Pyyhin 20-vuotta vanhat Excel pölyt pois ja tein muutaman kaavion myyntihännästä ja recoupista. Myyntihäntä data, johon recoup myös pohjautuu on otettu google Trendsistä, jonka käytöstä mainitsin tässä viestissä.
Eli tuon Googlesta exportatun CSV datan mukaan myyntihäntä näyttäisi tältä.
Tulokseksi sain sen, että 60 miljoonan kehitysbudjetti 40€ myynnin keskihinnalla olisi maksettu maaliskuun lopun kohdilla. 35€ keskihinnalla toukokuun puolessa välissä ja 30€ keskihinnalla heinäkuun alussa.
Mielenkiintoista dataa saa kyllä auki tuosta Remedyn tiedotteesta.
AW2 myynyt vuoden loppuun mennessä (2kk aikana) 1M kpl pelejä. Joka on 50% enemmän kuin Control oman julkaisuvuoden loppuun mennessä (4kk aikana). Tämä tarkoittaa sitä että Control myi 1M/1.5 = 667k (neighbor of the beast, kuinkas muutenkaan Remedyn kohdalla) julkaisuvuotensa loppuun mennessä.
Samaan aikaan Remedy ilmoitti että AW2 myynyt kolminkertaisesti digitaalisia kopioita kuin Control myi. Eli Control myi digitaalisia kopioita 1M/3 = 333k kpl. Noin 50% fyysisten kopioiden myynti osuus koko myynneistä. Eli todella korkea omiin odotuksiin.
Epic on julkaissut myyntimäärä dataa vuodelta 2019.
Tästä nähdään että EGS myyntisuhde kokonaismyyntiin on siis 244k/667k = 36.6%
Tällöin 2019 konsoli myynniksi siis jää 667k - 244k = 423k kpl.
EGS oli ainoa kauppapaikka PC puolella ja korjatkaa jos olen tässä väärässä, mutta 100% PC puolen myynnistä on ollut siis digitaalista, joten 100% fyysisistä myynneistä on ollut konsolipuolella.
Tämä oletus puolestaan johtaa siihen että fyysisiä kopioita konsoli puolella myytiin se 333k kpl. Eli konsolipuolella fyysisten osuus kokonaismyynnistä on 333k/423k = 79%
Jos nämä numerot pitävät paikkansa niin pidän erittäin todennäköisenä että AW2:sta tulee ulos fyysinen kopio, todennäköisesti 12kk julkaisun jälkeen siinä halloweenin aikoihin. Jos tätä ei tule niin olisi kyllä mielenkiintoista tietää päätöksenteko taustalla näihin lukemiin pohjaten miksi fyysinen jätettäisiin kokonaan pois.
Datasi on vuodelta 2019, nyt mennään 2024 ja digitaalisten pelien myynti on jatkuvasti lisääntynyt. Fyysisissä koteloissa PC:llä on pelkkä latauskoodi nykyään ja ei ole juuri järkeä maksaa jollekin lisää jakelusta.
EGS yksinään PC:llä kauppapaikkana varmasti teki ison loven myyntilukuihin. Tämän budjetin AAA-luokan pelin pitäisi myydä tässä ajassa huomattavasti enemmän ja se ei vain onnistu jos peli puuttuu sieltä missä suurin osa pelaajista on - Steamissä.
Toki, mutta siellä missä AW2 myy parhaiten eli playstationilla, fyysisellä on vielä valtava merkitys. Asia selviää Sonyn ovk materiaaleista.
Sonyn FY19 digitaalisten osuus 55% myynnistä. Viimeisimmässä Q3 rapsassa 66% (FY22 67%). Harmillisesti AW2 osalta juuri PS5 myynnillä suurin merkitys. Käytännössä jää PS5 myynnistä siis 50% myös pöydälle fyysisten kopioiden puuttumisella. Toki fyysisellä kopiolla nettotuotto RMD/Epic jää paljon pienemmäksi kuin digitaalisella kopiolla. Kyllä sieltä pitäisi kaiken järjen mukaan Complete ja Collectors Editionit tulla Q3-Q4 myyntiin, jossa DLC:tä ja kahvitermosta mukana jne.
PC toki lienee toki digitalisoitunut voimakkaasti, mutta sen merkitys nyt AW2 myynneissä ei erityinen näytä olevan. Xbox varmaan myös jkv digitaalisempi vrt PSN, mutta tuskin sielläkään missään 80% digital ratiossa vielä mennään. Muutenkin Xbox myynti ollut kyllä täydellinen pettymys - ainakin kun katsoo myyntisijoja vrt. muut alustat.
