Sikäli kun ymmärsin oikein, niin tämä 360 Intelligent Diagnostics (Ophthalytics Inc) siis lähtökohtaisesti promoaa omaa tekoälyratkaisuaan, josta sanoo seuraavasti:
360 Intelligent Diagnostics combines Human + AI to make it easy, efficient, and affordable to identify the risk of diabetic retinopathy. With Nsight360, the first product in our Ophthalytics product line, comprehensive reports from retinal scans are generated in minutes (leveraging best-in-class assistive AI technology), using advanced algorithms that assist licensed physicians in detecting conditions quickly.
Heidän AI-algoritmillaan ei kuitenkaan ole vielä FDA-lupaa, ja ainakin tällä hetkellä myyvät myös Optomed Aurora AEYE:ta, siis AEYE:n tekoälyllä. Tuo heidän oma tutkimuksensa ei näytä etenevän kovinkaan nopeasti. On minulle epäselvää, miten Aurora AEYE linkittyy tähän heidän omaan tekoälyynsä. Mahdollisesti ei sitten mitenkään, ja myyvät siis kilpailijan tekoälyä, vaikka promoavat omaansa.
Ehkä lausunnossa ”Optomed goes Capitol Hill” on aavistus Lapin lisää, mutta hyvää näkyvyyttä yhtä kaikki
Mielenkiintoista tulee olemaan millaista kuvaa / dataa tulee ao. Capitol Hill:n tapahtumasta. Kuvissa kun alkaa näkymään Optomedin kameraa niin tuskin kovempaa markkiinointimateriaalia voisi olla saatavilla. Nyt vaan uutta kameraa ulos ja tietoa okulomiikka-innovaatioista niin avot
Tästä uudesta kamerasta ja patoutuneesta kysynnästä on ollut aika vähän keskustelua foorumilla.
Itse tunnistan tässä sen ison lyhyen aikavälin kasvuriskin, että asiakkaat pilotoivat varovasti vanhalla kameralla, mutta laajempaa skaalausta varten odotetaan uutta kameramallia, kun siitä on jo tiedotettu.
Näin kuluttajat toimivat, vrt Teslan Y-mallin facelift tai iPhonen uudet versiot. Ja tästä syystä Apple julkistaa uudet versiot vasta vähän ennen myynnin aloitusta.
Onko tästä myynnin siirtymisestä uuden kameramallin myötä ollut puhetta johdon kanssa? En ole itse huomannut, mutta en ole kaikkia haastatteluja välttämättä nähnyt
Ping @Juha_Kinnunen varalta, mutta ei tarvitse vastata
Vähän uudesta okulomiikakamerasta tiedetään, mutta ilmeisesti sydän-verisuonitautien ja munuaistautien seulontaan olisi tulossa ensimmäiset käyttökohteet. Eipä siinä silloin diabeettisen retinopatiaseulonnan asiakas odottelemaan jää.
Eikä medical business muutenkaan ole mitään iphonebisnestä, siellä ostetaan kustannustehokkaita vaikuttavia luotettavia järjestelmiä tarpeeseen.
Muistaakseni himberg sanoi syksyllä jossain haastattelussa ettei hirveästi haluaisi puhua uudesta kamerasta jotta asiakkaat eivät jäisi odottelemaan uutta kameraa…kai siinä riskiä on sitten
Uuno vastasikin tuossa alla. Muistaakseni tätä käsiteltiin lyhyesti Q3’24-haastattelussa, eli ei edellisessä vaan sitä aikaisemmin.
Onhan tämä oleellinen riski lyhyellä aikavälillä, mutta vaikea arvioida, kun tiedot ovat niin vajaavaiset. Ei tuo nyt suoraan kilpaileva tuote kuitenkaan käsittääkseni ole. Hankala tilanne yhtiönkin kannalta, kun ei tietenkään halua kannibalisoida vanhan myyntiä, mutta jollain tavalla pitäisi kuitenkin kommunikoida markkinoille.
