Paraguayssa seulotaan Optomedin tekemällä Visuscoutilla.
5 tykkäystä
@Juha_Kinnunen , jos ja kun saatte haastattelun Kopsalalta, muutama asia kiinnostaisi (kysyisit näitä varmaan kyllä muutenkin):
- Olisi kiinnostavaa tietää, onko fda-hakemus jo jätetty vai vieläkö hakemusta työstetään.
- Kiinassa ollaan ilmeisesti nyt oltu vuosi Phoebus Medicalin & Sinopharman kanssa yhteistyössä. Miten vuosi Kiinan kumppaneiden kanssa on sujunut, ja miltä jatko näyttää?
- Uusien AI-indikaatioiden status, ovatko jo tuotannossa ja myynnissä?
- Uudet tuotteet, jos niistä voi saada vihiä (Kopsala on maininnut uutta olevan tulossa)
- Zeissin ja Optomedin yhteisprojektin tilanne?
Optomed kehittää tietojärjestelmän Suomen yliopistollisille silmäklinikoille - Optomed
17 tykkäystä
Hei @Sheikki ja kiitoksia hyvistä kysymyksistä!
Katsotaan mitä saadaan videolle mukaan. Näissä on välillä haasteena, ettei kauhean monesti haluaisi kysyä kysymyksiä, joihin ei oikein saa vastauksia. Kaikki spekulaatio tietysti kiinnostaa sijoittajia, mutta on monesti hankala paikka tiedotuspolitiikan kannalta. Mutta pistän joka tapauksessa muistiin ja katsotaan miten edetään.
Haastattelun aikataulut vielä vähän epäselvät, mutta eiköhän me joku sloti löydetä. Tulossa on kuitenkin ennemmin tai myöhemmin.
18 tykkäystä
Optomed Oyj:n tilinpäätöstiedote,
Loka - joulukuu 2021
- Liikevaihto laski 12,1 prosenttia 3 552 (4 041) tuhanteen euroon
- Laitteet-segmentin liikevaihto laski 23,6 prosenttia 1 329 (1 738) tuhanteen euroon, koska vuosineljänneksen aikana ei tehty kameratoimituksia Kiinaan
- Laitteet-segmentin liikevaihto jatkoi vahvaa kasvuaan Pohjois-Amerikassa, Euroopassa ja laitevalmistaja-asiakkaille (OEM)
- Ohjelmistot-segmentin liikevaihto laski 3,5 prosenttia 2 223 euroon (2 303) verrattuna erittäin vahvaan vertailukauteen, jolloin liikevaihtoa kasvattivat kertaluontoiset toimitukset
- Oikaistu käyttökate oli -1 528 (-62) tuhatta euroa, ollen -43,0 (-1,5) prosenttia liikevaihdosta. Oikaistu käyttökate sisältää 645 tuhannen euron luottotappiovarauksen, johon liittyy myyntisaatava asiakkaalta Kiinassa
- Myynti uuden jakelukanavan kautta Kiinassa ei ole alkanut odotetusti. Yksinoikeudellinen sopimus Phoebuksen kanssa päättyi, ja uusia jakelusopimuksia solmittu
- Katsauskauden jälkeen Optomed ilmoitti kliinisen tutkimuksen tuloksista, jonka tarkoituksena oli arvioida Optomed Aurora kameraa yhdessä AEYE Healthin tekoälyn kanssa diabeettisen retinopatian havaitsemisessa
Ei ole Kiinassa mennyt ihan niin kuin suunniteltu ja toimitettujen myyntisaataviin näyttää liittyvän riskiä.
8 tykkäystä
Kiina tosiaan näyttää kuihtuvan, mutta eipä Kiinalta ihmeitä enää odotettukaan.
USA:n markkinassa kasvu jatkui, ja näyttää hyvältä jatkossakin. Hyvä että keskitetään resurssit sinne, missä kasvukin on:
…
Myynti Yhdysvaltoihin jatkui sekä vuoden viimeisen neljänneksen, että koko vuoden aikana erittäin vahvassa kasvussa. Viimeaikaisen kehityksen seurauksena Yhdysvallat on vuositasolla nousemassa Kiinan ohitse Optomedin suurimmaksi markkinaksi, ja odotamme vastaavan kehityksen jatkuvan myös tulevaisuudessa. Kädessä pidettävien silmänpohjakameroiden kysynnän kasvu Yhdysvalloissa on ollut vahvaa, ja Optomedin liikevaihto tulee sekä kasvavalta määrältä suoramyyntiasiakkaita, että laajenevan jakeluverkostomme kautta. Suunnitelmissamme on lisätä myynnin ja markkinoinnin panostuksiamme Yhdysvalloissa merkittävästi vuoden 2022 aikana.
