On tässä se hyvä puoli, että tiedote annettiin jo marraskuussa eikä odoteltu helmikuulle, että jos tilanne olisikin ollu parempi. Kattavammat(tuloslaskelma ja tase) tiedotteet Q1 ja Q3:lta auttaisi kyllä älyttömästi hahmottamaan tilannetta.
3 tykkäystä
Ehtikö kukaan kuuntelemaan selityksiä. Ite en ehtiny
Montako varoitusta sijoittajat jaksaa. Ihmettelin kun negarit palkittiin kuplanousulla neljääntoista euroon. Noh, aina ei voi ymmärtää.
Näin defensiivistä se tietoturvabisnes oli. Pääsi selitysten mukaan taloustilannekin. Kaikki mainittu. Todella laaja-alaista tiputtelua kaikissa toiminnoissa. Jos ei tähän mennessä ollut varovainen negareista Nixun kohdalla ehkä ois aika.
1 tykkäys
Jos ymmärsin tuosta tulosvaroituksesta jotain, niin liikevaihdon kasvun hidastuminen johtuu lähinnä asiakkaiden investointien merkittävästä vähentymisestä. Erityisesti ulkomailla.
Talouden yleinen hidastuminen pääosassa tuossa investointihalukkuuden hiipumisessa. Ei kohdistu pelkästään nixuun vaan koko toimialaan. Voimme siis odottaa että ensi vuonnakaan ei ole merkittävää kasvua odotettavissa. Tietenkin jos tuo 25 prossaa tulee niin eiköhän se ole riittävä👌
Tuossa teknologiajälleenmyyntikauppojen siirtymisessä katseet siirtyy tietenkin tanskaan. Toivottavasti ei tarvitse alkaa siteeraamaan Hamletin näytelmää🙄
Tuo käyttökatteen meneminen negatiiviseksi kieltämättä huolestuttaa enemmänkin. Voiko liikevaihdon alentuminen vaikuttaa siihen noin radikaalisti.
Väärät… ja huonot johtopäätökset voi oikaista😉
3 tykkäystä
Tiivistelmää odotellessa.
No niin, lupasin tiivistellä vielä vähän tuntoja sijoittaja-callin jälkeen. Kuten tiedotteessa kerroimme, meillä oli kaksi erillistä haastetta: ensimmäinen oli liiketoiminnan kasvuvauhdin hidastuminen, joka tapahtui tällä kertaa kautta linjan ja syitä on moninaisia. Niiden osalta selittely ei hirveästi auta ja sitä en aio tässä tehdä. Toinen haaste oli ennustamisemme epäonnistuminen, joka johti näin isoon ennusteen muutokseen ja mikä harmillisinta, vielä sen jälkeen kun olimme jo yhden muutoksen tehneet. Kuten tiedotteessa kirjoitin, meidän täytyy lisätä selkeästi indikaattorien määrää ennusteprosessiimme, tähän asti olemme menneet liikaa yksittäisten liiketoimintojen vetäjien tuntuman tilannekuvan varassa. Aika usein heidän ennusteensa ovat vaihdelleet niin, että jotkut ovat olleet plussalla, toiset miinuksella. Tällä kertaa ennusteiden heikkous tapahtui kautta linjan ja tukea ei saatu muualta. Tämä ei saa toistua, vaan lisäämme taustaindikaattoreita (kuten myyntipipelinen ennustukset sekä konsulttien työtilanteen oma ennustus), jotta voimme haastaa liiketoimintajohdon näkemystä suuntaan tai toiseen aiemmin.
Mitä tulee varsinaiseen bisnekseemme, niin siinä voin suoraan katsoa peiliin. 2018 lopun käänteen jälkeen teimme hyvän H1:sen ja ehkä tästä tuli vähän liian hyvä olo. Yritimme tehdä turhan montaa asiaa samanaikaisesti, mikä johti heikkoon fokukseen ja suoritus on nyt nähtävissä.
