OP päivitti tavoitehinnan 7,00€ → 7,7€ ja säilytti LISÄÄ suosituksen 24.5.
Sopii aika hyvin omaan näkemykseen rauhallisesta mutta tasaisesta kasvusta. Puuilon yhtenä vahvuutenahan on nähty hyvin nopea liiketoiminnan kannattavaksi saaminen uusien myymälöiden kanssa. Parin viikon päästä tulevan osarin sisällössä toivon kommentteja kuinka hyvin esim Tornion ja Liedon liikkeiden kanssa tämä on toteutunut, vastaavanlainen kommenttihan saatiin Sastamalasta hyvinkin nopeasti
Ensi viikon torstaina avataan Puuilon 39:s liike:
Nummelan Puuilo avataan torstaina 8. kesäkuuta.
Kasvavan ketjun 39:s myymälä sijaitsee Veikkoinkorven yritysalueelle Ratastie 3:ssa, entisissä Rustan tiloissa. Nummelan Rusta puolestaan avasi uuden myymälän huhtikuun alussa.
Pysäköintialue on nyt molempien myymälöiden yhteisessä käytössä.
Puuilon myymälätila on runsaat 3 000 neliötä. Puutarha- ja ulkomyymälä on noin 250-neliöinen.
Puuiloon on palkattu 15 työntekijää. Saarelan mukaan henkilöstön määrää lisätään myynnin kasvun myötä.
Analyytikon ennakkokommentit Puuilon Q1-tuloksesta. 
Kävin katselemassa Nummelan Puuilon avajaisten meininkiä. Hyvin oli kyllä ihmistä liikkeellä, vaikka kello oli vasta 10:00. Parkkipaikka täynnä, Noin 150 autoa pihassa, liikenteenohjaus järjestetty joka ohjasi läheisen tien viereen parkkiin. Kassoilla noin 15m jonot ja monella ostoskärryissä useampia tuotteita paskapaperista hitsauskoneisiin.
Itsellä tarttui matkaan vähän peltilevyä ja lattarautaa tallin puuhasteluhetkiä varten.
Pitihän se toki Helsingin Kauppiaiden makkara käydä myös syömässä.
Muutamalta tutulta kyselin avajaisaamusta ja sama kuva jäi myös itselle - väkeä riittää ja kiinnostusta löytyi Lohjalta asti (n.20km Nummelan Puuilosta). Puuilon somen perusteellakin jonoa riittää toviksi 
Puuilo vetä ennen pitkään tokmannin ohi verkossa.
Nordea julkaisi päivitetyn Puuilo-analyysinsä. Suositus pysyy PIDÄ-tasolla, tavoitehinta nousee 7,50 euroon (edellinen: 7,30 €).
Myös Danske päivitti näkemystään 9.6. Uusi target 8,0 € (aiemmin 7,1 €).
Ensi vkolla tulee tulos, joten silloin olemme viisaampia. Eilen Oulun Vasaraperän Puuilossa asioineena voi todeta, että kuhinaa riitti!
Tämän linkin takaa voi vielä ennen huomisaamua katsoa tuosta Dansken näkemyksestä Aamukatsauksen tiivistelmän. Jos ei ole Dansken asiakas, niin kannattaa ottaa joko kuvakaappaus tai tallentaa pdf-tiedosto talteen ennen kuin korvaantuu huomisenkatsauksella tuon päälle.
Tässä kuitenkin pari key pointtia talteen:
Puuilon tuotevalikoima on osoittautunut yllättävän defensiiviseksi, sillä puolet
liikevaihdosta tulee alle 20 euron tuotteista. Tämä tukee yhtiön suorituskykyä, kun
kuluttajan ostovoima on heikkoa. Pidemmällä aikavälillä Puuilo hyötyy uusista
myymälöiden avauksista ja nuoren myymäläkannan kypsymisestä, sillä vanhemmat
myymälät tekevät parempaa tulosta. Yhtiön kannattavuus on huippuluokkaa, ja se
keskittyy kustannuksiin. Jatkamme Osta-suosituksella nostaen 12 kuukauden
tavoitehintamme 8,0 euroon (aiemmin 7,1 euroa).
