KH Group - Sievi Capital muutosmatkalla

Yritin kirjoittaa pilke silmäkulmassa, jotta ei aiheutuisi närkästystä. Kyllähän ketjusta löytyy mielenkiintoisia väittämiä ja mielipiteitä, kun hieman historiaan palaa. Taisi siellä joku nimimerkki pitää varmana, etttä Indoorin saa kaupattua 20 MEUR missä markkinatilanteessa tahansa… Näkemyksien kuuluu elää ajassa. Mutta toisaalta pitkäjänteisen sijoittajan pitäisi nähdä arvonluontikyky yli syklin. Koskee taantumaa ja euforiaa.

Näin juuri. Nyt olisi oiva hetki investoida ja vaikka tehdä yritysostoja KH-Koneisiin, kun sielläkin markkina vielä alhaalla. Varmaan siis hallituksen ja johdon keskustelussa puntaroidaan, että pitäisikö Indoor myydä halvalla, jotta voidaan satsata kaikki KH-Koneisiin vai jäädäänkö Indoorista odottamaan exitia parempaan markkinaan, jolloin myös todennäköisesti KH-Koneidenkin markkina on jo piristynyt ja investoinnit sekä laajentumiset kalliimpia.

Itse en ikinä olisi sijoittanut Sieviin / KH Groupiin, jos Indoor olisi pitkäaikainen sijoitus. En näe huonekalubisneksen omistamista kovin houkuttelevana äärimmäisien kilpailutilanteen ja mitättömän kasvupotentiaalin takia. Sijoutuscaseni pohjautui KH-Koneisiin. Haluan nähdä sen potentiaalin itsenäisenä yhtiönä ja uskon, että se aikanaan tullaan lunastamaan pörssistä samanlaisilla arvostuskertoimilla kuin Ramirent ja Cramo aikoinaan. Näemmä nyt pitää odottaa muutama vuosi pidempään, mutta onneksi minulla on aikaa.

10 tykkäystä

Inderes nosti tavoitehinnnan 0,65 euroon ja suosituksen takaisin lisä -tasolle. Ei ole ollut helppo vuosi analyytikolle seurata yhtiötä, kuten ei meille KH Groupin omistajillekaan. Hämmennystä on ollut paljon.

12 tykkäystä

09:38


Inderes nosti KH Groupin osakkeen sijoitussuosituksen tasolle lisää, kun aiempi oli vähennä. Tavoitehinta nousi 0,65 euroon 0,60 eurosta

09:47


OP parantaa KH Groupin sijoitussuosituksen tasolle vähennä, aiempi myy. Tavoitehinta nousi 0,58 euroon 0,55 eurosta.

7 tykkäystä

Perjantain aamukatsauksessa OP oli sitä mieltä, että osari oli niin surkea että negatiivinen kurssireaktio on perusteltua. Eikä todellakaan ole ensimmäinen kerta, kun aamukatsauksen osarikommentti ja seuraavan arkipäivän tavoitehinnan päivitys on räikeässä ristiriidassa keskenään. Eihän tuossa ole mitään järkeä.

9 tykkäystä

Aamarikommentti annetaan melko pikaisesti ja siinä ajassa ei ole ehditty paneutua raporttiin huolella. On siis ihan ymmärrettävää, että mielipide joskus vaihtuu vielä kun rauhassa perehdytään.

2 tykkäystä

Se puolitoista tuntia oli tuossa tapauksessa aikaa perehtyä osariin ennen aamukatsauksen julkaisua. Mielestäni analyytikon kannattaa pidättäytyä arvioimasta osaria kovin vahvasti, ellei siihen ole ehtinyt perehtyä. Tokmannin kanssa oli juuri tulosvaroituksen aikaan ihan vastaava tapaus OP:n kohdalla. Tosin se tulosvaroitus julkaistiin jo edellisenä päivänä pörssin sulkeuduttua.

