä ja siitä, että taantumassakin tarpeet kasvaa ja yhtiöt on valmiit turvallisuuteen panostamaan. Näin on maailmalla, jos seuraa vaikka HACK etf:ää tai yksittäisiä Eurooppalaisia isompia toimijoita. Toki nekin on saaneet osumaa maaliskuun dropissa, mutta koronan vaikutukset ei pitäisi tämän alan toimijoihin suoraan vaikuttaa niin pahasti? Jatkuvat toiminnot voidaan hoitaa etäisesti ja konsultointiakin/ympäristön rakennusta aika pitkälle. Kun toimitaan maakohtaisesti, apua löytyy paikallisesti. Kun alan yhtiöiden kursseja katsoo, NIXU taapertaa kyllä ihan omassa luokkassaan ja on lähellä rikkoa tärkeän pohjan 7e.
7 tykkäystä
Aika samat ajatukset täällä. Itse olisin mielelläni nähnyt Nixun nousevan kansainväliseksi, isoksi ja kannattavaksi toimijaksi. Jos vetää mutkia suoriksi, niin positiivista viime vuosina on ollut laajeneminen ulkomaille ja jatkuvien palvelujen kasvu.
Negatiivista sitten taas se, että kasvu on tullut melko kovalla hinnalla, erityisesti ulkomaiden osalta (alaskirjauksia ja tappiollisia operaatioita). Jatkuvien/hallinnoitujen palvelujen kasvusta on vaikea sanoa mielipidettä, sillä mielestäni Nixu ei ole kertonut niiden palvelujen katetta. Eli vuotaako kassa siellä vai ovatko ne sitä kannattavinta osuutta. Kertomatta jättäminen indikoisi, että ei ne ainakaan kruunujalokiviä ole, mutta tässä saatan olla vahvasti väärässä. Jos joku on tuon tiedon jostain bongannut, niin korjatkaa toki.
Moni kilpailija ainakin nettisivujen mukaan rekryää innolla, joka indikoisi, ettei koko kybersektori mitenkään jäissä ole.
Nykyinen johtoryhmän ydin on CTO:n ja COO:n lähtöjen jälkeen ollut melko pitkälti sama ainakin pari vuotta ja kasvu on ollut siellä prioriteeteissä korkealla. Nyt pitäisi sillä sektorilla kehittää uusia temppuja kehiin kun vanhat ei taida toimia toivotulla tavalla.
4 tykkäystä
Toimenpiteet etenevät. YT-prosessin lisäksi luottolimiittejä vahvistetaan 4 MEUR:lla. Tiedotteessa ei sanottu, että tämä korvaisi vanhan 1,5 MEUR limiitin, joten oletettavasti tulee sen rinnalle.
Yhtiön kehityksestä samanlaisia mietteitä kun edellisissä viesteissä. Niin paljon kun haluaisin tämän onnistuvan, numerot eivät seuraa tarinaa. Projektien aloitukset viivästyvät ja kasvu sakkaa, vaikka kyberturvan piti olla sitä IT:tä josta ei ainakaan kannata tinkiä. Kustannussäästöohjelmat ovat välttämättömiä mutta tuskin erityisen rakastettuja, eikä parhaan työpaikan viestillä liikkuva yhtiö niitä varmasti itselleen haluaisi. Arvostuksen puolesta Nixu hinnoitellaan edelleen preemiolla kotimaisiin saman kokoluokan IT-palveluyhtiöihin, mitä on nykyisillä numeroilla vaikea perustella muuna kuin kyberturvapreemiona, kun kaupan päälle tulee vielä taseriskiä.
Ehkä kuitenkin tärkeimpänä huolenaiheena ulkomaisten yritysostojen haasteet. Oikein mikään uusista avauksista ei ole mennyt putkeen, vaan asiakkaita on menetetty (olkoot kuinka ei-strategisia tahansa) ja kasvu & kannattavuus ovat ostojen jälkeen kehittyneet heikosti. Koska 2024 strategia on niin tiukasti ankkuroitu uusien toimintamaiden avaamiseen (ja vanhojen kasvuun), tämä puoli on yksinkertaisesti pakko saada kuntoon tai strategialta putoaa pohja.
