Oli erittäin hyvä tuo haastattelu ja siitä ainakin itselleni tuli paljon lisätietoa tilanteesta eli vahva suositus. Kiitokset Juha ja Sheikin kysymykset olivat todella hyviä.
Hyvin on jo kyllä hommia käyty läpi. Pikaiset huomiot.
Q4 tuloksen osalta ei isompaa järkytystä. (Pehmeätaisi olla päivän sana; tulos pehmeä, ohjeistus pehmeä ja pehmeä maku mainittu keskustelussa.)
Asiat:
Ohjelmistoliiketoiminnan kasvua pitäisi olla luvassa
Seulontaprojekteista positiivista palautetta, referenssejä ja uusia projekteja
Kuukausihinnoittelu
Keskitytään omaan brändiin, OEM kanava merkitys pienenee
Kyllä tässä kuitenkin katseet on nyt liimattu vain yhteen maaliin. Maalin jälkeiset tuuletukset vaikuttaisi olevan suunniteltu ja yleisön mahdollisia reaktioita tutkittu.
Maali joko hyväksytään, hylätään tai mennään videotarkastukseen.
Ei siinä auta, kun odottaa… Katsotaan irtoaako apina selästä Q1 aikana vai ei.
Lienee ihan tervettä fokusoitua parempikatteiseen oman brändin myyntiin. OEM-toiminta vaatii omat eforttinsa myynniltä ja tukiorganisaatiota. On hedelmällisempää laittaa panostukset omaan brändiin.
Edit: lupaavaa on myös Ville Pitkäsen Linkkarissa mainitsema +48% myynnin kasvu Optomed Auroralle.
Ohjelmistoliiketoiminta on edelleen pääosin Suomeen rajautuneen tytäryhtiön vanhaa hyvää bisnestä, josta iso osa perustuu 3. osapuolen tuotteisiin. Kyseinen liiketoiminta on Suomessa saanut viime aikoina kasvulleen tukea SOTE-uudistuksen ajamista muutoksista ja kertaluontoisista rahoituksista (koronaelvytys). Nyt tämä piristysruiske on käytetty ja kulukuuri SOTEssa on alkanut.
Pehmea. Tama oli paivan sana eilen. Tata sanaa voi kayttaa myos uudesta toimitusjohtajasta. “Uskomme”, “toivomme”, “varovaisesti ennustamme”,Blaablaa…mita schaissea. Talta kaverilta puuttuu taysin luotto omaan tekemiseen, olla kova johtaja, liideri. Varmaan kaikilla on kivaa toissa, palkka juoksee jne. Tuloksia tallamenolla ei kylla saavuteta.
Kaiken huippuna, eilisessa katsauksessa, Himberg kiittaa osakkeenomistajia tuesta. Siis mita?? Ainakaan mina en ole omistuksillani firmaa tukemassa tai sponsoroimassa. Tarkoitus olisi ansaita rahaa talla sijoituksella.
Ensin meilla oli toimitusjohtajana hupiukko Seppo. Vahan kuin hajamielinen professori. Nyt on keskitason myyntipaallikko, joka toivoo, etta myyntia tehdaan vastaamalla tarjouspyyntoihin.
Hohhoijaa ja voi voi. Suuret potentiaalit tuhlataan, kun puuttuu kuski kuskin paikalta. Ei ole ensimmainen kerta, kun Suomessa nain kay.
Pieni ero noissa tavotehinnoissa 3,3€ ja 7,5€ Oma mutu on et osake on vuoden lopulla vähintään 10€.
Pätkä tuolta RedEyen raportista:
US business model
Diabetic retinopathy screenings are expected to move to primary care in the US. The new reimbursement code means every clinic receives around USD 55 per diabetic patient per screening using fundus AI cameras. Thanks to the reimbursement, the primary care clinics only need to perform one or two eye screenings per day with Optomed’s AI camera for the product to become profitable. The market hosts few competitors that have developed AI fundus cameras. Moreover, Optomed offers an easy-to-use handheld AI fundus camera (versus competitors’ desktop cameras), and study results have shown that Optomed’s solution (Aurora AEYE) has enhanced performance compared with competitors’ and is a cheaper alternative for primary care clinics. Optomed’s sales CAGR for 2016-2019 was 31%, increasing sales from EUR 6.6m to EUR 15m, and we are thus confident in management’s ability and knowledge, further supporting our stance on a successful US launch.