2 tykkäystä

Lisäksi vielä aamarikommentin ja varsinaisen raportin välissä on yleensä ollut yhtiön järjestämä webcast, missä päästään tarkemmin kuulemaan raportin taustoista ja esittämään kysymyksiä. On siis ihan loogista, että aamarikommentin ja varsinaisen raportin sävy eroaa toisistaan. Mitä vielä tulee mainitsemaasi 1,5h, niin analyytikolla voi olla myös muita raportteja(tai muita töitä) läpikäytävänä eli tuota aikaa ei ole välttämättä kovin paljon. Kaikki analyytikolta saatu ennen markkinan avausta lienee kuitenkin saatua. Toki se pitää tiedostaa millä tiedoilla se on annettu.

Mutta sitten itse KH groupista. Kävin pyörähtämässä Askon sekä Sotkan sivustolla ja jäin ihmettelemään missä on asiakaspalveluchat ja muistaako joku muu vielä nämä lakot sekä niiden vaikutukset?

Sama teksti löytyy siis myös Sotkan sivuilta.

6 tykkäystä

Se on kyllä jännä että Kh koneet vetäisi hyvin.
Tätä kun ei tue rekisteröintitilastot .
Ja noista roippeista kuitenkin kilpiin menee 100% kramerit , ja käytännössä kaikki pyörälliset kaivurit …

Niin ihmettelen miten Kh koneet suorittaa hyvin…
toki on siellä ruotsi, mutta kotimaan tilastot on todella synkät

6 tykkäystä

KH-Koneet ei ole muistaakseni paljastanut, että kuinka paljon Suomen uusien pyöräkuormaajien ja pyöräalustaisten kaivurien osuus on sen kokonaisliikevaihdosta. Onko käynyt niin, että Ruotsin kysynnän lievä virkoaminen, vaihtokoneet Suomi ja Ruotsi, varaosamyyynti, huoltoliiketoiminta ja vuokraustoiminnot ovat vetäneet kohtuullisesti? Ja näin “pyöräKramerien” kyykkäys ensirekisteröinneissä ei sitten ole se vahvin indikaattori kokonaisuudessa enää, kun liiketoiminta on jo melko kattavaa? Tiedotustilaisuudessa mainittiin, että kesäkuu oli Ruotsin markkinoilla jo lupaavaa.

Juuri tässä hetkessä on helpotus, että yhtiö sai Ruotsin eri yrityksiä ostettua muutama vuosi ja vakiinnutettua ne ennen talouden hiipumista. Olisi surkeaa katsoa nyt pelkkää Suomen menoa KH-Koneissa.

3 tykkäystä

OP:n analyysin myös luettuani vaikuttaa siltä, että Indoorin muutosohjelmaan suhtaudutaan pikkuisen skeptisesti. Jopa 10 MEUR tehostamismahdollisuuksien (ceteris paribus) löytäminen auditoinnilla kuulostaa kyllä oudon helpolta suoritukselta tilanteessa, kun kerran reilun kahden vuoden laskumarkkinan aikana on yritetty jo tehdä korjaustoimenpiteitä. Onneksi Q3 -julkistukseen on aikaa enää reilu 2kk, joten piakkoin tiedämme lisää. Tuohon mennessä Q2-puheiden mukaan piloteista on saatu tulokset ja mahdollisista jatkotoimenpiteistä on päätetty.

6 tykkäystä

Niin no. Jos Suomessa kappalemäärä on laskenut 59% eli ~100kpl ja keskihinta on siellä 75000€ korvilla niin kyllä se jossain näkyy…
ei siellä oikeen ole kun yanmar kaivurit, ja näissä kilpailua ihan älyttömästi … kramer on keihään kärki ja sillä tehdään tulos.
Lundby on marginaali merkki …

Ruotsiin en usko kun siellä toimin myös itse , ja siellä on todella haastavaa.

Suomen jälkimarkkina toki kasvaa jokaisen koneen myötä…
vuokraus on hyvä Business , toki sekin on todella haastavaa tällä hetkellä.

mutta kun nettiä kattoo niin siellä on ”ylihinnoiteltuja ” vaihtureita pitkät rivit… niillä saa kivasti luvut näyttämään hyvälle kun ottaa 30t€ koneen 60t€ sisään…

Toivon olevani väärässä, mutta kone kauppa on Suomessa tällä hetkellä täydellisessä kusessa.
Siellä on kotimaisilla valmistajilla lomautukset pyörii.
Ja tilastot tukee sitä ettei mee kovin hyvin.

