Onko sinulla @Atte_Riikola tietoa että onko SSH:n olemassa olevista asiakkaista kukaan laajentanut merkittävästi PrivX:n käyttöä? Eli olisi alkuun otettu pienemmin testiin PrivX (ilmeisesti tämä on ollut tapana) ja todettu hyväksi ja otettu käyttöön laajemmin? Tätä voisi mielestäni johdolta kysyä jos ei vielä ole selvillä. Jos tuote on toimiva niin luulisi laajentumisia tulevan.
2 tykkäystä
Juuri näin. Aktiivinen, osaava ja small cap yhtiöiden kaupallistamiseen littyviä haasteita tunteva pääomistaja, sekä bisnesorientoitunut substanssiosaaja toimarina, on parasta mitä SSH:lle on tapahtunut vuosikausiin. Hienoa nähdä miten viimeaikaiset liikkeet yrityskaupoissa, organisaation kehittämisessä jne. tulevat viemään yhtiötä ja sen tarinaa oikeaan suuntaan kohti kaupallista menestystä.
Samoin tuo että virheet ja ongelmakohdat on aidosti kohdattu ja mennään uudella sykkeellä eteen päin. Tämä Tunkelon kommentti vuoden takaa vahvisti omaa fiilistäni asioiden tilasta ja suunnasta.
1 tykkäys
Ja tuossa uusimmassa indresin tv pläjäyksessä talousjohtaja toi saman esille, kuin TJ aikaisemmin, että Q2 alkaa näkyä. Tyypit olivat sen vertaa varmoja, että tuolloin varmasti kassavirta tuonut tulosta, muistaaksen Tunkelo kertoi tilinpäätöksen yhteydessä, että heillä kassavirta ei ole tasaista, vaan maksut kotoutuvat isompina köntteinä harvemmin, kuten monissa projekti toimituksissakin on.
1 tykkäys
Ei ole tarkkaa tietoa yksittäisistä asiakkuuksista. Riippuu varmaan myös siitä, miten määrittelee merkittävän laajentumisen. Uskoisin, että useissa asiakkuuksissa PrivX:llä hallittavien palvelinten määrä on kasvanut alkuperäisen sopimushetken jälkeen. Liikevaihtomielessä merkittävä ero tulee toki siinä, nouseeko palvelimien lukumäärä 1000 → 2000 vai esimerkiksi 5000 → 10000.
Kyberturvaillan esityksessä Niklas mainitsi, että tällä hetkellä asiakkaiden keskilaskutus on kymmeniä tuhansia euroja ja suurimmissa ”majakka-asiakkaissa” potentiaalia on jopa yli miljoonan euron vuosilaskutukseen. Siten laajentumispotentiaalia on paljon, ja hyvin mielenkiintoista seurata, miten keskilaskutus kehittyy tulevien vuosien aikana.
3 tykkäystä
Kyberturvaillassa tuli hyvin asiaa 
Sitä kuunnellessa kysymys heräsikin. Itselle ainakin jäi mielikuva että noita majakka-asiakkaita on siis saatu jo missä potentiaali on kova mutta käyttö toistaiseksi testiasteella. Luulisi näidenkin ottavan tuotteen isosti käyttöön jos se niin hyvä ja helposti ymmärrettävä tuote on mitä puhutaan. Toivottavasti näistä laajentumisista tulee lisää tietoa. Antaisi tuotteelle aika paljon uskottavuutta ja samalla antaisi tukea sijoituspäätökselle. Kiitos vastauksesta.
2 tykkäystä
Tätähän jo lupailtiin. Eikös se ole pieni ja varovainen positiivinen signaali, jos yhtiö haluaa että sitä tutkittaisiin enemmän, ja siitä kerrottaisiin enemmän. Raporttia odotellessa.
8 tykkäystä
Onkohan joku päässyt käsiksi siihen KuppingerCole raporttiin?
Täsä
https://www.beyondtrust.com/assets/documents/Kuppinger-Cole-Leadership-Compass-PAM-for-DevOps.pdf
5 tykkäystä
Raportti vaikutti mielestäni varsin positiiviselta SSH:n kannalta, kysymys on pitkälti enää markkinoinnista laajan käsitteenä. Kasvu potenttiaali valtava kaiken onnistuessa ja joitain merkkejä tästä olemassa, pitää vain malttaa Q2 osariin.