Regarding Optomed’s FDA process, we argue there is a high possibility of approval, and we expect the US strategy and launch will start directly after the potential approval. As mentioned, the additional data has been submitted to the FDA, and we expect a decision during the next 1-3 months. The FDA approval is highly important for the company and our investment case as there is a clear need for the AI camera in the US, in our view. Moreover, the US strategy will create recurring sales to a much higher degree than currently, which we believe reduces the risk in the case. Optomed´s share has had a negative trend during the last year. The general stock market climate is, of course, a major reason. Additionally, the market has probably had higher expectations of the company’s growth, and the FDA process has been longer than anticipated. However, we argue the share is currently traded at attractive levels and highlight the potential FDA approval as a major trigger for the share.
Olipahan varovaista taiteilua tuo toimarin sanailu haastattelussa.Aiheuttaako lupapäätöksen lähestyminen tuon varovaisuuden vai mikä.Toukokuun puoliväliin mennessähän tuo pitäisi selvitä viimeistään jos tuo 90vrk:n aika pitää kutinsa ja lisätiedot olisi lähetetty viimeistään kuluvan kuun puolivälissä.Tuo toukokuun puolivälihän taitaisi osua ensimmäisen kvartaalin tulosjulkistuksen kanssa yhteen.Uskoisi tuon päätöksen tulevan nopeammin koska kyseessä oli lisätiedot eikä itse perus lupahakemus alusta alkaen.Eikö tämän käsikameran käytön avaamia mahdollisuuksia ymmärretä vai eikö siihen luoteta vielä maailmalla vai miksi muualla ei tuo myynti suju suuremissa määrin,ei kai fda lupa ole edellytys myynnille esim kaukoidässä tai euroopassakaan vaikka sitä lisäsuosituksena voikin pitää,vai olenko väärässä. Mielenkiintoista on nähdä muuttuuko toimarin puhe yhtään innostuneemmaksi mikäli lupapäätös on postiivinen,tämänkertaisella puheen tasolla ei kyllä tehdä kauppaa vaikka kuinka haluttaisiin kulkea realismi edellä,niin oli varovaista että ulkolaisena sijottajana harkitsisin kyllä kahdesti sijoittaisinko rahat tähän yhtiöön.Kurssi onneksi näyttää palautuvan hivenen joten eiliset lisäostotkin ovat heti hivenen plussalla.
Kyllähän siinä mainittiin ei suoraan mutta mainittiin, että myös Aasiasta päin olisi tulossa kauppoja lisääntyvissä määrin tänä vuonna. Nuo voi olla suht isojakin kauppoja eli miljoonien jos oikein innostuvat tilaamaan. Sitten kylkeen myydään softaa niin hyvä tulee
Juurikin näin. Taisi tuosta OEM kanavasta olla myös Q3 puhetta, että pitää tarkentaa strategiaa ja nyt sitäkin on selvästi tarkennettu. Tässä varmasti on myös yksi kohta, jossa johdon osaamista testataan. Pitää kuitenkin saada toimivat jakelukanavat, markkinoida ja myydä.
Tasosta tai taidoista en itse vielä osaa sanoa mutta olet varmasti siinä oikeassa, että tätä tulee seurata. Erittäin kriittinen asia.
Oman ymmärrykseni mukaan myynti ja markkinointi olivat varmasti yksi syy miksi hänet on hallitus päättänyt hommaan valita. Voisi kuvitella, että vaihtoehtoja tuohon tehtävään on myös ollut, ettei ole heti ensimmäistä henkilöä valittu. Hallituksessa on toivottavasti minua pätevämpiä henkilöitä arvioimaan osaamista.
Suunnitelmat ja strategiat vaikuttavat kuitenkin hyvältä ja selvästi näitä asioita on mietitty.
Referenssit ja tutkimukset lähtökohtaisesti helpottavat myyntiä. Eli positiivista on se, että näitä koko ajan lisää. Varsinainen näytönpaikka aukenee sitten jos…
Aasia kyllä mainittiin videolla ja, siellä pitäisi olla myös seulontaprojekteja meneillään.