…
9 tykkäystä
Eipä mitään kauhean yllättävää, mutta aina sitä toivoo jotain kivaa yllätystä. 
“Odotuksissa oli 1,1 miljoonan euron liiketappion ja 3,8 miljoonan euron liikevaihto.”
"Kopsalan mukaan odotuksissa on, että yhtiön liikevaihdon kasvu kiihtyy merkittävästi siinä vaiheessa, kun tekoälyyn yhdistetyt kameratuotteet saavat myyntiluvat ja kaupallistaminen alkaa merkittävimmillä markkina-alueilla.
”Yhtiön vielä suhteellisen pienestä koosta ja aikaisesta kehitysvaiheesta johtuen liikevaihdon kasvun muutokset tilikausien ja niiden neljännesten välillä voivat olla merkittäviä”, Kopsala sanoo."
6 tykkäystä
Nyt on hyvä hetki vertailla Optomedin liiketoiminnan kehittymistä Revenioon.
8 tykkäystä
Luottotappiovaraus mietityttää…yleensä se tehdään, kun näköpiirissä on konkka tai yrityksen lopettaminen. Mitä toimenpiteitä on tehtävissä ? Suomessa ulosotto tai muut turvaamistoimenpiteet ymv. Uros viimeaikaisin esimerkki…erääntynyt saatava ei ole kirjausperuste. Voidaanko nyt todeta kinkkimarkkinasta, että kaikkee mitä ihan tahansa teet siellä, sisältyy merkittävä myyntiriski?
2 tykkäystä
Kyllä luottotappiovaraus on ihan normaalia toimintaa yrityksissä, olen ollut kaupan alalla töissä yli 30 vuotta ja nykyisellä yrityksellä on ihmisikää pitempi historia ja niitä joudutaan tekemään/tehdään koko ajan, se on suunnitelmallista talouden hallintaa.
En ota suoraan kantaa mitä ne tarkoittavat Optomedin kohdalla, siihen löytyy täältä parempia asiantuntioita.
4 tykkäystä
Eli annatte ilmaiseksi tuotteet isommalle toimijalle ja kiinalaiselle, jos ei maksa?
Optomedin kumppani Eyris teki mehevän sopimuksen Malesiaan. Siitä en huomannut merkkejä, että Optomedin laitteita olisi mukana, mutta soppariin sisältyvä toimipisteiden määrä on hyvä esimerkki potentiaalista.
…
Under the collaboration, SELENA+ will be deployed at AMO’s more than 1,000 members across Malaysia via Rhazes Telehealth, Malaysia’s first knowledge-based telehealth service provider through its brand Rhazes TeleOpto.
…
4 tykkäystä
Kun kuuntelee haastattelua, niin maksujen viive ei pitäisi olla peruste luottotappiovaraukselle. Erikoista ja ko. firmalle reilu puol millii ei pitäisi olla isompi summa kinkkikumppanille…
2 tykkäystä
Hyvä haastattelu, kiitos videon linkittämisestä palstalle ja kiitos @Juha_Kinnunen! Monia kiinnostavia tiedonmurusia saatiin, eikä Kiinakaan täysin kuopattu vielä ole, hyvä niin. Uusi tuote on tuloillaan ja otaksun sen olevan palstalla aiemmin mainittu neurokamera.
Edelliseen postiini liittyen, videolla mainittiin Malesiakin yhtenä markkinana, mutta ei tuosta vielä uskalla vetää johtopäätöksiä Eyriksen soppariin liittyen.
7 tykkäystä
Maksujen viive on se yleisin peruste luottotappiovaraukselle.
Se on siis “vain” varaus, joka esimerkiksi jaksotetusti vähennetään ns. etukäteen tuloksesta ja palautuu sitten plussana tulokseen kun asiakas maksaa. Usein niitä aletaan jaksottamaan jollakin prosentille kun ne ovat esim. 30 päivää myöhässä ja sitten lisää varauksia jos on 60 päivää myöhässä jne.