Hyvä asia on se, että markkina kasvaa edelleen mukavasti ja kaikki ajurit ovat paikallaan. Asiakkaiden taantumapelot ovat etenkin Ruotsissa viivästyttäneet päätöksiä, mutta uskon edelleen alamme olevan defensiivinen ja näidenkin päätösten tulevan, koska vaihtoehtoja ei juuri ole. Asiakkaamme eivät ole peruneet sopimuksiaan tai lakkauttaneet palveluitaan. Merkkejä kilpailukykymme rappeutumisesta ei myöskään ole - emme ole hävinneet erityisen paljon casejä. Asiat ovat omissa käsissämme: merkittävimmät muutokset ovat myyntitoiminnan terävöittäminen, kasvava liiketoiminta tarvitsee koko ajan enemmän tavaraa pipelineen. Kun tavaraa on putkessa, on utilisaation hallinta myös paljon helpompaa. Etenkin Suomen ulkopuolella tämä on ollut edelleen ongelma. Samalla rekrytointien ajoitukset ja ylipäätään resursointi ja sen tekeminen Nixun laajuisesti on asia johon täytyy paneutua. Kolmas asia eli palveluvalikoiman tiivistäminen liittyy sekä kilpailukykyyn että tehokkaaseen toimintaan. Yhdenmukaistamalla palveluitamme eri markkina-alueilla saamme lisää kapasiteettia palveluiden kehittämiseen ja toisaalta toimituskykymme paranee. Tiedämme mitä pitää tehdä, nyt keskitymme sen tekemiseen. Olemme lokakuun ajan ajaneet tehostetun myynnin ohjelmaa ja lokakuun tilausten sisäänotto oli jo erittäin hyvää, vaikka nämä työt eivät vielä tällä vuodelle realisoidukaan. Olen siis luottavainen siihen että hyvä kasvumme jatkuu ensi vuonna. On myös hyvä huomata, että hallinnoidut jatkuvat palvelut eli strategiamme ydin jatkaa hyvää kasvuaan myös H2:lla.
Mitä kannattavuuteen tulee, on H2 jäämässä käyttökatteen osalta negatiiviseksi. Tämä johtuu siitä, että konsultointiliikevaihdon tippuessa ja käyttöasteen jäädessä alhaiseksi, siirtyy vaikutus aika suoraan käyttökatteeseen. Vaikutus on vähemmän dramaattinen teknologiajälleenmyynnin osalta, jossa gross margin on pienempi. Toistan kuitenkin tässäkin pääviestin, että samat kannattavuusajurit jotka toivat H1:llä 8% käyttökatteen ovat edelleen olemassa.
Mikael Inderesiltä kysyi puhelussa tarvitaanko organisaatiomuutoksia tuomaan muutosta? Vastasin tähän, että pohdimme organisaatiomme uudistamista joka tapauksessa kun olemme siirtymässä enemmän ja enemmän One Nixu toimitusten suuntaan (kohti horisontaalisesti toimivia liiketoimintoja vs maakohtaiset toiminnot). Tämä työ on kuitenkin vielä kesken ja tuskin ratkaisee itsessään näitä operational efficiency haasteita. Lyhyellä tähtäimellä tulemme kuitenkin varmasti tarkastelemaan joidenkin toimintojen järkevyyttä ja miettimään tapoja organisoitua uudelleen tehokkuuden hakemiseksi.
Tässä joitakin teemoja joita puhelussa nousi esiin. Täällä saa toki myös esittää lisäkysymyksiä ja vastaan niihin lupaukseni mukaisesti! Tiivistykseni vielä, että ihan itse sössimme ja tiedämme kyllä millä lääkkeillä tästä päästään taas vauhtiin. Työ on jo käynnissä.
24 tykkäystä
Olemme aiemminkin luvanneet lisätä Q1 ja Q3 tiedon määrää. Tässä tilanteessa ymmärrämme erityisesti sijoittajien huolen seuraavan Q1 suhteen ja tulemme varmaankin antamaan siellä myös kannattavuustietoa.
4 tykkäystä
Ehdotan kuukausittaista liikevaihdon tiedottamista malliin Gofore.
Ei voi marraskuun lopussa kyykätä ulos 10% alempaa kasvua yhtäkkiä.
”Ei ole hirveästi hävitty caseja” - eli on kuitenkin hävitty joitain.
Jos ala on defensiivinen ei silloin taantumapelot näkyisi.
Vähemmän aiheesta tietävälle on varoittavaa, kun toistuvuus pettymyksissä yhdistyy fragmentoituneeseen (yritysostettuun) rakenteeseen. Tämä yhdistettynä ”ennusteheikkouteen”, sijoittajat odottanevat selkiytymistä ja rakenteen selkeyttämistä.
E korjattu liikevaihtomarmatuksen prosentteja.
1 tykkäys
olikin vähän päinvastaista
Mutta oikeassa olit. Jäin hämmästelemään hajuaistiasi.
No nyt selvisi:
“Osana tätä uudelleenjärjestelyä Nixu tulee uudelleensijoittamaan Amsterdamissa sijaitsevan Dedicated Support -liiketoimintayksikön henkilöstön Romaniaan. Samalla Nixu tulee laatimaan henkilöstövähennyssuunnitelman koskien niitä Dedicated Support -liiketoimintayksikön työntekijöitä, jotka eivät voi siirtyä Romaniaan. Edellä mainittujen uudelleenjärjestelyjen kertakustannusten arvioidaan olevan enintään 500 000 euroa, ja ne kirjataan kuluiksi vuoden 2019 tilikauden aikana. Uudelleenjärjestelyn arvioidaan vähentävän vuosittaisia liiketoimintakuluja noin 500 000 eurolla vuodesta 2020 alkaen.”
