Nicolaksen tuore ja mielenkiintoinen haastattelu. Kaikille avoimena Angling International - April 2022 - Issue 171
15 tykkäystä
Tää oli erittäin valaiseva kirjotus, hyvä nosto Ollilta!
Joka kerta kun lukee Nicolaksesta juttua, niin oma luottamus kasvaa yhtiötä ja yhtiön johtoa kohtaan, say-do ratio ollut kyllä tähän asti hyvä! Tässä eniten harmittaa, kun ei miestä millään kameran eteen saada minkään maailman sijoituskontenttiin.
Otin tämän tuolta nostona, koska tätä itse meinaan nyt H1 aikana seurata tiiviisti, niin paljon tätä on hehkutettu johdon toimesta 
5 tykkäystä
Oli kyllä todella mielenkiintoinen kirjoitus kiitos kun toit julki.
1 tykkäys
Kauan odotettu Rapalan laajan raportin päivitys julkaistu.
30 tykkäystä
Ja videohaastis.
Ps: sovelluksessa kuunnellessa tää loppuu kesken virkkeen, jää hyvät ostospekulaatiot kuulematta 
10 tykkäystä
Lupasin tästä muovidirektiivistä kysyä johdolta ja niin teinkin, mutta en siitä huomannut raporttiin kirjoittaa.
Ainakin noin kuukausi takaperin näytti siltä, että direktiivi olisi menossa läpi myös Suomen lainsäädäntöön. Rapala on tätä muiden alan toimijoiden kanssa vastustanut. Ymmärsin, että uusia kuluja tästä koituu jonkin verran, mutta ne ovat Rapalan kokonaisuuteen nähden hyvin hallinnassa.
5 tykkäystä
Kiitos huomiosta tuolla audiosovelluksen puolella. Jostain syystä audionauha tosiaan pätkäisi kesken iloittelun. Nyt löytyy kuitenkin kokonaisena myös sovelluksesta 
5 tykkäystä
Onko rapala mukana perhokalastus genressä? Löytyisikö siltä puolelta kannattavaa liiketoimintaa yritysostopuolelta? Oman kokemuksen mukaan suosittua puuhaa ja välineisiin saa laitettua pienen omaisuuden jos oikein innostuu lajista…
1 tykkäys
Ei ole. Heillä kyllä selvästi aiempaa enemmän mietitään, että mistä saadaan sellaista liikevaihtoa, joka ei kannibalisoi muuta myyntiä ja perhokalastus olisi sitä kautta potentiaalinen vaihtoehto.
Ainakin Tiemco ollut aktiivinen perhopuolella yritysostoissa, ja voi olla, että tämä vaatii myös myynnissä hieman erilaista osaamista, jolloin perhopuolikin keskittyy samoille toimijoille
5 tykkäystä
Kiitos laajasta @Olli_Vilppo ! Sain vihdoin luettua läpi! Kirjotan muutamia erittäin nopeita ja sekavia ajatuksia. Tässä isossa kuvassa Rapalan “kestävä käänne” -matka nojautuu Rapala brändin ulosmittaamiseen ja kela ja vapa portfolion lanseeraukseen (Okuma).
Tähän Rapala brändin kirkastamiseen askelmerkit on omiin silmiin ehkä vähän vielä hämyiset, T&K kautta saadaan uusia innovaatioita, mikä on erittäinkin hyvä asia.
Brändi portfolion tiivistämistä Rapala brändin alle ehkä?
Onko kalastusvaatetus puolella mahdollisuuksia laajentua Rapalan brändillä?
Okuman lanseeraus kiinnostaa erityisesti, koska tuote on ainakin hyvä ja täysin kilpailukykyinen alan isoimpien joukossa (Shimano, Daiwa ja Abu etc.)
Itse nään näissä erottumisen ainoastaan rajulla markkinoinnilla, mistä Rapalakin viestinyt. Tässä genressä kuitenkin kelat ja vavat on kaikki lähes tulkoon samoilla spekseillä varusteltu (ainakin tavalliselle kuluttajalle), pieniä paino- ja siiman ohjaus eroja keloissa ja vavoissa taas tunnokkuus, jäykkyys, vaparengas eroja. Kokonaisuudessaan marginaalit hiuksen hienot. Hintapisteitä löytyy kyllä melkein kaikille kuluttajille, mökkikalastajasta ammattikalastajaan. Markkinoinnin mielikuva siis ratkaisee kuluttajilla ostopäätöksen ja tästä brändimielikuvasta hyvin käydessään voidaan maksaa preemiota. Rapala muistaakseni jossain Okuma tiedotteessaan ilmoitti että “Okuma tullaan näkemään kaikkialla” toivotaan että näin todella käy! 