PS. Innostuin lainaamaan kaikkia. Nyt on hämmennetty riittävästi niin voi lähteä viikonlopun viettoon.
Näinhän se on, ja vuoden päästä voi olla vaikka mitä
Se on kuitenkin fakta, että täällä paljon kehuja saaneet “Ruotsin pojat” ovat olleet toistaiseksi väärässä koko sen ajan, mitä itse olen osaketta seurannut. Toki ajankohta on siitä huono, että seurannan aikana kurssi on laskenut rajusti. Itse en nimittäin ole vielä havainnut “Ruotsin poikien” seuraavaan yhtään yhtiötä, joka ei olisi railakkaasti aliarvostettu suhteessa heidän skenaarioihinsa. Täytyyhän niitä siis olla, mutta tuo 7,5 € ja sen indikoima hurja nousuvara tuntuu olevan ihan standardi, kun jotain näkemyksiä olen katsonut. Noh, seuraavassa härkämarkkinassa suunta on taas oikea, jospa se on jo ovella. Sisältöhän voi olla järkevää, mutta keskittyisin itse muihin asioihin kuin tavoitehintaan / “neutraaliin skenaarioon” - ja samaa suosittelen tietysti myös Inderesin osalta.
Samaan aikaan itse olen ollut toistaiseksi valtaosin oikealla puolella suosituksissani, mikä ei toki ole mikään takuu tulevasta. Päinvastoin, voin hyvin olla nyt väärässä ja osin toivonkin sitä. Ei Helsingin pörssissä liikaa menestystarinoita ole ja Optomedille sen mielelläni soisin, joten toivotaan että tästä on lähdössä voittokulku. Yhtiön potentiaalia ei ole kiistänyt kukaan, ja itsekin olen sitä alleviivannut.
Ehkä noita härkämäisiä näkemyksiäkin voisi kyseenalaistaa 2,5 vuoden laskutaipaleen jälkeen, mutta lieneekö se sitten vahvistusharha*, joka täällä vallitsee Kyllä täällä välillä kävi henkilöitä myös kritisoimassa Optomedia, mutta nykyään tuntuu kritiikki jäävän vähälle huomiolle ja ilman tykkäyksiä. Sitten kurssi on menossa milloin 10 euroon ja milloin 25 euroon, mutta hirveästi perusteluita ei ole rakettimaiselle nousulle ( ), niin hankala niistä on keskustella.
Noh, tämä varmaan tulkitaan negatiivissävytteisenä avautumisena, mikä ei ollut tarkoitus. Toivon Optomedille ja ketjun bulleille pelkkää hyvää, ja mukavaa viikonloppua kaikille tasapuolisesti!
*Vahvistusharha , vahvistusvinouma tai vahvistamistaipumus ( confirmation bias ) tarkoittaa taipumusta valikoida ja tulkita uutta tietoa niin, että se tukee henkilön aikaisempia näkemyksiä. Henkilö antaa silloin erityistä painoa sellaisille tiedoille, jotka tukevat hänen aiempia näkemyksiään ja pyrkii sivuuttamaan seikat, jotka puhuvat niitä vastaan
Mutta suomalaiset ja myös tietyt analyytikot ovat pessimistikansaa ja ruotsalaiset osaavat arvostaa enemmän omia yrityksiään tai uusia innovaatioita. Jos halutaan saada parempaa hintaa, niin miks listata suomen pörssin näillä mentaliteeteilla. Pessimistin on helppo kääntää takkia myöhemmin. Meillä ripotellaan tuhkaa päälle eikä nähdä mahdollisuuksia ja negaario on vahva. Voidaan myös tarkastella entisiä rappareita ja mitä ihmettä on tapahtunut tai muuttunut parin vuoden aikana?
En ota kantaa näihin Inderes vs. Redeye ennusteisiin ja tavoitehintoihin. Toivottavasti keskustelu ei ohjaudu tähän suuntaan. Todetaan vaan, että saat olla ainakin minun luvalla vuoden analyytikko, jos tavoitehinta osuu oikeaan.
Erityisesti tässä Optomedin tapauksessa kaikki tieto mitä irtoaa Inderesin ja RedEyen suunnalta on sijoittajalle hyödyksi. Sisältö on mielestäni molemmilla hyvää ja onneksi sitä on tarjolla eri lähteistä. Kyllähän näistä muutakin eroa löytyy kuin tavoitehinta.
