K-rauta edullisempi kuin Puuilo, toki vain K-raudan myyjän näkökulmasta voi siltä näyttää, mutta ei liity todellisuuteen mitenkään.
12 tykkäystä
Kiitos litteroinnista! Avasi keissiä hyvin. Johon en siis ole aikaisemmin kovin hyvin perehtynyt.
Voiko tästä siis pätellä niin, että Puuilo on eräänlainen rautakauppojen Ryanair?
Puuilo:
LTM Gross Margin 35.6%
LTM EBIT Margin 16.2%
Inden asettamat verrokit:
Europris AS
LTM Gross Margin 45.3%
LTM EBIT Margin 14.8%
Byggmax
LTM Gross Margin 33.7%
LTM EBIT Margin 4.0%
Clas Ohlson
LTM Gross Margin 38.3%
LTM EBIT Margin 6.5%
Lähde: TIKR
11 tykkäystä
Puuilo taisi todeta, että halpatuotteissa on paras kate. Muistaakseni Tokmanni lausui katsauksessaan jotain saman suuntaista.
2 tykkäystä
Tosa toi filmi vielä lauantain aamukahveen kaveriksi. Q&A:n yleisökommenttiin on helppo yhtyä!
6 tykkäystä
Olematta mikään K-raudan myyjä voin aiheuttaa sinulle helpostikin pahoja ongelmia todellisuuskäsityksesi kanssa. Kas tässä ole hyvä:
Alboyn riippulukko 318.
Puuilossa 21,90 euroa https://www.puuilo.fi/abloy-pl318-riippulukko-sininen
K-Raudassa 15,95 euroa Riippulukko Abloy PL318c harmaa/sininen - K-Rauta
Tuosta K-raudan hinnasta saa vielä alennuksia eli ainakin Plussapisteet kotiin ellei enemmänkin.
Puuilo on oikeasti monesti yllättävän kallis kauppa. Se toki on taitavasti onnistunut mainosrummutuksella luomaan mielikuvan, että se olisi jotenkin poikkeuksellisen edullinen.
6 tykkäystä
Ei. Koska Puuilo on niin tarkkaan harkinnut valkoimansa, että jos rautakauppaan pitää lähteä, niin sieltä ei tarvitsemaansa löydä. Edes Byggmaxista ei usein löydä - mutta voi ainakin verkkokaupan kautta varmistaa, voisiko heillä olla ja mihin hintaan. (Että kannattaako nähdä vaiva - usein ei kannata)
Puuilon osarin kyselyosiosta mielenkiintoinen yksityiskohta:
Kysyttiin, voisiko Puuilo jatkossa maksaa kvartaaliosinkoa tai jopa osinkoa joka kuukausi. Talousjohtajan mukaan jokainen osingonmaksukierros maksaa yhtiölle hallinnollisina kuluina. Tällä hetkellä on katsottu järkeväksi maksaa osinkoa 2 kertaa vuodessa, jotta osingonmaksun prosessoinnista aiheutuvat ylimääräiset kustannukset pysyisivät kohtuullisina yhtiölle ja on siten osakkeenomistajien etu pitkällä tähtäyksellä.
Ihan hyvä pointti, kuukausiosinkoa toivovien pienosakkeenomistajien kannattaa muistaa (muidenkin yhtiöiden osalta), että sen toteuttaminen ei ole ilmaista yhtiölle. Mitä useammin jaat rahaa pienissä erissä, sitä isompi lasku tulee yhtiölle maksettavaksi ja tuo raha on pois tulevista osingoistasi. Nykyinen 2 kertaa vuodessa on ainakin itselleni ihan OK ja hyvä järjestely. Esim. Nokialle kulu lienee pisara meressä, mutta pienelle yhtiölle asialla voi olla merkitystä.
19 tykkäystä
“Rautakauppa” saattoi olla minulta huono sanavalinta Puuilon kohdalla, mutta en keksinyt parempaa. Syy miksi yhdistin Puuilon Ryanairiin on se, että Raiski on yhtiö, josta kuulee paljon negatiivisia asiakaskokemuksia, mutta silti se on käsittääkseni markkinoiden kannattavin lentoyhtiö.
Olen kyllä suuri lyncheilyn ystävä, mutta myös markkinatutkimuksiin pitää ainakin jollain tasolla kiinnittää huomiota ja Raiskilla asiakastyytyväisyys näyttää olevan kaikista huolimatta aika korkea.
Myös Puuilon asiakastyyväisyys näyttää olevan ok.