Voin toki olla väärässä :man_shrugging:t6:

5 tykkäystä

-10m€ toimintamallin uudistamisohjelmasta
Samaa mieltä @Raha-aasi:n kanssa. Onko -10M€ jumppa ilman negatiivisia vaikutuksia yläviivaan ja asiakaskokemukseen (=kilpailukykyyn) realistinen? Varsinkin kun tässä tilanteessa on oltu jo pari vuotta ja nähdäkseni aikalailla näitä samoja lääkkeitä on tautiin koitettu syödä.

Q4/22 webcastissa Vilpo kysyi “mikäs on tilanne kun myynti laskee markkinaa nopeammin?”, johon TJ Majamaa totesi “Toimenpiteitä on käynnissä. Erityisesti palkkoja, vuokria ja kuluja pitää trimmata. Erityistä huomiota myyntiin ja käyttöpääoman tehostamisella saadaan isoja asioita aikaan.” Kyllä ulkopuolinen näkökulma varmasti avaa joitakin uusia ajatuksia, mutta ei tätä -10m€ urakkaa lähdetä kyllä ihan tyhjistä ihmettelemään. Ainakin tälle foorumille nostettujen esimerkkien perusteella löysät on jo pois (lakkosumaa puretaan elokuussa ja asiakaspalvelussa on poikkeuksellista viivettä…). Ja BTW, tähänkin ongelmaan on kyllä jo erinomaisia rakenteellisia ratkaisuja, mutta nekin vaativat aika kalliita investointeja, eivätkä ilmesty parantamaan asiakaskokemusta JA TEHOSTAMAAN ilman investointeja.

Klarna AI assistant handles two-thirds of customer service chats in its first month | Klarna International

Taseriskin realisoituminen?

@Thomas_Westerholm päivitti analyysiä ansiokkaasti: “Mielestämme KH Groupin omistuksissa on kiistatta arvoa ja nähdäksemme arvo ylittää nykyisen kurssitason ilman tuskailevaa Indooriakin. Indoorin taseriskin realisoituminen söisi arvoa ja rajaisi osakkeen nousuvaraa, mutta emo ei ole vastuussa Indoorin veloista (emolla on nettokassa HTJ:n myynnin myötä). Tästä johtuen Indoor painaa kokonaisuuden arvoa vain, jos pääomaa allokoidaan heikosti yhtiön suuntaan tai jos Indoorin vaikeudet heikentävät vievät johdon huomioita merkittävästi pois muista tytäryhtiöistä.”

Tätä taseriskin realisoitumista ja sen todennäköisyyttä pohdin. Pitäisikö meidän yrittää demokratisoida sijoittajatietoa KH Groupin osalta, sillä tähän kokonaisuuteen ei oma kompetenssi riitä.

Muutamia oletuksia standard scenario:sta? (Ja korjailkaa toki oletuksia eri suuntiin eri perusteilla)

  • oletetaan, että 50% 10M€ ohjelmasta onnistuu, mikä jo olisi Veijalaiselta erinomainen suoritus!
  • oletetaan, että huonekalumarkkina ei lähde kunnolla kasvuun kuin vasta H2/2025
  • oletetaan, että myymäläverkostoa hieman karsitaan ja johdolta ei ole kuultu mitään ajatuksia kasvusta (= liikevaihto jatkaa hieman laskemista, ehkä pahin droppi takana?)
  • Yhtiön kassa kesäkuun lopussa oli 2,2 milj. euroa ja lisäksi sen 9,0 milj. euron luottolimiitistä (RCF) oli nostettu koko 9,0 milj. euron osuus.
  • 9kk sitten: Yhtiön kassa syyskuun lopussa oli 16,0 (10,9) milj. euroa ja lisäksi sen komittoitu 9,0 milj. euron luottolimiitti (RCF) oli kokonaan nostamatta.

