Tuo onkin ainoa ostotarjous, jota en ole hyväksynyt mutta en ollut silloinkaan hereillä, että olisin kahminut tuota salkkuun isommin kun olisi ollut mahdollisuus saada halvalla (halvemmallakin on toki saanut, minä mukaan lukien)
Pitkä on ollut marssi ja nykyinen kasvuvauhti on aivan liian hidasta, että voisi odottaa isompaa kurssinousua kun voitolle pääseminen tuntuu ylivoimaiselta. Kauppauutisiakin tippuu aivan liian harvoin ja liekö tuo 20M:n puitesopimus (josta about 10 pinnaa on toteutunut) haudattu vain lähiomaisten läsnäollessa? Parempia aikoja odotellessa on SSH-omistajan mantra.
Tiukassa oli 1,50€ tason murtuminen… mielestäni TJ:n omistukselle yli 600 kg on joku hyvä syy…siksi olen itsekin tankannut rajusti… se kumppanuus Beyond Identifityn kanssa saa myynnin vetämään. BI :n liikevaihto kolminkertaistui viime vuonna eli he osaavat myynnin ja markkinoinnin SSH:n päämarkkinalla USAssa. Veikkaan ostotarjouksen tulevan juuri tältä firmalta…
Kun katsoo tämän konsortion osallistujalistaa, SSH on todella isojen poikien kanssa samassa porukassa. Sinänsä hauskaa, että Mikropehmeän, Amazonin, Verizonin jne. joukossa on pieni suomalainen lilliputti.
Tästä tiedotteesta ei normaalilla käyttöjärjestelmällä varustettu ihminen kyllä ymmärrä hölkäsen pölähtämää Saa poistaa, mutta olipa vaan pakko sanoa, kun varmaan kaikki toivomme julkisesti noteeratuilta firmoilta sellaista viestintää, josta ymmärtäisi edes yhden lauseen.
Vaikka yhtiö toimiikin mystisellä tietoturvan alalla kryptauksineen ynnä muineen, pitäisi edes yrittää kirjoittaa julkisia viestejä jotenkin paremmin käsitettävällä kielellä. Miten se tehdään, en osaa lähteä neuvomaan, harmittaa vain, kun tahtoisi pystyä seuraamaan, mutta mutta…
SSH kuuluu niihin yrityksiin, joiden omistajiksi ei kaivata asiaan vihkiytymättömiä, sen verran kryptisia SSH:n tiedotteet yleensä ovat.
On kuitenkin päässyt taas kerran kovaan sakkiin, vaikka siitä tuskin mitään kaupallisesti hyötyvät, tapansa mukaan, mutta laitan kuitenkin linkin kyytipoikana ja sieltä kaapatun yrityslistauksen:
SSH:n viestintätapahan tuntuu tiedotteiden perusteella olevan juuri mystifiointi ja sellaisen vaikutelman luominen kuin tekisivät jotain maagisen hienoa. Konkretiaa ja “mitä tämä omistajalle merkitsee” selitystä ei tiedotteista löydy.
Tämän uusimman tiedotteen pointti oli se, että ovat mukana “työryhmässä” (jonne sai hakea kuka vaan kriteerit täyttävä). Ryhmän tavoite on puolestaan on auttaa luomaan työkaluja (ohjeita, prosesseja, automaatiota tms) joiden avulla voidaan helpottaa siirtymää post-quantum salaukseen. Post-quantum salauksen idea taas on kehittää / ottaa käyttöön jo kehitettyjä uusia salaustapoja, joita ei kvanttitietokoneella voi murtaa (helposti, ainakaan tämän hetken tiedon mukaan). Ryhmässä mukana olo on käsittääkseni lähinnä sellaista verkostoitumista ja pientä vaikuttamista alaan, jota tehdään vaikka missä muissakin vastaavissa. Monet firmoista ei vain koe tarpeelliseksi niistä erikseen tiedottaa, on ns. osa sitä liiketoiminnan ja tutkimuksen kehitystä.
Sitä en ymmärrä ollenkaan miksi tiedotteessa mehustellaan jollain yksittäisillä salausmenetelmillä jne. Ei tässä myöskään mielestäni ole mitään evidenssiä siitä, että SSH olisi joku leader post-quantum salauksen alalla. Ei kyberturvakentästä varmaan löydykään toimijaa joka ei asiaa parhaillaan tutkisi tai pohtisi. Nämä mainitut algoritmit, joita kehitetään ja standardoidaan, tulevat siis kaikkien käyttöön. SSH sitten yhtenä toimija tulee vaihtamaan käytössä olevat tekniikkaansa niihin, kuten kaikki muutkin. Pientä aikataulueroa varmaan on, mutta ei sillä isossa kuvassa ole väliä onko markkinalla muutaman kk muita ennen vai jälkeen. Salaustekniikassa kun “tein itse ja säästin” on pääsääntöisesti huono idea.