Käsittääkseni NPS 44 tarkoittaa karkeasti sitä, että lähes kolme neljäsosaa olisi valmis suosittelemaan Puuiloa.
Mutta kuten ensimmäisessä viestissäni mainitsin, en ole kovinkaan perehtynyt yhtiöön. Tuo Contrafunin tekstistä siteeraamani kohta vaan pisti silmään ja herätti ajatuksia. En ole myöskään koskaan käynyt Puuilossa, joten en voi sikälikään osallistua lyncheily-keskusteluun.
8 tykkäystä
On kai Ryanairin kanssa jotain yhteisiä piirteitä Puuilon kanssa? Halpalentoyhtiöillä on yleensä vain yksi matkustajaluokka, ei ylimääräisiä lisäpalveluita, pyritään maksimoimaan lentokoneiden ilmassaoloaika ja operoidaan syrjäisemmillä ja edullisilla lentoasemilla.
Kun Ryanair operoi pienemmillä kentillä, on pienempi todennäköisyys viivästyksiin verrattaessa vilkkaampiin lentoasemiin. Pienemmillä lentoasemilla myös maapalvelukulut ovat ehkä pienemmät.
Puuilo hakee myös edullisempia kauppapaikkoja ja myymälän koko on suhteessa asiakaskunnan kokoon. Puuilossa asiakkaita ei luokitella ostokertymän perusteella, koska kantaja-asiakasohjelmaa ei ole. Yritystili on tarjolla yritysasiakkaille, mutta niiden osuus vielä pieni.
Puuilon nopean kasvun taustalla on pääomasijoitusyhtiöiden tuki (Sentica ja Adelis). Ilman niiden tukea perheomisteinen yhtiö tuskin olisi noussut näin suureksi 10 vuodessa.
Pääomasijoittajat eivät ole kuitenkaan muuttaneet Puuilon perustoimintaa. Minusta myymälöiden yleisilme on aika samanlainen kuin Puuilon myymälässä 15 vuotta sitten. Kaikki lähtee kilpailjoita kevyemmästä kustannusrakenteesta ja halpojen hintojen asiakaslupauksesta. Puuilosta tuskin löytyy ostettavaa high end -luokan tuotteista kiinnostuneille asiakkaille, mutta potentiaalista asiakaskuntaa kuitenkin on Suomessa.
Vähän sama kuin lentoliikenteessä liikematkustaja haluaa työhön sopivat aikataulut, suorat yhteydet liikekohteisiin ja maksaa siksi enemmän lipustaan. Ryanairin valitsevat asiakkaat painottavat valinnassaan enemmän hyvää hinta-laatusuhdetta ja pettyvät sitten heikkoon palvelutasoon.
Halpakaupassakin on keskiössä hintatietoiset asiakkaat, mutta halpakaupan on myös pidettävä asiakaslupauksestaan kiinni. Asiakaslupauksen laiminlyönti johtaa aika nopeasti siihen, että Puuilon asiakkaat siirtyvät ostoksille Biltemaan tai Motonettiin. Aika usein kilpailijat ovat vielä kivenheiton päässä Puuilosta, joten kilpailua on.
7 tykkäystä
Halpalentoyhtiöillä on paljon lisäpalveluja. Kaikki maksaa (paikka koneessa, matkatavarat, ruoka, juomat, check-in…).
1 tykkäys
Niin se taitaa halpalentoyhtiöillä olla, ettei lipun perushintaan ei sisälly lisäpalveluita. Jokaisesta asiasta on maksettava erikseen ja saavat veloitettua asiakkaalta hyvin noilla lisäpalveluilla.
Ryanairin Q1- raportin mukaan lisäpalveluista: “ancillary revenue witnessed a growth of 15% to €1.18 billion, equivalent to approximately €23.30 per passenger.”
Mainitaan vielä Puuilon myymälöiden lisäpalveluista, jos ei ole kaikkien ketjun lukijoiden tiedossa. Asiakkaalla on mahdollista tehdä noutotilauksia myymälöihin ja vuokrata peräkärry tai traileri myymälästä. Joissakin myymälöissä pihalla on Helenin sähköautojen latausasemia. Yritysasiakkaille tarjotaan suoria toimituksia työmaille.
Asiakastyytyväisyyden osalta voi seurata myös
Erikoiskaupan liitto ETU ry:n selvityksiä asiakastyytyväisyydestä vähittäiskauppaan. Puuilo on mukana luokassa “Kodin käyttötavara- ja tavarataloketjut”
Vuoden 2022 tutkimuksen mukaan Puuilo on pystynyt parantamaan asiakastyytyväisyyttään vuosien 2021-22 aikana 2,4 indeksipistettä.