Luottotappiovaraus politiikka riippunee yhtiön strategiasta käsitellä maksuviiveitä ja siihen liittyvää mahdollista tulevaa tulosvaikutusta.
Pakko niitä kai ei ole tulokseen viedä ennen kuin asiakas on maksukyvyttömäksi todettu.
Tämän paremmin ei osaa myyntimies selittää asiaa 
3 tykkäystä
Pistetään raporttia ja aamukatsauskommenttia, vaikkei ne varmaan täällä hurraa huutoja kerää.
https://www.inderes.fi/fi/huonoja-uutisia-huonoon-aikaan (raportti)
Kaikille avoin aamukatsauskommentti:
Tappiolliset EV/S-caset on kyllä haastavia. Meillä on ennusteissa varsin rohkea onnistuminen Aurora AEYE:n kanssa. Jos sen toteutumiseen voisi luottaa, niin olisihan tässä jo paikka osakemarkkinoiden voimakkaasta vastatuulesta huolimatta. Mutta kun menestysskenaarion rinnalle on suhteellisen helppo maalata negatiivisiakin skenaarioita, eikä valuaatiosta vielä varsinaisesti tukea tule kuitenkaan.
Edelleen tilanne siinä mielessä sama, että lyhyellä aikavälillä näkyvissä pääosin riskejä ja sen potentiaalin esiin kaivaminen vaatii positiivisessakin skenaariossa aikaa. Ehkä silloin nykyisessä markkinassa helpompi seurata kehitystä vielä “sivusta”.
32 tykkäystä
Redeye pitaa arvostuksen muuttumattomana
“Game changer AEYE optomed kamera + CPT koodi amerikassa” , Kopsala tänää redeye videolla
Lisäostot tehty kun markkinahinta alhaalla. Txs
7 tykkäystä
Tämä on juuri näin. Markkinoilla rankaistaan nyt urakalla jos vähänkin näkyy heikkoa ja meno on ihan päinvastaista vaikka vuoden takaiseen menoon.
Nyt vain tarvitaan omistajilta hyviä istumalihaksia ja odotella FDA mielipidettä Optomedin ja Aeye hankkeeseen. Täytyy kuitenkin muistaa että jos lupa tulee niin siitähän se työ vasta alkaakin ja missä täytyy myös onnistua ja riskit ovat myös siinä.
Itsekkin nojaan tässä keississä puhtaasti tuohon jenkkilään tällä hetkellä ja jos niitä positiivisia etsii niin onneksi kliiniset tutkimukset olivat hyviä eikä vienyt pohjaa tästä sijoituksesta.
12 tykkäystä
Juuri näin. Oma Optomed rivini tällä hetkellä tappiolla n. -57 %, pahin miinusrivi kaikista.
Nyt paljon jää tuon FDA:n ja hankkeiden varaan + USA. Kiinan odotukset romahtivat. Istutaan kyydissä ja toivotaan hyviä uutisia jatkossa.
Olen päättänyt olla lisäämättä tätä “alennuksesta” huolimatta, kun kassaa ei nyt juurikaan ole. Katsotaan myöhemmin, nyt ei uskalla. Potentiaalihan on yhä valtava.
10 tykkäystä
“Itsekkin nojaan tässä keississä puhtaasti tuohon jenkkilään tällä hetkellä ja jos niitä positiivisia etsii niin onneksi kliiniset tutkimukset olivat hyviä eikä vienyt pohjaa tästä sijoituksesta.”
Juha ei noihin kliinisiin tutkimuksiin menna ilman etta tiedetaan jo suurella varmuudella lopputulema kun on kyseessa ammattimainen organisaatio. Optomedilla on R&D ollut jo pitkaan eika ihan early start-up firma enää.
Kaupallistaminen voidaan myos tehda jakelijoiden kautta myos uudessa palvelumallissa…laite myydaan ja AI palvelu aktivoidaan myohemmin. Joten orgaaninen kasvu ilman lisarahaa hyvin mahdollista.
Toki jos on uusi huikea sauma nopeeseen etenemiseen niin sitten kannattaa investoida lisaa.
1 tykkäys