7 tykkäystä
Huomasin saman. Mieleen tuli kaksi asiaa: korko ja kovenantit. Toivottavasti ei liian tiukat.
edit: päätöskurssi 7.14, tuplasti suurempi vaihto kuin eilen. Ollaan lähellä 7e tukitasoa.
Terve, nyt kun meiltä on tullut uutisiakin ulos, niin voisin hieman kommentoida, vaikkei suorainaisia kysymyksiä olisikaan.
Ja tämä huomio Observerilta on tietysti aivan oikea. Olemme erittäin tietoisia asiasta ja kv toimintamallin ja kannattavuuden parantaminen on tekemisemme keskiössä. Skaalan ja bränditunnettuuden saavuttaminen uusissa markkinoissa on tietysti itsestäänselvä asia, mutta tämän lisäksi pyrimme tekemään muutoksia, jotka yhtenäistävät palveluvalikoimaamme ja helpottavat yhteistekemistä markkinoiden välillä. Tiivistetysti meidän täytyy pystyä kussakin markkinassa näyttäytymään yli 400 hengen kyberturvakumppanina paikallisille yrityksille vaikka paikallinen tiimi olisikin pienempi.
11 tykkäystä
Nettisivut eivät ehkä kerro sitten ihan koko totuutta. Kyllä sopeuttamistarpeita ja toimenpiteitä on tehty alalla jo muuallakin. Hyvä huomata myös, ettemme mekään aivan jäissä ole. Kysymys on nimenomaan varautumisesta tulevaan. Jos varautumisemme on ollut turhaa ja maailmanmarkkina rokkaa syksyllä, niin mieluusti toteamme “better safe than sorry”.
8 tykkäystä
Hallinnoitujen jatkuvien palvelujen osalta olemme todenneet, ettei niiden suhteellinen kannattavuus ole vielä konsultointiyksiköiden tasolla, mutta ne ovat kuitenkin voitollisia.
9 tykkäystä
Hiukan positiivisella huumorilla loppuun toteaisin, että noista kolmesta ainoastaan kannattavuus puuttuu tällä hetkellä, mutta sen palauttaminen onnistuu kyllä, kuten olemme nyt indikoineet. (isoja olemme jo kyberturvamittaristolla ;). Kun aloitimme pörssitiemme, kannattavuutta oli, mutta ei kokoa eikä kansainvälisyyttä. Nähdäkseni olemme aika pitkälti tehneet niitä asioita mitä olemme luvanneetkin, eikä toki kukaan varmaan kuvitellutkaan että kansainvälinen onnistuminen sujuu ilman investointeja. Matka on kuitenkin vielä kesken, emmekä me ainakaan aio lyödä hanskoja tiskiin. Markkina on edelleen avoin.
14 tykkäystä
Kiitos @Petri_Kairinen kun tänne kommentoit. Harvoin täällä saa vastakommentteja viestiinsä itse toimitusjohtajalta. 
Jos saa kysyä, niin miten te näette kyberturvapalvelujen kasvunäkymät globaalisti (tai euroopassa)? Erottuuko jokin tietty sektori joukosta positiivisesti?
Ja jatkona, käytättekö jotain tiettyä markkinaennustetta pohjana omalle arviolle (ja jos kyllä, niin mitä?) vai perustatteko näkemyksenne omaan asiakastuntemukseen?
2 tykkäystä
No, täytyyhän meidän tietysti uskoa kyberturvan kasvuun jo ihan virankin puolesta. Mutta vakavammin, toimiva digitalisaatio ei ole kestävällä pohjalla ilman huolella rakennettua kyberturvaa. Valitettavasti korjausvelkaa on nyky digi-infrassa vielä niin valtavasti että työtä riittää paljon. Samaan aikaan tietysti uudet sukupolven ratkaisut (esim pilvipohjaiset) ratkaisevat jotain perinteisiä turvahuolia, mutta synnyttävät uusia tarpeita. Konsultoinnin osalta oleellista onkin osata tarjota koko ajan kuranttia osaamista ja palvelua - sille on varmasti kasvava kysyntä. Uskomme siis että Covid-taantuma hetkellisesti jarruttaa hankkeita, mutta kasvava digitalisaatio tulee jo keskipitkässä juoksussa kasvattamaan kysyntää pre-Covid-ajasta.