Kasvua uusista myymälöistä ja kypsyvästä myymäläkannasta. Puuilolla on
tällä hetkellä 39 myymälää, ja yhtiö aikoo laajentaa lukumäärää noin 60:een. Neljän
uuden myymälän vuosivauhdilla tämä tarkoittaa vahvaa tukea kasvulle seuraavan
viiden vuoden ajan. Nykyisistä myymälöistä yli 50 % on alle viisi vuotta vanhoja.
Koska yli 10 vuotta vanha myymälä myy keskimäärin 75 % enemmän neliömetriltä
verrattuna alle kaksi vuotta vanhaan myymälään, Puuilolla on merkittävää
kasvupotentiaalia olemassa olevassa nuoressa kauppakannassaan.
Valikoima on osoittautunut yllättävän defensiiviseksi. Puuilon tuotevalikoima
koostuu edullisista tuotteista. Myydyn tuotteen keskihinta on noin 5,7 euroa ja noin
puolet Puuilon liikevaihdosta tulee alle 20 euron tuotteista. Valikoima on yllättävän
resilientti kuluttajien ostovoiman heikentyessä.
Ensimmäiset Puuilon myymälöiden yhteyteen tulevat latausasemat rakennetaan kuuteen eri kohteeseen: Oulun Ruskoon, Joensuuhun, Raisioon, Lietoon ja Poriin sekä uuteen pääkaupunkiseudun myymälään. Suunnitelmissa on laajentaa latausverkostoa myöhemmin myös muihin ketjun toimipisteisiin.
Viime vuodelta uutinen, oli laturit pystyssä Oulun Ruskon pihassa, työmaa vielä kesken. Samalla etupihalle katettua aluetta, niin ei tarvitse multasäkkejä pitää taivasalla. Houkuttelevampaa myös sähköautoilevilla remontti-ihmisillä käydä?
Hieno raportti! Kyllä on ilo olla omistajana. Suosittelen lukemaan toimarin katsauksen, jossa kommenteissa paistaa kyllä selkeästi läpi vahva luottamus konseptin toimivuuteen myös jatkossa!
Keskeistä Q1/2023
Kyllähän tästä jäi aika positiivinen olo, että strategian mukaan edetään.
Meiltä udellaan usein, etenkin tulosjulkistusten yhteydessä jo käynnistyneen kvartaalin myyntivauhtia. Tarkkoihin lukuihin emme mene, mutta sanotaanko näin, että olemme luottavaisia, juna kulkee. Puuilo ennustaa tilikauden 2023 liikevaihdon ja euromääräisen, oikaistun liikevoiton (oikaistu EBITA) kasvavan verrattuna tilikauteen 2022.
Hieno myös, että myyntikate oli palautunut.
Kaikki hyvin, kunnes kauppalehden otsikointi toi taas sadepilviä päivään 
Itse kerkesin vilkaista raportista vasta luvut, mutta äkkiseltään katsoin että Inderesin ennusteisiin ainakin osui hyvin. Mut Inderesin sivuilla ei ollut konsensusta laitettu näkyviin.
Mutta jokatapauksessa oli mukava aloitus päivään tämä raportti 
Edit. Nyt on raporttiakin keritty lukemaan ja paljon positiivistähhän sielä on:
Q1:lla asiakasmäärämme kasvoi lähes 12 % ja vertailukelpoisesti noin 6 %. Meidän myyntimme ja asiakasmäärämme kasvaa, voitamme siis jatkuvasti lisää markkinaosuutta. Tätä indikoi vahvasti myös omille asiakkaillemme toukokuussa tehty kyselytutkimus. Tutkimuksen perusteella meille siirtyy asiakkaita keskeisiltä kilpailijoiltamme. Emme ole tuloksista yllättyneitä, mutta sitäkin tyytyväisempiä.
Mutta toki inflaatio ja ostovoiman heikkeneminen tuo myös hetkellisiä tummia pilviä taivaalle. Katsotaan miten yhtiö selviytyy. Hyvin ainakin tähän asti.
Mainiota liikevaihdon kokonaiskasvu, myyntikatteen kasvu sekä luottavainen näkymä tulevaisuuteen. Erinomainen ensimmäinen kvartaali koko tilikauden perustaksi.