Urheilukalastajia tarvitaan myös kalastuskilpailu näkyvyydessä, mikä muuten on suhteellisen isossakin nosteessa, kalastuskilpailua on tullut aika paljon viime vuosina, esim. suomessakin jo jopa tvssä näytettynä, missä Rapala loistanut aikaisemmin poissaolollaan, nyt parina viime vuonna alkanut taas Rapalan tiimejä kisoissa näkyä!
SKU puolen karsimisesta vielä, (tämä jäänyt itellä vähän auki) onko johto sanonut mitään, että mitä kaikkea tämä koskee? Koskeeko siis vain Rapalan tuotteita vai koko portfolion tuotteita? Onko mahdollista että myytäisiin joku osa portfoliosta (esim. Storm tai Luhr Jensen)? Ja näistä rahoista ainakin osa investoitaisiin Rapala brändin kasvattamiseen tai tuottavampaan yritysostoon esim. Okuman USAn jakelu, joku foorumilainen tätä pohtikin tuolla aiemmin?
3rd party myynnistä Rapala aika selkeesti viesti H2konfcallissa että tulee vähenemään, miten jakeluverkosto saadaan maksimaaliseen hyötykäyttöön?
Vielä viimeisenä mietin noita varastotasoja mitkä oli koholla H2 jälkeen. Onkohan Venäjällä paljonkin tavaraa “jumissa” varastoissa? Oliko näistä johdolla mitään erityistä kerrottavaa? Voidaanko odottaa H1-22 vielä korkeita varastotasoja sodan takia?
Tuli kyllä niin sekava teksti, että oikein hävettää, voimia 
Lisäys.
Tämä oli itselle uusi ja erittäinkin tervetullut tieto, tällä luulisi tehostuvan varastotasotkin.
8 tykkäystä
Brändiportfoliota tosiaan karsitaan rajusti ja selkeästi enemmän tehdään Rapala brändin alla. Sitä eivät kertoneet mitkä brändit jätetään pois, mutta näitä on todella paljon.
Vaatetuksessa on jo hyödynnetty Rapala-brändiä(en tosin ihan varma onko sielläkin ollut muitakin brändejä) Itsellä on ainakin hyvät kumisaappaat.
Ainakin pehmytmuovi uistimissa tulossa lisää Rapalaa, samoin haaveissa sun muissa kalastuspakeissa.
T&k putkessa on ilmeisesti hyvin uusia ideoita. Näissä hommia tehdään pitkäjänteisesti niin että tuotteilla saa myös kalaa, eikä vain että brändi näyttää hyvältä
Okuman myynnissä keskeistä on kuluttajamarkkinointipanosten ohella Rapalan jakeluvoima vähittäiskaupoille. Samat henkilöt myi aiemmin Shimanoa Retailereille niin hyvä lähtökohta ujuttaa nyt Okumaa sinne tilauksiin uistinten sun muiden ohella.
En usko että brändejä ollaan myymässä, mutta heikosti tuottavat karsitaan pois.
Venäjän varastoista en sen tarkemmin tiedä mutta luultavasti 4% vuoden lopulla koko varastosta on hyvä proxy Venäjän osalta.
Uskoisin että siellä ei isompia varastotappioita synny sillä retailerit on sitoutuneet tekemiinsä ennakkotilauksiin. Pidemmän ajan kannalta näyttää vaan heikolta liiketoimintaedellytykset, vaikka Venäjällä kovia kalamiehiä riittäisikin ja siksi Ahimanon vähemmistön osto osuin vähän epäonniseen saumaan ja siitä voi tulla 10 MEUR alaskirjaus esim vuoden lopussa.
10 tykkäystä
Here you can find also an english version of our Rapala’s extended report
9 tykkäystä
Onko Rapalan Venäjän tuotantolaitoksen osalta mitään uutta tietoa? Jatkuuko toiminta normaalisti edelleen ja onko suunnitelmia vetäytyä?
Ei ole ainakaan toistaiseksi kerrottu ulospäin. Uskoisin, että Rapalassa on kyllä mietitty eri vaihtoehtoja. Pärnun alue on laajentunut viime vuosina ja ainakin Batamin tuotannon siirto onnistui sinne hyvin, että tätä lokaatiota pitäisin todennäköisenä vaihtoehtona.