Ja muutamia kysymyksiä näiden pohjalta:

  • Kuinka kauan oma kassa kestää?
  • Kuinka paljon pääomitusta tarvittaisiin seuraavan vuoden aikana, jos Indoor pääsee omille jaloilleen esim vasta Q3/25 kun toimintamallin uudistusohjelma alkaa puremaan?
  • Mitä vaihtoehtoja on, ja mikä on niiden hinta?

Ja historiaa vielä tähän loppuun. Joulukuun 2022 strategiamuutoksesta Karttuselle ja Majamaalle jälkiviisaat kiitokset. Isossa kuvassa silloin otettiin oikea suunta! 4/5 menee niinkuin pitikin.

15 tykkäystä

Pieni tilannetieto KH-Koneista. Linkissä muutaman päivän takainen (mainos)lehtijuttu KH-Koneiden Jyväskylän uuden toimipisteen avajaisista 29.8. Koneiden johto jatkaa strategian mukaista tekemistä, kun esillä on myös kierrätysmurskaimet. Pronarin kierrätyskaluston myynti aloitettiin Ruotsissa vajaa vuosi sitten muistaakseni. Nyt siis aloitetaan jälleenmyynti myös Suomessa → Lisää hajautusta ja tukijalkoja liikevaihtoon. Tästä oli puhetta cmd:ssä.

“Jyväskylässä nähdään myös KH-Koneet Groupin uusin maahantuoma tuotemerkki.
-Aloitimme Pronar kierrätysmurskien maahantuonnin ja Jyväskylässä se on ensiesittelyssä”

https://www.kivirock.fi/uutiset.html?238405

@peruspiensijoittaja pohdintaan Indoorin pääomittamisesta. Toivoisin KH Groupin keskittyvän pääomien allokoinnissa nyt vain KH-Koneisiin. Olisin omistajana valmis Indoorin omistuksen maltilliseen diluutioon jos jokin uusi taho haluaisi/suostuisi tulemaan osakkaaksi mukaan pääomittamaan Indooria. Ajattelen tätä vaihtoehtoiskustannuksen näkökulmasta, vaikka Indoorin arvon hinnoittelu olisikin epäoptimaalinen tällä hetkellä. Jo signaali tämänkaltaisesta suunnitelmasta nostaisi todennäköisesti KH Groupin pörssiarvoa. Sijoittajat tietäisivät, että emo ei pumppaa (enää) pääomia huonon perään, vaan keskittyy strategiansa ytimeen.

22 tykkäystä

Mikko kasvattaa osuuttaan:

43 tykkäystä

Tuota Laakkosen lisäämistä seuraan suurella mielenkiinnolla, tuo hyppy viime kuun omistukseen ei kuitenkaan ole ihan pieni.
Tämän seurauksena palasin itsekin omistajien joukkoon.
Seuraa isoja pelureita jos et muuta keksi.
Itseäni vaivaa edelleen tuo tulevaisuuden suunnitelmien puute, mihin pyritään muutaman vuoden näkymällä ja miksi se ei ole kirkastunut (ainakaan minulle).
Todennäköisesti KH-groupin tulevaisuuden ytimen, eli konekaupan, nousukausi on ovella ja kovin pieniä liikkeitä on tehty asian äärellä vaikka nyt pitäisi parannella asemia reippaasti.
Ulkomaiset toimijat tulevat Suomen markkinoille yritysostoin, rohkeita peliliikkeitä tarvitaan ettei näistä tule liian vahvoja kilpailijoita KH:lle.

15 tykkäystä

Huonekalualan ahdinkoon saa lisää perspektiiviä, kun katsoo Maskun tilinpäätöstä viime vuodelta.

"Konsernin liikevaihto tuli alas edellisvuoden 104,3 miljoonasta eurosta 86,4 miljoonaan euroon. Liikevaihto supistui 17 %.

Liiketulos oli 3,86 miljoonaa euroa pakkasella, kun vuonna 2022 miinusta tuli 157 859 euroa."