Erityisistä aloista uskomme vahvasti IoT markkinan ja erityisesti teollisen IoT:n lisääntyviin tarpeisiin. Ensin asiakkaat eli isot teolliset toimijat haluavat varmistaa oman tuotantoympäristönsä turvallisuuden ja tämän vuoksi ne valuttavat turvavaatimuksia omille alihankkijoilleen ja osatoimittajilleen. Tämä pakottaa nämä toimijat rakentamaan tuotteisiinsa, joissa ei ole aiemmin ollut juuri mitään turvaominaisuuksia, hyvän turva-arkkitehtuurin ja varmentamaan niiden toimivuuden ja dokumentoimaan toimivat hallintaprosessit. Tämä kaikki on pääosin täysin uutta markkinaa perinteisten turvatoimijoiden näkökulmasta.
7 tykkäystä
Markkinaennusteet tällä alalla ovat todella hankalia. Aivan liikaa on täysi’ “bs-ennusteita” joista toki saisi kivoja käppyriä ja dataa, mutta koko muu tekstikokonaisuus kertoo, että tekijät eivät ihan oikeasti ymmärrä mistä puhuvat. Markkinan rajaus on myös todella vaikeaa kun puhutaan niin erilaisista ratkaisuista ja tekemisistä. Olemme nyt vähän yli vuoden käyttäneet Gartnerin analyysejä ja ne ovat näkemistämme tällä hetkelle eniten kartalla. Toki näitä näkemyksiä on pakko peilata sitten asiakkailta saatavaan raakadataan - joka toki on se kaikkein tärkein tieto meille.
8 tykkäystä
Hei @Petri_Kairinen tässä herännyt muutama kysymys Q2 kohden.
Onko teillä tuotteita jotka voidaan vain asentaa asiakkaan luona vai hoituuko kaikki etänä?
Perutiinko tilauksia kokonaan vai lykättiinkö niitä? Voitko kertoa myös millä osuudella?
Tuliko pandemian aikana täysin uusia asiakkaita?
Jos nyt oikein ymmärsin @Atte_Riikola haastattelusta niin tässä halutaan kassa kuntoon ennen seuraavia kasvuponnistuksia?
Lisäystä:
Tässä kun katson webcastia niin mainitsit jotain aluksi että olette saaneet Q1 asioita hyvin eteenpäin ja saaneet hyviä tuloksia niin mitä nämä olivat?
Kuinka pitkäski aikaa kassa riittää jos pandemia jatkuu kauankin?
Mikä on kilpaiijoitten tilanne?
2 tykkäystä
Hei! Kiitos hyvistä kysymyksistä ja pahoittelut viivästyksestä vastaamisessa! Alla erikseen vastauksia.
3 tykkäystä
Nixu ei ole tuoteyhtiö vaan erilaisia palveluita toimitamme. Valtaosa palveluista voidaan toimittaa etänä. Lähinnä erilaisista verkon rakenteista ja turvatiloista johtuen osa työstä voidaan joutua suorittamaan paikanpäällä, mutta tämä on harvinaisempaa.
6 tykkäystä
Joitain tilauksia peruttiin kokonaan, lähinnä kriisiyhtiöiden (matkailuala yms) toimesta. Valtaosa menetyksistä oli lykkäyksiä. Mitään asiakkuuksia emme ole kokonaan tässä rytäkässä menettäneet.
7 tykkäystä
Olemme saaneet myös uusia asiakkaita, mutta toki uusien avaaminen on tällaisessa tilanteessa vaikeampaa kuin normaalisti.
6 tykkäystä
Kassan pitää tietysti olla kunnossa ihan liiketoiminnan jatkuvuudenkin kannalta. Kassanhallinnassa onnistuimmekin hyvin. Toinen tärkeä osa-alue meille on näyttää paranevaa kannattavuutta haasteellisen viimeisen 12 kk jälkeen.
7 tykkäystä