On tänne palstalle saatu onneksi myös hyvää kritiikkiä ja kyseenalaistuksia liittyen yleisesti yhtiön suoritumiseen, ohjelmistoliiketoimintaan, TJ saanut kyytiä monestakin suunnasta ja erityismaininta Optis nimimerkille, joka nostaa esiin kritiikkiä perustuen omaan alan tietämykseen sekä havaintoihin.
Kysymyksiä Juhalle:
Lupa saadaan viivästyksen kautta.
A) 6kk myöhässä
B) 12kk myöhässä miten näet viivästyksen vaikutukset menestykseen?
Kerroit huolestuneesi laitemyynnistä. Mikä tässä oli poikkeuksellisen huolestuttavaa? Johtuuko tämä myös strategiasta liittyen OEM-kanavaan?
Miten ennustaisit liikevaihdon vuodelle 25 jos FDA lupa tulee ajallaan ja paljonko olisi USA osuus? Nyt taisi olla ennusteissa noin 23 miljoonaa.
Hienoa, että jaksat kirjoittaa meidän kuolevaisten ja harhailijoiden joukkoon.
FDA lupaa ja bisnesvaikutuksia arvioidessa kannattaa mielestäni huomioida:
FDA lupa koske vain US markkina. Monilla muilla markkinoilla on omat lupansa. Ja sitten on lukuisia markkinoita, joissa Optomed voi myydä tuotettaan jo nyt, koska ulkoista regulaatiota ei ole.
US markkinoilla on jo diagnostiseen tuotantokäyttöön hyväksyttyjä silmäkamera+AI laitekokonaisuuksia. Ovatko nämä Topconin ja Canonin laitteet jo hyötyneet merkittävästi uudesta reimbursementistä ja ns räjäyttäneet pankin? Optomed painottaa itse kameransa kannettavuuden olevan suuri erottuvuustekijä, mutta kehittyneissä maissa en näe tuolla olevan suurta merkitystä, eikä kannettavan kameran myyntihistoriakaan puhu väitteen puolesta.
Optomed on kertonut Aurora AEYE:n markkinan olevan suureksi osaksi perusterveydenhuollossa, jossa se otetttaisiin käyttöön diabetespotilaiden normaaleiden seurantakäyntien yhteyteen. Kyseisissä seurannoissa ei taida tällä hetkellä olla käytössä minkäänlaisia silmäkameroita, ja kätevin ja riittävä vaihtoehto olisi todnäk käsikamera AI:llä varustettuna.
Tutkimuksen mukaan seulonta seurantakäyntien yhteydessä parantaa ja kasvattaa diabeetikkojen silmien terveyden seurantaa, koska suuri osa ei käy erikseen silmien tarkastuksissa. Olisi siis eettisestikin hyvin arveluttavaa olla ottamatta uutta menetelmää käyttöön.
Optomed Aurora + AI on jo ainakin kolmessa isommassa seulontaprojektissa käytössä kolminmumeroisella kameramäärällä Espanjassa, Egyptissä ja Bangladeshissa.
Ensimmäiseksi pahoittelen, jos aiempi viestini kuulosti ylimieliseltä. Minä olen erityisesti Optomedin kohdalla poikkeuksellisen nöyrä, koska tämän ennustaminen on ollut äärimmäisen vaikeaa ja on sitä myös tulevaisuudessa. Minua saa haastaa ja kritiikki on tervetullutta. Pointti oli enemmän siinä, että bullia näkemystä ei tunnuta haastettavan kurssiromahduksen jälkeenkään. Kuolevaisia harhailijoita ollaan kaikki
Tuo FDA-lupahan on laskutavasta riippuen jo railakkaasti enemmän myöhässä, mutta varmaan viittaat tästä eteenpäin? Kuten raportissa kirjoitin, nyt paras arvaus (myös johdon) on, että lupa tulee H1:n aikana (johto sanoi “kevään aikana”). Oletetaan nyt, että se sieltä tulee. Jos jostain syystä ei tulisi, ja kliiniset kokeet menisivät vaikka uusiksi, niin olisihan se paha takaisku. Mutta unohdetaan nyt tuo.