“Lisäksi Nixu on arvioinut aikaisempiin yritysostoihin ja niiden asiakasarvoihin liittyvien aineettomien tase-erien mahdollisia alaskirjaustarpeita. Tällä hetkellä alaskirjauksen arvioitu tarve on 1,6 miljoonaa euroa. Lopullinen summa tullaan vahvistamaan osana tilinpäätösprosessia.”
Edit: Mitenköhän innoissaan kukaan muttaa Amsterdamista Romaniaan? Onko edessä siis näiden kaikkien irtisanominen?
2 tykkäystä
Yleensä hyviä uutisia seuraa hyvä kierre ja negarit saa nyt päinvastoin jatkoa huonoilla uutisilla. Tuskaiselta näyttää.
Yrityostostrategia ei ehkä ole täydellisesti onnistunut. Ilmeisesti sekä ruotsin, hollannin ja mahdollisesti myös tanskan toiminnoissa järjestelyn tarvetta.
Orgaaninen kasvu ulkomailla ollutkin yllättävän heikkoa. Suomen kova kasvu peitti sen heikkouden alleen.
Ei ole vaikea arvata että ens vuosi ei näytä hyvältä.
1 tykkäys
Yritysostot ilmeisesti jäihin ja pääpaino kannattavuuden parantamisessa ja ulkomaiden yritysten uudelleenjärjestelyssä.
Pitkällä tähtäimellä sekä ala että yritys kiinnostava👍. Lyhyellä tähtäimellä liikaa riskejä.
1 tykkäys
Kommentti tulee pitkältä lomareissulta, mutta Petrin vastaus ja aikaisemmat skenaariot ei vain enää vakuuta. Tässä kävi yksinkertaisesti niin, että kasvunhallinta sakkasi.
Harmi, koska itsekin innostuin ja sijoitin pitkään salkkuun isosti - kaikki lähti pois stoppareiden myötä eikä palaa ennen todistusta siitä, että kasvun hallinta on ns. hanskassa.
5 tykkäystä
Siirryin kanssa itse sivuun, voitot tappioita isommat, harmittaa, kun laitoin osto toimeksiantoja liikaa enne varoitusta.
Minusta on hyvä, että Nixu on ottanut aktiivisen otteen nyt 2H/2019 negarin jälkeen ja pyrkii korjaamaan tilannetta, eli laskemaan kustannuksia tekemällä asioita järkevämmin. Eli jos kaksitasoinen tuki ei toimi tehokkaasti, niin kannattaa prosessi muuttaa…
Myöskään tiedotteessa mainittu alaskirjaus ei nyt kovin iso ole. Vastaa noin yhtä tehtyä kauppaa, eli viimeistä Vesper Groupin ostoa Ruotsista. Muistaakseni Nixu on tehnyt ostoja 6-7 muutaman viime vuoden aikana.
Luotan, että Petri et al hoitavat homman kuntoon. Jatkan Nixun osakkeenomistajana ja ostelen, odotellen hyviä ostopaikkoja 
1 tykkäys
Deepfake -videot ja audiot on mielenkiintoinen uudehko tapa kähveltää firman kassaa. Näitä on vaikea torjua, kun kukapa meistä ei vielä uskoisi jos ”toimitusjohtaja” soittaa videopuhelun ja vaikuttaa aidosti häneltä. 
Näin hyväksi nämä on jo kehittyneet:
3 tykkäystä
Kiitos kaikille hyvästä kommentoinnista ja keskustelusta tässä ketjussa! Nixulla alkaa 1.1. tiedonantopolitiikan mukainen hiljainen jakso ennen tulosjulkistusta 13.2. ja tänä aikana en vastaa kysymyksiin tai osallistu keskusteluun foorumilla. Palaan kuitenkin foorumille taas tulosjulkistuksen jälkeen. Hyvää uutta vuotta kaikille!
19 tykkäystä
Hyvää uutta vuotta sinulle Petri ja Nixulle myös.
Hyvissä asemissa toivottavasti uuteen vuoteen. Pörssikurssi niiasi negarista, mutta sillä nyt tilaa nousta 2020 
Ja kiitos vielä, kun olet ollut aktiivinen täällä foorumilla. Olisit ansainnut sellaisen Inderesin yrityspuolen aktiivisuuspalkinnon. Ja esimerkkisi on innostanut paria muutakin yritystä osallistumaan keskusteluihin. 
14 tykkäystä