Vepsäläisen ja Kruunukalusteen tietoja vuodelta 2023 ei vielä löytynyt Asiakastiedosta.

19 tykkäystä

Lähimenneisyyden kehitystarina kulkee suunnilleen samoja polkuja Indoorin kanssa. Kun Kesko luopui Indoorista vuonna 2017, niin vuoden 2016 esitetyt luvut näyttivät suunnilleen samaa liikevaihtoa kuin viime vuonna, mutta tulosta syntyi noin viisi kertaa enemmän. Maskun kohdalla tilanne on myös samankaltainen, eli liikevaihto oli vuonna 2016 samalla tasolla, mutta tulos kuitenkin miljoonia euroja plussalla. Ei ole helppoi toimiala. Eikä tule koskaan olemaan.

9 tykkäystä

KH - Koneiden osalta muutama päivitetty tilasto, jotka aika kivasti kuukausi kuukaudelta rakentavat tulevaa kysyntää KH-Koneiden osalta ”oikeilla” alueilla.

Ja kun samaan aikaan rahoituksen, kuluttajien luottamuksen ja myymättömien asuntojen yhdistelmä pitää uudet aloitukset pohjamudissa ainakin Turun, Tampereen ja pääkaupunkiseudun osalta, meille voi olla rakentumassa hetkellinen asuntopula kasvukolmion kärkiin. Ensin Turussa ja Tampereella hinnat nousuun ja pääkaupunki seuraa hieman myöhemmin perässä?

Ja mitäs jos Von Gerich osuu ennusteessaan oikeaan ja samaan aikaan korot nasahtaakin 2% pintaan? Pitäsikö KH-koneiden myyntimiesten sittenkin ajaa tuntisaldot karusti pakkaselle tänä talvena, jotta 25 kesällä/syksyllä voidaan myydä koneita laikka punaisena. :wink:

Tämä tietysti jeesaa myös Indooria, mutta uskoisin, että valitettavasti hieman enemmän viiveellä. Koska ainakin vielä tämän nykyisen kriisin Indoor on ottanut enemmän laihdutuskuurina, kuin strategisena mahdollisuutena parantaa omaa kilpailukykyä asiakkaan näkökulmasta. Lisäksi nämä Timon ennusteet näyttävät aika kylmää kyytiä monelle Indoor lokaatiolle. Kuka investoisi ja uskoisi näiden ikääntyvien ja kutistuvien keskuskaupunkien ja seutukaupunkien kuluttajien ostovoiman kasvuun…?


Melko eri näkymät TOP6 kaupungin osalta.

Kahta on oikeasti vaikea muuttaa: demografia ja geografia.

Ja loppuun vielä eilisiä kuulumisia viikkarin reitin toisesta päästää.

https://www.ft.com/content/bfd9af3d-d607-4877-9571-078ab82a837e

”The Swedish fintech has already cut its workforce from 5,000 to 3,800 in the past year. Siemiatkowski told the Financial Times that Klarna could employ as few as 2,000 employees in the coming years as it uses AI in tasks such as customer service and marketing. “Not only can we do more with less, but we can do much more with less. Internally, we speak directionally about 2,000 [employees]. We don’t want to put a specific deadline on that,” he added.”

”He said that Klarna had boosted its average annual revenue per employee from about $400,000 a year 12 months ago to $700,000 now, due to cutting its workforce and reducing expenses through AI.”

Kuluttajamarkkinan isot pelurit eivät enää nimittäin puhu mitä AI tulee tekemään, vaan miten se on jo muuttanut asiakaspalvelun. Nämä ratkaisut ovat jo markkinoilla. Näitä ERPin kylkeen kiinni ja pian!

25 tykkäystä

KH-Koneet Group on julkaissut hyvää infoa Linkedinissä Suomen ja Ruotsin konemarkkinasta H1/2024 (julkaistu noin viikko sitten). Tietolähteenä heillä on Teknisen Kaupan liiton tilastot. Muutama poiminta päivityksistä, mutta kannattaa tarkemmin käydä lukemassa heidän tekstit.