Myöhästymisen vaikutuksia on vaikea arvioida, mutta kyllä minä pidän negatiivisena asiana sitä, että pöytämalleilla on merkittävä etumatka. Jos tietty ratkaisu yleistyy ja todetaan hyväksi, siitä voi tulla “standardi”, jos poikkeama koetaan riskinä. Aiemminkin toki oletuksena on ollut, että valtaosa menee pöytämalleihin - mutta myös kannettaville on arvioita paikoin erittäin suurtakin osuutta. Pöytämallien vahvuutena pidän sitä, että kuvan laatu on parempi (ei kaikilla mutta vähintään parhailla) ja prosessi saadaan “standardoitua” paremmin kuin kannettavalla automaation tukemana. Se, että istuttaa laitteen eteen, asettaa pään paikalleen ja painaa nappia ei vaadi juuri taitoja. Ei se vaikeaa ole Optomedin kamerallakaan, mutta ehkä siinä hieman enemmän asiantuntemusta vaatii ja vaihtelua tulee mahdollisesti enemmän. Sitten on tietysti hinta ja siirrettävyys vahvuutena, mikä lienee kriittinen osassa markkinaa. Joka tapauksessa potentiaalia on pirusti, markkina tulee olemaan iso, vaikka sen muodostuminen on vielä vähän auki. Siitä en ole huolissani, että kädessä pidettävistä tulisi parempaa kilpailijaa lähiaikoina, enemmän kyse on kädessä pidettävien osuudesta yleensä.
Tietysti tämä FDA-luvan viipyminen ja lisädatavaatimukset hieman aiheuttavat huolia myös siitä, onko se data näissä tutkimuksissa ollutkaan ihan niin vahvaa mitä se oli aiemmissa - silloin kun olisi luullut, että lupa tulee heittämällä. Mutta itse uskon, että taustalla vaikuttaa lopulta FDA:n kiristyneet vaatimukset, joten tuo on vain lievä huolenaihe.
Pitää kai sekin mainita, että jos tuo Aurora olisi täysin ylivoimainen ratkaisu, niin kai sen luulisi myyvän Euroopassa kovaa vauhtia (markkinan pirstaleituneisuudesta huolimatta). Revenio sai juuri merkittävän tilauksen Saksasta seulontaan, ja he tulivat kuitenkin “virallisesti” tähän markkinaan vasta joitakin kuukausia sitten. Noh, yksittäinen tilaus nyt ei mitään kerro.
Lähinnä se, että Optomedin resurssit Aurora AEYE:n kaupallistamiselle Yhdysvalloissa ovat koko ajan olleet varsin ohuet. Olisi hienoa jos “legacy” liiketoiminta olisi voinut tuottaa tulorahoitusta ja tukea tässä, niin olisi enemmän rahaa investoida. Jos OEM nyt ei elvy, niin vähäisiä on nuo volyymit. Vaikkei se pitkällä aikavälillä olisi perusteltua, lyhyellä aikavälillä rahavirrat kelpaisivat.
Kuten sanoin jo aiemmin täälläkin, tämän ennustaminen on hurjan vaikeaa. Kun saataisiin se FDA-lupa, uusi strategia käytäntöön ja konkreettiset suunnitelmat, niin voisi tehdä edes sivistyneitä arvauksia siitä, miten kaupallistamisessa onnistutaan. Periaatteessa joitakin suuria onnistumisia kärkeen niin latu on auki. Jos niitä ei tulisi, voisi olla tuskainen taival kerätä pienempiä tulovirtoja. Ei tähän ole oikeaa vastausta kenellekään, ei myöskään yhtiöllä. Näkyvyys tulee parantumaan kun päästään käyntiin ja nähdään, miten ensimmäiset asiakkaat onnistuvat mm. suhteessa noihin pöytävaihtoehtoihin. Liikaa liikkuvia osia, että lähtisin viikonloppuna avaamaan tätä tarkemmin, mutta lupaan tämän mallinnukseen pistää paljon paukkuja kun FDA-lupa tulee ja päästään käyntiin.
Nämä nyt oli tämmöisiä pikaisia pohdintoja, joissa ei avattu muistiinpanoja eikä exceliä. Kaikesta vastuusta siis paetaan, mutta sellaista se on näin “virka-ajan ulkopuolella”. Toivottavasti tästä oli kuitenkin jotain apua!
