Nixu aikalailla Inderesin ennusteisiin
Propsit Petrille! Katselen Q4 webcastia eikä siellä mitään selitellä vaan suoraan sanotaan missä mentiin vikaan
2 tykkäystä
Kiitos @Petri_Kairinen informatiivisesta tiedotustilaisuudesta. Muutama jatkokysymys vielä jäi:
- Olen ymmärtänyt, että laajennutte uusiin toimintamaihin epäorgaanisesti, ja koska tavoittelette viittä yli 25 MEUR markkina-aluetta v. 2024 mennessä, niin ainakin yksi uusi päänavaus vielä tarvitaan (jos Suomi, Ruotsi ja Tanska lasketaan kaikki eri markkinoiksi). Onko epäorgaaninen kasvu muuten välttämätöntä, vai voidaanko nykyisillä markkinoilla kasvaa 15-25% p.a. orgaanisesti jos sopivaa ostettavaa ei tule? Toisella tavalla muotoiltuna, tuleeko teille jollain nykyisellä markkinallanne orgaanisen kasvun rajat vastaan olettaen, ettei ostokohteita löydy?
- Iso-Britannian liikevaihtonne putosi railakkaasti H2/2019 vs. H1/2019. Oliko H1 liikevaihto jotenkin poikkeuksellisen korkea vai iskikö Brexit? Entä miten UK markkina kiinnostaa teitä jatkossa, ja luetteko UK:n kuuluvaksi “Pohiois-Eurooppaan”?
- Tulosinfossa mainittiin asiakkaiden lykänneen Ruotsissa päätöksentekoaan taantumapelkojen takia, vaikka kyberturvapalvelujen pitäisi olla se kaikkein taantumankestävin osa IT-palvelusektoria. Onko samaa tapahtunut muissa toimintamaissanne vai onko kyseessä nimenomaan ruotsalainen ilmiö? Pitäisikö kyberturvapalveluiden taantumankestävyydestä olla enemmän huolissaan?
Lopuksi: hienoa suoraselkäisyyttä tiedotteessa ja tulosinfossa, että haasteita ei lähdetä peittelemään eikä selittelemään vaan niistä ja niiden korjaamiseksi aloitetuista toimenpiteistä kerrotaan avoimesti. Pitäkää tämä 
8 tykkäystä
Takaisin palstalla hiljaisen jakson jälkeen! Ja kiitos kommenteista. Hyvä, että pystyin olemaan riittävän selkeä mielestänne. Eipä tuossa tosiaan paljoa selittelemistä ollut. H2:lla sekä liiketoiminnan tulos että oma kykymme ennustaa sitä olivat surkeita. (<- piste) Emme voi antaa toistua.
4 tykkäystä
Hei ja kiitos hyvistä kysymyksistä! Olet ymmärtänyt tuon laajenemishalun aivan oikein. Tämän taustalla on tietenkin kasvuvisiomme olla Pohjois-Euroopan ykkösvaihtoehto kyberturvakumppaniksi. Mielestämme pysty saavuttamaan tuota visiota jos emme ole vielä voimallisesti vähintään yhdellä markkinalla nykyisten lisäksi. Toki tuota 25 M€ pienempää bisnestähän voi olla muuallakin.
Nykyisillä markkinoilla uskomme kyllä voivamme kasvaa orgaanisestikin mainitsemaasi vauhtia. Toinen kysymys on sitten se, että jos hyviä ja sopivia uusia perheenjäseniä löytyy, niin voi olla ihan järkevää konsolidoida nykyisiäkin markkinoita. Tämän taustalla on ajatus siitä, että riittävän kriittisen massan kasaansaanti on ensiarvoisen tärkeää sekä toiminnan tehokkuuden että brandiuskottavuuden näkökulmasta näissä markkinoissa.
Todetaan tähän kysymykseen myös se, että kansainvälisten toimintojemme vaatiessa vielä tällä hetkellä investointeja (=rahoitusta Suomesta), suhtaudumme uusien markkinoiden avaamiseen nykyisessä tilanteessa hyvin varovasti.
7 tykkäystä
Iso-Britanniassa meillä ei ole omaa vakituista toimintaa, vaan kyseinen liikevaihto on koostunut sinne muualta käsin tehdyistä hankkeista. Kyseistä liikevaihdon laskua selittää Beneluxin markkina-alueen yhdelle asiakkaalle tehdyn isohkon digitaalisen identiteetin hankkeen valmistuminen. Brexitillä ei tässä sentään ole roolia. 
UK markkina kuuluu mielestämme Pohjois-Eurooppaan eli käytännössä seuraava iso askel meillä tulee - jossain kohtaa - olemaan joko UK:aan tai Saksaan meno. UK on ollut nyt viime aikoina holdissa Brexitin vuoksi eli emme ole mitään isompia liikkeitä edes miettineet kun tilanne on ollut auki.