Periaatteessa kyllä, mutta yksittäisen tuotteen merkitys on kuitenkin yleensä merkittävästi pienempi ainakin pörssiyhtiöille (laajemmat tuoteportfoliot). Lisäksi on vähän eri asia, kun tuotetta ollaan vasta tuomassa päämarkkinoille tekoälykomponentin kanssa.
Jos tätä “uusi tuloillaan oleva tuote kannibalisoi nykyisen markkinat” ajatusta haluaa pureskella niin pitäisi pohtia mitä markkinaa uusi kamera nakertaisi.
Jos ihan kaikkea opton nykyistä kameramyyntiä kaikkiin käyttötarkoituksiin niin silloin uusi kamera on niin paljon parempi kuvanlaadultaan, käytettävyydeltään ym. että kannibalisoisi yleisesti mobiilin retinakuvauksen kaikkea myyntiä. Tämä olisi kai erittäin positiivista kun uusi kamera olisi ihan pahuksen soiva peli.
Jos taas nimenomaan AI diabetes retinopatiaseulontoja kannibalisoisi niin silloin tarvitaan myös se FDA lupa uudelle kameralle tuohon indikaatioon. Nyt on vihjailtu että kardiovaskulaariseen ja munuaishommiin olisi tulilla, nuo eivät kai mitenkään kilpaile
Jos joskus tulee sitten diab. retinopatiakin tuohon tulevaan okulomiikkakameraan niin eikös siitäkin synny isompaa etua ostajalle vain jos seuloo kaikenlaista kremppaa ja kramppia, ei vain yhtä indikaatiota. Onko tällaisia asiakkaita ?
Muistetaan tässä kuitenkin se mitä Himberg kertoi haastattelussa. Pilotti asiakkaita on niin paljon että sormet ja varpaat yhteenlaskettuna eivät riitä ja hymy oli niin mairea että siitä voisi tulkita asiakkaita olevan paljonkin yli 20. Ja tulee kokoajan lisää … niitä suuria ja keskisuuria.
Eli eivät taida asiakkaat odotella tässä hetkessä uutta kameraa. Posari tulossa huhtikuussa…?
Eli lyhyellä aikavälillä söisi vanhan myyntiä, pitkällä aikavälillä olisi oikein hyvä juttu. Tässä nyt tietääkseni keskusteltiin siitä, voiko tämä uusi lanseeraus hidastaa Aurora AEYE:n myyntiä ja käyttöönottoa. Pysyn siinä, että se on siinä riski. Näin yhtiökin on mielestäni indikoinut.
Niin, ja nimenomaan tekoälyn kanssa. Ei siis kilpaile pitkään aikaan, ellei tässä nyt taustalla olla tehty muitakin tutkimuksia.
Optomed on mielestäni itse sanonut, että Aurora AEYE:n päämarkkina on Yhdysvalloissa primary care eli eli perusterveydenhuolto. Luulisi että tässä sektorissa haluttaisiin seuloa kaikkea mahdollista (sydän- ja verisuonitauteja, dementiaa jne.) tulevaisuudessa, jos kuva kerta otetaan. Eli periaatteessa on, mutta eihän näitä vielä tietenkään ole, kun ei ole prosesseja, hyväksyntiä tai hoitokäytäntöjä näitä tukemaan. Tämä on kaikki sitä epävarmaa tulevaisuutta.
Kuten tuossa jo aiemmin sanoin, minulla ei ole tarpeeksi tietoa uudesta kamerasta tai suunnitelmista siihen liittyen, että voisin tehdä asiasta suurempia johtopäätöksiä. Jos Optomedin potentiaalisilla asiakkailla on samanlainen tunne, mitä arvelet heidän tekevän, jos ei ole pakkoa edetä juuri nyt? Nämä on kuitenkin heille pitkän aikavälin hankkeita, toimiala on konservatiivinen ja perinteisesti hidasliikkeinen. Ehkä siellä joku voisi odottaa uuden tuotteen lanseerausta, ja tehdä suurempia päätöksiä vasta sitten paremmilla tiedoilla. Ja minä sanon vain, että tämä on riski, en sen kummempaa.
