Minä väitän, että jo pelkkien lukujen osaamisella firmasta voi selvittää valtavasti tietoa. Luvut ovat faktoja, joita puolestaan sijoittaja voi itsenäisesti tulkita johdon juhlapuheista riippumatta.
Liikevaihto
Absoluuttisena lukuna liikevaihto kertoo, paljonko yhtiön tuotteilla ja palveluilla on ollut kysyntää. Yhtiö ilman liikevaihtoa on pöytälaatikkofirma, powerpoint-esitys, ajatus että jotain voisi tehdä. Kun minä luen hienon esityksen uusista teknisistä laitteista, katson seuraavaksi että kuinka paljon niillä on tehty liikevaihtoa. Harjaantuessa kehityt arvioimaan, paljonko 10 miljoonaa on milläkin toimialalla.
Liikevaihtoa pitää verrata taseen kokoon. Virhe jonka sijoittajat tekevät on arvioida liikevaihdon muutosta yksinään. Liikevaihto jaettuna taseen loppusummalla kertoo pelkistetysti käytetyn panoksen (taseen loppusumma) suhteen liiketoiminnan kasvuun. Tehokasta kasvua on sellainen joka vaatii vähän panostuksia.
Entäpä eetterissä toimivat pelifirmat, eivätkö ne voi myydä rajattomasti pelikopioita ja -lisenssejä? Eivät. Kaikki eivät halua peliä (eivät osa markkinaa) ja osa niistä jotka haluaisivat eivät ole pelistä kuulleet (potentiaalinen markkina). Pelifirmoilla on tuloslaskelman rivi “käyttäjähankinnan kustannukset”. Siis: Firmalla on rahaa ja peli (taseessa tavaraa) → firma investoi käyttäjähankintaan → käyttäjämäärä kasvaa ja liikevaihto kasvaa → firmalla on taas rahaa. Tämä inkrementaalinen luonne taseen kasvun ja liikevaihdon kasvun välillä on erittäin tärkeä ymmärtää. Firma voi kasvaa orgaanisesti vain siten kun sillä on tuotannontekijöitä ja markkinoilla kysyntää.
Miten arvioidaan esimerkiksi Kempowerin vuoden 2022 suoritusta lukujen perusteella? Firman liikevaihto kasvoi 27 miljoonasta 103,6 miljoonaan (+284 %). Samalla taseen loppusumma kasvoi 108,5 miljoonasta 154,2 miljoonaan (+42 %). Mitä tapahtui? Koska 27 miljoonan liikevaihto 108,5 miljoonan taseella on erittäin heikko, tämän luvun perusteella voidaan sanoa että liikevaihdon kasvu on ollut todennäköisesti seurausta tuotannon ylösajosta. Toimitusjohtajan katsaus sivulla 6 tämän vahvistaa. Ei siis mitenkään kovin ihmeellinen asia hurjista prosenteista huolimatta.
Liikevaihdon yhteydessä puhutaan usein käsiteestä markkinan koko tai markkinan kasvu. Arvioihin pitää ensinnäkin suhtautua kriittisesti. Kuluttajaprofiilit vaihtelevat. Jotkut ovat valmiimpia kokeilemaan uusia asioita, toiset vaativat perusteluja. Esimerkiksi sähköautoilussa on ihmisiä jotka sanovat “en osta sähköautoa ellei yhdellä latauksella voi ajaa 1000 kilometriä” tai “en osta sähköautoa, jos lataus kestää yli 15 min”. Markkinoiden koko siis riippuu teknologisesta kehityksestä. Joka tapauksessa markkinoiden suuri ja kasvava koko tarkoittaa vain sitä, ettei koko aseta rajoitteita orgaanisen investoinnin tekemiselle. Yhtiön kilpailukyvystä riippuu kannattaako investointeja tehdä.