DMS juna tuli ja meni; se on toki yhä edelleen vahva ajuri autoteollisuudessa ja Smart Eye on varmasti jo pelkästään track recordin (design winnien) valossa siellä vahva peluri, mutta kyllä horisontti on muuttunut merkittävästi.
Tässä on jo pari kolme kertaa kuitenkin ilmoitettu, aika selvästikin, että DMS on vain yksi hippu siitä kokonaisuudesta mitä SE tavoittelee. Jos joku tässä vaiheessa vielä ajattelee, että DMS yksinään olisi niin isossa roolissa kuin alunperin ajateltiin, niin metsään menee ja pahasti. Mutta positiivisella tavalla.
Martin & Co. on pitkän aikaa rakentanut polkua kohti isompaa kokonaisuutta, missä ihmiset ovat kokonaisvaltaisemmin keskiössä (Interior Sensing). Molemmat yritysostot täydentävät merkittävissä määrin Smartin portfoliota ja allekirjoittaneen näkövinkkelistä katsottuna se lisää yrityksen houkutettavuutta markkinoilla potentiaalisena ostokohteena.
Yksittäisiä OEM:ia ei kiinnosta hankkia pelkän DMS:n toimittajaa itselleen, koska se tarkottaisi, että heillä olisi sen jälkeen inhouse kehitysvastuu yhteen osajärjestelmään. Ei mitään järkeä kun kaikki notkeus katoaisi ja koko R&D dynamiikka muuttuisi.
Yläpuolella olevan lisäksi yksi ongelma on se, että DMS perustuu turvallisuuteen ja regulaatioon, eli siinä ei ole businessia isossa kuvassa. Se ei yksinkertaisesti skaalaudu. Tästä syystä johtuen nämä ”odotetut vuodet” ovat olleet ilotulitusta täynnä DMS toimittajille; on ajateltu, että kaikki ostetaan ulkopuolisilta toimittajilta. Kuten onkin ollut järkevää OEM:ien kannalta.
Mikäli DMS toimittajat ovat kykeneväisiä toimittamaan koko Interior Sensing -järjestelmän, niin he ovat vahvoilla OEM:ien suuntaan niin partnerina kuin ostokohdekandidaatteina. Martin on myös korostanut pörssitiedotteissaan jo useaan kertaan, että pelikenttä ja asiakkaiden vaatimukset ovat muuttuneet merkittävästi laajempien kokonaisuuksien suuntaan.
Se mikä tekee sen eron on lopulta se business malli ja rahavirtalogiikat; ihmiset ovat valmiita maksamaan hupi- ja hyötyasioista eikä niinkään valvonta-elementeistä. Nyt kun Smart tekee (järkeviä) peliliikkeitä koko portfolio stackin tarjoamisen mahdollistamiseksi, en itse näe oikeastaan enää mitään muuta skenaarioita kuin sen, että Smart ostetaan pois parin kolmen vuoden kuluessa.
Potentiaalia on, mutta mielestäni myös riskit ovat nyt helpommin havaittavissa. Teknologiaa he osaavat tehdä ja kokemusta on myöskin yhdessätoimimisesta, mutta kuinka varmistetaan että jos asiakas pyytää omenoita niin Smart ei tarjoakaan päärynöitä ja banaaneja? Itse edelleen sivustaseuraajan saappaissa - mutta uteliaana tarinaa seuraten. ![:nerd_face: :nerd_face:](https://emoji.discourse-cdn.com/facebook_messenger/nerd_face.png?v=12)