Olen hivenen erimieltä Erkin kanssa tästä.Oikeastaan ensimmäisen kerran koko yhtiön historian aikana on realistista odottaa näkyviä tuloksia myynti ja kehitystyön hedelmistä.Edes heti Aurora AEYE:n fda luvan saamisen jälkeenkään ei ollut oikeasti realistista uskoa myynnin räjähtämiseen käsiin.Nyt kuitenkin tuntuu että yhtiöllä on käsissään useampi ajuri jotka puskevat oikeasti läpimurtoa eteenpäin.
Oikeastaan ainoa ongelma jonka itse nään on tuulitukkainen omenapiirakkamaan presidentti joka tulliarpomisillaan voi vielä sotkea kuvion mutta onneksi on kuitenkin jäljellä vielä se muu maailma joka voi korvata ison osan menetyksistä jos amerikan markkina käytännössä sulkeutuisi ulkolaisilta lääkelaitteilta rankkojen tullien vuoksi.
Vaikka itseänikin harmittaa harjoitettu tiedoituspolitiikka niin siinäkin yhtiö on lopulta toiminut omien puheidensa linjan mukaan.
Aurora AEYE-päivitys Q4 2024 -raportin jälkeen havaitsimme sijoittajien huolen Aurora AEYE-volyymilukujen puuttumisesta. Vaikka emme tuolloin julkistaneet toimitusmääriä, haluan korostaa, että toimitukset ovat edenneet odotusten mukaisesti. Laitteetliikevaihdon vahva kasvu Q1:llä johtuu osittain Aurora AEYE:n myynnin kasvusta Yhdysvalloissa.
Ja nythän se tuulitukka ilmoitti 30%:n tulleista eu:n tuotteille ja uhkaa että jos eu nostaa vastatulleja niin saman verran tulee 30:n prosentin päälle lisää,aivan sekopäistä toimintaa.
Joo, mutta katsotaan vaan niin pari pvä ennen 1. elokuuta siirretään päivämäärää taas. Neuvottelutaktiikalta vaikuttaa aika pahasti. Laittais vaan sen 10 % kaikille
Pitempään on tarkoituksena ollut laajemmin kirjoittaa omia näkemyksiä, mutta enpä ole saanut aikaiseksi. Ehkä sitten Q2 jälkeen. Lyhyesti kuitenkin kommentoin. Olen erittäin luottavaisin mielin yhtiön operatiivisen kehityksen suhteen ja se on pitkässä ja keskipitkässä aikavälissä se tärkein asia. Ylivoimaisesti. Toistaiseksi ei ole mitään syytä epäillä, etteikö meno olisi jatkunut hyvänä. Ennustukset diabeettisen retinopatian seulontamarkkinan kasvusta sekä okulomiikan mahdollisuuksista tekevät tilanteesta herkullisen ja sen vuoksi tähän onkin kohtuullisen reilusti tullut panostettua. Tulliepävarmuudet ja politiikka aiheuttavat epävarmuustekijöitä lyhyellä aikavälillä, mutta en niistä kovin huolissani ole, niitä tulee ja menee, iso kuva ratkaisee. Erittäin hyvillä mielin ja näillä tasoilla jatkuvasti lisää ostellen lähestyn siis itse Q2 raporttia.
Onkos tuo aurora aeyen hinta näkynyt ennen? 4500 dollaria 3kk jaksoissa 4 v sopimus ja vuodeksi kerrallaan ja tuo on ilmeisesti se optimoitu hinta jo tässä kohtaa. Sopimuksiin saadaan sheivattua aina ainakin 10 - 20 % pois niin on neuvotteluvaraa.
Jos tuolla hinnalla saadaan myytyä niin omat laskelmat menevät ainakin uusiksi olin arvioinut noin 11000/2 ja tuo on 7k enemmän
3kk kokeilu ehkä kattaa jopa kaikki valmistuskulut eli ihan hyvältä business mallilta vaikuttaa
Muistelen että Himberg on kertonut Etelä-Afrikassa olevan käytössä kamera/tekoäly yhdistelmä (?) . Sama kk laskutus sielläkin käytössä ? Ilmeisesti valtio tukee seulontaa siellä tai oletan näin. Sama kk laskutus jo menossa myös Aasiassa ?
Jos tämä kamera/ tekoäly kk-laskutus malli on jo käytössä ympäri maailman niin kasvukäyrä liikevaihdossa tulee olemaan mellevää tasoa .
Minusta tuo nykyinen hinta kuulostaa paremmalta ja jos menee optomedin sivun linkkien kautta niin hintaa ei näy ollenkaan lukee että pyydä tarjous. Ehkä kysyntää on ollut ja pohjahintaa nostettu
Tuo 1500 on lukenut sivulla tasan 1kk ajan olisiko ollut joku kampanja heti alkuun?
Hinta siis AuroraAEYE;llä 1500 taalaa per 3kk, 48kk soppari.