Mukava kuulla ajatuksia näin ilman exceleitä tai muuta kovaa dataa mitä analyytikon mielessä tämä keissi on tuonut.
Onhan tässä Optomedin tarinassa ollut kaikenlaista, puhuttu että lupa on melkein sata varma. Tätä puhetta on melkein 2 vuotta puhuttu ja vieläkin odotellaan tätä sata varmaa lupaa. Olisihan se ihmekkin jos ei tämä laita ihmisiä varovaisemmaksi sijoituksen suhteen.
Onhan tänne @Nortti tuonnut aina omaa näkemystä ja ihan raakaa faktaa että firma ei kasva ja liikevaihto pyörii aikalailla samoissa lukemissa, sekä kameroista jos ne ovat ylivoimaisia miksei niitä myydä kuin kuumille kiville.
Toimitusjohtajistakin on ollut paljon asiaa, Seppo ja Juho ovat hyvin erilaisia videoilla esiintyminen saroilla. Juho ei ainakaan lupaile kuuta taivaalta mitä välillä Sepon puheista sai kuvan.
Vielä itse pysyn mukana mutta on tässä koeteltu useamman kerran malttia ja puheitten pitävyyttä, mutta haluan nähdä sen luvan ja joko silloin saataisiin se paljon puhuttu potentiaali esiin yrityksestä.
Vielä lopuksi, eihän se lupa vielä vie yritystä miljardi kerhoon. Vähän huvittaa seurata että lupa tulee ja firman osake huitelee heti 10-20€ tuntumassa vaikka vielä ei olla nähty myykö kamera sen enempää mitä tänä päivänä.
Edit.
Onhan Inderes ollut tähän mennessä ollut paremmin pallon päällä tämän firman osalta kuin esim Redeye.
Mukava lukea tällaista tasapuolista keskustelua puolesta ja vastaan. Olen varma että FDA-lupa saadaan, mutta tosiaan, siitä se myyntityö alkaa, pelkkä lupa ei heti tuo kassaan rahaa. Ihmettelen muiden mukana, miksi myynti takkuaa muualla, missä luvat ovat jo kunnossa, jos kamera olisi niin ylivoimainen.
Oulussa tutkitaan sekä Revenion että Optomedin kameroita sekä eri yhtiöiden tekoälysovellutuksia. Anteeksi jos toistan, mutta itseäni huolestuttaa myös tämä OCT, joka näyttää alkavan syrjäyttää perinteisiä kuvauksia. Tämäkin tekniikka tulee kehittymään ja haukkaamaan ehkä ison osan seulontamarkkinoista. Tekniikka on jo paljon käytössä niin sairaaloissa kuin yksityiselläkin puolella.
Hyviä mahdollisuuksia kyllä Optomedissa näen, siksi tätä vaimolle lisääkin ostelen. Aina ei hyväkään laite auta maailmanvalloitukseen, tarvitaan osaava myyntiverkosto. Hyvänä esimerkkinä tästä Ocusweep laite (Ocuspecto) joka oli mm. Instrussa käytössä ja olisi ollut tarpeellinen laite seulottaessa näkökenttää vaikkapa ajokorttitarkastuksissa tai päänsärkypotilailta. Olin siinä sijoittajana vahvasti mukana, mutta niin vain saatiin konkkaan eikä vika ollut itse laitteessa.
Olen Inderesin tavoitehinnasta samaa mieltä, vaikka olisihan se kiva olla väärässä. Hyvää viikonloppua.
Kiitoksia! Minun OCT:hen liittyvä tieto on edelleen pintapuolista, vaikka olen kyllä yrittänyt sitä hankkia (toki rajallisin aikaresurssein). Olisiko sinulla tuohon nostamaasi huoleen / kysymykseen liittyen tutkimuksia tai jotain tietopakettia, jonka avulla voisin syventää vajaavaista ymmärrystäni? Erityisesti tämä yleisempi soveltavuus, joka voisi syödä sekä Revenion että Optomedin markkinoita, kiinnostaisi. Jos voisit laittaa tänne tai minulle suoraan privana, niin arvostaisin.
Tämä on totta, ja historiassa on tosiaan ollut enemmän vääntöä. Ehkä kommenttini oli turhan mustavalkoinen tai sorruin itse painottamaan liikaa tuoretta tietoa (recency bias).