1 tykkäys
Tuli tämän myötä tankattua positio täyteen. Paino tällä hetkellä noin 4% (en jaksa laskea). Nyt on kiva odotella kanuuna ladattuna sitä hetkeä kun tämä alkaa raketoida. Kuuluu pamaus vain ja SSH jysähtää salkun isommaksi 
5 tykkäystä
Vähän tätä tutkin ja totesin että tässä on hieno Feenix tarina käsillä mutta tällä hetkellä pitää puhaltaa silmät kiinni siihen hiillokseen ja toivoa että numerot alkaa seuraa tarinaa.
Lunastaako viimein ikuinen lupaus lupaukset🤔 onko. Kurssinousussa otettu jo tähän jo liikaa kantaa?
Jaahans, ens kvartaalissa sitten Deltagon mukana luvuissa 
2 tykkäystä
Juu ja ilmeisesti alkaa kassavirta kotiutua uusista isoista “majakka” yrityksistä, joka saattaa yllättää iloisesti tai sitten …jotenkin 
Teemu Tunkelon kehonkieli Inderes-haastattelussa on masentuneenoloinen.
7 tykkäystä
Jooh jos jotain positiivista haastattelusta pitää hakea niin Tunkelo ainakin puhuu kaunistelematta missä mennään. Toki olis kiva jos ei olisi näin penseät puheet, mutta parempi näin kuin paskapuhe 
Paikoitellen näytti siltä kuin olisi Attekin yllättynyt puheen suoruudesta. Tainnut tulla Tunkelolle yllätyksenä se miten syvällä suossa SSH on, mutta pikkuhiljaa oikeaan suuntaan (toivottavasti).
4 tykkäystä
Onko tämä Tunkelo huumorimiehiä vai täytyykö alkaa huolestumaan, " 3 asiakasta on parempi kuin 1" 
Luulisi ainakin tästä jäävän jonkinlainen kulttivideo mihin palata seuraavina vuosina, joko hyvässä tai pahassa. Kyberturvallisuusillan SSH hemmoon verrattuna hieman erilaiset tunnelmat, vaikka toki Tunkelo masentelee lähinnä Q1 ja Q2 osalta ja on postiivinen H2 suhteen. Mutta hieno video, kiitos
ps. Ehdotus ketjun nimeksi: SSH Communications Security - Ei oo kauheesti kotiin kirjotettavaa.
8 tykkäystä
Huikeeta nähdä Red Eyen yhtiöanalyysi kesäkuussa, kun ovat haastatelleet Tunkeloa Siinä on ruotsalaisilla positiivareillakin haastetta. Johdon intohimo ja passion 5/5.
Ei vaan, varmasti niitä löytyy mutta ei suomalaiseen tyyliin niitä hirveästi videolta välity.
Toivon todellakin että SSH tulee pärjäämään vaikken vielä omista.
9 tykkäystä
-
Deltagonin ja SSHn subscription liikevaihto oli Q1 aikana 1,5 miljoonaa eli 6 miljoonaa vuodessa.
-
Joulukuussa tiedotettu merkittävä NQX kauppa alkaa näkymään H2 aikana luvuissa, ja kyseinen asiakkuus avaa ovia muille vastaaville. “There are several similar governmental customers in Finland and this key lighthouse customer is expected to open doors to them as well”
-
Deltagon on kasvanut 16% p.a. käytännössä ilman markkinointia. Q1 aikana Deltagon sai 130 uutta asiakasta, ennestään oli 1800. (7,2% kasvu asiakaskunnassa per kvartaali ois ihan jees)
Nordström vois tehdä minun puolesta jatkossakin viestinnän sijoittajien suuntaan. Tunkelo ei oikein vakuuta. Q1 sijoittaja puhelussa Tunkelo valitteli kuinka Deltagon konsolidointia hidastutti viranomaishyväksynnät. Nordström korjasi, että Q2 loppuun mennessä oltiin viestitty konsolidoinnin ajankohta. Nyt oltiin siis jo hyvissä ajoin valmiina ennen määräaikaa.
5 tykkäystä
Hiljaista ollut palstalla. RedEyen kesäkuun yhtiöraporttia sekä yhtiön Q2 tulosta odotellessa.
Markkina ainakin käy kuumana. Yli puolet SSH:n liikevaihdosta tullut Yhdysvalloista ja siellähän on ihan presidenttiä myöten painotettu kyberturvan kuntoonlaittamisen tärkeyttä. Iso mahdollisuus tässä kyllä on tuleville vuosille.
5 tykkäystä
Hpj taas ostoksilla. Mielenkiintoista nähdä mihin tämä menee. Itse olen ajatellut odottaa H2 luvut ja katsoa miten luvut vastaa lupauksia, ja tehdä sen jälkeen johtopäätökset. Kyllähän tämä taas hieman toi kärsivällisyyttä odottamiseen.
3 tykkäystä