6 tykkäystä
Havainto erityisesti Ruotsin markkinan taantumahuolista oli aivan oikea. Uskon kuitenkin edelleen kyberturvamarkkinan taantumasietoisuuteen pidemmässä juoksussa. Sen sijaan hankkeiden aloituksien jarruttelut - pitkänkin aikaa - voivat olla tyypillisiä meidänkin bisneksessämme epävarmuuden kasvaessa. Kokonaan useimpia hankkeita ei kuitenkaan voi jättää toteuttamatta - tai tietoturvasuojausta jättää ostamatta. Tai tietysti joku yritys voi tämän tehdä, mutta mielestäni ei riskinhallinnallisesti ole aivan hirveän fiksua.
4 tykkäystä
Kiitos Elina mukavista sanoista! Sijoittajien kanssa keskustelu on aina antoisaa, koska vain sitä kautta pääsee itse kärrylle siitä miten omat sanomiset on ymmärretty ja tietysti lisäksi mitkä ovat niitä erityisesti kiinnostavia asioita. Tällä palstalla on ollut erittäin asiallista ja fiksua kommentointia ja kysymyksiä, joten mikäs tässä ollessa. 
19 tykkäystä
Tämän tyyppiset uutisoinnit kyllä alkaa varmasti pikkuhiljaa satamaan esim Nixun laariin. Voisi kuvitella että parin päivän laitoksen sulkemisesta aiheutuvat kulut ja imagohaitat ovat melko suuret vs panostus kyberturvaratkaisuihin
1 tykkäys
ISS on näköjään myös jättänyt tietoturvan ja kyberuhkat pienemmälle huomiolle, kun tämmöistä tapahtuu…
1 tykkäys
Haittaohjelmien hyökkäykset nousee rajusti -》Hyvä Nixulle!
2 tykkäystä
Nixu luopuu ohjestuksesta toistaiseksi.
Mitä minä mietin tässä ja tänään:
TOIVOTTAVASTI joka ikinen yritys, kunta ja instanssi satsaa viimeistään eilen jatkuvaan, vahvaan tietoturvaan! Tämä kriisi saa taatusti uuden ajan varkaat ja kiristäjät ryhtymään yötöihin, muiden siirtyessä lomautettuina laitumille. Tai siis itse ainakin aktivoituisin juuri nyt, kun joka puolella on sekaannuksen ja nettiin siirtymisen tähden hedelmällisin aika käsillä. Kaikki firmat siirtyneet etähommiin, nekin, kellä ei sen suhteen kokemusta. Yritykset ja yhteiskunta verkkojen varassa vielä paljon vahvemmin kuin ennen. Miten herkullinen hetki hyökkiä! Toivon todella, että julkiset ja yksityiset tahot ottavat tämän tosissaan ENNEN kuin näistä luetaan lööpeistä. Voin kuvitella monta tulevaa “telesteä”, kiristysohjelmauhria, tietovarkautta…
Tästä syystä itse tähyän näitä tietoturvabusineksia entistä innokkaammin. Kriisi aiheuttaa harppauksen pysyvässä siirtymässä etäaikaan, harppauksen häirintään ja harppauksen kyberturvapalvelutarpeille. Mielestäni jo ennen kuin kriisi on edes selätetty, mutta viimeistään sen jälkeen.
5 tykkäystä
Samaa mieltä. On iso riski, että koronaviruksen jälkeen seuraava yhteiskunnan polvilleen laittava virus ei koostu RNA:sta ja proteiinivaipasta vaan biteistä. Ja tätä ennen kiihtyvällä tahdilla digitalisoituvaa yhteiskuntaa vastaan hyökkää lukuisa määrä pienempiä ”kyberepidemioita”. Nixun missio käy päivä päivältä tärkeämmäksi.
Sitä ennen täytyy kuitenkin hanskata tämä biologinen viruskriisi alta pois. Aiempi ohjeistus oli jo väljä, ja lupasi käyttökatteen parantuvan ja liikevaihdon kasvavan orgaanisesti. Jos tähän ei päästäisi, olisi aika lyhyt matka negatiiviseen käyttökatteeseen. Vaikka taseen velkavipu ei ole mitenkään massiivinen, tällaisissa tilanteissa aina kaipaisi korkeampaa turvamarginaalia ettei huonoina aikoina tarvitse tehdä typeryyksiä rahoitusaseman turvaamiseksi. Sinänsä voisi kuvitella että vaikka asiakaskysyntä hidastuisi, OneNixussa ja omissa skaalautuvissa palveluissa riittää henkilöstölle pidemmällä tähtäimellä tuottavaa tekemistä, kunhan vain rahakirstu kestää.