Täältä meidän ajatukset
Tässä vielä poimintoja Puuilon Q1:sen webcasteista, jos on jäänyt joltain katsomatta. Tarkemmat tiedot ja sanamuodot kannattaa varmistaa tallenteilta.
Puuilon englanninkielinen webcast
Poimintoja Q&A-osiosta.
26 min.
Q: Nordea: What was the growth rate in April and was there some weather effect also in April effecting the sales growth?
A: CEO: Last year Q1 was quite weak. Reason was bad spring time in April. That not explain our good Q1 in this year. Last year customers bought generators, heaters which price level was quite high. That way we get better sales. This year April was the best month of the Q1.
28 min.
Q: Nordea: How private labels actually developed in Q1?
A: CEO: Quite same level than comparison period. The share is growing.
28 min.
Q: Nordea: About streamline of your internal processes. Can you give some time frame when we see some impacts of this optimization?
A: CFO: We are implementing automatic order system and AI-based work shift planning system. We are currently implemeting these systems. Go-live dates will be for the automatic order system in early autumn and work shift planning system will be go-live rest of the year. Biggest effect we will see earliest in Q4 but mainly next year.
29 min.
Q: Nordea: Competitive environment. Have you seen any changes there. Does this leave room for price increses?
A: CEO: There are some competitors opening new stores. We know how they affect our business in locally and nationwide. This situation in near future fits our concept very well.
31 min.
Q: Danske: Price increases where pretty small and low in the quarter. Can you give Like for Like growth between volume and price?
A: CFO: We increased our customers 12 % in total and 6 % in like-for-like. Sales did not grow at the same level because our basket size decreased. We have some price increases. We are monitoring very close market pricing and maintaining affordable price image.
32 min.
Q: Danske: CapEx needs for this year? What kind of CapEx levels we should expect in this year?
A: CFO: We don’t see any major CapEx needs for this year. Our CapEx needs are very low. Main CapEx is used on new stores and store equipment. We are now investing some euros in automatic systems. We are not talking big amounts, it’s SaaS-based system. CapEx level will be at that the same level than last year.
34 min.
Q: Danske: How much cash you need to run operations?
A: CFO: We need 10-15 million euros for working capital needs.
35 min.
Q: Danske: Any changes in next year?
A: CFO: Our concept is to be a cash machine. We have very low CapEx needs. We see that the cash flow will be very good in future. Our concept in based on that.
Englanninkielisestä webcastissa Dansken ja Nordean analyytikot esittivät kysymyksiä. Hyvää lisätietoa saatiin etenkin Puuilon tilausautomaatiikan ja tekoälypohjaisen työvuorosuunnittelujärjestelmän käyttöönoton aikataulusta. Puuilon talousjohtaja kertoi tilausautomaation osalta käyttöönoton mahdollisesti tapahtuvan alkusyksystä ja työvuorosuunnittelun osalta käyttöotto tapahtuisi loppuvuodesta. Näiden käyttöönoton myötä suurin vaikutus nähtäisiin aikaisintaan Q4:lla. Pääosin vaikutukset kannattavuuteen tulevat talousjohtajan mukaan näkymään ensi vuonna.
__
Puuilo Q1, suomenkielinen webcast
Poimintoja Q&A-osiosta.
22 min. - Q: Mikä oli omien tuotemerkkien vaikutus parantuneeseen myyntikatteeseen. Miten omien tuotemerkkien myynti on kehittynyt?
A: Puuilon CEO: Omien tuotemerkkien osuuden kehitys oli lähes sama, pientä korotusta siellä. Ollaan pystytty vähentämään logistiikkakustannuksia ja tehty järkevää myyntihinnoittelua, joten myyntikate on kasvanut. Kvartaalien välillä on eroavaisuuksia. Viime vuonna Q1 oli hankala johtuen sodasta ja viivästyneestä keväästä. Kevään ja kesän aikana myydään omia tuotteita suhteellisesti enemmän kuin muiden kvartaalien aikoina.
24 min: Q: Miksi verkkokaupan myynti on laskenut?