Suomi H1/2024

  • Pyöräkuormaajissa, tela- ja pyöräalustaisissa kaivukoneissa sekä kurottajissa myynti pudonnut H1:llä vuodentakaiseen 21%. Pudotus oli jyrkempää Q1:lla kuin Q2:lla.
  • Vähiten pudotusta em. laitteissa on ollut pyöräkuormaajissa (-14,9%) verrattuna viime vuoteen. Kvartaalien välillä on paljon heiluntaa. Tärkein kvartaali on kuitenkin aina Q4, joka vastaa jopa 45% vuoden myynnistä pyöräkuormaajissa.
  • Tela-alustaisissa kaivukoneissa laskua oli 24,5%, pyöräalustaisten kaivukoneiden lasku 17,9% ja kurottajien peräti 45,8%. Näissäkin kvartaalivaihtelut ovat kuitenkin suuria.
  • Kaiken kaikkiaan H1:llä myytiin vaikeasta suhdanteesta huolimatta 660 uutta konetta. Konemarkkina on ollut pudotuksessa, mutta verrattuna esimerkiksi vuosiin 2021-2023 ei kuitenkaan vapaapudotuksessa. Tämä selittänee sen, miksi KH-Koneidenkin Q2 oli odotuksia paljon parempi.

Ruotsi H1/2024

  • Konemarkkina laskussa 12,3% viime vuoden H1:seen verrattuna ja -17,1% H1/2022 verrattuna.
  • Pyöräkuormaajien myynnin pudotus on ollut vain 2,3%. Sen sijaan pyöräkaivurien (-19%) ja telakaivurien (-17,6%) luvut ovat enemmän linjassa Suomen myynnin laskun kanssa. Pudotus on ollut suhteellisesti suurinta alle 12 tonnisissa.
  • Hyvät uutiset kuitenkin ovat: Toukokuussa toimitukset olivat jo samalla tasolla kuin 2023 ja kesäkuussa nipin napin suuremmat kuin vuosi sitten. On kuitenkin vielä liian aikaista sanoa, miten markkina varmasti kehittyy, koska muutokset ovat nopeita.

https://www.linkedin.com/company/khkgroup

29 tykkäystä

KH-Koneet Groupin Edeco-Tools ja Ramirentin yhteistyökuviosta olisi mielenkiintoista tietää lisää, kun Inderes joskus pääsisi haastattelemaan esimerkiksi Teppo Sakaria.

Olen työmaita “lyncheillessä” havainnut, että Ramirentin logolla löytyy monestikin Wacker Neusonin pienlaitteita esim. maantiivistyskoneita. Olen harmitellut, että kuinkahan Ramirent syö Edecon bisnestä. Mutta tässä taustalla onkin yhteistyö Edecon kanssa (KH-Koneiden asiakaslehti 2024, sivu 55).

Lyhyen artikkelin mukaan Edeco-Toolsin ja Ramirentin yhteistyö on kestänyt jo yli 10 vuotta ja nykyään Ramirentin käyttämät Wacker Neusonin “koneet hankitaan konsernisopimuksella suoraan tehtaalta Edecon avustuksella”. Edeco saa jutun mukaan liikevaihtoa ainakin varaosa- ja jälkipalveluista. Olisi mielenkiintoista tietää, että minkälainen rooli Edecolla on koko prosessissa esim. tuleeko provikkaa jo siinä vaiheessa, kun kone hankitaan Edecon avustuksella tehtaalta Ramirentille? Vai onko pääasiallinen hyöty vasta varaosa- jälkipalveluissa? Ramirentilla on 60 vuokraamoa Suomessa, joten tämä voi olla ihan varteenotettavaa liiketoimintaa KH-Koneiden kokonaisuudessa, vai onko?

Jyväskylän toimipiste on nyt avattu ja siitä Ammattilehden video(mainos) -juttu ohessa. Alkaen noin kohdassa 1:44:00.

Kuukauden päästä pitäisi sitten jo viettää Luulajan uuden toimipisteen avajaisia, mikäli suunnitelmat ovat edenneet asianmukaisesti.

9 tykkäystä