2021 tavoite 100 miljoonan liikevaihdosta lienee viimeistään tässä vaiheessa haudattu? Ei sillä, että markkina mitään sellaista tähän hinnoittelisikaan.
1 tykkäys
Näissä nyt tuhannen taalan paikka heille, kellä on varaa pitää taiturit talossa. Koskien myös it-taloja, joilla esim. kilpailtuja koodareita riveissä. Taitavista tekijöistä on ollut pulaa ja tulee olemaan pulaa. Tässä välissä ken pystyy taloutensa puolesta parhaat duunarinsa pitämään ja kenties toisen lomautettuja rekryymään, tulee aika vahvana ulos kun kysyntä purkaantuu. Etenkin It-alalla nyt lykätään projekteja, joten tilanteen helpottaessa tulee suma ja se, kellä on porukkaa ja taitoa, saanee hinnoitella taas vähän paremmin myymänsä, jos kysyntä patouman tähden ylittää tarjonnan. Toivottavasti Nixun talous kestää.
2 tykkäystä
Mun mielestä perusteet tolle 100 miljoonan euron liikevaihdolle vuonna 2021 on ollut todella epärealistisella pohjalla jo ennen koronaa. Nixun pitäisi fuusioitua jonkin vastaavan yhtiön kanssa, jotta saavuttaisi tavoitteen. Vielä vuosi sitten olisin innoissani ostanut Nixua 7-8 euron väliltä, mutta nyt ei ole luottoa yhtään jatkuvien negareiden jälkeen.
3 tykkäystä
Tämä on hyvin tiivistetty.
Megatrendinä pilipalisaatio, anteeksi, digitalisaatio toki tukee Nixua. Mutta tässä myllerryksessä konsultit saattavat löytää itsensä ensimmäisenä oven ulkopuolelta, kun ovat kuitenkin se helposti (tilapäisesti) vähennettävä osa. En oikeasti osaa arvioida, kumpi esimerkiksi on heikommilla, Nixun tietoturvakonsultti vai Vincitin koodari tässä suhteessa?
Tämä on ehkä vähän arkijärjen vastaista, mutta siirtyminen hallittuihin pilvipalveluihin parantaa tietoturvaa usein lähes automaattisesti . Esim Microsoftin Office365 tai Googlen G suite ovat moninkertaisesti paremmin suojattuja kuin “kesäteekkari Pekan pystyyn tunkkaama oma mailipalvelin”. Kokonaan toinen asia on sitten erilaiset IoT ja tehdasautomaatio-internettiin projektit, joissa on potentiaalia tuholle.
Erittäin mahdollista, nää on asiaa tuntemattoman amatöörin (humanistin) ajatelmia nää mun tuuminnat 
Nyt nähdään konkreettista harmia siitä, että yhtiö ei julkaista Q1 tulosraporttia. Nixun tapauksessa:
- Viime vuosi ei mennyt putkeen, ja nyt pitäisi todistaa käännettä
- Tase ja kannattavuus eivät olleet optimaalisia “normaalissakaan” markkinassa
- Tähän päälle lyödään pahin taloudellinen ja yhteiskunnallinen kriisi pitkään aikaan
- Ohjeistus ei ole enää voimassa
- Kovia tai edes indikatiivisia numeroita (pl. Q1 liikevaihtotieto) saadaan pahimmassa tapauksessa odottaa pitkälle kesään
Vaikka liikevaihto kertoo Nixun tapauksessa jo aika paljon, kokonaisuudesta tulee sellainen fiilis kuin päätyisi kävelemään pimeään metsään pelkässä kuunvalossa - eteensä näkee mutta ei kovin selvästi ja hieman jännittää, eikä silmiään voi valitettavasti kokonaan sulkea ja ajatella vain ruusuisia pitkän aikavälin näkymiä. @Petri_Kairinen pallo teille voisiko Q1 toimitusjohtajan katsauksessa avata muitakin numeroita kuin liikevaihdon.
4 tykkäystä
Terve! Ymmärrän oikein hyvin huolen näkyvyyden puutteesta. Sitouduimme jo syksyllä siihen, että annamme enemmän tietoja Q1 raportissa kuin olemme aiemmin antaneet.
Kiitos muuten hyvästä keskustelusta täällä kaikki muutenkin!
6 tykkäystä
On hyvä huomata että olemme koko ajan puhuneet 100 M€ liikevaihtotasosta vuoden 2021 loppuun mennessä. Tämä ei siis tarkoita että vuoden 2021 tuloslaskelman liikevaihto olisi 100 M€ vaan sitä, että meillä on vuoden loppuun mennessä kasassa runrate, jolla tuohon tasoon päästään. Olemme myös todenneet että toki tuon ambition toteutuminen edellyttäisi yrityskauppoja.
7 tykkäystä