Mun mielestä SSH:n kanssa onkin oleellista keskittyä enemmän siihen, mistä SSH ei tiedota. Nämä teknopornotiedotteet on tehty vain ja ainaostaan luomaan kuvaa mystiikasta ja kärkiteknologiayhtiöstä. Jos fokus olisi liiketoiminnassa ja omistaja-arvossa, olisi tiedottetkin sen mukaisia.
Kansainvälisillä alan foorumeilla olisi hyvä koettaa olla mukana, alan messuilla, nettisaiteilla, yhteistoimintaorganisaatioissa, EU-hankkeissa yms. Mutta yleensä näillä pienillä suomifirmoilla se on pelkästään resurssi, eli raha, kysymys. Se aina maksa rahaa tai aikaa, onko tj:n parempi olla isossa tapahtumassa puhumassa vaiko tehdä rundi tärkeimpien asiakkaiden luokse samalla panostuksella. Tilaisuuksiin aina pääsee puhumaan ja samalla omaa firmaa hiukan mainostamaan koska useinkaan niihin ei tahdo löytyä esiintyjiä koska monesti vain kulukorvaus maksetaan ja hyöty tulee esillä olemisesta. Mutta jos firma aiotaan myydä niin ei sitä täältä periferiasta kukaan tule etsimään.
Vaikuttais että SSH:ssa on tavallaan nostettu “kädet pystyyn” ja liikevaihtoa ei pakonomaisesti haalita vaan nyt keskitytään myymään koko yritys, tj:n keräämä osakepotti ja hänen viime aikojen turneet ulkomailla alleviivaa mielestäni asiaa. Tulee hiukan ‘de ja vu’ miten Next Gamesin Teemu Huuhtanen toimi ennen yrityskauppaa.
Todenneet että tekniikka on hyvä mutta resurssit ei vaan riitä sen kansainvälisesti lanseeraamisen riittävän isolla näkyvyydellä ja volyymillä, siihen tarvitaan joku isompi kumppani avuksi. Ja onhan firmalla jo ikääkin ilman läpimurtoa. Annilla markkinointirahojen hankkiminen ei ole mahdollista näillä osakkeen hinnoilla.
Jos mitään merkittävää ei Tunkelon aikakaudella tapahdu, upotaan sen jälkeen syviin vesiin.
"Helsinki, Suomi - 22. syyskuuta 2023 - Johtava kansainvälinen rahoituslaitos on valinnut PrivX:n pääsynhallintaratkaisukseen (privileged access management). Asiakas on yksi maailman suurimmista ja merkittävimmistä rahoituslaitoksista.
Kyseessä on PrivX:n kolmas uusi merkittävä ihanneasiakas Yhdysvalloissa. Alkuperäisen sopimuksen arvo on noin 0,25 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria vuosittain toistuvia tilaustuloja (ARR), mukaan lukien asiantuntijapalvelut. Sopimus on automaattisesti uusittavissa. Lähestymistapamme tämän asiakkaan kohdalla noudattaa land-and-expand-strategiaamme."
“Asiakas on yksi maailman suurimmista ja merkittävimmistä rahoituslaitoksista.”
Diili on kooltaan aika vaatimaton (minusta vastaavat diiit ovat pyörineet 300-330K haarukassa ) mutta jospa tässä olisi paremmat laajentumis tsäänssit?
Joskus vuosi sitten Tunkelo mainitsi, että pankit ovat haluttomia siirtymään ZT-ympäristöön ja mielummin pitävät salasana- ym. kontrollin vielä itsellään vanhaan malliin. Siinä mielessä tämä on ihan positiivinen uutinen, että silläkin sektorilla ollaan valmiita liikkumaan eteenpäin. Viime vuosien sopimuksissa on lisäksi yleensä ollut jokin aikaraja (kolme vuotta tjsp.), mutta tässä ei ollut. Todettiin vain, että on vuosittain uusituva, mikä on sinänsä ihan hyvä juttu.
Ja vaikka summa vaikuttaa pieneltä, jos uusi asiakas on mukana vaikka viisi vuotta, tuleehan siitä 1,25 milliä, mikä on ihan mukava summa SSH:n liikevaihdon huomioiden. CMD:ssa Raulaksella oli slide johon oli listattu top 10 suurimmat ARR-diilit ja pienimmät olivat vähän päälle 300k euroa, eli kyllä tämä siihen nähden on ihan ok.
Mielenkiintoista CMD:ssa oli myös, että kahden suurimman asiakkaan kohdalla kuulemma neuvotellaan sopimusten tuplaamisesta (molemmat sopparit olivat n. 1 mil ARR). Mitään ei tosin ole vielä kuulunut, mutta eletään toivossa.