Linkki tutkimukseen: https://www.etu.fi/media/tilastot-ja-tutkimukset/asiakastyytyvaisyys-2022-tiedotteen-liite.pdf
4 tykkäystä
Noni eiköhän mutuiluhistorioinnit ja lentokoneyhtiöistä jauhaminen ala riittämään. Kyseistä keskustelua voi jatkaa vaikka kahvihuoneessa, mutta täällä olisi kiva keskittyä Puuiloon sijotuskohteena 
33 tykkäystä
Puuilon tappaja Jula avaa myymälän Hyvinkäälle torstaina 21. syyskuuta 2023.
(Aamupostissa maksumuuri)
Sanoisin että Puuilon edullisuus on muutakin kuin pelkkä mielikuva. Kokeilin hakea tuotteita nimikkeellä poistoilmaventtiili. Puuilon tuotteet maksavat 6,99 – 19,90e. K-raudan tuotteet 11,95 – 74,50e. 4/6 Puuilon poistoilmaventtiileistä on halvempia kuin K-Raudan halvin tuote. Tuotteiden laatuun/ominaisuuksiin en osaa ottaa kantaa. K-raudalla on nylkyrihinnoittelua osassa tuotteista (esim. nuo erikoisemmat yli 50e poistoilmaventtiillit), mitä en ole Puuilossa juurikaan tavannut. Tietysti yksittäisiä tuotteita voi löytää K-raudasta Puuiloa halvemmalla.
5 tykkäystä
Kotimaisilla lähes monopoliasemassa olevilla valmistajilla on tapana tehdä voimakkaasti politiikkaa hinnoilla, esim K-rauta on hyvin merkittävä asiakas Abloylle. Puuilo ei ole koska sen volyymituotteet tulee kiinasta, näin ollen Abloy hinnoittelee Puuilolle tarkoituksella räikeän ylihintaiseksi jotta K-rauta taas voi samoja tuotteita omassa markkinoinnissa keihäänkärkenä. Abloy ei menetä mitään kun Puuilon kautta ei muutoinkaan menisi paljoa sen tuotteita. Suomessa Abloyn muutamat perustuotteet on ns ‘pakko olla hyllyssä’ kamaa kuten perinteinen U-lukko ja ovien lukkopesät ja lukkorungot yms. joka mahdollistaa Abloyn toimintatavan. Lukkopuolella yleensä ottaen suhmuroidaan joka kohdassa paljon, Abloyn sarjoituksilla lukkoliikkeet rahastaa esim.
8 tykkäystä
Puuilon tappaja ? Mihis tuo perustuu ?
Mutta minäpä osaan. Vertailet appelsiineja omeniin. K-raudalla näkyy poistoilmavenoissa olevan mukana ihan ammattilaadun tuotteitakin kuten Fläktin venttiileitä. Puuilo on jotain “Harju” nimistä kiinajunkkia.
En pidä tuollaista hintavertailemista relevanttina. Minä vertasin sentään samaa tuotetta ja Puuilo on hämmästyttävän paljon kalliimpi.
Homma on kuitenkin lähdössä lapasesta. Tarkoitus ei ole missään vaiheessa ollut väittää, että K-rauta olisi jotenkin systemaattisesti halvempi kuin Puuilo. Sellainen argumentti on keksittyä Olkinukkea tähän keskusteluun - ei ainakaan minun pointtini ollut missään vaiheessa.
Pointti oli vain tiputtaa maanpinnalle nämä väittäjät, että K-rauta olisi jotenkin järjettömän kallis systemaattisesti. Ei se nykyään enää näytä olevan. Oli ehkä joskus ennen, mutta ei ole nykyään.
K-raudanhan ei kauppana tartte edes olla systemaattisesti halvin. Se pärjää ihan sillä jo, että on sopivassa hintaspektrissä. Aivan kun S-ryhmä pärjää Lidliä vastaan.