Miten tuo mahtaa mennä kirjanpidossa, tuloutetetaanko koko nelivuotiskausi kerralla (jos sitova soppari) ja laitetaan myyntisaataviin, vai joka osariin tuo tonniviissataa?
Siis 4500 per 3kk ja 48kk soppari, tekisi 18k*4 eli 72kUSD per ulos saatu kamera. Tämä sitten 50/50 Opton ja AEYEn kesken?
Ei kai tämä noin hyvää bisnestä voi olla?
Tuo sama 4500 USD/3kk listahinta on tosiaan ollut alusta asti. Alla lainaus Sheikin viestistä toukokuulta 2024. Tuo oli AEYE Healthin puolelta, mutta muistaakseni löytyi myös Optomedin sivuilta ja sitten pistettiin “soitelkaa” hinnan kohdalle.
Huomautan vain, että verkkokauppahinta yhdelle on tietysti vähän eri asia kuin mahdollisien suurien asiakkaiden todellisuudessa maksama hinta kuukaudessa.
Hinnasta kun on ollut palstalla nyt puhetta niin tuli mieleen että miten tämä hinnoittelu menee sitten kun Lumo kameraan tulee esim. kolmen eri yhtiön AI ohjelmat ?
Noilta jokaiselta Optomed ottaa tietenkin alustamaksun , mutta mikähän näissä tulee olemaan suuruusluokka ?
Lumo + kolme AI ohjelmistoa … hinnoittelu ? Tässä ajatellen myös sitä tilannetta että terveyshuollon toimija ottaa käyttöön kaikki kolme AI versiota .
Paljon ollut puhetta Lumosta ja miten se muuttaa pelin yhdistelemällä useita AI-algoritmeja, mitä kautta ajattelin vähän kommentoida. Käsitykseni mukaan Aurora IQ:hun pystyisi myös laittamaan niin paljon algoritmeja kuin haluaisi, eli ei tässä ole muutosta. Tietysti Lumolla oletettavasti tehdään enemmän erilaisia tutkimuksia, mitä kautta voidaan ajan kanssa saada niitä (FDA) hyväksyttyjä algoritmeja eri indikaatioille. Kehitys kehittyy, mutta aikaa se vie.
Sitten jos tarkoitit että tulisi kolme eri algoritmia diabeettiselle retinopatialle, niin en oikein tiedä miten se muuttaisi kuvaa. Asiakas tarvitsee vain yhden hyvän. Jos haluaa ajaa kolme ja katsella eroja, niin voihan siitä ehkä enemmän maksaa. Mutta en näe tätä oikein todennäköisenä, oleellisena lisätulovirtana. Ja tosiaan, tämä mielestäni olisi jo mahdollista IQ:lla, jos olisi kysyntää.
Optomed ei itse kehitä algoritmeja, joten hinnoittelu ei ole myöskään yksin sen käsissä. Sitten kun tehdään sopimuksia tulonjaosta ja muista ehdoista, hinnoitteluvoimasta se lopputulos pitkälti on kiinni. Kädessä pidettävissä laitteissa Optomedilla lienee varsin hyvin hinnoitteluvoimaa, koska vaihtoehtoja ei toisella puolella välttämättä ole - mutta toisaalta joku tienraivaaja algoritmi voi olla myös ainutlaatuinen ja haluttu. Sitten kun kilpailukykyisiä algoritmeja on monta, kuten diabeettisessa retinopatiassa nyt, tilanne voi kääntyä. Ja siis nyt puhutaan vasta tulonjaosta, eli siitä mitä Optomed tästä saisi, ja sitten on erikseen vielä hinnoittelu. Sehän on asiakkaalle tarjottavasta lisäarvosta (potentiaalisesti korkea), tulevista korvattavuuspäätöksistä (arvoitus?) ja muista mahdollisista porkkanoista (esim. HEDIS nyt).
Alustamaksut tietenkin kuulostaa hienolta, ja niihinkin voidaan päästä, jos saadaan asemaa markkinalla ja pystytään tarjoamaan kumppaneille tätäkin kautta lisäarvoa (ml. softat). Ja sitten tarvitaan niitä uusia AI-algoritmeja, niiden hyväksynnät ja korvattavuudet jne. Tietysti myös Lumolle hyväksynnät. Ehkä katsoisin edelleen Aurora AEYE:n myyntiä, koska sen menestyksen kautta sitä asemaa voidaan nyt saada.
Näistä viesteistä tulee vähän sellainen olo, että tämä kaikki olisi ihan nurkan takana. Lähinnä sen takia yritän vähän laittaa jäitä hattuun. Kaikki vie aikaa kuten Aurora AEYE:n kanssakin. Pitkällä aikavälillä kaikki on mahdollista, mutta tässä on monta askelta välissä pitkällä marssilla.
ja jos menee optomedin sivun linkkien kautta niin hintaa ei näy ollenkaan lukee että pyydä tarjous. Ehkä kysyntää on ollut ja pohjahintaa nostettu