Ja ihanneasiakas on näköjään käännös lighthouse customerista. Sillä nimellä uutta asiakasta tituleerattiin tiedotteen englanninkielisessä versiossa. Onhan se ehkä parempi kuin majakka-asiakas
Kyberhyökkäyksiä satelee harva se päivä. Kaasuputket räjähtelee ja valokaapeleita katkeaa.
Tällä hetkellä SSH:n pitäisi myydä liukuhihnalta tuotteitaan, erityisesti NQX:ää, etenkin niille “lukuisille Venäjän naapurimaille ja läheisyydessä oleville maille” jotka osoittivat kiinnostuksensa. Myös sen 20 miljoonan Suomen diilin loppuosan eli 17,9M€ luulisi toteutuvan entistä todennäköisemmin ja entistä nopeammin.
Silti täysi hiljaisuus jatkuu, lukuunottamatta pienen helsinkiläisyksiön hintaisen diilin tiedotusta ja hehkutusta. Miksi?
Jahas… sitten olisi taas kvartaalikohtaisten kalajuttujen aika. Aamulla kalakaveriporukka tulee kertomaan kuinka saalistavat isoja valaita suorastaan, saaliit kiertelevät syötin ympärillä koko ajan… mutteivat nyt tälläkään kertaa napanneet kiinni.
Kolme vuotta sitten saadusta 20 miljoonan euron megavalaasta on saatu ruokapöydälle ehkä miljoonan euron verran (tätäkään eivät suoraan kerro), ja loppu jäikin sitten märäksi uneksi. Tuon sopimuksen juoksuajaksi epämääräisesti arvioivat aiemmin kuusi vuotta, ja siitä olisi siis puolet jo takana. No, asiakkaat taitavat sentään olla sen verran stickiness etteivät karkuun juokse joten varmaan tulovirtoja tulee jatkossakin. Tosin silakoiksiko jäävät, ei ole megavalaita näkynyt.
Eilen toisen toiveuniyhtiö Lehdon pörssikurssi tipahti ratkiriemukkaan 68%. Näitä, kun salkun latoo täyteen saa kunnon saaliin. Valaaksi sitä tosin ei nimitetä vaan turskaksi. Pitääpä kysyä suhinan kalamiehiltä huomenna onko siellä kaislikossa turska suhissut vai miltä näyttää. Saapa nähdä onko kalamiehillä mitään kerrottavaa huomenna vaiko meneekö taas tarinatuokioksi.
Positiivista on kuitenkin se, että Vesa Puttonen on palannut suurimpien omistajien listalle ja kalaporukan aiempi taloudenhoitaja Niklas Norström sinne ensimmäistä kertaa noussut. Ensimmäinenhän sijoittaa omalla rahalla ja laittoi Kauppalehden unelmasalkkukisassakin SSH:ta ensimmäiseksi ja niin paljon kuin salkkuun mahtui. Vesasta on muutenkin jäänyt fiksu kuva, tuskinpa vajaata satkua haluaa vain polttaa pois. Ja jälkimmäinenhän on varsin osaava talousjohtaja, joka nyt firmasta lähtönsä jälkeen omalla rahallaan ensimmäistä kertaa isommin ostaa osakkeita ja/tai lunastaa vestautuneita optioitaan (nekin omalla rahallaan mutta halvempaan hintaan).
Olisiko tässä sitten kuitenkin kalasaalis lähestymässä. Verkkoja on heitelty niin pitkään vesille. Tai edes Q4 aikana saataisiinko se joulukala edes pöytään ja kenties uudeksivuodeksi myös. Q4:n aikanahan ostopäätöksiä seuraavan vuoden softista pitkälti tehdään vuosibudjetoinnin yhteydessä. Tulisiko se joulu kultainen edes tänä vuonna ja nousisiko kurssi euron kulmilta edes takaisin kahteen euroon.
Oho! Eteenpäin mentiin haastavassa markkinassa.
Liikevaihto kasvoi
12 %,
ja liikevoitto
positiivinen
Heinä–Syyskuu 2023
:
Liikevaihto oli 5,2 miljoonaa euroa (4,6 miljoonaa euroa)
Käyttökate oli 1,0 miljoonaa euroa (0,4 miljoonaa euroa)
Liikevoitto oli 0,1 miljoonaa euroa (–0,4 miljoonaa euroa)
Tulos oli 0,0 miljoonaa euroa (-0,4 miljoonaa euroa)
Osakekohtainen tulos oli -0,01 euroa (-0,02 euroa)
Liiketoiminnan rahavirta oli 0,8 miljoonaa euroa (-0,5 miljoonaa euroa). Yhtiön omavaraisuusaste oli 52,4 % (47,2 %), ja likvidit varat olivat 2,6 miljoonaa euroa (2,7 miljoonaa euroa).
Saa poistaa, mutta olipa vaan pakko sanoa, kun varmaan kaikki toivomme julkisesti noteeratuilta firmoilta sellaista viestintää, josta ymmärtäisi edes yhden lauseen.