Toimitusjohtajista erityisesti Kopsala on saanut paljonkin kritiikkiä, mutta itse kyllä tykkäsin kovasti hänen tyylistään. Joo, kommentit piti osin suodattaa filterin läpi, mutta se ei ole mitenkään ihmeellistä tai poikkeuksellista toimitusjohtajille. Tässä taipumusta positiivisuuteen oli vielä astetta ymmärrettävämpi: Seppo on kuitenkin Optomedin perustaja, ja se on sitten helposti vähän kuin oma lapsi. Liiketoiminnan hän tunsi kyllä äärimmäisen hyvin, joten siitä ei jäänyt kiinni. Ei ollut ongelmia saada tietoa liiketoiminnan nyansseista, kun asiat tuli ns. apteekin hyllyltä. Ehkä tässä mielessä tuntuu, että Kopsala sai liikaakin kritiikkiä.
Ymmärrän tietysti, että Sepon kommentit voivat tuntua nyt harhaanjohtavilta, kun tätä jo surullisen kuuluisaa FDA-lupaa odotellaan edelleen. Olen kuitenkin lähes varma (koskaan ei voi olla 100 %), että ne olivat aikoinaan paras mahdollinen arvio siitä, milloin lupa tulisi. Asiat eivät aina (tai edes yleensä) mene kuten suunnitellaan. Siitä minusta on turha ristiinnaulita, ja oman tehtäväni takia olen armollinen niille, jotka ennustavat tulevaa väärin. Semmoista se vaan on, että parhaista yrityksistä huolimatta välillä mennään pahasti pieleen. Kokemusta on.
Ainoa oma kritiikkini tähän asiaan liittyen on se, että välillä kommunikaatio asiaan liittyen loppui käytännössä kokonaan. Jälkeenpäin tämä taisi olla juuri se vaihe, kun selvisi, että FDA-luvan saaminen on vaatii käytännössä vielä uusia tutkimuksia eli potilaita ja dataa. Silloin olisi pitänyt mielestäni kommunikoida selvemmin, että lupaan tulee merkittävä viive ja siirtää maalitolppaa kerralla kunnolla. Nyt tietoa tuli vähän ja vaiheittain, ja meidänkin arviot pohjautuivat ilmeisesti väärille oletuksille.
Tätäkään kritiikkiä en kuitenkaan suuntaisi varsinaisesti Kopsalalle, vaikka toimitusjohtajana hän lopulta Optomedin asioista vastasikin. Tämä johtuu siitä, etten tiedä varmaksi, miten tieto on virrannut yleensäkään Optomedille. Asiat kun eivät olleet varsinaisesti Optomedin käsissä, vaan hakemus oli AEYE Healthin ja mukana oli vielä CRO-organisaatio pätemässä. Kuka sitten tiesi mitäkin missäkin vaiheessa - ei minulla ole mahdollisuuksia tätä arvioida. Perusperiaatteena sanoisin kuitenkin, että yhtiön olisi aina hyvä yrittää antaa mahdollisimman hyvä arvio tärkeän asian kehityksestä - se voi mennä pieleen, mutta silti parempi, että jonkinlainen arvio on. Se on odotuksien hallintaa, mikä on IR-työn ytimessä. Ja tietysti aina markkinoille kommunikoitaessa mieluummin konservatiivisesti ja varovaisesti, koska positiiviset yllätykset on aina mukavampia kuin negatiiviset. Mutta oma kritiikkini, jos sellaista pitäisi antaa, kohdistuisi tuohon “hiljaiseen” vaiheeseen. Hyvä kun siitä on päästy jälleen eteenpäin, ja nyt on jälleen selkeä arvio annettu.
Innostuin nyt sitten taas kirjoittelemaan pidemmän kaavan kautta - mukava kun on ollut keskustelua, vaikkei samaa mieltä oltaisikaan. Tai kai se onkin jonkinlainen pohja asialliselle keskustelulle, että on erilaisia näkemyksiä Nyt yritän taas keskittyä muihin hommiin!
Oma mutu on et osake on vuoden lopulla vähintään 10€.
), niin hankala niistä on keskustella.
Nyt yritän taas keskittyä muihin hommiin!