Kirjoitin laajaan raporttiin näin Rapalalla on Karjalan
Sortavalassa myös noin 100 henkilöä työllistävä
tehdas, jossa suoritetaan uistintuotannon
manuaalinen vaihe (pintakäsittely). Keskeneräiset
uistimet tuodaan Vääksystä, Sortavalaan ja ne
jatkavat sen jälkeen Pärnuun, jossa tuotteet
viimeistellään. Mikäli konflikti sulkisi Venäjän rajan
pitäisi tämä tuotantovaihe siirtää muualle ja se voisi
sotkea operaatioita hetkellisesti.
5 tykkäystä
Pidän edelleen huolestuttavana että Rapalan sijoittajaviestintä on niin heikkoa. Toki se kai on ollut Rapalan yksi ominaispiirre “aina”, ainakin näin olen käsittänyt. Silti odottaisin että jokainen länsimainen pörssiyhtiö jolla on tehdastoimintaa Venäjällä, voisi kunnioittaa omistajia sen verran että viestisi selkeästi ulospäin mitä ollaan tekemässä ja suunnittelemassa.
Itselleni tämä sijoittajaviestinnän puuttuminen ja sitä kautta myös luottamuksen puuttuminen on selkeä red flag enkä tällä hetkellä omista Rapalaa. Haluaisin kyllä, pidän sitä hyvänä yhtiönä ja kalastajana tiedän että brändi on arvokas mutta se on yksi some/media-mellakka yhdistettynä johdon hiljaisuuteen niin vahinkoja syntyy. Ja paljon.
17 tykkäystä
Rapala on ollut mukana perhokalastus genressä. On ollut oma Vangen ja muita kyhäelmiä ja joillakin markkinoilla vähän puuhaillaan edelleen. Mutta on perhojutut pikkuhiljaa väistynyt sieltä. G.loomis, Hatch, Winston, Bauer, Redington ainakin ollut jakelussa Rapalalla. Ja esim Suomessa Gloomis oli pitkään myydyin ns. high-end - brandi. Mutta potti on pieni.
Kyseessä on todella pieni ja hankala markkina, joka vaatisi paljon käsiä, aivoja ja sitoutuneita henkilöitä. Markkina on pieni. Liian pieni. Ja kuluttajat tietoisia. Esimerkiksi Suomessa, jossa laji on isossa roolissa on nettomyynti ehkä vain1,5-2milj €. Ja siitä siivusta Vision vie suurimman osuuden. Vision taas toisaalta pärjää hyvin omassa markkinassaan keskittymällä vain perhokalastukseen ja pääasiassa edulliseen Aasian tavaraan.
USA/ Canada on ehkä ainut markkina, jossa perhokalastus on merkittävä business. Muualla on kovin pientä. Ja onhan ilmeisesti Islannissa enemmän perhokalastajia kuin virppaäijiä, mutta Islanti on melko pieni maa
Kamat on kyllä usein todella kalliita ja perhokalastajat käyttävät harrastukseensa ( yleensä intohimo/jopa ykköshomma koko elämässä) todella paljon rahaa. Merkittävästi enemmän siis kuin perus Rapalan tai Lotto lipan ostajat.
Simms voisi toki olla hyvä tuotemerkki, sillä sille on markkina perhogenren ulkopuolella ja on alansa ylivoimainen toimija. Eikä ole liian iso.
8 tykkäystä
Kyselin tehtaasta hyökkäyksen alettua yhtiöltä ja sinne ei tosiaan ole juuri investoitua pääomaa. Siellä on lähinnä altaita.
Rapalan tuotteissa lukee, että designed in Vääksy ja assembled in Pärnu. Niin se Sortavala on aika pienessä roolissa, kun siitä ei ole edes mainintaa.
Rapalan tiedotuksesta voi sanoa että se on niukkaa, mutta jos esim ohjeistukseen vaikuttavia asioita tulee niin niistä kyllä tiedotetaan. Heinäkuussa taas viimeistään saadaan kuulla kuulumiset.
3 tykkäystä
Tässä muuten Pure Fishingin Svendsen Sportista maksama kauppahinta “revealed” Revealed! Pure Fishing extended its loan commitments to pay $153.4m for Svendsen Sport - Angling International
Oli lähellä nimettömän lähteen miljardin DKK arvoa, mitä laajassa raportissa käytin, kun laskin kaupan kertoimia.
6 tykkäystä
Päivää kaikille foorumilaisille. Ohessa oma analyysini Rapalasta. Kaikki rakentava palaute otetaan ilolla vastaan.
https://www.markkinoidenjaljilla.com/post/analyysissa-rapala
16 tykkäystä
Neutraalissa skenaariossa yhtiötä hinnoitellaan 15-18 pe eikä noin matalalla mitä tuolla kirjoitettu. Härkä skenaario 20-25