Jos ei ole pakkoa niin ei tarvitse edetä. Olen kuitenkin ymmärtänyt että eteneminen nyt on hyvää bisnestä asiakkaalle. Jos näin olisi niin kannattaisi kai edetä, vs. odottaa viisi vuotta jotain mistä ei ole vielä tietoa, ja edetä sitten, kilpaillumpaan kenttään seulontabisneksessä.
Edit: pitipä katsoa sieltä Q3 haastiksesta mitä asiasta sanottiin… siten että kerrotaan sitten launchin alla vasta mihin markkinaan mennään eikä pitkälti etukäteen, kannipalisaatiosyystä.
Mutta myös sanottiin vähän myöhemmin että “kaikki isot ja tärkeät algoritminvalmistajat haluaa nimenomaan tolle meidän uudelle kameralle saada FDA approvaline”.
Eiköhän tästä hyvä tule!
Aurora AEYE:n pointtihan on se, että sen on tarkoitus antaa kohdekäyttäjäryhmälleen taloudellista hyötyä heti. Sen päälle tulevat sitten HEDIS-parannukset, potilaskokemuksen parantumiset, seulontakattavuuden parannukset jne. Ei pitäisi olla mitään syytä odotella uusia kameramalleja, joille FDA-lupia diab. retinopatian seulontaan joudutaan odottelemaan ainakin pari vuotta (trialia ei liene Lumolle vielä käynnissä retinopatian osalta). Ja Optomed todnäk tekee aikanaan houkuttelevat trade-in tarjoukset asiakkaille, jotka vaihtavat Aurorasta Lumoon, sikäli kuin se on relevanttia.
Jokerina pitäisin tätä Toku EYE:sin CVD-trialia, jossa on hyvällä tuurilla toisena kamerana Optomed Lumo (ja toisena Topconin uusi NW500).
Näyttää Optomedin myyntijohtaja Ville Pitkänen tykkäilevän tälläisen kaverin (Tien Yin Wong) viimeisimmistä okulomiikka postauksista ja siihen liittyvästä tutkimuksesta: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1350946225000230
Ei muuten vaikuta aivan pilipalikaverille ja vaikuttaa mm. aika katu-uskottavasssa yliopistossa Pekingissä.
Ajetaankohan Optomedin kameroilla okulomiikkasoftaa Kiinassa läpi, kun aika AI-orientoitunut proffa tuntuu tämäkin olevan ja vieläpä okulomiikasta kiinnostunutt / tietävä sellainen?
Ps. Laitteista vastaavasta Laura Piilasta tehty myös Kiinan toimitusjohtaja kaikessa hiljaisuudessa:
AI:n pilotointia merkittävässä sairaalajärjestelmässä, toimittajasta ei selkoa. Aika mehevä kala, jos pilotti laajenee ja Aurora AEYE olisi kyseessä.
…
UC Davis Health is also piloting a systemwide program integrating artificial intelligence to automate diabetic retinopathy grading. “Using AI provides real-time feedback,” says Dr. Yiu, “allowing patients to obtain necessary eye care in a more timely manner.”
…
Ei, mutta periaatteessa voi olla pöytäkamera AI:lla, tosin todennäköisesti ei kun moneen kertaan korostetaan miten keskeistä on saada yhdestä primary care pisteestä yhdellä käynnillä kaikki diabetes kontrollit.
Vai onko Optomed hakenut aiemmin lupaa tälle kameralla Topconin puolesta? Lupaa on kuitenkin päivitetty.
Kaikki muutkin luvat on näköjään päivitetty samana päivänä.