Se oli vitsi. Jula tuskin haastaa millään tavoin Puuiloa. Julassa on myös puolet pienempi tuotevalikoima. Joka tapauksessa Julaa kannattaa seurata ja tämän vuoden aikana näitä pitäisi tulla vielä monta Suomeen. Jula-myymälöitä on kaiken kaikkiaan suunnitteilla Suomeen parikymmentä. Jula on myös kansainvälinen brändi, jonka voi viedä ulkomaille kuten nyt Suomeen. Hyvä asia Puuilon kannalta on se, että Puuilo-myymälöitä voisi nykykonseptilla olla Suomessa enemmän kuin se 65, mitä alunperin kerrottiin. Itse en näe Puuilolla suuria mahdollisuuksia pärjätä ulkomailla
1 tykkäys
K-rauta on yhtälailla kallis kauppa kuin halpakin, mutta samoin on Puuilokin. Kyse on ihan siitä mitä tuotetta ostetaan. Toisissa puuilo perjää paremmin, koska Kesko kiskoo K-raudassa isompaa katetta ja toisissa heikommin koska Puuilo hinnoittelee tietyt tavarat kalliimmiksi ihan tarkoituksella, niinkuin Keskokin. Tästä lisää pian. Kyllä, tiedän että K-raudoissa on itsenäiset kauppiaat mutta osan hinnoista sanelee ja ohjeistaa Kesko, samoin kuten Puuilonkin hinnoittelun päättää Puuilo.
Jos on ns “oma merkki” kuten Puuilolla (Tamforce, Kramfors, Best4pets, Tomber, Norrköping, Farmari) niin siitä saadaan parempi kate. Samoin K-raudalla on omissa tuotemerkeissä parempi kate (K-Prof, FXA, Cello, Goodiy sekä Onninen ja sen lähes kaikki lvi-perustavara) kuin tuotteissa jota muillakin on.
Hinnoitteluvoima on tietysti isommilla parempi ja valikoima. Aika on rahaa ja niin on juokseminen yhden tavaran takiakin ympäri kaupunkia, etenkin ammattilaisille. Kuluttajat juoksee hinnan perässä lähes aina, koska niillä on aikaa, ajat on kovat ja pihit ihmiset piheilee aina. Vaikka tuote olisi 2 euroa halvempi mutta bensoihin menee jo se litra niin sehän haetaan sieltä mistä halvimmalla saa. Ei nähdä metsää puilta.
Tuotteen laatukin merkitsee ja tässä nämä kauppojen peruskamat yleensä häviää laadukkaammille vastaaville. Poikkeuksiakin toki on ja aina tulee olemaan. Jos tarvii jotain siirtoleukapihtiä muutaman kerran pari elämässä niin se kannattaa varmasti Puuilosta hakea. Sen saa varmasti halvemmalla ja yleensä on tyytyväinen ostokseen.
Jos sitä katsoo pintaa syvemmältä niin äkkiä huomaa entisenä laadukkaamman tuotteen käyttäjänä että hei, tämän leuat ei ole ihan tartuntapinnasta suorat eikä niin kapeat sekä nämä vääntyy kovassa käytössä. Muotoilu on kömpelömpi tai koko tarpeettoman iso, mekanismi on aika rimpula tai jäykkä mutta halpahan se on. Laatukin maksaa, ja niin kaupungilla juokseminenkin kuten jo totesin.
Puuilo sekä K-rauta myy yleensä halpaa vaihtoehtoa (oma merkki ja/tai vastaava hyvä katteinen) ja sitten on se kalliimpi. Osa katsoo hintaa, silloin lähtee se halpa. Ammattikäyttäjät käy myös Puuilossa ja ne ottaa sen kalliimman ja paremman, etenkin jos sen saa halvemmalta kuin K-raudasta tai muualta.
Mutta se lukko. Väitän että ASSA-Abloy myy samalla hinnalla tuotteet kaikille isoille firmoille ±5-10% kate. Se tarkoittaa sitä että jos tuote on marginaalinen tai sillä on pieni kysyntä, se voi myös maksaa enemmän, koska se löytyy hyllystä tarvittaessa mutta liikkuu harvemmin. Se joka tarvii, se ostaa. Tai hakee muualta sitten ja kyllähän se varastointikin maksaa kun pitää hyllyssä makuuttaa. Kokonaisuus on kuitenkin niin pieni, että suuressa kaavassa sillä ei ole juuri merkitystä että maksaako se 5 vai 10 euroa enemmän. Jos asiakas tarvii, hän saa sen samasta paikasta.
Tosin sanoisin että lukkorunko 3020 olisi ollut parempi vertailukohde koska se on legendaarisen tunnettu. Sekin on kalliimpi kympin Puuilossa kun vertaa esim K-rauta tai Motonet. Kärkkäisellä se on melkein 16e halvempi, mutta eipä ole saatavuutta ja kate on todella pieni. Tuutko hakee? En. Tuun. Asiakas päättää.
7 tykkäystä