Muistaakseni Controlin kohdalla Epic gamesin yksinoikeus päättyi vuosi julkaisun jälkeen. Onkohan samanlainen sopimus AW2:n kohdalla, eli nähdäänkö AW2 mahdollisesti lokakuusta 2024 alkaen myös Steamissä?
AW2n julkaisija ja koko kehityslaskun maksaja on Epic Games.
Olisi “breaking news”-tason uutinen jos Epic Games laittaisi pelin Steamiin. Edellisestä kun on aikaa. Toisin päin on käynyt, Epic osti Rocket Leaguen devaajan ja poisti pelin Steam-myynnistä ja siirsi sen Epic-kaupan exclusiveksi.
Luonnollisesti tuo Remedyn ilmoitus julkaisusopimusneuvotteluista voisi teoriassa olla neuvottelu Epicin kanssa Steam-jutusta, mutta henkilökohtaisesti en pidä tätä todennäköisenä. Paljon todennäköisempää on että neuvotteluja käydään 505 Gamesin kanssa jostain asiasta.
Sanokaas, viisaat, mitä näköaloja tuo voi tuoda, että Disney investoi Epic Gamesiin $1,5 Mrd? Epic Gamesillä voisi olla resursseja tehdä jotain uutta. Tai haluaisiko Disney ostaa jonkin hyvän peliyhtiön kehittämään omia ideoitaan?
Noniin. On ollut viikonloppu aikaa sulatella myyntiuutisia. Koska myyntiluvut ovat nyt tiedossa, voisin julkaista kaikki keräämäni best-selling tilastot, jos siitä on kenellekään iloa. Itselleni ei juurikaan ollut.
Tulen myös näistä tilastoista jonkin verran spekuloimaan tulevaisuutta ajatellen, joten spekulaatiovaroitus.
Omat arviot myyntitilastojen ja verrokkivertailujen perusteella osoittautuivat liian optimistisiksi. Omissa arvioissani tosiaan EGS kauppapaikka olisi jatkanut kasvua ja fyysisten kopioiden merkitys konsolipuolella ei olisi ollut niin merkittävä, kuin mitä se todennäköisesti on ollut.
Uusimpien Sonyn tilastojen mukaan PS5 pelimyynnistä vielä ~1/3 menee fyysisinä. Tämä tarkoittaisi suoraan 50% enemmän myyntiä PS5:lla. Kovimmat fanit tekee ns. double-dipin ja ostavat fyysisen kopion, vaikka digitaalisen jo omistaisivat. On kuitenkin hyvä muistaa, että vaikka Epic ei ole tunnettu fyysisten kopioiden suosimisesta, tehtiin Alan Wake Remastered -pelistä fyysinen jakelu. Lienee korkea todennäköisyys, että sieltä tulee myöhäinen fyysinen release. Muistaakseni Sam Lake jossain haastattelussa kiersi kysymyksen fyysisistä, mikä viittaisi myös siihen että tämä saatetaan myöhemmin nähdä.
Toki on hyvä huomioida, että fyysisen myynnin merkitys pelin elinkaaren aikana vähenee ja pelin häntää dominoinee digitaalinen myynti. En muista tarkkaan milloin se oli , mutta Remedy raportoi joitain vuosia Controlin launchista, että 90% myynnistä digitaalista. Uskon kuitenkin, että fyysinen myynti noin vuosi julkaisusta DLC:n kanssa kun kokonaisuus on vielä “fresh” möisi hyvin nykyisten myyntitietojen valossa.
Vastoin usein esiintyvää väittämää, että AW2 on jatkuvasti merkittävässä alennuksessa, on AW2 ollut toistaiseki PSN:llä vain pienen pätkän, 15% myyntiajastaan, -20% alennuksessa. Monet verrokit ovat olleet huomattavasti useammin suuremmissa alennuksissa.
Tammi-Helmikuun vaihteessa DBD-yhteistytö ja PS+ Premium 2.5h triali todennäköisesti paransa AW2 myyntiä n. 50. sijoilta sijoille 40.
Viimeisen reilun kuukauden ajan, AW2 myyntisijoitus on pysynyt varsin stabiilina n. 50. paikkeilla ilman alennuksia.
PSN:llä on jatkunut kaksi eri alennuskampanjaa helmikuussa kattaen kuun molemmat puoliskot. AW2 ei mennyt alennukseen kummassakaan alennuskampanjassa, toisin kuin verrokit.
Sitä ei näy, kun en tilan säästämiseksi viitsi kahta kuvaajaa laittaa, mutta UK:ssa AW2:n myyntisijoitukset ovat huomattavasti paremmat. Toki PS Store Most Downloaded -tilastoissa AW2 on EU:ssa pärjännyt paljon USA:ta paremmin.
Tällä hetkellä AW2:n myyntihännän tuntumassa päivänä 114 post-release olevat ovat Lies of P (sininen, oli alennuksessa omalla vertailuajankohtanaan) ja AC: Mirage (vihreä, täysihintaisena).
Spekulaatio:
Viimeisen kuukauden tietojen perusteella voi argumentoida, että AW2:lla vaikuttaa olevan potentiaalia pitkälle myyntihännälle.
Alennusmyyntejä ei ole juurikaan käytetty pelimyynnin vauhdittamiseen. Voi spekuloida, että alennusmyynneissä on vielä paljon tulivoimaa, jolla kopioita saadaan liiikkumaan. Lienee epätodennäköistä, että tarvitsee kovin isoihin alennuslukuihin myöskään lähteä, mikä kannattalee pelin myyntihintaa.
Näistä päätellen pelin keskihinta on pysynyt Q4 ja Q1 tähän asti korkeana, vaikka kopiomääräinen liikenne lienee ollut monelle, itseni mukaanlukien, pettymys.
Olettaisin, että maaliskuussa nähdään ehkä seuraava alennus, ellei sitten DLC-uutiset/release piristäisi täysihintaisen myyntiä.
Myyntisijoitukset kohtalaisia vs. Ubisoftin pelit, jotka eivät ole Steamissa. Ovat kuitenkin Ubisoftin Storessa saatavina.
Ihan asialliset myyntisijoitukset ja häntä AW2:lla.
Spekulaatio
Ubisoftin oma kauppapaikka myynee huomattavasti enemmän kuin Epic Store PC:llä, koska ei AC: Mirage ole minään kaupallisena floppina uutisoitu.
Pienellä kilpailulla kauppapaikalla koko myyntisijoiutsseuranta on isossa kuvassa enemmän tai vähemmän merkityksetöntä. Peli on ollut kupongilla jo niin syvässä alennuksessa (-20% + 30% kuponkiale), että olen itse aika varovainen ennustmaaan erityistä häntää EGS:llä, kun vaikuttaa siltä että hinta ei ole ollut PC-pelaajalle se ratkaiseva tekijä .
Viime vuoden 3rd party pelimyynti tarkoittaa n. $0.8M liikevaihtoa per päivä alustalle. Tätä liikevaihtoa jakaa lähemmäs 3000 eri peliä. Tästä voinee myös vetää johtopäätöksen, ettei EGS:ltä vällttämättä kannata odottaa suuria tänäkään vuonna, ellei ihmeitä tapahdu.
Jäänyt kauemmas AC: Mirage ja Mortal Kombat 1:stä vrt. PS5.
AW2 ollut laskujeni mukaan kahdesti (yht. 33vrk) -20% alennuksessa. Eli 29% post-launch myyntiajasta -20% alennuksessa.
Alennukset eivät eivät ole johtaneet erityisen merkittäviin myyntisijoitusten paranemisiin.
Xboxilla peli oli joulualennuksessa ja nyt viime kuun vaihteesta samassa n. 10vrk alennuksessa -20%. En jaksanut näitä erikseen kuvaajaan merkata. Saatan päivittää kuvaajaa myöhemmin tarkemmilla alennuspäivillä, jos jaksan, mutta on nuo alennushetket kyllä kuvaajasta pääteltävissä.
Spekulaatio
Uskon itse, että Xboxin Top Paid tilastot ovat kopiopohjaisia, eikä liikevaihtoperusteisia. En pysty tätä todistamaan varmuudella, mutta muutaman euron pelit usein varsin korkealla tilastoissa, mikä jos totta vaikeuttaa johtopäätösten tekemistä tilastosta peleille, jotka sanotaanko nyt TOP 20 ulkopuolella.
En ole jaksanut pitää seurantaa suuresta pelimäärästä, kun Xbox myynti ollut itselleni pettymys, mutta silmämääräisesti AW2:lla ollut parempi myyntihäntä kuin monella muulla verrokilla esim. Remnant 2, Lies of P (Gamepass), Armored Core VI, Lords of the Fallen.
Xbox pelaajakunta hintatietoisempaa vrt. PSN. Xboxilla jatkuvasti alennukset käynnissä ja verrokit ovat olleet aggressiivisemmin ja useammin -30-40% alennuksissa.
Sinänsä myyntihäntä vaikuttaa stabiloituneen tuonne 200. sijan ympärille.
Spekulaatio-yhteenveto / TLDR
Myyntitilastojen perusteella vaikuttaa siltä, että voi olla perusteltua odottaa peliltä jonkinlaista myyntihäntää viimeisen 30vrk tietojen perusteella, jonka aikana myyntisijoitukset eivät ole millään alustalla merkittävästi huonontuneet. Toisaalta samaan aikaan markkinointityötä on tehty (Dead By Daylight ja PS+ triali).
Alennusmyynneissä vaikuttaa olevan on vielä huomattavia paukkuja käytettävänä - erityisesti kun vertaa verrokkeihin.
Pelin keskihinta lienee pysynyt kohtalaisen korkeana tähän asti, ainakin jos huomioi DLC/Deluxe-myynnin keskihintaan.
Tiedotteesta ja myyntitilastoista voi spekuloida: Jos olettaa, että 300k kopiota tullut 1.1-15.2 välisenä aikana eli karkeasti 45vrk aikana → 300k kopiota/1.5kk = 200k kopiota /kk, jos keskimyyntisijoitus PS5:lla n. 42. Eli jos myyntivauhti pysyisi karkeasti samana, tulisi Q1:lle n. 600k kopiota myydyksi, riippuen toki mikä lopullinen aikajakso, jolta tuo 300k kopiota on tullut, mitä ei voi tiedotteesta päätellä.
Kaikki yllä oleva, kuten jo todettu, on puhdasta spekulaatiota. Ei sijoitussuositus.
Omista myyntiodotuksista jäätiin selvästi ja tämä on nyt fakta mikä täytyy hyväksyä.
Mielestäni ajatus siitä, että jälkikäteen julkaistavalla fyysisellä kopiolla pystyttäisiin boostaamaan myyntiä koska määrä x peleistä myydään fyysisinä on hyvin altis biassille. Entäs jos myynti nyt vaan on tätä tasoa riippumatta siitä oliko fyysistä kopiota vai ei? Oletetaan, että Baldurs Gate on myynyt digitaalisena nyt 10miljoonaa, olisiko myynti ollut 20miljoonaa jos mukana olisi ollut myös fyysiset kopiot… Epäilen. Jos sekä fyysinen että digitaalinen kopio on olemassa i niin Geralddi ostaa fyysisen kopion, koska voi tämän sitten pelaamisen jälkeen lahjoittaa kummipojalleen tai vaihtaa johonkin toiseen peliin fabon kirppisryhmissä. Jos Geralddi kuitenkin haluaa pelata Allen Veikko III peliä niin Geralddi ostaa sen joka tapauksessa digitaalisena jos ei fyysisenä saa. Geralddi ei myöskään koskaan osta mitään peliä fyysisenä vain sen vuoksi että se on saatavilla fyysisenä.
En siis edelleenkään itse usko siihen fyysisen kopion puuttuminen on kovin todennäköinen syy miksei olla päästy 2miljoonan myynteihin vielä.
Sitten kurkataan verrokin historiaan…
Witcher 2 myi aikanaan noin miljoona kopiota ensimmäisen 4kk aikana. Tuolloin CDR market cap oli julkaisussa 300miljoonaa ja dippasi julkaisun jälkeen 100miljoonaan. Myyntihäntä oli erinomainen ja 2014 vuoden loppuun mennessä oltiin myyty 8miljoonaa ja market cap oli 500miljoonaa. Sitten tulikin vuoden päästä Witcher III ja loppu on historiaa.
Tiedän että vertaaminen CDR ja Witcher 2 julkaisuun ei ole rahoitusteorian mukainen tapa arvottaa yritystä ja että eri firmoista kyse(etenkin tuohon aikaan CDR teki ihan uskomattoman hyvää laatua pienillä kustannuksilla). Mutta enivei…
Vuosi 2024 näyttää aika huonolta uusien tarinavetoisten AAA pelien suhteen. 2023 näitä ja survival horroria olikin vaikka kuinka paljon(Death Space, Callisto protocol(myi aika hyvin avauksessa vaikka floppi olikin), Resident evil 4, Jedi: Survivor, Spiderman 2) ja lisäksi BaldursGate III. Kaikki nämä pelit uppoaa ehkä parhaiten juuri 20-50vuotiaille joilla sitä vapaa-aikaa ei ikävä kyllä liikaa ole.
Tässä on mielestäni ihan realistinen mahdollisuus olemassa, että tänä vuonna AW2 myy erityisen hyvällä hännällä. Koska suuri osa potentiaalisista ostajista ei vain ole kerinnyt pelaamaan vielä kaikkea mitä 2023 vuodella oli tarjota. Pelin laatu kuitenkin kiistatta on kohdallaan.
Omistajina pysytään ja toivotaan että RCU on 10v päästä tuttu miljoonille tarinoita janoaville ihmisille. Tämä on mielestäni se skenaario jolla tästä saisi todella tuottoisan pitkän aikavälin sijoituksen. Kaikki rönsyt vaan pois ja korkeintaan 1-2 projektia kerrallaan työstässä ja näihin sitten panostetaan kunnolla. Uusi iso peli ulos 3-4v välein ja sillä hyvä. Jokaisen tekeleen myynti on edellistä parempi laajemman fanbasen vuoksi(ja sitten kun ei yhtäkkiä olekaan niin on aika myydä )
Edelleenkin myös 400milj ostotarjous voisi olla täysin realistinen, jos johto päättäisi ettei pörssiyhtiönä olekaan kivaa ja usko moniprojektimalliin menee.
Samoja ajatuksia tästä ja myös Akeen myyntivertailussa on jo monetta kuukautta samat pelit, kun yksinkertaisesti uusia verrokkeja ei ole juurikaan ilmestynyt, eikä taida olla näkyvissä lähitulevaisuudessakaan. Lisäksi potentiaalinen asiakaskunta kasvaa hyvällä vauhdilla kun joka kuukausi myydään pari miljoonaa uuden sukupolven konsolia. Ja PC puolella tietysti monella on Epicin lisäksi esteenä vanha rauta, eli kuten aiemmin mainittu niin sieltäkin tulee sitä häntää ihan rautapäivitysten myötä
Remedyllä (Epicillä) on lisäksi vielä paljon käyttämättömiä markkinointikeinoja tulevalle vuodelle. Ensinnäkin tietysti 2xDLC, ja uskon että näiden ilmestyttyä on vuorossa Game pass, jossa on tarjolla peruspeli ja rahalla voi sitten ostaa lisärit. Lisäksi odottelisin jonkin sortin fyysistä GotY editionia joulumarkkinalle. Steam pysyy kysymysmerkkinä, mutta valitettavasti pelkään että siellä peliä ei nähdä pitkään aikaan.
Toivotaan ainakin että myynti pysyisi edellä mainittujen seikkojen myötä suht hyvällä tasolla. Jos Control on onnistunut myymään eri diilien avulla viidessä vuodessa 100 000 000 EUR, niin kyllä aika pahasti pitää homma mennä pieleen jos ei tällä startilla AW2 mene yli 200 000 000 EUR.
edit. Niin ja jokerina se TV-sarja, jos se joskus saatais
Vertailukohtana myös Death Stranding on osuva monestakin syystä, julkaisu oli 11/2019 ja 7/2021 oli päästy yli 5M kopioon. Pelin on todettu menestyneen hyvin, tuon jälkeen myynti on pelillä jatkunut hyvin ja päästy ~10M myyntiin kokonaisuudessaan.
Tähän samaan segmenttiin Remedynkin myynnin toiveet ovat olleet, eli pitkää hyvää häntää.
Hieman kyllä ihmettelen tätä fyysisen julkaisun toivoa täällä.
Jos se ei ole täysin selvää, fyysisestä jakelusta jää huomattavasti vähemmän katetta pelinkehittäjän ja julkaisijan käteen per myyty kappale. Se on pois jokaisesta parempi katteisesta digitaalisesta kopiosta. Sillä saadaan kuitenkin markkinointi mielessä näkyvyyttä ja ensimmäinen suuri boosti myynneille, mutta samalla uhraten pidempää parempi katteista häntää. Tässä on Remedyn osalta otettu tiettyä firstmover riskiä testatessa mikä on parempi lopputulema, mutta kyllä aika ajaa nopeasti fyysisen jakelun ohi. Eri kalliit, pienelle ryhmälle luodut kädenojennukset collector edition muodossa ovat asia erikseen, ja itse toivoisin myös ettei niistä luovuta.
Tero ja Akekin täällä taas valtavine kartoituksineen nostaa hyvin esille, ettei AW2 ole alle -20 % alennuksilla myyty. Suuremmat alennukset tuntuisivat jo tehdyillä valinnoilla typeriltä, kun 2 lisäosaakin on vielä tulossa, ja jokainen niistä tuo oman kertaluonteisen boostinsa myyntiin. Samalla 70 € pelihinta on jo käytännössä standardoitunut AAA peleille, joten mitään ylätason hintapainetta ei ole edes pienissä alennuksissa ollessa.
Väitänkin että AW2 kannata koskaan (Epic Storen omia kuponki alennuksia lukuun ottamatta) olla suuremmassa kuin -20 % alennuksella ennen kuin ns. ”ultimate edition” on julkaistu. Vielä on aika monta sesonkia jäljellä ja tilaa täytettävänä 2023 vuoden pelijulkaisujen täyttämän vuoden jälkeen.
Ainut mitä täällä kannattaa ”toivoa” on että AW2 tulee aikanaan Steamiin, ja miksi ei muihinkin kauppapaikkoihin, kun AW2 sykli on saavutettu ”ultimate editionin” osalta Epic Storessa. Tässäkin vaiheessa on aina parempi mitä suurempi osa myynneistä on saatu PC:n 12%/88% Epicin puolella, kuin 30%/70% Steamistä. AW2 pelinä kyllä kestää ajan testin. Karhuna tätä ei kannata sinne omaan Exceliin laittaa niin kuin Gerald_of_Rivia totesi, mutta kyllä toimiala näyttää selvää suuntaa eskaloituvasti ottaa pelkästään viime vuosien ja eritoten parin viime viikon perusteella:
3–5 vuotta sitten tällaisille kehityskuluille olisi ajatuksinakin naurettu päin naamaa. Nyt on kuitenkin myös saanut lukea miten Amerikassa ja Euroopassa isoimmatkin kauppaketjut luopuvat fyysisistä DVD/CD jakelusta. Pelit mukaan lukien. Epicin näkeminen jonain ikuisena vankilana AW2:lle on ehkä hieman naivi mutta historiallisesti ymmärrettävän syvään juurtunut asetelma. Onko se Epic Publishing eduissakaan antaa tällaista kuvaa itsestään tulevaisuuttaan ajatellen? Eksklusiivisuus on täysin ymmärrettävää, yo. käsitellyn ajan, mutta ei siitä ole huomattavaa taloudellista, tai maineellista hyötyä kummallekaan osapuolelle.
Hyvin ovat 10 vuotta taaksepäinkin katsottunakin asetelmat muuttuneet siitä, kun jokainen julkaisija haluasi oman alustansa. Periaatteellisesti muutenkin erikoinen asetelma Tim Sweeneyn ollessa äänekkäin kauppapaikkojen tasa-arvon puolustaja Epic Games vs. Applen osalta.
Mitä on jo ja voidaan aina sopia tulevaisuudessa muiden kauppapaikkojen julkaisujen osalta, mutta palaten vähän taaksepäin, en pitäisi Remedyn kannalta järkevänä laskea peliä Steamiin vielä. Se pitää kyllä todeta turhauttavana, ettei sijoittajalla ole mitään näkyvyyttä sopimusehtoihin tulevaisuuden osalta, kun esim. kauppapaikankin osalta voidaan säätää myyntimääriä, joiden täytyy täyttyä, tai auktori saa julkaisuoikeudet jne. Sama pätee nyt julkaisuneuvotteluihin, jossa lopputulos voi olla mitä vaan negatiivisen ja positiivisen väliltä.
Paremmalla hännällä lopputulos näyttäisi kyllä olevan aika ok, ja Akella olikin aika valtava paketti tähän liittyen ylempänä perattavana, mutta niin kuin Eka täällä on joskus todennut, Remedyn yritysarvoa määrittää enemmän moniprojektimallin onnistuminen ja luultavasti 2024 Q2 osalta mielenkiintoista on nähdäänkö viimein useita projekteja tuotannossa (Max Payne Remake, Control 2, AW2 lisäosat). Nykyarvostus AW2 pelin tasoisen kahden tuotantolinjan ylläpidolle tuntuu kyllä matalalta, mutta katseet ovat luonnollisesti nyt myyntiluvuissa, mutta kyllä tuota lopullista ROI:ta on vaikea arvioida. Etenkin kun PS5 puolella on näyttänyt menneen hyvin. Rahat heti luovat tietty turvaa ja uskoa, ja sitä ei tässä kaikessa epävarmuudessa ole liikaa.
Pahoittelut pitkästä ja rönsyilevästä kahvikuppiajatuksenjuoksusta näin sunnuntaina
Joo, tätä ei voi liian monta kertaa toistaa. Lähivuosina ei ole mitään rahoja sijoittajalle päin tulossa, joten kaikki nojaa moniprojektimallin toimivuuteen vuosikymmenen loppuun mennessä. Silläkään ei varsinaisesti vielä Remedyn kurssinousua pysty perustelemaan, mutta nykykurssin kyllä pystyy:
Seuraavat kolme-neljä vuotta menevät vieläkin yhtiön moniprojektimallin ylösajossa. Onneksi Remedy-sijoittaja on Suomen kärsivällisin eläinlaji ja myös Remedy-sijoittajan onneksi Alan Wake II:n heikoilla myyntiluvuilla ei ole varsinaista vaikutusta yhtiön käypään arvoon, kunhan siitä saatavat voitot riittävät rahoittamaan uusien peliprojektien läpivientiä.
Paras skenaario nopeisiin tuottoihin lieneekin se etäinen mahdollisuus, että Remedy-sijoittajat pelastetaan kunnon preemion sisältävällä ostotarjouksella.
Ehdottomasti tärkeintä on moniprojektimalli. AW2 osalta kuitenkin mielenkiintoinen asia pisti silmään raportissa. Kun katsoo tulevien kvartaalien myyntejä, ei siellä tehty kuin vähäisiä tarkennuksia alaspäin. Julkaisukvartaalin pettymyksen ei oikein uskota heijastuvan tuleviin myynteihin, vaan odotuksissa on hurja myyntihäntä korkealla keskihinnalla. Kovaa saa tosiaan myynti käydä jos meinaa myydä peliä noin puoli miljoonaa kappaletta kvartaalissa pitkän ajan.
Samaa mieltä!
Mielestäni fyysisen julkaisun jättäminen pois oli hieno ja täysin oikea peliliike Remedyltä. Toki fyysisille julkaisuille löytyy se oma asiakaskuntansa, mutta kuinka moni näistä pelaajista ostaa fyysisen kopion (peruspelistä) hyllyynsä pysyvästi? Osa pelaajista varmasti laittaa pelin kiertoon läpipeluun jälkeen ja tämä on sitten pois Remedyltä.
Varmasti keräilijöitä löytyy ja jonkinlainen limited collectors edition voisi olla ihan hyvä idea, mutta mielestäni peruspelin fyysinen julkaisu vain haittaa myyntihäntää pidemmässä juoksussa.
Omaa karkeaa pohdintaa fyysisten julkaisuiden ostajista. (Itse olen joskus ollut myös vahvasti fyysisten pelien kannalla, mutta nykyään kaikki tulee ostettua digitaalisena alennuksista).
Pelien keräilijät.
Maksavat ehkä vähän extraa hienoista collectors edition bokseista ja mahdollisesti mukana tulevasta tilpehööristä. Peruspeli ei ehkä kiehdo niin paljon?
Pelaajat, jotka haluavat omistaa pelin fyysisesti, koska digitaaliset kopiot eivät ole oikeasti pelaajan omistuksessa.
Boikotoivat digitaalisia julkaisuja. Näitä pelaajia vaikea tavoittaa, jos fyysinen julkaisu jätetään kokonaan pois. Paljonkohan näiden pelaajien osuus on? Vaikea heittää itse mitään arviota.
Pelaajat, jotka ostavat fyysisen julkaisun täydellä hinnalla ja laittavat sen kiertoon, kun ovat pelin läpäisseet ja pelaajat, jotka ostavat fyysisen julkaisun käytettynä alennettuun hintaan.
Eivät halua maksaa pelistä täyttä hintaa. Näkisin, että kovemmilla alennuksilla voidaan mahdollisesti saada nämä pelaajat myös ostamaan digitaalinen julkaisu.
Myyntikappaleiden odotukset ovat omaan mutuiluun ihan realistiset, kun huomioidaan alennusmyynnit ja alennettiinhan H1’2024 200k myytyä kopiota (-17%).
Kun ei ole fyysistä jakelua, on “varaa” paukutella alennuksia aggressiivisemmin, koska lähtökohtaisesti yksi täyteen hintaan myyty fyysinen kopio vastaa reippaassa alennuksessa olevaa digitaalista kopiota pelin nettotuoton osalta. Olihan Controlillakin paras myyntikuukausi vasta yli 12kk julkaisusta. Vaikkei AW2 ole juuri ollut Q1 alennuksessa, tiedotteen mukaan 300k täynnä kvartaalin puolenvälin tienoilla, joten kyllä tuo 500k ensimmäiselle kvartaalille ihan realistiselta kuulostaa. Ja alkaa ne kopiomäärät aika huomattavasti jo ensi vuonna tippumaan 2025. Itse uskon, että alennuksilla päästään kyllä noihin kopiomääriin. Ideaalisti toki mahdollisimman vähän alennuksia nähtäisiin.
Silti, kuten olen kirjoittanut, AW2:n osalta alennuksia ei ole juurikaan hyödynnetty, kun verrataan esim. AC: Mirage, Lies of P ja Lords of the Fallen -tasoisiin verrokkeihin (BG3 ja Spiderman painivat ihan omassa sarjassaan, aivan turhaa verrata Alan Wake IP:tä kumpaankaan näihin).
PS Storessa AW2 ollut vain alennuksessa joulualennusten aikaan. Jättäytyminen joulualennuksesta pois, kun käytännössä kaikki pelit paitsi 1kk sisään julkaiseet alennuksessa olisi ollut jonkinasteinen itsemurha. Joulukussa pelialan vuoden kovimmat myyntivolyymit, joka paikkaa alennuksia.
Ihan nyt vaan esimerkkinä tosiaan PS5:lla:
AW2 ~15% post-launch ajasta -20% alennuksessa
Assassin’s Creed: Mirage ~40% ajasta post-launch ajasta pääosin -30% alennuksessa.
Eli Suomeksi uusin Assassin’s Creed ollut reilu 2.5x pidempään alennuksessä 50% suuremmalla alennuksella.
Xbox ja EGS erot pelien välillä pienempiä, mutta AC: Mirage silti ollut kauemmin alennuksessa suuremmilla prosenteilla.
Sen sijaan mielestäni Aten keskihintaoletukset ovat mielestäni härkäisenpuoleisia (€55 Q4 ja Q1), mutta voin toki olla väärässä.
Esim. omissa oletuksissa keskihinta €49.0 Q4’23 ja €48.9 Q1’24 seuraavilla oletuksilla:
~30% kvartaalin kopioista (sekä basegame + DLC) myydään -20% alennuksella (liikevaihtoperusteisten myyntisijoitusten paraneminen alennuksen kanssa samaan aikaan → oletus, että kopiomyynti n. ~2x kiihtynyt alennuksen aikaan)
Controllin paras myyntikuukausi liittyi Steam-julkaisuun. Sellaista boostia tuskin on Wakelle tulossa.
Kuulostaa tuo puoli miljoonaa per kvartaali kovalta kun sinun ansiokkaasti keräämiä listasijoituksia katsoo. Jossain 40-50 sijoilla se Wake on nyt, joka on sinänsä ihan hyvin, mutta tarkoittaisiko tuo todella noin korkeaa myyntiä kvartaaliin? Sitä epäilen vahvasti. Lisäksi hyvillä sijoilla pitäisi keikkua pitkä ajat. Toki alennukset satunnaisesti myyntiä boostaavat ja lisäsisällöillä jonkinlainen vaikutus.
Ihmettelen kyllä millä minäkin monen muun tavoin millä ihmeellä tuo 300t kpl tänä vuonna helmikuun puoliväliin mennessä on ollut mahdollinen ja vieläpä ilman erityisiä kampanjoita. Julkaisukvartaalilla, joka oli pelimyynnin kannalta vuoden kovin ja kilpailluin kvartaali, listasijat olivat huomattavasti kovemmat ja tuloksena oli vain se miljoona kappaletta. Nyt sitten todella paljon alhaisimmilla sijoilla ja pelimyynnin kannalta hiljaisella kvartaalilla tulisi todella kova häntämyynti. Jokin ei vaan täsmää. En oikein muuta keksi kuin että kyse on jostain ajoituksiin liittyvästä asiasta ja oikeasti osa kopioista kuuluisi laskea viime vuoden puolelle.
)