A: CEO: Verkkokaupan keskiostos on selkeästi suurempi. Kalliimpia tavaroita myydään vähemmän tällaisina aikoina. Verkkokauppa on tärkeä osa konseptia ja asiointikokemusta mutta myyntikanavana se on varsin pieni. Merkitys kokonaismyyntiin on varsin vähäinen.
Puuilon verkkoliikenne, kotisivuilla kävijöiden määrä on kasvanut hyvinkin voimakkaasti. Sivuilla vieraillaan enemmän ja kävijämäärät verkkosivuilla ovat kasvaneet.
25 min: Q: Työvoiman saatavuus?
A: CEO: Työvoima ei ole muodostanut vielä pullonkaulaa kasvulle tai uusien myymälöiden avaamiselle. Erityisesti Etelä-Suomessa ja tarkemmin pääkaupunkiseudulla on nähtävissä, että työvoimasta on enemmän pulaa kuin muualla päin Suomea. On saatu hyviä hakijoita ja palkattua työtekijöitä myymälöihin.
26 min. - Q: Joudutteko myymään jotain tavaraa erityisellä alennuksella? Onko sillä vaikutusta myyntikatteeseen?
A: CEO: Valtaosa Puuilon myynnistä tulee varsin edullisista tavaroista. 70 prosenttia kassan läpi menevästä tavarasta maksaa kympin. 83 prosenttia tavaroista maksaa alle 20 euroa. Kalliimpien tavaroiden osuus kokonaismyynnistä on varsin pieni.
Kalliimpiin tuotteisiin liittyy painetta myydä edullisemmin, koska niiden myynnissä on hankaluuksia. Seurataan markkinaa tarkasti ja kilpailijoiden myyntihinnoittelua. Myydään edullisemmin tiettyjä kalliimpia sesonkiin liittyviä tavaroita, mutta niiden merkitys on meidän myyntikatteeseen on varsin pieni. Ei ole iso haaste, mutta huomioon otettava joka tapauksessa.
28 min. - Q: Miksi Puuilo saa uusia asiakkaita vaikka vähittäiskaupassa on haasteita? Keneltä toimijalta asiakkaita siirtyy?
A: CEO: Tälläisenä aikana halpakaupat pärjää varsin hyvin. Meillä on edullinen hintataso ja laaja valikoima. Enemmän korjataan ja ylläpidetään omassa olevia koneita, laitteita, rakennuksia. Halpakaupat hyötyvät tilanteesta. Me saadaan oman tutkimuksenkin mukaan asiakkaita meidän keskeisiltä kilpailijoilta. Keskeisiä kilpailijoita 4-5 Suomessa toimivaa vähittäiskauppaketjua. Toisista siirtyy enemmän, toisista vähemmän.
Suomenkielisessä webcastissa olikin vain 5 kysymystä. joihin kaikkiin toimitusjohtaja vastasi. Omien tuotemerkkien osalta selvisi kevään ja kesän olevan niiden sesonkiaikaa, jolloin niitä myydään enemmän kuin muina vuodenaikoina.
Verkkokaupan myynnin melkein 19 %:n laskun taustalla kerrottiin osaltaan olevan kalliimpien tavaroiden myynnin hidastuminen. Puuilon nettisivuilla riittää kuitenkin kävijöitä. Q&A:ssa nousi jälleen esille myös Puuilon tuotevalikoiman edullisuus. Toimitusjohtaja kertoi 70 prosenttia Puuilon kassakoneen läpi menevästä tavarasta maksavan kympin ja 83 prosenttia tavaroista maksaa alle 20 euroa (tallenteella ajassa 26:45).
Katsotaan mitä ollaan hakemassa sivuilta ja mennään hakemaan kaupasta, sen sijaan että tilattaisiin verkosta. Tilanteen normalisoitumista vs. viime vuosi kun porukat välttivät turhaa liikuskelua ja verkosta tilaamisessa oli melkoinen boomi tämän vuoksi. Kun ottaa huomioon miten myymäläpainottunut Puuilon myynti on, tämä on oikeastaan vain positiivista, vaikka on ikävä lueskella että verkkokaupan myynti on laskenut.
Englanninkielisessä webcastissa mainittu “automatic systemin käyttöönotto” lienee tämä, josta järjestelmän toimittaja Relex on tiedottanut jo joulukuussa:
