Eilen tosiaan oli Revenion yhtiökokous ja voisin hieman kirjoitella virallisesta ja epävirallisesta osuudesta. Paikalla oli Revenion hallituksen jäseniä ja Demant A/S:n edustusta, ja mikä ilahduttavinta Revenion laitteita oli tuotu yhtiökokouksen osallistujien nähtäväksi ja kokeiltavaksi.
Virallisesta osuudesta mielenkiintoisimmat oli toimitusjohtaja Jouni Toijalan ja Robin Pulkkisen osuudet. Lisäksi Demant A/S:n edustaja Arne Boye Nielsen oli paikalla ja avasi kokouksen. Jouni oli erittäin tyytyväinen viime vuoteen ja kiitteli Revenion porukkaa ja yhteistyökumppaneita. Haasteita aiheutti komponettipula, mutta Revenio oli hyvin valmistautunut ja ostanut tarvittavia komponentteja varastoon. Viimeksi kun yhtiökokousta vietettiin perinteisissä merkeissä, Revenion liikevaihto oli n. 49 miljoonaa ja viime vuonna liikevaihtoa tehtiin jo 97 miljoonaa. Kasvua on tullut reilusti ja Jouni oli silminnähden onnellinen kuvantamislaitteiden kysyntään. 50 % Revenion liikevaihdosta tulee Yhdysvalloista, jossa Homen osalta on nyt käynnistetty uusi myyntistrategia. Strategiaan kuuluu mm. tonometrien vuokraaminen tai tonometrin voi halutessaan ostaa itselle. Epävirallisessa osuudessa kysyin Homen strategian muutoksesta ja Jouni tuntui olevan muutokseen tyytyväinen.
Geopoliittisesta tilanteesta Jouni mainitsi lyhyesti, että 3 h kun Venäjä hyökkäsi Ukrainaan, Jouni ja Robin tekivät päätökset, että Revenio ei tule myymään tuotteitansa Venäjälle ja Valko-Venäjälle.
Toimitusjohtajan katsauksessa käytiin läpi lyhyesti viranomaishyväksyntöjä. Omiin muistiinpanoihin olin kirjoittanut, että Reveniolla oli viime vuonna yli 200 erilaista viranomaishyväksyntää menossa. Määrä tuntuu maallikolle isolta, joten selvästi Revenio panostaa R&D:n, jota Jouni on tuonut mm. Inderesin haastatteluissa ilmi. Tärkeimpinä virstanpylväinä Jouni mainitsi Home2 FDA-luvan sekä Icare Illumen 2.0.0 ohjelmistopäivityksen.
Käytiin läpi strategia, jonka Revenio päivitti melkeinpä tasan 2 vuotta sitten pääomamarkkinapäivillään. Revenio panostaa nyt ja tulevaisuudessa oftamologiaan. Tärkeinä osa-alueina on kilpailukykyiset laitteet glaukooman seulontaan ja hoitoon. Lisäksi yhtiön laitteita käytetään diabeettisen retiopatian ja silmänpohjan rappeuman tunnistamiseen. Tärkeänä uutena osa-alueena on tullut Oculo yritysoston kautta ohjelmistoratkaisut, joita parhaillaan implementoidaan nykyisiin laitteisiin. Ventican ja Cutican osalta käytiin lyhyesti läpi, että ne on alaskirjattu taseesta ja niiden kehitystä ei tulla jatkamaan, vaan laitteille haetaan uutta kotia. Useita eri tahoja on ollut kiinnostuneita tuotteista.
Yhtiökokouksen virallisessa osuudessa nousi esille Revenion brändi. Tätä asiaa ei ehkä ole niin ennen käsitelty Revenion tai Inderesin puolelta. Jounin mukaan heidän brändinsä on erittäin vahva omissa piireissään. Heidät tunnetaan laadukkaana yhtiönä ja rinnastetaan piireissä isojen pelureiden kanssa samalle viivalle (ymmärsin niin, että isot pelurit = markkina-arvoltaan suuret).
Markkinaosuus Reveniolla on karkeasti 1/3 oftamologiasta. Jouni mainitsi, että epäorgaaninen kasvu on yhtenä strategiana, kun lähdetään kasvattamaan markkinaosuutta tuosta kahdesta kolmasosasta. Tästä jatkan enemmän epävirallisessa osuudessa.
Suomalaisten omistusosuus Reveniosta on ensimmäistä kertaa laskenut alle 50%. Suurin omistaja Demant on jatkanut Revenio osuuden kasvattamista.
Siinä pääpiirteitään yhtiökokouksen virallinen osuus. Robinin talousnumeroita en lähde sen enempää avaamaan ne löytyy vaikka täältä Inderesin palvelusta.
Kahvitilaisuudessa olisi mahdollista tavata yrityksen johtoa ja käydä heidän kanssaan keskustelua. Ensimmäisenä kävin keskustelun Demantin edustajan Arne Boye Nielsin kanssa. Minua kiinnosti miksi Demant on kiinnostunut Reveniosta ja mikä heidän strategiansa on. Arne oli erittäin miellyttävä tanskaa puhuva herrasmies. Ymmärsi, että piensijoittajiakin asia kiinnosta. Arne avasi sijoitusprosessia, jossa Demant on kiinnostunut pienistä nieche-markkinoilla toimivista yrityksistä. Demantilla itsessään on hurja markkinaosuus maailmalla myydyistä kuulolaitteista. Demant koki, että Reveniolla on uniikki tuote(tuotteita?) ja kuten hän omin sanoin kuvasi “erittäin vakuuttavat numerot”, tällä hän varmasti viittasi liikevaihtoon ja sitä kautta kassavirtaan 
. Strategia Demantilla on olla omistaja ja auttaa yhtiöitä joita he omistavat. He eivät ole mikään ‘ostaa - dumpaa’ firma vaan he ovat pitkäjänteisiä sijoittajia ja katsovat suhdanteiden yli. Käsitykseni jäi myös heistä, että he eivät jotka haluavat määrittää firman tulevaisuuden vaan uskovat Jounin ja Revenion strategiaan ja auttavat heitä parhaalla mahdollisella tavalla. Arne uskoi, että Demant tulee lisämäään omistustaan Reveniosta lähiaikoina
Lopuksi sitten se tärkein eli keskustelu Jounin ja Robinin kanssa. Tärkein keskustelu käytiin epäorgaanisen kasvun osalta. Jouni lähti avamaan eporgaanista kasvua kuinka he aloittavat projektin 2 vuotta sitten jossa screenattiin mielenkiintoisia yrityksiä jotka voisivat olla hyvä lisä jotka voisivat kasvattaa Revenion oftamologian osuutta lisää tuosta mainitusta 1/3:sta. Projektissa käytettiin ulkopuolisia konsultteja ja projektin alussa yhtiöitä oli 900 ja nyt käsittääkseni ihan vasta projekti päättyi ja lopulta screenauksesta jäi 20-30 yritystä. Seuraavaa kysymys minulta tietenkin oli jäikö screenauksesta jäljelle yhtään yhtiötä jolla on OCT osaamista. Jouni ja Robin ei tietenkäää suoraan tähän vastannut, Robin kuitenkin totesi aika nopeasti, että OCT yhtiöt ovat isoja ja Revenio on kiinnostunut yhtiöistä(OCT tai ei) jotka ovat kannattavia ja tukevat nykyistä strategiaa. Robin totesi, että pieniä OCT pelureita on vähän jotka sopisi Reveniolle on vähän ja lisäksi he haluavat, että yritys olisi kannattava ja mahdollisen jakelun toimimaan Revenion kautta. OCT aiheena oli myös tälläkin kertaa hankala Juha Kinnusen viimeisellä Revenio videosta jäi sellainen kuva, että Revenio olisi nyt menossa OCT markkinoille, mutta kyllä minulla jäi sellainen fiilis keskusteluista, että mahdollinen yritysosto olisi jotain muuta kuin OCT osaamista. Jouni totesi, että tuosta 2/3 osuudessa on paljon muutakin kuin OCT ja siellä on mielenkiintoisia yhtiöitä. Robin totesi, että nyt varsinkin kun valuaatiot ovat tullee hieman alaspäin. Selvästi Revenio haluaa löytää hyvällä valuaatiolla laadukasta yhtiötä kuten aikoinaan Centervue. Ainakin omistajana mukava huomata, että meitä sijoittajia arvostetaan kun haluaan kasvaa epäorgaanisesti. Jäämme mielenkiinnolla odottamaan, mutta hiukan olen eilisen keskustelujen jälkeen skeptinen OCT:lle
Haastoin Jounia hiukan tonometrien osalta ja varsinkin HOME2:sta ja sen myynnistä. FDA lupa ensimmäisen version HOME:lle on jo ollut hyvän aikaa ja myyntiä ei ehkä ole saatu sellaiseen iskuun mitä se voisi ehkä olla. Jouni totesi kuinka ala on hyvin konservatiivinen, mutta samalla myös ymmärsi haastoni. Nyt kun tuo uusi myyntistrategia HOME:n osalta on saatu vauhtiin niin Jouni oli ainakin siihen tyytyväinen. Kysyin hiukan tuosta dynaamiikasta, panostetaanko nyt kuvantamislaitteisiin enemmän kuin tonometreihin niin Jouni totesi, että ei asia näin ole. Kuulemma tonometrit ovat tärkeä osa strategiaa ja eroa näiden välillä ei kannata tehdä.
Demantista kysyin, kuinka tyytyväisiä Revenio on siihen että Demant on yhtiössä omistajana. Jouni totesi, että Demantin väki on aivan fantastista. Demant on auttanut aukaisemaan jotain portteja mm. Kiinassa. Robin oli samaa mieltä, hienoa että omistuksessa on Demantin kaltainen vahva pitkäjänteinen sijoittaja.
Viimeinen kysymys Jounille oli uusien tuotteiden osalta. Jouni totesi, kuten myös monesti Inderesin videoilla, että tuotteet pitää olla kilpailukykysiä ja R&D:n panostuksia tehdään jatkuvasti. Kysyin onko lähitulevaisuudessa tulossa jotain uutta laitetta johon Jouni nauraen vastasi että ehkäpä
On todella hienoa, että Revenion johto on näin avoimia ja heidän kanssaan on hienoa käydä vuoropuhelua. Jounia on erittäin helppo lähestyä ja vastaa kysymyksiin todella asiapitoisesti ja ottaa hänelle esitetyt kysymykset riittävällä pieteetillä.
Minun on ainakin helppo jatkaa omistajana ja selvästi omistaja-arvoa yhtiössä halutaan luoda nyt ja tulevaisuudessa.
